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全案策劃包括什么（活動全案策劃包括什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 20:38:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1599 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全案策劃包括什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌全案是什么？品牌全案包括哪些內(nèi)容？
2、品牌全案策劃究竟分為哪些方面?
3、房地產(chǎn)策劃知識人話版：什么是全案營銷策劃
4、活動全案策劃？

全案策劃包括什么（活動全案策劃包括什么）

一、品牌全案是什么？品牌全案包括哪些內(nèi)容？

品牌全案是指以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為核心，以市場為導(dǎo)向，以戰(zhàn)略為目標(biāo)，以互動營銷為重點(diǎn)的系列策劃方案。對于不同的企業(yè)，品牌全案的作用也不盡相同。

對于成長型企業(yè)，品牌全案的作用側(cè)重于從0孵化品牌。對于成熟型企業(yè)，則更傾向于通過市場洞察和消費(fèi)者洞察，提升品牌的辨識度和核心競爭力。

全案策劃包括什么（活動全案策劃包括什么）

對于企業(yè)而言，制定品牌全案，需要去分析自己處于什么樣的階段、具有什么樣的需求，依據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行系統(tǒng)化地品牌全案定制工作。對于企業(yè)來說，品牌全案=市場方案+品牌方案+傳播方案。

一、市場方案

市場方案包括行業(yè)分析、競品分析、目標(biāo)人群分析等，從理論角度來闡述，即科特勒的STP+4P理論：

STP--市場細(xì)分、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定義

4P--產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣

在制定市場方案時(shí)，需要通過大量的數(shù)據(jù)分析和研究，確立目標(biāo)市場及用戶人群，制定符合品牌特性的品牌方案，助力品牌打開市場。

全案策劃包括什么（活動全案策劃包括什么）

以清新世家為例，作為千享傳媒的合作品牌，清心世家的市場方案經(jīng)歷了從“0”到“1”的過程。

在幫助千享世家做市場方案時(shí)，千享傳媒進(jìn)行了產(chǎn)品、競品、受眾三大維度的分析對比，確立了清心世家的品牌定位及目標(biāo)人群，從目標(biāo)人群的需求出發(fā)，提煉出健康、滋養(yǎng)、價(jià)格親民、易攜帶等核心競爭優(yōu)勢，以“清心世家，您身邊的滋養(yǎng)專家”的品牌slogan，幫助清新世家打開即食干燕窩的細(xì)分市場。

二、品牌方案

品牌方案又稱品牌營銷方案，對于企業(yè)而言是提升品牌競爭力的有利武器。對于企業(yè)而言，品牌命名、宣傳標(biāo)語、品牌理念、視覺設(shè)計(jì)等，需要依托于市場方案，進(jìn)行品牌方案的制定。

全案策劃包括什么（活動全案策劃包括什么）

以酷斯基為例，作為初創(chuàng)品牌，千享傳媒從鍛造品牌價(jià)值體系及品牌視覺體系出發(fā)，進(jìn)行雙維度的品牌方案的定制工作。

在品牌價(jià)值體系方面，千享傳媒確立了以“國內(nèi)首款簡易滑雪板”的品牌優(yōu)勢為核心的價(jià)值打造工作，從這個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行了品牌命名、宣傳標(biāo)語、品牌理念的設(shè)計(jì)等工

作。

在品牌視覺體系方面，千享傳媒進(jìn)行了VI設(shè)計(jì)、延伸物料設(shè)計(jì)等工作，從視覺印象、產(chǎn)品印象、行為印象三方面，提煉關(guān)鍵元素，制定統(tǒng)一的視覺體系，強(qiáng)化品牌的視覺關(guān)聯(lián)度與記憶度。

