廣告公司如何盈利（廣告公司怎么盈利）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告公司如何盈利的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、傳媒公司是做什么的靠什么賺錢(qián)

• 2、開(kāi)一個(gè)廣告公司，要怎么做呀！

• 3、廣告設(shè)計(jì)公司怎么盈利？

• 4、說(shuō)說(shuō)廣告設(shè)計(jì)行業(yè)如何賺錢(qián)！

一、傳媒公司是做什么的靠什么賺錢(qián)

有很多同學(xué)是非常想知道，傳媒公司是做什么的，主要靠什么賺錢(qián)，我整理了相關(guān)信息，希望會(huì)對(duì)大家有所幫助！

傳媒公司主要做什么

傳媒公司它主要是在以媒體代理業(yè)務(wù)為住，一般這樣的公司常也包括設(shè)計(jì)制作，除外它們還為客戶(hù)做些媒體的投放計(jì)劃及企業(yè)策劃。

傳媒公司所提供給客戶(hù)的服務(wù)有:

（1）媒介服務(wù)，通常傳媒公司都代理有電視、戶(hù)外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介，為有宣傳推廣需求的客戶(hù)提供這些媒介服務(wù)，是傳媒公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

（2）創(chuàng)作服務(wù)，傳媒廣告公司一般會(huì)有設(shè)計(jì)部、策劃部、媒介部等部門(mén)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、宣傳推廣策劃、品牌形象設(shè)計(jì)、媒介資源組合等服務(wù)。

（3）代理服務(wù)，某些傳媒公司會(huì)代理或接管部分品牌的市場(chǎng)工作，直接參與該品牌的市場(chǎng)運(yùn)作工作。

傳媒公司怎么賺錢(qián)

文化傳媒是傳媒公司的高級(jí)階段，需要的不僅僅是設(shè)備的專(zhuān)業(yè)化程度，而且對(duì)于內(nèi)容要求的也非常高，體現(xiàn)方式就是傳媒公司本身就形成了很強(qiáng)的文化屬性，比如什么山傳媒的一部電視劇里面投放的果汁飲料廣告，這個(gè)商業(yè)價(jià)值是非常高的。

對(duì)于很多年輕人，都喜歡文藝，影視，娛樂(lè)而言，都會(huì)想著怎么通過(guò)視頻賺錢(qián)，視頻其實(shí)就是傳媒公司的產(chǎn)品，這里面需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量，一個(gè)星期一個(gè)劇本，也比不過(guò)一年一個(gè)劇本拍出的效果好，我們寧可用后者，而不能粗制濫造。

影視傳媒要體現(xiàn)的方式就是視頻，產(chǎn)品就是生命力，而視頻對(duì)觀(guān)眾的影響力，或感染力就是影視傳媒公司的資源，這種資源很容易就會(huì)被轉(zhuǎn)換成財(cái)富，我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)電梯廣告商，前幾年弄得非?；馃?，實(shí)際上他們的盈利方式和傳媒公司的性質(zhì)是一樣的，就是通過(guò)一定的流量，或顧客的關(guān)注度，來(lái)吸引商家來(lái)這投放廣告。

