抖音團(tuán)購(gòu)銷售技巧和話術(shù)（抖音團(tuán)購(gòu)銷售技巧和話術(shù)技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音團(tuán)購(gòu)銷售技巧和話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音團(tuán)購(gòu)預(yù)約怎么給商家說(shuō)

• 2、怎么做抖音團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

• 3、做銷售的話術(shù)與技巧

• 4、團(tuán)購(gòu)群維護(hù)話術(shù)怎么說(shuō)

一、抖音團(tuán)購(gòu)預(yù)約怎么給商家說(shuō)

首先要確定好自己團(tuán)購(gòu)的數(shù)量，要跟商家聯(lián)系好，這樣商家給你鏈接點(diǎn)入進(jìn)去就可以進(jìn)行團(tuán)購(gòu)預(yù)約了。要確定好自己的人數(shù)，如果當(dāng)中人數(shù)增多或者是增少，都需要提前溝通。

二、怎么做抖音團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

抖音團(tuán)購(gòu)操作如下：

品牌型號(hào)：iPhone12。

系統(tǒng)版本：ios15.1。

軟件版本：抖音Version 18.2.0。

1、打開(kāi)抖音app。

2、點(diǎn)擊右下角的“我”。

3、點(diǎn)擊右上方的三橫杠按鈕。

4、進(jìn)入“創(chuàng)作者服務(wù)中心”點(diǎn)擊“全部分類”。

5、點(diǎn)擊“團(tuán)購(gòu)帶貨”然后進(jìn)行申請(qǐng)開(kāi)通即可。

三、做銷售的話術(shù)與技巧

做銷售的話術(shù)與技巧

做銷售的話術(shù)與技巧，做銷售的對(duì)于話術(shù)和技巧是一定要掌握的，在我們的生活中其實(shí)做銷售的是貫徹我們生活中的方方面面的，但并不是所有做銷售的都了解技巧，以下了解做銷售的話術(shù)與技巧。

做銷售的話術(shù)與技巧1

一、肯定性誘導(dǎo)提問(wèn)

肯定性誘導(dǎo)提問(wèn)法是對(duì)肯定性說(shuō)法、誘導(dǎo)性說(shuō)法以及提問(wèn)的說(shuō)話方法三種方式的同時(shí)運(yùn)用。首先是肯定性說(shuō)法，即使用正面性用語(yǔ)——“很受人歡迎的”。其次是誘導(dǎo)性說(shuō)法——“這種產(chǎn)品有大小兩種，不知您愿選擇哪一種，不過(guò)我想是不是大的比較好呢?”最后是提問(wèn)的方法——“這位先生，您要如何使用呢?”

二、與類似問(wèn)題相比較

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是利用客戶的隨身物品作為一個(gè)實(shí)際的例子來(lái)說(shuō)服客戶。

比如，小陳是學(xué)習(xí)軟件的推銷員。有一次，一位客戶在看了產(chǎn)品簡(jiǎn)介之后，還想要看看所要購(gòu)買軟件的內(nèi)容：“我應(yīng)根據(jù)所要買的產(chǎn)品內(nèi)容是

否適合我來(lái)確定買不買，對(duì)不對(duì)?”

小陳：“您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，可是出版這本書的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以問(wèn)一下您的筆記本電腦是什么品牌嗎?”

客戶：“是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。”

小陳：“哦!您買這臺(tái)電腦的時(shí)候是否先把它拆開(kāi)看一下里面的部件呢?”

