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    開直播賣房成功案例(開直播賣房怎么樣)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-21 06:37:41     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1031        問大家

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    本文目錄:

    開直播賣房成功案例(開直播賣房怎么樣)

    一、房產(chǎn)中介直播賣房子掙什么錢

    像傳統(tǒng)中介一樣賺取中介費(fèi)

    使用短視頻和直播的房產(chǎn)主播們有四點(diǎn)優(yōu)勢:

    第一,與潛在客戶建立聯(lián)系的效率更高。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)介紹房源,一次就對(duì)一家人或者頂多一批人,也就是十位數(shù),但房產(chǎn)主播的短視頻和直播,可以面向成千上萬人。

    第二,覆蓋范圍更廣。傳統(tǒng)中介受到線下辦公場所的限制,以貝殼為例,基本只能覆蓋附近3-5公里的潛在購房者。但對(duì)于房產(chǎn)主播,其內(nèi)容分發(fā)的對(duì)象并不受到物理空間的限制,快手可以根據(jù)主播的成長情況,調(diào)整流量分發(fā)策略,比如一名天津的主播,河北的、北京的用戶都可以走進(jìn)他的直播間。

    這就意味著只要主播能夠掌握上游的房源,理論上一個(gè)區(qū)、一個(gè)市,甚至本市周邊的地區(qū)都能售房。其潛在的購房者也能擴(kuò)大至全市,甚至外地對(duì)本地房源有興趣的購房者,都能通過快手與主播建聯(lián),成為他的客戶。

    第三,信任基礎(chǔ)更牢。傳統(tǒng)中介第一次和顧客見面是零信任,而通過直播間吸引來的顧客,他和主播之間不僅是購房者和中介的關(guān)系,也是粉絲和主播的關(guān)系。二者之間通過直播時(shí)的互動(dòng),比如回答問題、推薦項(xiàng)目、學(xué)習(xí)購房知識(shí)等,已經(jīng)建立起一定的信任基礎(chǔ)。

    此外,粉絲學(xué)習(xí)買房知識(shí),學(xué)習(xí)各地政策、向主播求教預(yù)算方案時(shí),本身也在完成購房必要的前置動(dòng)作。這樣的背景下走到線下看房這一步的粉絲,銷售轉(zhuǎn)化率會(huì)有大比例的提升。根據(jù)紀(jì)新軍提供的數(shù)據(jù),目前平臺(tái)平均的銷售轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到20-30%,一些優(yōu)秀主播甚至能做到50%-60%。

    當(dāng)然,雖然說成交效率高,但是前置付出的努力和價(jià)值的輸出也很高,房產(chǎn)主播要比線下的經(jīng)紀(jì)人付出數(shù)倍的前置努力。

    建立信任的過程本身并不容易,需要主播更加真誠并更多站在購房者的立場。發(fā)跡于快手直播,紅旗非常重視快手中的信任氛圍,“有一些主播推的房子風(fēng)險(xiǎn)性特別高,或者是一些小產(chǎn)權(quán)的房子。這樣人陸陸續(xù)續(xù)被淘汰了,他們?cè)谑袌錾弦矝]有什么生意了”。在快手以信任關(guān)系構(gòu)建起的信任商業(yè)環(huán)境中,對(duì)用戶是否真誠成了直播市場內(nèi)優(yōu)勝劣汰的標(biāo)準(zhǔn)之一。

    第四,主播更珍惜信譽(yù)。信譽(yù)和口碑是達(dá)成交易非常重要的一環(huán),對(duì)于中小經(jīng)紀(jì)人而言,過去想要積累信譽(yù)和口碑并不容易,只能靠一個(gè)個(gè)購房者之間口口相傳。而缺少口碑基礎(chǔ)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,坑騙購房者的代價(jià)很小,與購房者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不成比例,這也是為什么很多購房者只會(huì)選擇大中介的原因。

    但當(dāng)一名中介從一個(gè)職員角色變成網(wǎng)紅主播,坑騙購房者就有更高的被曝光的風(fēng)險(xiǎn),為了維護(hù)自己的聲譽(yù)和好不容易建立起的影響力,坑騙消費(fèi)者的可能性也就越低。而他在平臺(tái)上積累的口碑,也會(huì)成為他自身的信譽(yù),降低他和購房者間建立信任的門檻。

    由此可見,快手理想家房產(chǎn)交易模型的核心,快手用戶與主播之間的信任關(guān)系,這也對(duì)房產(chǎn)主播提出了更高的要求。

    二、榜一大哥賣房給女主播刷百萬禮物,發(fā)現(xiàn)被騙被拉黑,他的錢財(cái)能要回來嗎?