二、開(kāi)一個(gè)廣告公司，要怎么做呀！

如何經(jīng)營(yíng)：首先，我們需要了解廣告公司的經(jīng)營(yíng)范圍：其他廣告公司能做的，你有能力做，都可以做。 像平面設(shè)計(jì)、3D設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、印刷、噴繪、雕刻、廣告燈箱及各類(lèi)廣告需要的燈光制作、各類(lèi)媒體投放（戶(hù)外擎天柱、路邊廣告燈箱、電視媒體、廣播媒體、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布及設(shè)計(jì)）都行。從上述看來(lái)，廣告公司的業(yè)務(wù)分為很廣泛，業(yè)務(wù)渠道多了，自然賺的錢(qián)也就多了。\x0d\x0a人員配備：業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營(yíng)主管： 全面負(fù)責(zé)所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作。對(duì)上，向部主任負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作；對(duì)下，檢查客戶(hù)主任工作。還負(fù)責(zé)與較高層次和地位的客戶(hù)企業(yè)決策人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、調(diào)查，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。 客戶(hù)主任：向部主任或業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)匯報(bào)工作。負(fù)責(zé)按照所代理的客戶(hù)的廣告計(jì)劃和預(yù)算開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭(zhēng)取盈利。參與制定客戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售政策、發(fā)展廣告目標(biāo)和策略，并負(fù)責(zé)向客戶(hù)簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng)作意圖，介紹創(chuàng)作初稿，匯報(bào)工作進(jìn)展。此外，還參與拓展新的業(yè)務(wù)。創(chuàng)作部主任：全面負(fù)責(zé)創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制廣告創(chuàng)作水平。監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按廣告計(jì)劃工作日程和廣告預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，負(fù)責(zé)向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務(wù)，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施。有權(quán)選聘、任命和考核創(chuàng)作人員。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng)作。對(duì)總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。印刷制作：組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)報(bào)刊等印刷廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作單位洽談業(yè)務(wù)，并對(duì)各種印刷技術(shù)的采用加以指導(dǎo)和提出建議。領(lǐng)導(dǎo)正稿員的工作，并對(duì)部主任直接負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作。影視廣告：組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)電臺(tái)、電視廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作公司洽談，等等。\x0d\x0a資金投入和收益分析：門(mén)面：六個(gè)月，7000，交六壓一。20-40個(gè)平方。之所以寫(xiě)6個(gè)月是考慮房租上6個(gè)月你能周轉(zhuǎn)了門(mén)頭裝潢，自己搞，不懂問(wèn)我。成本1300左右，很上檔次了，千萬(wàn)別做噴繪。里面簡(jiǎn)單裝潢下，包括辦公用品桌椅，看著上點(diǎn)檔次的。2000元，這是接大單子的前提，因?yàn)榭蛻?hù)這樣容易相信你。機(jī)器：傳真機(jī)250二手的功能很強(qiáng)淘寶有賣(mài)、可以?huà)呙杳?、智能回?fù)、錄音彩色噴打愛(ài)普生2900型號(hào) RMB1500元，這機(jī)子還能做數(shù)碼沖洗用來(lái)打照片千葉百匯打孔機(jī)1700元做文本裝訂用，機(jī)器很容易上手。不會(huì)可以不買(mǎi)，接單轉(zhuǎn)手就是了封塑機(jī)200.小投資大回報(bào)復(fù)印機(jī)有錢(qián)買(mǎi)新的，6000，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看很劃算；沒(méi)錢(qián)買(mǎi)二手3000,比新的功能多，如果你本地做復(fù)印機(jī)維修的多，比如南京上海廣州這些地方買(mǎi)新不如買(mǎi)舊。掃描儀：明基 300塊的就行，佳能也可以寫(xiě)真機(jī)不要買(mǎi)了，現(xiàn)在不賺錢(qián)電腦兩臺(tái)，主機(jī)每臺(tái)1500，顯示器一臺(tái)臺(tái)式三星飛利浦作圖用800，一臺(tái)液晶明基500元。這個(gè)一共4300人員工資：請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)，小城市1000很好的了，大城市1600-1800很好的了。2000以上是寫(xiě)字樓里的設(shè)計(jì)類(lèi)公司用的。準(zhǔn)備她3個(gè)月工資的成本周轉(zhuǎn)額自有資金周轉(zhuǎn)，留6000到1萬(wàn)快錢(qián)。比如接單轉(zhuǎn)單，這是很正?，F(xiàn)象，一個(gè)印刷單，你墊付四五千很常見(jiàn)的。收益，客戶(hù)量大的話(huà)，一月的收益上萬(wàn)元，一個(gè)大單子比如影視制作或者3D效果動(dòng)畫(huà)等等，就是上萬(wàn)元的價(jià)格，不出1年就可以收回成本。\x0d\x0aEND\x0d\x0a注意事項(xiàng)\x0d\x0a廣告公司的開(kāi)展，證明了中國(guó)的科技再次發(fā)展，以前的廣告都是做廣告牌，現(xiàn)在的床高興時(shí)多種多樣，如：網(wǎng)絡(luò)廣告，實(shí)體廣告，車(chē)載影視，電視廣告，報(bào)紙廣告，等等，形式多種多樣，而我們廣告公司是利用高科技軟件，所制作出來(lái)的廣告效果。所以要想賺錢(qián)，就要跟著社會(huì)的步伐走，不然會(huì)被社會(huì)淘汰的！

三、廣告設(shè)計(jì)公司怎么盈利？

　制作類(lèi)的賺差價(jià)，不過(guò)這些生意一般做不大，還得有其它收入來(lái)源啊。除非你能接到大單，比如政府那些宣傳標(biāo)語(yǔ)，每個(gè)路燈都有，一個(gè)城市，那賺大了。建議增加收入來(lái)源，比如做慶典，開(kāi)發(fā)廣告位之類(lèi)的。