客戶：“沒(méi)有?！?/p>

小陳：“我想你在看過(guò)電腦后，即便認(rèn)為電腦質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，也是因?yàn)橄嘈胚@家公司的信譽(yù)和服務(wù)才買下它的。同樣，買汽車的時(shí)候你也不能把

車子拆開(kāi)看一下引擎吧?還有買藥品的時(shí)候你無(wú)法從100元一盒的藥品中，挑選其中一顆拿起來(lái)品嘗，試試其功效后，才決定購(gòu)買與否。雖然不同品牌的產(chǎn)品，也有可能有許多的價(jià)格差異，但若是你分不出品質(zhì)的好壞，我認(rèn)為你應(yīng)該依據(jù)廠商的信譽(yù)來(lái)購(gòu)買。買這部學(xué)習(xí)軟件也是一樣，您應(yīng)信任出版商的聲譽(yù)?！?/p>

三、拆分問(wèn)題引導(dǎo)

在推銷價(jià)格昂貴的產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)方法十分有效。一位銷售人員經(jīng)常在推銷一套價(jià)格不菲的家具時(shí)，多次利用拆分問(wèn)題來(lái)說(shuō)服客戶客戶：“這件家具太貴了?！?/p>

銷售人員：“您認(rèn)為貴了多少?”

客戶：“貴了1000多元?！?/p>

銷售人員：“那么現(xiàn)在就假設(shè)貴了1000元整。”這時(shí)銷售人員拿出了隨身帶的筆記本，在上面寫下1000元給目標(biāo)客戶看。

銷售人員：“先生，你想這套家具你肯定至少打算能夠用10年再換吧?”

客戶：“是的?！?/p>

銷售人員：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是這樣?”

客戶：“對(duì)，我就是這樣認(rèn)為的?！?/p>

銷售人員：“1年100元，每個(gè)月該是多少錢?”

客戶：“哦!每個(gè)月大概就是8塊多點(diǎn)吧!”

銷售人員：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用兩次吧，早上和晚上。”

客戶：“有時(shí)更多?！?/p>

銷售人員：“我們保守估計(jì)為l天2次，那也就是說(shuō)1個(gè)月你將用60次。所以，假如這套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。”

客戶：“是的。”

銷售人員：“那么每天不到1毛5分，卻能讓你的家變得利落和整潔，讓你不再為東西沒(méi)合適地方放而苦惱、發(fā)愁，而且還起到裝飾作用，你不覺(jué)得很劃算嗎?”

客戶：“……是的。那我就買下了。你們是送貨上門吧?”

銷售人員：“當(dāng)然!”

四、把問(wèn)題化繁為簡(jiǎn)

銷售人員通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就能夠了解客戶為什么不買，而按照客戶的情況，銷售人員大約能夠知道應(yīng)該使用哪一種策略應(yīng)對(duì)，一個(gè)個(gè)地減少可以克服的銷售障礙，提高銷售成功率。此時(shí)，把問(wèn)題化繁為簡(jiǎn)就是最好的以提問(wèn)引導(dǎo)客戶的方法。比如你可以這樣提問(wèn)：“您是不是認(rèn)為現(xiàn)在沒(méi)有必要買?如果是付款方面的問(wèn)題，我們有配合您的方案?！?/p>

“價(jià)格方面是否有什么不滿意呢?”

“關(guān)于我的說(shuō)明您有沒(méi)有不懂的地方呢?”

“您是不是暫時(shí)還不想買?”

“你是不是已經(jīng)向其他地方訂購(gòu)了?”

“您是否考慮向其他買家購(gòu)買?”

“您不喜歡這個(gè)款式嗎?”

“對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品你是否不大感興趣呢?”

“對(duì)于這家制造商您覺(jué)得如何?”