三、傳播方案

傳播方案，套用公式來說，即傳播方案=信息策略+媒介策略。通俗而言，就是品牌推廣階段，需要解決“說什么？”、“在哪說？”的問題。

全案策劃包括什么（活動全案策劃包括什么）

以DTS為例，在千享傳媒進(jìn)行在解決“說什么？”時(shí)，通過對市場與趨勢、行業(yè)與案例、受眾與需求、對標(biāo)與競品4大維度的前期分析，確立了以“為用戶創(chuàng)造更精彩的數(shù)字娛樂體驗(yàn)”的傳播內(nèi)容。在“在哪說？”上，千享傳媒重點(diǎn)布局“兩V”和直播平臺，通過活動引流吸粉。在直播品牌宣傳活動——吃雞游戲直播中，千享傳媒一舉為DTS打造了161.85W+優(yōu)質(zhì)曝光，提升了DTS的美譽(yù)度和知名度。

二、品牌全案策劃究竟分為哪些方面?

1、明確核心競爭力

任何一個(gè)企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)品牌最需要的就是它的核心競爭力，品牌市場種類繁多，側(cè)重點(diǎn)各不相同，如果一味追求別人已經(jīng)建立的品牌價(jià)值觀和品牌定位，那是難以發(fā)展的。在任何市場環(huán)境中，品牌策劃最關(guān)鍵的就是要把核心競爭力找出來。

2、完成品牌定位

簡單來說，為品牌定位就是指為品牌找到一個(gè)合適的市場方向，根據(jù)它目前現(xiàn)階段的消費(fèi)群體和分析他們的消費(fèi)認(rèn)同度和喜好，使品牌本身在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)特殊的位置。這個(gè)特殊的位置達(dá)成的方式多種多樣，同時(shí)也充滿競爭力和可持續(xù)發(fā)展。這就可以讓消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)，第一時(shí)間就能聯(lián)想到我們的品牌。反之，若定位不清晰，品牌的發(fā)展就肯定會遭受阻力，最終不為目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)同，樹立品牌自然而然就會失敗。

3、樹立品牌文化

品牌文化，顧名思義就是品牌自身的價(jià)值觀、世界觀，是將商業(yè)價(jià)值擬人化的產(chǎn)物，好的品牌文化可以把品牌打造成一個(gè)有思想、有情感的“人”，讓目標(biāo)消費(fèi)者更感興趣，并產(chǎn)生認(rèn)同感，最后加強(qiáng)品牌忠誠度。

4、打造品牌廣告語

品牌廣告語稱得上是一個(gè)好的品牌策劃案的點(diǎn)睛之筆，合適的品牌廣告語更是有口口相傳的好處，對于一個(gè)品牌的發(fā)展來說，稱得上是重中之重，目前，在品牌宣傳語非常成熟的今天，大多數(shù)企業(yè)就是用一句話來描述產(chǎn)品或者品牌，來吸引消費(fèi)者的。

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三、房地產(chǎn)策劃知識人話版：什么是全案營銷策劃

大家好，我是懶懶，一個(gè)致力于把房地產(chǎn)策劃專業(yè)知識都翻譯成人話版的房地產(chǎn)策劃。

前幾天有個(gè)地產(chǎn)策劃問我，啥是全案策劃呀？待遇還挺高，問了問度娘，看完解釋又多了好多問號。

我把全案策劃翻譯成人話版，希望能對你有所啟發(fā)。

什么是全案營銷策劃？

全案策劃其實(shí)是按照工作內(nèi)容分類里面的一類。

我給大家舉個(gè)例子，大家就清楚了：

廚師按照工作內(nèi)容分類：面案、涼菜、熱菜、打荷、出品、主廚。

策劃按照工作內(nèi)容分類：策劃助理、活動策劃、文案策劃、營銷策劃、前期策劃、全案策劃。

全案就相當(dāng)于主廚，你不一定全都做，但是你必須啥都懂。

會挑毛病，能給指導(dǎo)，實(shí)在不行還能上手。當(dāng)然這是理想狀態(tài)，策劃行業(yè)在中國形成行業(yè)大概是從90年代初才開始的新興行業(yè)，所以，大部分策劃都是野生的。