    現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)直播的形式越來越流行,有很多美女主播開直播,對(duì)榜一大哥撒撒嬌,可能對(duì)方就會(huì)給她刷很多禮物,就比如說華哥,他今年已經(jīng)50歲了,一直是自己獨(dú)自生活,也沒有結(jié)婚,閑著沒事的時(shí)候喜歡刷刷視頻,看看直播。華哥經(jīng)常給一個(gè)女主播刷禮物,因?yàn)槿A哥刷的禮物越來越多,和女主播之間也交換了聯(lián)系方式,兩個(gè)人私下見了面,之后女主播在直播時(shí)說會(huì)給他養(yǎng)老。就這樣,在女主播的甜言蜜語中,華哥為了她賣掉了房子,給她刷了100多萬的禮物。女主播發(fā)現(xiàn)華哥沒了錢,就將他拉黑了。這時(shí)候華哥才發(fā)現(xiàn)自己被騙了,可是他也沒有辦法要回自己的錢,聯(lián)系直播平臺(tái),平臺(tái)說沒有權(quán)利去處理,最后只能吃下啞巴虧。

    在女主播的甜言蜜語中,華哥賣掉了房子給她刷禮物

    我們都知道,主播在直播的時(shí)候說的話特別好聽,一口一個(gè)寶寶,一口一個(gè)大哥,叫的是非常親熱,華哥已經(jīng)50歲了,自己是一個(gè)人生活,非??释玫竭@樣的關(guān)注,所以在華哥第1次為主播刷禮物,被對(duì)方感謝之后,他就有了動(dòng)力,短短幾天時(shí)間就為女主播刷了好幾萬的禮物。

    女主播看華哥非常豪爽大氣,和他加了私信,兩個(gè)人經(jīng)常聊天,而且在線下還約了見面,他們的關(guān)系越來越密切了。不僅如此,女主播在直播的時(shí)候還說過,以后會(huì)給華哥養(yǎng)老,把這個(gè)榜一大哥哄得是心花怒放。

    所以在女主播的甜言蜜語中,華哥仿佛迷失了自己,拼命地給對(duì)方刷禮物,等到自己積蓄用完之后,就把房子賣掉了,100多萬元全部當(dāng)做禮物刷給了女主播。

    女主播發(fā)現(xiàn)華哥沒有錢了,就把他拉黑

    100多萬元也擋不住華哥這樣的揮霍,慢慢地就全部花完了。因?yàn)槿A哥年紀(jì)很大了,打工也掙不來多少錢,所以他的生活就成了問題,華哥心想,我為這個(gè)主播花了這么多錢跟她借一點(diǎn),她肯定會(huì)同意的吧。于是華哥向女主播提出跟他借錢,這時(shí)候女主播發(fā)現(xiàn)華哥手里沒有錢了,就直接拉黑了他。

    于是這個(gè)時(shí)候華哥才發(fā)現(xiàn),這個(gè)女主播騙了自己,在直播的時(shí)候明明說好的會(huì)給自己養(yǎng)老,可現(xiàn)在自己已經(jīng)給他花了100多萬元,跟她借點(diǎn)錢,竟然就把自己拉黑了。華哥想找女主播要回這筆錢,可遭到了對(duì)方的拒絕,女主播說這是你自愿刷的禮物,我也沒有逼迫你,怎么能要回去呢?

    華哥也找到直播平臺(tái),希望他們能夠解決這件事情,對(duì)此平臺(tái)說,你是一個(gè)成年人,你自己做的事情應(yīng)該自己承擔(dān),我們沒有權(quán)利去處理,就把華哥打發(fā)走了。

    這件事情引起了網(wǎng)友們的廣泛熱議。

    這件事情發(fā)生后,網(wǎng)友們議論紛紛,有網(wǎng)友說道,只能說他太蠢了,自己刷得能怪誰呢?還相信主播說的話,真的太傻了。

    也有網(wǎng)友說道,年紀(jì)一大把了,還學(xué)年輕人一樣追主播,一看也是心思不正,還說女主播答應(yīng)給他養(yǎng)老,對(duì)方就是圖他的錢,自己心里沒點(diǎn)數(shù)嗎?

    還有網(wǎng)友說道,雖然是他自己刷的禮物,但是說起來直播平臺(tái)也應(yīng)該去處理吧,畢竟女主播在直播的時(shí)候也說過要給華哥養(yǎng)老,可現(xiàn)在卻將對(duì)方拉黑,難道平臺(tái)不需要去查證嗎?

    我的觀點(diǎn)

    華哥自己獨(dú)自一人生活,現(xiàn)在已經(jīng)50歲了,連住的房子都賣掉了,也沒有生活來源,現(xiàn)在的生活可以說是非常艱苦,他也明白自己被騙了,非常后悔??涩F(xiàn)在已經(jīng)無濟(jì)于事了,明顯這筆錢打了水漂,對(duì)方不承認(rèn),再者說,在直播平臺(tái)上給主播刷禮物,這是自己做出的行為,應(yīng)該自己負(fù)責(zé),肯定不會(huì)讓他把錢要回去的。

    不得不說,現(xiàn)在榜一大哥真的太好騙了,美女主播說幾句好話,在直播的時(shí)候跟他互動(dòng),就把他哄得心花怒放,簡直不知道自己是誰?,F(xiàn)實(shí)中肯定還會(huì)有這樣的例子,看見美女主播說幾句好話,就心甘情愿給她刷禮物,感覺就飄上天了。