廣告公司一個(gè)辦公室，一個(gè)設(shè)計(jì)，幾個(gè)業(yè)務(wù)員就可以簡(jiǎn)單成立。設(shè)計(jì)要經(jīng)驗(yàn)比較豐富的，懂普通的設(shè)計(jì)，能有創(chuàng)新意識(shí)。業(yè)務(wù)員不需要多少經(jīng)驗(yàn)，只要夠勤快，有耐力和毅力，就足夠了。業(yè)務(wù)員要多發(fā)廣告出去，最好是能當(dāng)場(chǎng)把客戶(hù)說(shuō)服。當(dāng)然如果你是制作一些大黃頁(yè)的話(huà)，那你得多參加考察廣交會(huì)。選擇效果比較好的，贈(zèng)送自己的黃頁(yè)書(shū)刊，讓你客戶(hù)的產(chǎn)品從中得到宣傳，有好的效果，才能贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。業(yè)務(wù)先從自己身邊做起，每天對(duì)業(yè)務(wù)分布不同的區(qū)域，采用全面搜索戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持宣傳自己，終會(huì)贏(yíng)得客戶(hù)

，獲得盈利。祝朋友成功。

四、說(shuō)說(shuō)廣告設(shè)計(jì)行業(yè)如何賺錢(qián)！

這幾天假期，專(zhuān)門(mén)約了幾波行業(yè)的朋友聊天，有所感悟，因而記下。 一、創(chuàng)意行業(yè)的賺錢(qián) 一說(shuō)到創(chuàng)意行業(yè)的“錢(qián)途”，大家都大倒苦水，感覺(jué)賺錢(qián)極難，除非你做到葉茂中、陳幼堅(jiān)這級(jí)別的大師，要不然，想發(fā)財(cái)極難。 但其實(shí)不然，聊天時(shí)，就聊出了不少發(fā)財(cái)成功案例： 1、靠傍地產(chǎn)發(fā)的； A、 一種是做地產(chǎn)的廣告公司或設(shè)計(jì)公司，咱不收錢(qián)，只收房子，反正我服務(wù)你一年，你按內(nèi)部?jī)r(jià)折套房子給我就成。這方式發(fā)了不少老板，最多的甚至賺了四五十套房子。 B、另一種是策劃銷(xiāo)售型公司，就是地產(chǎn)商起房子，我?guī)湍阕霾邉?、廣告和銷(xiāo)售，大家分成。甚至有些膽大的，更是專(zhuān)找爛尾樓，將他整個(gè)盤(pán)下來(lái)，重新包裝上市，分更多的錢(qián)。 2、靠整合產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)的； 設(shè)計(jì)是商業(yè)環(huán)節(jié)中的一個(gè)點(diǎn)，上面連接策劃、下面連接后期執(zhí)行（印刷、噴畫(huà)、攝影等），形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。 光想從設(shè)計(jì)這點(diǎn)上賺錢(qián)，真的很難，只有大師級(jí)別的才能做到。但如果以點(diǎn)帶面，從整條價(jià)值鏈上賺錢(qián)，是完全沒(méi)問(wèn)題的； A、合力拿客、印刷分成； 設(shè)計(jì)公司與后期公司（如印刷廠(chǎng)）達(dá)成協(xié)議，以較低設(shè)計(jì)價(jià)和較短貨期合力拿下客戶(hù)，并在廠(chǎng)里印刷，產(chǎn)生利潤(rùn)，再進(jìn)行分成。 B、合力開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售分成； 設(shè)計(jì)公司與后期公司（如印刷廠(chǎng)）合作，開(kāi)發(fā)出一套模版（如月餅盒包裝），然后通過(guò)不同的渠道賣(mài)給多個(gè)企業(yè)，最后按比例分利潤(rùn)。 C、整合成套餐，批量銷(xiāo)售； 將模特、攝影、設(shè)計(jì)、印刷按不同需求打包成幾個(gè)套餐服務(wù)，形成低成本高效率的流水線(xiàn)作業(yè)，銷(xiāo)售給眾多中低端客戶(hù)。這種形式類(lèi)似于快餐，非常適合于網(wǎng)店及中小型服裝企業(yè)，一年做幾千萬(wàn)，盈利幾百萬(wàn)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。 感想............................................................................................ 俗話(huà)說(shuō)：行行出狀元。這也可以理解為：行行能賺錢(qián)。關(guān)鍵是，你要找到適合自己的賺錢(qián)方法。 這就像要過(guò)河，河對(duì)面就是金礦。 