線下活動營銷策劃方案（線下活動營銷策劃方案范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于線下活動營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、線下活動策劃創(chuàng)意主題

• 2、要將品牌線下活動做出新意可以怎么策劃？

• 3、商業(yè)營銷活動策劃方案

• 4、一份完整的營銷策劃方案

一、線下活動策劃創(chuàng)意主題

給大家分享了15個線下活動創(chuàng)意主題，適合市場的小伙伴用來開展品牌活動，拿走不謝~

1、愛麗絲夢游仙境

這本書和電影中有很多的想法可以借鑒。你可以選擇專注于紅桃皇后和她的槌球，去做一個戶外活動，沿著兔子洞向下走，把家具從天花板上拿下來，把每天的物品從天花板上拿下來，或者像這個例子一樣，用巨大的花朵道具和室內(nèi)樹葉重新創(chuàng)造出標志性的花園場景。

適合家裝類品牌活動，或者親子、幼兒類活動品牌。同名兒童劇演出也是可以的哦。

2、仲夏夜之夢

你可以創(chuàng)造一個完美的童話故事。這一主題在戶外空間和晚間活動中尤其適用，因為自然的光線有助于營造氛圍。

使用和白色花朵和藍色的燈光，選擇樹枝作為裝飾的主題，并嘗試通過一個大型的水果站或展示來將水果等自然食物納入其中。一切以塑造自然原始的童話感覺為前提，可以上淘寶采購一些螢火蟲類發(fā)光道具，將夢幻的感覺設計的更加完美。

3、冰與火之歌

Mix

混搭

兩個對立的陣營聚在一起，創(chuàng)造出驚人的效果。主色調(diào)上就可以是將紅色、橙色和黃色的暖色調(diào)與較冷的藍色和白色混合在一起。

用燈光，色彩區(qū)分兩個陣營，甚至桌子凳子都可以一半是代表冰的藍色，一半是代表火的金色。當然腦洞大點的在美食區(qū)都可以一半是火鍋、一半是冷飲、用藍色的燈光氛圍襯托調(diào)酒師酒瓶上的火焰。

4、冰雪節(jié)&冰雕展

每年冬季，是各大車企品牌爭奇斗艷的好時機，除了各式各樣的發(fā)布會，冰雪試駕也是一個大熱的話題，尤其是寶馬的冰雪玩得很大。然而此類主題活動燒錢也是一把好手。

適逢近期全國多地大雪傾城，各大區(qū)域活動公司是否也可以將冰雪融入活動當中呢？搞個冰雕展？永不落伍的經(jīng)典項目，可以結(jié)合室外游戲競技項目加強活動體驗。

如果實在沒什么預算，也想打造冬季仙境的效果，那就多專注于面子工作吧，在配色方案、現(xiàn)場布景和燈光上多花些心思去打造氛圍吧。

5、冬季花園主題

18年的情人節(jié)在除夕夜前夕，一個很微妙的時機擺在眼前#過節(jié)過年不做單身狗#，在寒冷的冬日，狗年來臨的前一天，去創(chuàng)造一個秘密花園，將世界各地的鮮花搬到現(xiàn)場，或者學習香奈兒老佛爺?shù)耐娣ǎ赫奂埢▓@。結(jié)合冬季的雪景，過年的喜慶色彩，巡游花車等等，打造一個與眾不同的情人節(jié)主題活動，既有趣，也十分的應景。還有可以搭建一些有特色的玻璃房屋，讓現(xiàn)場更加夢幻。

6、燈謎新玩法

不同于傳統(tǒng)元宵節(jié)的猜燈謎活動，靈活變化一下，每個到場的嘉賓都可以抽取一張簽，上面可以寫好所屬陣營，那么就可以玩團隊游戲。也可以寫好要求做的事情，角色扮演啊，現(xiàn)場任務啊等等。給每一個到場的嘉賓都分配專屬的任務，品牌的宣傳也植入進去。不要小看這樣的小游戲策劃，實在的用戶體驗會將品牌理念深入人心，這才是體驗營銷所追求的。

7、保護地球

Public good

在每年植樹節(jié)，考慮舉辦一個“綠色”主題的活動，盡可能多的是可持續(xù)的和生態(tài)友好的，例如，用大麻或竹子織物和亞麻布，廢品再利用。用綠色做主色調(diào)，結(jié)合共享單車此類品牌做一些公益活動也是不錯的選擇。

