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做好銷售的8個要素（做好銷售需要具備哪些能力）

發(fā)布時間：2023-03-21 08:01:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 961 問大家

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本文目錄:

1、銷售成功的基本要素
2、銷售的五大要素
3、想要從事銷售工作，做好這份工作有哪些基本要求？
4、怎樣才能做好銷售？

做好銷售的8個要素（做好銷售需要具備哪些能力）

一、銷售成功的基本要素

優(yōu)秀的銷售人員如能做到成功銷售產(chǎn)品是要通過三個力度的培養(yǎng)實現(xiàn)的。

一是良好的演講能力與產(chǎn)品演示技能、善于傾聽客戶的想法，與潛在客戶、客戶等進行有效地溝通，通過聆聽客戶需求、解決客戶擔(dān)憂和難題等實現(xiàn)自己的目標(biāo)與理想；

二是人脈力，人脈即財脈，優(yōu)秀的銷售人員能夠通過培育人脈、經(jīng)營人脈來促進產(chǎn)品的銷售；三是學(xué)習(xí)力，學(xué)習(xí)力是一種個人的競爭能力，通過不斷的學(xué)習(xí)、不同形式的學(xué)習(xí)來增強對產(chǎn)品和消費者的了解，從而更好地進行產(chǎn)品的銷售。

希望對你有所幫助，望采納，謝謝。

二、銷售的五大要素

銷售的核心五要素

第一，銷售核心要素是選對客戶。選對客戶是銷售的首要環(huán)節(jié)。所選想客戶還得具備這三個小方面：他們分別是1有錢的客戶，如果他沒有錢，他再這么喜歡都沒有能力購買，也不會購買。2有觀念、理念，如果一個客戶對我們的產(chǎn)品沒有了解，對產(chǎn)品的理念、概念也不清楚，他就沒有興趣，就不會有想購買的想法。3有決定權(quán)的人，你跟一個人講了半天，他本人非常認同，可他決定不了還是得和其他人商量商量，再找第二個人他還是沒有決定權(quán)的人豈不是白白的浪費了時間，選對有決定權(quán)的人省去了中間環(huán)節(jié)節(jié)約時間、提高辦事效率。

第二，銷售核心要素是提高拜訪量。銷售行業(yè)可謂訪量定江山，其銷售真諦:“一日一訪,就地陣亡;一日兩訪,搖搖晃晃;一日三訪,才算正常;一日四訪,有車有房;一日五訪,走向輝煌;一日六訪,黃金萬兩！拜訪是不斷積累新客戶的基礎(chǔ)，是將新客戶培養(yǎng)成老客戶的方法，還是成為老客戶為我們轉(zhuǎn)介紹的途徑。

第三，銷售核心要素是精通銷售。銷售==收入。1、只有100%的了解自己的產(chǎn)品，才能更好、更快的完成銷售；2、銷售是靠問的：只有多問少說，才能更充分的了解客戶的需求，滿足客戶的需求，促成銷售；3、提前設(shè)計好銷售問句和策略。針對于不同的客戶、不同層次的客戶設(shè)計的方案也是不一樣的。根據(jù)每個客戶量身訂制一套策略。

第四，銷售核心要素是成交。對于銷售人員來講，成交才是收入，那么成交的關(guān)鍵是快速解除客戶的抗拒點。針對于不同的客戶他們對同一產(chǎn)品的認識、理解都是不一樣，且每個客戶都有自己的抗拒點，這些抗拒點也是不一樣的。俗話說號不到脈就不能做出正確的判斷，從而影響成交。快速號準(zhǔn)客戶的抗拒點予以解除就可以輕松成交。

第五，核心要素是不斷學(xué)習(xí)。腦袋決定口袋，華人首富李嘉誠曾經(jīng)說過：“學(xué)習(xí)可以改變自己的命運”。學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè)，只有專業(yè)才能成為專家，最終才能成為贏家。技能決定產(chǎn)能，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是學(xué)習(xí)者。

三、想要從事銷售工作，做好這份工作有哪些基本要求？

銷售人員必須具備三要素：心態(tài)、知識、技能。

1.心態(tài)。首先是自我角色的定位，銷售不是乞求別人買產(chǎn)品，合格銷售員他是產(chǎn)品顧問、公司代表、銷售專家、市場培訓(xùn)師；其次，積極熱情地投入到客戶和工作中去，態(tài)度能影響客戶的決定；再就是，堅韌不拔的毅力和信心，不被客戶拒絕所打壓，很多的合作都是通過前期無數(shù)次的拒絕開始的。譬如100個信息只有10個意向客戶，最后成交或許只有1家。

銷售

2.知識。合格銷售員必須非常熟悉產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品參數(shù)、價格、優(yōu)勢、核心賣點（STP）以及同類比較性價比；其次，必須了解行業(yè)領(lǐng)域知識點、信息新聞、代表品牌核心產(chǎn)品及銷售模式；再就是，必須熟練整套業(yè)務(wù)操作流程，業(yè)務(wù)操作要得心應(yīng)手，絕不含糊。客戶只會相信專業(yè)的人，而絕不會把錢放心交給什么都不懂的人手上，試想自己都馴服不了怎么能馴服客戶呢。

3.技能。技能就是能力，能力大小可能因人而異，每個業(yè)務(wù)客戶成交的方式也有所不同，但基本技能必須要有的。如信息源收集，電話銷售，上門陌拜，商務(wù)洽談，客戶甄選，回訪與跟進，合同簽署，客情維護等每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。這也需要銷售人員在時間和實踐中不斷總結(jié)積累，在提升成長；其次，合格銷售員要學(xué)會時間管理和工作計劃性。5W1H六何分析和PDCA法則要熟練知曉運用。

銷售

銷售，是人與人的交際共識，也是一門學(xué)問和藝術(shù)。你的性格和務(wù)實會為你加分，你的悟性和堅韌能使你走向成功。表達能力是成單的重要能力。將產(chǎn)品的核心競爭力通過簡短的語句，傳達給客戶，讓客戶在短時間內(nèi)get到產(chǎn)品的賣點，這樣才會對產(chǎn)品有興趣，才能買單。一個好的表達能力，才是高效成單的關(guān)鍵。

銷售

四、怎樣才能做好銷售？

做一個好的銷售方法如下：

1、在短時間內(nèi)引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達到銷售的目的。

2、與客戶溝通時要耐心、溫柔，運用自己的語言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當(dāng)?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解。

3、學(xué)會做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。

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