全案策劃如果按照廣義的理解，應(yīng)該是從企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)品牌、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目運(yùn)營推廣都需要做的。但是，目前的房地產(chǎn)市場主要是高強(qiáng)度開發(fā)模式，也就是跑馬圈地的過程，大家真正比的是規(guī)模，明顯的賣方市場那一套。所以，房地產(chǎn)真正的全案策劃還需要培養(yǎng)和鍛煉。

目前，房地產(chǎn)全案策劃最根本的考核標(biāo)準(zhǔn)就兩個(gè)：現(xiàn)金流和利潤。只要你這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能實(shí)現(xiàn)，你就是房地產(chǎn)合格的全案策劃了。

但是，想實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，在目前市場階段，其實(shí)是非常難的。今天主要講概念，這里就不展開了。我們來介紹一下房地產(chǎn)不同平臺的全案策劃：甲方、乙方、丙方。

先說甲方（一般被稱為甲方爸爸或者金主）：

甲方地產(chǎn)全案策劃注重?cái)?shù)據(jù)、資源：

首先是對房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營的了解，你要非常熟悉每個(gè)部門，在房地產(chǎn)開發(fā)中扮演的角色。哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，你就知道找誰來解決。尤其是影響到營銷工作時(shí)，你知道誰的責(zé)任，不用背鍋；

其次是行業(yè)資源的整合應(yīng)用，一塊鐵打不了幾根釘，解決什么問題都是需要資源的。人脈、廣告、活動、媒體以及客戶資源等等。這些是你的無形財(cái)富，快速展開工作全靠這些資源的整合應(yīng)用了；

第三是市場，沒有市場哪來營銷，魚和水的關(guān)系。你不了解你的生存環(huán)境，你怎么活呀？

宏觀市場，決定市場的總體容量，90年代作為地產(chǎn)市場的分界線，之前地產(chǎn)市場的容量幾百億，后來幾百萬億，成為風(fēng)口，宏觀市場決定行業(yè)命運(yùn)；

競爭市場，你能掙多少錢，還要看參賽選手的數(shù)量和質(zhì)量，競爭必然會導(dǎo)致利潤下降，難度增加，生存空間被壓縮；

消費(fèi)市場，我們的上帝，這個(gè)你的了解吧，要不成閉門造車了？尤其是房地產(chǎn)進(jìn)入拐點(diǎn)以后，其實(shí)就是進(jìn)入買方市場，你要看客戶臉色了。

甲方全案策劃主要是在資源整合和市場分析能力上見長。甲方全案策劃主要工作是輔助決策和組織生產(chǎn)。所以，內(nèi)功見長，執(zhí)行是短板。也就是我們常說的光說不練那種。

我們再來說說乙方（一般稱為屌si，內(nèi)心很豐滿，人狠話不多）：

乙方地產(chǎn)全案策劃注重執(zhí)行、溝通：

首先寫方案那是家常便飯。甲方的策劃方案是內(nèi)部文件說清楚問題就行了，乙方的策劃方案是產(chǎn)品，專業(yè)的體現(xiàn)。既要經(jīng)常寫，又要高端大氣上檔次。申請個(gè)水杯、紙抽這種事兒都需要寫個(gè)專業(yè)方案。

其次乙方節(jié)奏快。甲方都是催得不行了才干，乙方都是拼命催、抓緊干。乙方最怕拖，遇到慢吞吞的項(xiàng)目，一個(gè)月不開張，乙方就吐血了。乙方是輕資產(chǎn)運(yùn)營，主要的成本是人員工資，開工資基本就是公司最大的開銷，賣得不好，很容易被項(xiàng)目拖死。所以，你看乙方的方案都是：小步快跑、迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)、搶占先機(jī)。你以為他在為甲方爸爸負(fù)責(zé)，他是怕自己死得太快。