8、未來的生活

未來

Further

母親節(jié)也不一定只能送花送擁抱，給母親一個更舒適的生活環(huán)境也是一個出發(fā)點。這個主題有傳統(tǒng)的玩法。

大家通常會通過使用機器人，大量的金屬和銀色的顏色方案，以及使用熒光或霓虹燈來創(chuàng)造有趣的燈光效果來突出科技感，穿越感。

當然也有比較適應當下生活和時代的，譬如一些家裝類、快消品品牌，將一些概念化的生活方式，未來幾年才可能普及的生活方式搬到現(xiàn)在，以展的形式讓大家了解，將更多便捷的、科技的生活方式融入到家居生活里，給辛勞的母親一個更好的家。

9、天方夜譚

5月有戛納電影節(jié)，借勢有好套路。走過紅毯步入活動現(xiàn)場，將發(fā)布會開在球幕影院里。這是一個非常棒的主題，有很多裝飾風格可以選擇，作為主題的標志性亮點之一是空中懸垂或封閉的氛圍。使用溫暖的燈光營造一種氛圍，低地板的座位和凳子。而且不必局限于白天還是夜晚，360°全方位沉浸式體驗，可以打造好萊塢影片的觀感效果，再設計一個頒獎環(huán)節(jié)。

10、當?shù)氐奈幕厣?/p>

端午節(jié)的節(jié)點不能丟，其實除了賽龍舟的節(jié)目，各個地區(qū)結(jié)合當?shù)氐奶厣幕部梢宰龀鼍实臓I銷，在西北別忘了馬術，在黃山別忘了茶葉，去傣族有潑水節(jié)，盱眙有龍蝦節(jié)等等。把握本地的特色資源，往往能帶來意想不到的奇效。

11、中秋節(jié)

中秋節(jié)

Moon

每年中秋節(jié)全國各地的商場都開始用各式各樣的展覽吸引眼球，無論是人造月亮還是發(fā)光的兔椅等等，都可以成為合照刷屏的利器。

12、世界末日

末日

The end of the world

無論是殘垣斷壁，還是廢墟遍地，用獨特的思維去營造末日的感覺，結(jié)合一些瑪雅文化遺跡特色來布景，可以演變?yōu)槟┤仗由纫磺泻猛娴闹黝}。再將品牌宣傳不漏痕跡的植入其中。適用于汽車、探險用品、游戲等品牌的活動。

13、戶外燒烤&豪華露營

光棍節(jié)去戶外來場party，聽上去是個十分接地氣的想法。然而，也可以做出與眾不同的創(chuàng)意，可以打造花園主題的背景、溫暖的燈光和制作著裝規(guī)范的短褲和便裝，辦一場企業(yè)活動、地產(chǎn)答謝宴、燒烤啤酒節(jié)等等，當然還能結(jié)合親子主題活動。人人都能參與，每個人都是傳播者。

露營的迷人之處在于回歸自然，增加戶外探險體驗。玩法依舊是預算低的話就以營造氛圍為主，多邀請參與者，一場篝火晚會，一場真人CS游戲，燒烤，釣魚等等互動環(huán)節(jié)。預算高的話就往豪華版進階，升級帳篷，將很多帳篷連接在一起，每個帳篷的布景不同，分成不同的體驗區(qū)（游戲、表演、美食等等），想想也是蠻有趣的。

14、Candyland

圣誕節(jié)平安夜都是十分歡快輕松的節(jié)日，讓你的活動沉浸在糖果主題中，以滿足所有喜歡甜食的人!大膽的配色方案，有趣的道具裝飾，簡直就是小朋友的天堂，當然也會吸引很多少女心爆棚的小伙伴，搞一個有趣的糖果站，靠參與活動贏取積分前來兌換糖果。當然，在各種廣場、地產(chǎn)的開盤現(xiàn)場，擺一些糖果類的展覽道具，也是吸引人流的好方法。

15、星球大戰(zhàn)

星球大戰(zhàn)

war

這個系列的法很多大家都知道，特別是在每一部新電影發(fā)行的時候。搞個定制酒吧，混合著星球大戰(zhàn)主題元素的裝修、酒品飲料、紀念品，讓大家仿佛置身宇宙中喝一杯。搞個主題展覽，尤為適合各種商場的主題活動，能吸引很多線下熱衷粉。搞個地產(chǎn)特色開盤，將現(xiàn)場布置成太空一般，手持光劍主持儀式。