做銷售的話術(shù)與技巧2

五大銷售技巧和話術(shù) , 如何提高銷售技巧

1、 充分準(zhǔn)備

很多新入行的銷售通常都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為銷售只要能說(shuō)會(huì)道就能做好，實(shí)際上并不是這樣。要想做好銷售，首先要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)，連自己的不了解產(chǎn)品，又怎么突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)服顧客購(gòu)買呢？

2、 關(guān)注細(xì)節(jié)

銷售人員要熱情沒(méi)錯(cuò)，但凡事都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。真正的.熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。要關(guān)注和客戶交流過(guò)程中的對(duì)話細(xì)節(jié)，把握住客戶的真正需求，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足客戶的需求。

3、 把握時(shí)機(jī)

銷售最忌諱的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)，要抓住機(jī)會(huì)促成訂單。要知道，一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度勾起顧客的興趣就比較困難了。

4、 注意心態(tài)

銷售人員在和客戶交流的過(guò)程中要注意調(diào)整好自己的心態(tài)。與客戶談話時(shí)，語(yǔ)調(diào)要平穩(wěn)，口齒要清晰，用語(yǔ)要妥當(dāng)，理由要充分。切忌心浮氣躁，咄咄逼人，尤其在客戶借故推托之時(shí)，更要平心靜氣，不要強(qiáng)迫客戶。

5、 爭(zhēng)取面談

在聯(lián)系客戶約談時(shí)，我們主要的目的是爭(zhēng)取和客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。電話中客戶未必會(huì)用心聽(tīng)詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，細(xì)節(jié)應(yīng)留待面談時(shí)和客戶詳細(xì)介紹。過(guò)長(zhǎng)的電話交流反而容易使客戶失去耐心拒絕我們。

做銷售的話術(shù)與技巧3

業(yè)務(wù)員的銷售技巧和話術(shù) 篇1

當(dāng)顧客走進(jìn)店里，并且開(kāi)始注意到店面所銷售的商品時(shí)，就標(biāo)志著進(jìn)行銷售第一階段了，這是銷售成功的第一步！

顧客心理：

“盲目瀏覽”，是指顧客走進(jìn)店內(nèi)了解、隨意瀏覽，此時(shí)沒(méi)有產(chǎn)生“需求”，對(duì)商品的欲望很低。

銷售重點(diǎn)：

“引起注意”，就是要打破這種“沒(méi)有需求”的平衡狀態(tài)，找到突破口。此時(shí)最佳的銷售方法就是“一句話銷售”，即用一句話概括出每一種商品的最亮點(diǎn)，用一句吸引顧客的注意，激發(fā)他的興趣。隨著顧客目光所及之處，及時(shí)解說(shuō)。

業(yè)務(wù)員的銷售技巧和話術(shù) 篇2

顧客心理：

“好奇”，心態(tài)開(kāi)放，表示對(duì)商品產(chǎn)生好奇心，愿意讓銷售人員進(jìn)行介紹。

行為特征：

停下、注視、伸手觸摸商品、問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

這時(shí)顧客對(duì)店面、銷售人員印象都還不錯(cuò)，顧客開(kāi)始在某件商品面前停下來(lái)，甚至用手摸一摸，問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，比如，“這是什么材料的？”“這些有人賣嗎？”有時(shí)候也會(huì)問(wèn)：“這個(gè)多少錢？”需要注意的是，此時(shí)的詢價(jià)一般不是認(rèn)真、理性的，往往只是對(duì)商品感興趣的信號(hào)！

此時(shí)如果銷售人員匆忙報(bào)價(jià)，對(duì)方99%的情況下會(huì)說(shuō)“太貴了”，因?yàn)榇藭r(shí)顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知還比較低，也許還不到50%，此時(shí)談?wù)搩r(jià)格銷售人員顯然處于不利地位。如果銷售人員不能進(jìn)一步有效的溝通，很可能會(huì)過(guò)早跌進(jìn)價(jià)格談判的泥潭，而這對(duì)成效的負(fù)面影響很大。

銷售重點(diǎn)：

“簡(jiǎn)單介紹”，在剛才一句話銷售的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言說(shuō)出這款商品的幾個(gè)賣點(diǎn)，用支撐性的觀點(diǎn)加強(qiáng)一句話銷售的力度和可信度。同時(shí)，此階段最重要的是通過(guò)商品感知“激發(fā)興趣”，可以邀請(qǐng)顧客一趣參與到商品演示過(guò)程，即“體驗(yàn)式銷售”，請(qǐng)顧客摸一摸，湊近看一看，放在手上比劃一下，充分體驗(yàn)商品的使用感覺(jué)。