    遇見這種事情,我們要引以為戒,網(wǎng)絡(luò)中虛假的東西太多了,自己要學(xué)會(huì)分辨,更何況,為了陌生人付出這樣的代價(jià)值得嗎?華哥是獨(dú)自一人生活,他只需要為自己負(fù)責(zé)就好,但是其他人應(yīng)該為自己的家庭負(fù)責(zé)。有人甚至不舍得給妻子孩子花錢,竟然舍得為陌生主播刷禮物,真的是非常無語。

    三、整個(gè)地產(chǎn)圈都開始直播了,現(xiàn)在直播賣房靠譜嗎?

    整個(gè)地產(chǎn)圈都在直播,現(xiàn)在直播賣房十分靠譜,因?yàn)閷?duì)于賣房者來說,它能節(jié)約很多的營銷費(fèi)用,更重要的是能夠提供給購買房子的人,最優(yōu)惠的價(jià)格中間省去了很多環(huán)節(jié)。購房者可以直接感官的看到房屋的狀態(tài),也能更好的將視頻保存下來,能夠保證所簽合同的合法性和證據(jù)的完整性,更有利于將來維權(quán)。

    四、李佳琦付鵬合伙開公司,帶貨直播過億的網(wǎng)紅,他是如何一步步成功的呢?

    李佳琦和“小助理”付鵬等共同出資組建的北京美奈咨詢管理有限公司,其持股比例約為38%,為第二大股東,付鵬持有約5.4%的股份。得知這個(gè)音訊后,網(wǎng)友紛繁慨嘆:小助理和佳琦又能一同干事業(yè)了!付鵬曾是李佳琦的助理,兩人同事已久,但2020年9月23號(hào),付鵬在個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)文表示,將辭別李佳琦選品團(tuán)隊(duì),竭盡全力展開本人的興味和事業(yè)。官方宣布與李佳琦“分家”。昔日朝夕相處的“戰(zhàn)友”李佳琦也在評(píng)論中留言:“付總越來越好了”,全力支持好兄弟的新事業(yè)。可是一度接近的“小助理”搖身一變成了“付總”還是讓粉絲們一下子難以承受,其實(shí)早在5月爆出“幕后轉(zhuǎn)移”小助理時(shí),粉絲們就曾經(jīng)掀起了一股“心疼潮”:“舍不得小助理”,“沒有小助理,一切都不同”。

    許多人曉得李佳琦,卻不一定曉得美ONE,更不曉得戚恩僑為何許人。李佳琦僅淘寶直播一平臺(tái)就具有超越4200多萬粉絲,單場帶貨超億成為常態(tài),李佳琦所具有的成就,與其背后的男人——美ONE開創(chuàng)人、 CEO戚恩僑有著親密的聯(lián)絡(luò)。許多人第一次理解美ONE,源自于2019年李佳琦本人所做的一個(gè)分享。此次分享的時(shí)間是2019年11月17日,當(dāng)時(shí),雙11狂歡節(jié)忙得不亦樂乎,而在這一年的“雙11”,李佳琦的粉絲數(shù)一躍打破1202.8萬,超越了淘系一切主播,成為淘寶上粉絲數(shù)量第一的主播,一時(shí)風(fēng)頭無兩。

    因而,當(dāng)時(shí)的分享會(huì),更確切地說,是一次慶功會(huì),李佳琦也在分享中毫不掩飾本人的雄心:“正由于李佳琦不能復(fù)制,我們公司無法再制造一個(gè)李佳琦,所以,我成為公司的老板之一。”三月三十一日,一名網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),小助手傅鵬透露李佳琦的狗去海南度假,都是包機(jī)來的。還有就是在機(jī)場貼了一段等狗狗的視頻,很多網(wǎng)友以為李佳琦真實(shí)是太潮了,能給狗狗買包機(jī)真實(shí)是太有錢了。有些人評(píng)論說:人不如狗狗系列。狗一家坐包機(jī)飛行,我不得不坐經(jīng)濟(jì)艙里最低價(jià)的。另一些人說:‘它曾經(jīng)是一條名流狗了,它的價(jià)值的確不同?!灿性S多人特別羨慕李佳琦那么富有,卻又很認(rèn)同他的賺錢才干。

    李佳琦往常是頭號(hào)現(xiàn)場直播''帶貨'',但是他也得到了很多很好的資源,在他的播客室里,很多明星都有過像他的狗狗一樣的特別節(jié)目。李佳琦發(fā)布了他與小狗度假的照片。在海邊,他看著狗,他的眼睛充溢了柔情。從直播開端,李佳琦就不時(shí)和它在一同,就像他的家人一樣。受人歡送后,他還讓他們?nèi)ド蠈櫸飳W(xué)校,常常在播音室里還會(huì)抱著狗和大家打招呼,可見他是一個(gè)十分有愛心的人。

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