16、水幕電影

來一場水幕電影，搞一個眾人齊看電影的活動，或者利用水幕電影的吸引力，辦一些展覽（順便還能吸引贊助），來參加的嘉賓既可以看展也可以看電影，美食、娛樂、銷售互不耽誤

17、鏡面世界

巧妙的利用鏡面反射，有時候能給你的活動帶來意想不到的效果，設想一下，打造一個由無數(shù)鏡面組成的空間，在音樂與燈光的襯托下，仿佛置身一個多次元重疊的空間。

18、密集恐懼癥

密集的圖案會讓很多人產(chǎn)生恐懼心理，然而有時候巧用它的話也可以帶來很好效果，因為漫天的繁星你不會不喜歡，所以關鍵還是看你如何打造美感。

19、燈光節(jié)

每年的廣州燈光節(jié)，都能吸引無數(shù)人前去。導致了各類燈光展的資源越來越多，所以區(qū)域型的活動來場燈光節(jié)也是個吸引人群的好方法，尤其是音樂隧道、3D投影等資源更是異?；鸨?。

20、超市主題

搬一個超市到活動現(xiàn)場，這依舊是香奈兒做過的例子。時裝走秀都能這么玩~那快消品、家居品牌呢？這個點子不可謂不經(jīng)典，具體可以參考宜家的結(jié)構(gòu)模式，風格多樣，玩法新穎，可植入品牌眾多。

以上活動主題，依舊只是拋磚引玉，給大家一個思路，有不當之處還請多多指教，當然也希望能帶給你一些幫助。

更多活動主題活動形式，可登錄活動行平臺查看，目前活動行聚集了3000萬+的城市精英，50多種活動類型，包含創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、科技、投融資路演、行業(yè)峰會、設計、分享會、沙龍、親子、戶外、TEDx、公益、音樂演出、時尚、公開課等，是城市人提升職場技能、開拓視野、拓展人脈、聚會交友及豐富業(yè)余生活的首選平臺。

二、要將品牌線下活動做出新意可以怎么策劃？

新媒體是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的傳播平臺，其中百度系就是很好的媒體平臺，號稱：外事不決問百度嘛！你可以在百度新媒體引流，百度新媒體的客流量就很大很精準啊，兩者之間是平臺和流量的關系，你要流量就需要為平臺創(chuàng)造價值，甚至付費給新媒體平臺。

新媒體平臺廣告類型：軟文廣告、圖文廣告、視頻廣告、互動廣告、KOL代言廣告、帶貨廣告、百度SEO廣告等等，有免費的，也有付費的，花錢肯定比不花錢效果好！

軟文撰寫第一步先自己列出中心思想，第二步把中心思想文字發(fā)給文案策劃創(chuàng)意公司，第三步要求公司提供大綱，第四步驗收軟文內(nèi)容是否合格。

新媒體目前及未來最新、最潮流的新花樣玩法是VR虛擬現(xiàn)實！你可以專注一個行業(yè)做應用解決方案，為行業(yè)客戶群解決展覽展示和培訓方面的痛點問題。

新媒體行業(yè)正在向著數(shù)字化、科技化、智慧化、交互化方向發(fā)展，一定要把握正確的方向和趨勢。新媒體目前及未來最新、最潮流的新花樣玩法是VR虛擬現(xiàn)實！

5G應用是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的基礎技術，在寬帶速度更快的基礎上，萬物互聯(lián)互通，物物互聯(lián)，人人互聯(lián)，人機互聯(lián)，物聯(lián)網(wǎng)將催生更多新物種，包括新媒體平臺。

基本要求是：請離開你的舒適區(qū)，目的、目標清晰了，努力奮斗吧！新時代有新作為。

你現(xiàn)在到各地汽車展覽會參觀，都可以看到不同品牌展臺上，有很多VR設備新玩法。

新媒體是傳統(tǒng)報紙、電視、電臺、雜志、戶外、電梯等媒體的良好補充。

新媒體營銷是傳播渠道的變革，營銷的傳播渠道、方式、平臺豐富多樣，根據(jù)你的目標受眾的消費行為和生活習慣不同，選擇的媒體傳播平臺就不一樣。

最新的新媒體是VR虛擬現(xiàn)實，現(xiàn)在的年輕人都喜歡娛樂游戲，VR滿足了年輕人的消費行為。

VR產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入到萬物皆可VR的時代，人人物物都可以構(gòu)建屬于自己的、獨一無二的VR世界。因此，VR設備生產(chǎn)廠家每年都在發(fā)生不同的變化，把握趨勢的廠家一兩年就可以超越同行。

VR+行業(yè)應用場景已經(jīng)是如火如荼地展開，VR毒駕酒駕、工地安全、維修培訓、展覽展示等各行各業(yè)都需要VR，因此，VR設備生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品線和研發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)勢各不相同，有些產(chǎn)品線全覆蓋，有些可能的單品冠軍。