第三胃口大膽子小。甲方操盤全局看，把隱患降到最低，乙方操盤多吃多占，保證速度，顧頭不顧腚。乙方最怕啃骨頭，難度大，效率低，不賺錢。所以，乙方全案策劃溝通也是必備的一項(xiàng)技能。軟磨硬泡，威逼利誘，但是，看起來還必須專業(yè)，什么擴(kuò)大客戶群，面對全域市場，如何破冰呀。都是給甲方支磚的話。

乙方基本沒有領(lǐng)導(dǎo)，全是執(zhí)行的活，即便是老板也得聽甲方爸爸的。乙方所有的人員都是做營銷的，所以大家溝通起來比較順暢。乙方對新人比較友好，因?yàn)槌杀镜鸵脖容^喜歡用新人。但是，工作基本都是圍繞營銷，溝通也都是營銷人，所以深度上會有所欠缺。

丙方（一般稱為外星人，感覺丙方都活在自己的世界里）

丙方全案地產(chǎn)策劃挺難的，經(jīng)常受夾板氣，甲方說說也就算了，乙方有時(shí)候也狗仗人勢。

丙方全案策劃注重創(chuàng)意、審美：

首先是創(chuàng)意，這就是丙方的生命?。〖幢阍诤唵?、粗暴注重渠道的今天，也需要違心的用各種創(chuàng)意來說服甲方爸爸把錢花在線上。因?yàn)?，這樣丙方才有存在的價(jià)值。丙方的思考方式是偏執(zhí)的，理想化的。舉個(gè)例子：研究勻速直線運(yùn)動。必須假設(shè)拉力恒定，摩擦力恒定，才可能存在勻速直線運(yùn)動。這種理想狀態(tài)，現(xiàn)實(shí)中是不存在的。所以丙方全案策劃腦子里的東西，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中基本不存在。

第二走下神壇，只能負(fù)責(zé)美了。在當(dāng)下的房地產(chǎn)市場，解決任何一個(gè)市場問題都是需要系統(tǒng)的解決方案。靠丙方幾句廣告語、幾個(gè)畫面就能解決問題的時(shí)代已經(jīng)過去。所以，丙方提供得線上、線下策劃解決方案，基本上除了會浪費(fèi)錢，產(chǎn)生的直接效果非常小?，F(xiàn)在甲方給丙方的定位就是，幫助甲方刷存在感，給客戶提個(gè)醒。

當(dāng)然，丙方全案策劃也并非一無是處。陣地包裝，項(xiàng)目形象、日常推廣、線下活動還是有很多基礎(chǔ)工作需要丙方服務(wù)的。關(guān)鍵問題是從主導(dǎo)營銷到配合營銷的過程中，難免有點(diǎn)失落。

這是三個(gè)平臺地產(chǎn)全案策劃主要工作的區(qū)別，但是能混到地產(chǎn)全案策劃這個(gè)階段，那肯定都是在地產(chǎn)市場當(dāng)中摸爬滾打過來的。必定有自己的一技之長。我們再來說說地產(chǎn)全案策劃需要具備的一些技能：

（未完待續(xù)）

四、活動全案策劃？

從全案策劃執(zhí)行步驟來看主要分為：

一：定位活動主題

根據(jù)客戶需求和洞察，確定活動主題，從而構(gòu)建活動IP，并創(chuàng)作BIG IDEA內(nèi)容講用戶導(dǎo)入社群流量池。

二：線上引流

通過線上內(nèi)容獲客（圖文，短視頻，音頻）或價(jià)值獲客，將流量變成自己的私域流量池IP

三：線下引爆

將內(nèi)外流量導(dǎo)流到線下活動引爆如“新品發(fā)布會/代理商培訓(xùn)和招商論壇/企業(yè)周年慶典和社群用戶文化節(jié)”進(jìn)行深度互動

四：線上營銷