大家不要死腦筋，以為過(guò)河非得要橋，就全往“大師”這條橋上擠，須知那是條獨(dú)木橋。 千上爭(zhēng)，一人過(guò)。其它人都得掉到水里，成犧牲品，何必呢。 要過(guò)河，太多方式了，可以靠合租船只過(guò)，可以靠救生圈的助力過(guò)。。。。。。 很多過(guò)法，都比擠獨(dú)木橋劃算得多。 而且，很多大師表面風(fēng)光，內(nèi)里就是個(gè)“窮B”。遠(yuǎn)不如那些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜松畹镁省?二、如何賣(mài)稿順利 無(wú)論是設(shè)計(jì)公司還是在企業(yè)做的設(shè)計(jì)師，賣(mài)稿都是個(gè)頭痛的問(wèn)題。 很多人會(huì)說(shuō)，只要用心做，做得專(zhuān)業(yè)，就能說(shuō)服客戶(hù)，感動(dòng)客戶(hù)。 說(shuō)這話(huà)的，如果不是喜歡忽悠后輩的“所謂大師”，就是喜歡老被忽悠的“二B后輩”。 須知，賣(mài)稿本質(zhì)就是銷(xiāo)售。 國(guó)內(nèi)奶品市場(chǎng)，賣(mài)得最好的是啥：伊利、蒙牛，這兩家坑爹坑?jì)尶尤业钠髽I(yè)。 所以，銷(xiāo)售，并不是靠品質(zhì)專(zhuān)業(yè)，而是靠迎合心理。 只要你能迎合他，再毒的奶，一樣讓SB喝得樂(lè)開(kāi)花。 設(shè)計(jì)方案的最終拍板權(quán)，一定在老板。 所以，老板怎么想，喜歡什么，最為重要。 陳幼堅(jiān)一直堅(jiān)持的原則是：不見(jiàn)老板，不出方案。 按理說(shuō)，他已經(jīng)是最專(zhuān)業(yè)的大師了，但一樣遵循這一原則。 對(duì)老板影響最大的有兩塊。 一是他心目中的偶像品牌； 每個(gè)老板心中都有個(gè)特別喜歡的偶像品牌或目標(biāo)品牌，只要我們了解這個(gè)品牌是誰(shuí)，就能把握到他的喜好，從而更容易做出過(guò)稿的方案。 二是他身邊最親密的那圈朋友； 再專(zhuān)業(yè)的提案，都遠(yuǎn)不如老板朋友的一句話(huà)。 可能你的提案會(huì)做得非常專(zhuān)業(yè)，把老板說(shuō)服了。但他通常會(huì)拿給他的朋友，讓大家給點(diǎn)意見(jiàn)。這時(shí)，這朋友不經(jīng)意或開(kāi)玩笑的隨便一句話(huà)，就有可能把整個(gè)方案給否定，讓你重做。 感想............................................................................................ 專(zhuān)業(yè)我們要重視，但賣(mài)稿方式也同樣要重視。 如何將專(zhuān)業(yè)的方案順利的賣(mài)給客戶(hù)，還是要從老板的心理上下手。 我覺(jué)得比較好的方式就是“扯蛋”。 就像國(guó)際品牌，都喜歡找明星代言一樣，像勞力士用老虎伍茲代言。 手表和高爾夫有個(gè)鳥(niǎo)關(guān)系啊，非要扯伍茲來(lái)賣(mài)手表，這不純“扯蛋”麻。 但經(jīng)這一“扯蛋”后，效果完全不同了。 須知老板都喜歡打高爾夫，伍茲是很多老板們的偶像，偶像也用勞力士哦，那老板們當(dāng)然也想用啦。 蒙牛和伊利，也大量使用周杰倫、SHE等明星，抓住年輕人的心理，實(shí)現(xiàn)毒奶銷(xiāo)售。 所以，對(duì)應(yīng)老板，我們要先了解老板心中的“偶像品牌”是啥，他那圈子的朋友喜歡的品牌是啥，然后不斷的“扯蛋”，將方案和那些品牌拉上關(guān)系，用這些品牌來(lái)代言你的方案。 這樣子，既不犧牲專(zhuān)業(yè)，又能順利賣(mài)稿，就能實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)了。 三、公司管理 小公司靠老板能力，大公司靠團(tuán)隊(duì)管理。公司要健康成長(zhǎng)，必須有好的管理機(jī)制。 1、平衡； 設(shè)計(jì)公司主要由客服和設(shè)計(jì)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)組成。只有雙方有同等的話(huà)語(yǔ)權(quán)時(shí)，共同發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，公司才能健康發(fā)展。 其中最關(guān)鍵的是，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)最高領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)語(yǔ)權(quán)平等，能夠雙方尊重，和平共處。