VR產(chǎn)業(yè)是一個生態(tài)圈，每個設備生產(chǎn)廠家都為行業(yè)創(chuàng)造不一樣的價值，因此，共建VR產(chǎn)業(yè)價值生態(tài)圈有利益消費者、集成商、制造商、供應商等多方共贏。

三、商業(yè)營銷活動策劃方案

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定呢？下面是我整理的商業(yè)營銷活動策劃方案，歡迎大家分享。

商業(yè)營銷活動策劃方案1

活動主題：

低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

活動時間：

20xx年11月9日—20xx年11月11日

活動內(nèi)容：

活動一

全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

活動二

購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）凡活動期間在XX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名X超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）

活動三

一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）購物滿11元1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）購物滿111元11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，禮品送完為止。）

活動費用預計：

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動預計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

活動宣傳：

1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

商業(yè)營銷活動策劃方案2

比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款。

也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。

淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營銷策劃。

好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調(diào)貨。

既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。

第五，活動上線后的客服管理。

搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

第六，發(fā)貨。

根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售后處理。

發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。

總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了、

商業(yè)營銷活動策劃方案3

一、店鋪簡介

XX時裝店，由XXXX時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。XX時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，XX時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年9月，XX時裝店下設XX個業(yè)務部門，員工人數(shù)超過X00人，有超過X00萬的會員，是XX電子商務的代表企業(yè)、

二、品牌故事

XX時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，xx女裝，xxx男裝，xx童裝，設計師品牌：XXX。

各個品牌的定位：

XX時裝店XXX—韓風快時尚女裝第一品牌

XX時裝店XXX—韓風快時尚男裝第一品牌

XX時裝店XXX——韓風快時尚童裝第一品牌

XXX——東方復古設計師品牌

XX時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產(chǎn)品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。

XX時裝店致力于打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，XX時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年XX時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強"。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式：

活動時間：

20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：

淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。

五、物料準備

（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。

商業(yè)營銷活動策劃方案4

1、序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2、營銷俯瞰

2、1、光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120：100，全世界。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)（One'sDay）。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2、2所面對的主要人群

a、與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b、樂于接受新興購物方式的年輕群體

c、追求更多實惠的居家群體

2、3購物節(jié)促銷實際成果

20X年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4、39億元，截至12日零點結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33、6億元，為20X年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，GXG、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20X萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5、5萬筆支付成功。無線支付超過xx1萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。

2、4宣傳傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日。

3、產(chǎn)品市場定位分析

3、1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a、大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b、每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的`銷售時段。

c、隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d、電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20X年進行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3、2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。Xx家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，Xx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。Xx在中國紡織之鄉(xiāng)南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權，是Xx家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發(fā)展。

4、目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標？這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度；最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準備。

由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以X2要求來計算。

5、商品準備

兵馬未動，糧草先行，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品（200件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。

6、系統(tǒng)準備

6、1物流

此次活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生1200—1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6、2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。

9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

四、一份完整的營銷策劃方案

一份完整的營銷策劃方案

一份完整的營銷策劃方案，為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。下面是一份完整的營銷策劃方案。

一份完整的營銷策劃方案1

一、活動目的：

感恩節(jié)是一個溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會互相問候，互相表達謝意，世界各地充滿著愛的氣息。

在這個充滿著愛意的節(jié)日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時機。

二、活動主題：

暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

XX的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃：

（1）活動時間：20xx年XX月XX日

（2）活動地點：XX奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售XX服裝，提高消費者對XX服飾品牌的認知度和對XX品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款XX服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來XX專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或XXvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加XXvip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時XX品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴XX。

一份完整的營銷策劃方案2

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

活動方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

A、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

B、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的'作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

一份完整的營銷策劃方案3

一、推廣目標：

1.通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對京途品牌的認知度。

2.結(jié)合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強受眾對本品牌的友好度。

3.為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為本店銷售業(yè)績提供有力支持。

二、推廣策略

1.線上線下，立體宣傳。

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2.互動溝通，人氣為先。

有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。

3.媒體組合，軟硬兼施。

宣傳單雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于新店開業(yè)時期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時結(jié)合于媒體第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

4.優(yōu)惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

三、推廣方案

推廣前期準備資料：

◆宣傳單

◆代金券

◆邀請函

◆廣告氣球

◆墻貼

◆書簽

◆禮品禮包

◆張貼開業(yè)海報：電梯里面，電線桿上;

◆媒體宣傳

◆微信宣傳，分享或集贊競獎活動。

以上就是關于線下活動營銷策劃方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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