正文

市場(chǎng)細(xì)分是什么（服裝市場(chǎng)細(xì)分是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 02:04:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1506 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、什么是市場(chǎng)細(xì)分
2、什么是市場(chǎng)細(xì)分
3、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
4、市場(chǎng)細(xì)分的作用、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么？

市場(chǎng)細(xì)分是什么（服裝市場(chǎng)細(xì)分是什么）

一、什么是市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)

地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形

人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層

心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性

行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。

受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來(lái)的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、品位等。

二、什么是市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把整體市場(chǎng)分割成不同的或相同的小市場(chǎng)群。市場(chǎng)細(xì)分來(lái)源市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)概念是由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史斯（We-ndell R。 Smith）在20世紀(jì)50年代中期首先提出來(lái)的。這一觀念的提出及其應(yīng)用是具有客觀基礎(chǔ)的。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)趨勢(shì)已是買方市場(chǎng)占統(tǒng)治地位，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念已逐漸成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，即顧客的需求已成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。而顧客的需求隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表現(xiàn)出多樣性，為滿足不同顧客的需求，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必需進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)的意義市場(chǎng)上存在著成千上萬(wàn)的消費(fèi)者并分散于不同的地區(qū)，他們需求及欲望是千差萬(wàn)別的。僅就消費(fèi)者對(duì)服裝的需求看，差異性很大。如消費(fèi)者在購(gòu)買服裝中，有的顧客為了追求時(shí)髦，不惜高價(jià)購(gòu)買時(shí)尚服裝；有的顧客為了顯示自己的身份和社會(huì)地位而購(gòu)買高價(jià)高質(zhì)且雅致的服裝；有的顧客由于收入低或追求樸素，購(gòu)買大眾化的服裝。企業(yè)面對(duì)著消費(fèi)者千差萬(wàn)別的需求，由于人力、物力及財(cái)力的限制，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來(lái)滿足顧客不同的需求，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的所有需求。為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有必要細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者需求的差異是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。只要存在二個(gè)以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需求、態(tài)度和購(gòu)買行為的不同，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。況且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)不可能在營(yíng)銷全過(guò)程中都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為了有效的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須評(píng)價(jià)、選擇并集中力量用于最有效的市場(chǎng)，這便是市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)有下列好處：1.有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了解，掌握不同市場(chǎng)群顧客的需求，從中發(fā)現(xiàn)各細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買者的滿足程度，同時(shí)，分析和比較不同細(xì)分市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷狀況，著眼于未滿足需求的而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又較弱的細(xì)分市場(chǎng)，尋找有利的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng)。2.有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力弱小的企業(yè)更加有效，因?yàn)檫@些企業(yè)資源能力有限，在整體市場(chǎng)上缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)能力和手段，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，可選擇符合自己需要的目標(biāo)市場(chǎng)，集中有限的資源能力，去取得局部市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。3.有利于調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上，企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并制定特殊的銷售策略，滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求。這樣，就可以有針對(duì)性地了解各細(xì)分市場(chǎng)需求的變化，迅速而準(zhǔn)確地反饋市場(chǎng)的信息，使企業(yè)有比較靈活的應(yīng)變能力，如上海于60年代已銷售“白貓牌”洗衣粉于香港市場(chǎng)，其產(chǎn)品先以潔白度高、去污力強(qiáng)、顆粒小、均勻、易于溶解、不刺激皮膚而在香港及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立了信譽(yù)。后來(lái)該廠了解某些消費(fèi)者群需求泡沫豐富的洗衣粉，于是改進(jìn)了配方，價(jià)格也發(fā)生變化。4.有利于分配市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以了解不同細(xì)分市場(chǎng)群的顧客對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷措施反應(yīng)的差異，對(duì)產(chǎn)品需求狀況，據(jù)此將企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算在不同細(xì)分市場(chǎng)群上進(jìn)行分配。這樣，可以避免企業(yè)資源的浪費(fèi)，使資源用于適當(dāng)?shù)牡胤?。一般說(shuō)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把注意力與費(fèi)用分配到潛在的、最有利的細(xì)分市場(chǎng)上，以便提高營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)利益。

三、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):

一、地理因素

1、地理區(qū)域2、人口密度。

二、人口因素

1、年齡

2、性別

3、民族

4、文化程度

5、職業(yè)

6、家庭人口構(gòu)成

7、家庭經(jīng)濟(jì)收入。

三、心理因素

四、行為因素

1、購(gòu)買動(dòng)機(jī)

2、購(gòu)買狀態(tài)

3、購(gòu)買頻率

4、對(duì)價(jià)格的敏感程度

5、對(duì)服務(wù)的敏感程度

6、對(duì)品牌的信任程度五、欲望因素。

市場(chǎng)

市場(chǎng)起源于古時(shí)人類對(duì)于固定時(shí)段或地點(diǎn)進(jìn)行交易的場(chǎng)所的稱呼，

指買賣雙方進(jìn)行交易的場(chǎng)所。發(fā)展到現(xiàn)在，市場(chǎng)具備了兩種意義，一個(gè)意義是交易場(chǎng)所，如傳統(tǒng)市場(chǎng)、股票市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)等等，另一意義為交易行為的總稱。

四、市場(chǎng)細(xì)分的作用、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么？

作用：

1、有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場(chǎng)。

3、有利于制定適用的經(jīng)銷策略。

4、有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買習(xí)慣的差異，把整體市場(chǎng)劃分為不同消費(fèi)群體市場(chǎng)的分割過(guò)程，每個(gè)消費(fèi)群體都稱作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（或稱子市場(chǎng)、亞市場(chǎng)、小市場(chǎng)），例如，服裝市場(chǎng)可細(xì)分為：傳統(tǒng)服裝、時(shí)尚服裝、經(jīng)濟(jì)型服裝、豪華型服裝等子市場(chǎng)。

市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，從而制定適用于細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，以提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，因此，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有著極為重要的意義。

市場(chǎng)細(xì)分是什么（服裝市場(chǎng)細(xì)分是什么）

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)細(xì)分的作用是否能得到充分發(fā)揮，往往取決于企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)劃分的方式，不同的企業(yè)、不同的營(yíng)銷環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)往往有所不同。但作為細(xì)分市場(chǎng)的一般標(biāo)準(zhǔn)，主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：

1、地理因素：即按照消費(fèi)者所處的地理位置的自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，包括：國(guó)家、地區(qū)、民族、城市規(guī)模、人口密度、地形、氣候、自然資源，等等。這些因素對(duì)消費(fèi)者的需求、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣等都有重要的影響。

2、人口因素：即按照各種人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分市場(chǎng)，包括：年齡、婚姻、職業(yè)收入、教育程度、家庭生命周期、國(guó)籍、宗教、社會(huì)階層等。

3、心理因素：即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)，包括：個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、生活格調(diào)、追求利益等。

4、行為因素：即按照消費(fèi)者的購(gòu)買行為細(xì)分市場(chǎng)，包括：消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度、品牌忠誠(chéng)度等。

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)細(xì)分

以上就是關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。