要不然，只要其中一方失勢(shì)，被另一方壓制。被壓力方的團(tuán)隊(duì)人心必然煥散，覺(jué)得本部人員在公司沒(méi)有地位，因而離開(kāi)公司。 感想.................................................................................. 這一幕，在很多公司都在上演，包括我們廣州公司。 而絕大部分時(shí)候，是設(shè)計(jì)部被客服部壓制。 而最終的結(jié)果，都是設(shè)計(jì)師紛紛離職，公司出品下降。 這一趨勢(shì)一旦出現(xiàn)，公司就再不可能回到平衡狀態(tài)。 2、協(xié)調(diào)； 設(shè)計(jì)部和客戶(hù)部，在合作的中會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，這必須在坦誠(chéng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)調(diào)。 例如，有些客服經(jīng)理為了安全起見(jiàn)，本來(lái)只需做兩個(gè)方案的項(xiàng)目，他要求設(shè)計(jì)師做四個(gè)，而且說(shuō)是客戶(hù)的要求。當(dāng)設(shè)計(jì)師加班做好四個(gè)方案后，客服經(jīng)理就自己篩選兩個(gè)最好的，發(fā)給客戶(hù)。 像這類(lèi)的事，客戶(hù)經(jīng)理也有自己的道理，他是怕設(shè)計(jì)師只做兩個(gè)方案的話(huà)，萬(wàn)一偏離他所想，他就完了，不好交差。而當(dāng)有四個(gè)方案時(shí)，他能夠選擇更接近的方案，安全很多。當(dāng)然，這事如果被設(shè)計(jì)部知道，一定會(huì)打架的。 而其實(shí)，這可以有其它方法解決，例如雙方一開(kāi)始先開(kāi)一個(gè)會(huì)，坦白客戶(hù)的要求和客服的擔(dān)心，然后設(shè)計(jì)部可以先提一些草案，由雙方的主管共同定案，再進(jìn)行完稿。哪怕中間發(fā)生分歧，也可以是一個(gè)方案按客戶(hù)部做，一個(gè)按設(shè)計(jì)部做。 這樣的協(xié)調(diào)處理，會(huì)更有助于雙方的關(guān)系融合。無(wú)論如何，團(tuán)隊(duì)之間的良好關(guān)系，一定量建立在坦誠(chéng)和平等的基礎(chǔ)上的。 感想............................................................................................ 無(wú)論是做團(tuán)隊(duì)還是做人，要維持長(zhǎng)久的信任和關(guān)系，關(guān)鍵還是平等和坦誠(chéng)。 3、升職； 做設(shè)計(jì)這行，總有些人很有天分，工作一年，出品就比那些做了四五年的美指要強(qiáng)。 而這一情況，無(wú)論是他自己還是團(tuán)隊(duì)里的人，都會(huì)很明顯的覺(jué)察到。 他心里也一定就會(huì)想，公司應(yīng)該升我做美指吧。 是升還是不升呢？ 朋友的建議是緩升。因?yàn)閱渭兪窃O(shè)計(jì)師，你只要單槍匹馬，做好出品就完事了。而美指的職責(zé)，不僅要做好設(shè)計(jì)，還要管理好團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)好客服和客戶(hù)。后兩者，絕對(duì)是需要經(jīng)驗(yàn)積累和年資沉淀的。 一個(gè)神槍手的新兵，他不一定就能做好班長(zhǎng)的職位，他還需要一定時(shí)間的磨礪。所以，他可以漲薪，但要緩慢升職。 感想............................................................................................ 問(wèn)泉哪得清如許,唯有源頭活水來(lái) 。 公司要健康成長(zhǎng)，必須不斷有新人進(jìn)入，批次上升。 在這過(guò)程中，總有一些優(yōu)秀的和不能勝任的。 不能勝任的，當(dāng)然只能是淘汰了。而優(yōu)秀的，如何留住他是非常關(guān)鍵的事務(wù)。 公司必須有好的制度，讓優(yōu)秀的人才能看到上升的空間，讓他能留下來(lái)繼續(xù)成長(zhǎng)。 這樣，才能保證出品的質(zhì)量。

以上就是關(guān)于廣告公司如何盈利相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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