只有顧客充分對(duì)商品感知，才有可能進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。顧客永遠(yuǎn)不會(huì)購(gòu)買自己還不太了解的商品，大宗的耐用品使用操作一般都相對(duì)復(fù)雜，而如果只是聽(tīng)銷售人員解說(shuō)，感知程度只有10%，觸摸、演示、試用可以使商品感知度達(dá)到90%。

四、團(tuán)購(gòu)群維護(hù)話術(shù)怎么說(shuō)

關(guān)于鮮花團(tuán)購(gòu)，一些傲嬌的群維護(hù)話術(shù)，喜歡的可以拿去用



鮮花團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)幫

一個(gè)孤獨(dú)的鮮花社群運(yùn)營(yíng)者，夢(mèng)想能有一天重塑鮮花行業(yè)

來(lái)自專欄鮮花團(tuán)購(gòu)

1、親愛(ài)的女俠大人，您好??！我是萌萌的小仙女，請(qǐng)問(wèn)有什么可以為您效勞嗎？

2、你的生活多久沒(méi)有新花樣了？

你又有多久沒(méi)聞過(guò)花的芳香了？

快快掃碼，就可以加入xxxxx團(tuán)購(gòu)平臺(tái)！

xxxxx花友與您在一起！

3、月亮有圓缺,四季有更替

你的生活為什么卻要一層不變？

每周都來(lái)點(diǎn)新花樣！

快快掃碼，就可以加入xxxx團(tuán)購(gòu)平臺(tái)！

與xxx好友共享花樣年華！

4、配送

親們，咱們美美的仙花已經(jīng)于今早乘坐灰機(jī)到達(dá)xxx啦，15位年輕帥氣的小哥哥們正在小心翼翼的分揀配送中，請(qǐng)親先按耐住您那噗噗直跳著急的小心臟，一有消息，我們就一定會(huì)第一時(shí)間在群內(nèi)發(fā)消息！另外，想把仙花養(yǎng)的美美噠，也可以關(guān)注我們的公眾號(hào)噢！我們與xxxx花友都在這里等你！

6、分享

親們，你們美美的鮮花是不是收到啦？我們辦公室的小仙女們也收到了呢，她們正一邊發(fā)著朋友圈和抖音，一邊向隔壁的小哥哥炫耀呢！你們美美的鮮花呢？也向我們炫耀下唄，也快分享出來(lái)唄！讓我們也都感受下你們美妙的好心情唄！

7、贊美

就喜歡xx的xx，糟了！是心動(dòng)的感覺(jué)！一看就知道這xx的主人不簡(jiǎn)單

勤勞的女人看手就知道，聰明的女人看眼睛就知道，愛(ài)花懂生活的女人，看你就知道

你無(wú)關(guān)緊要的一句贊美，溫暖了我們的心

8、質(zhì)量

嗯嗯，太同情親了，我們也十分難過(guò)呢！不過(guò)親們請(qǐng)放心，我們就是你們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，只要您有需求，我們萌萌噠的售后小仙女立刻會(huì)為您屁大屁顛的服務(wù)，親可以加她微信噢！

9、 取花時(shí)間回復(fù)

親，截團(tuán)后我們會(huì)立刻安排基地新鮮采摘，美美的打扮一番后她就會(huì)坐著大灰機(jī)奔著親們翩翩而來(lái)噢！如果機(jī)長(zhǎng)小哥哥給力，周x下午大家就可以取到花??！我們也會(huì)第一時(shí)間安排護(hù)花小哥哥為大家派送的！記得經(jīng)常查看群內(nèi)公告噢！

10、代取花回復(fù)

親愛(ài)的，來(lái)了來(lái)了，現(xiàn)在由萌萌噠的小仙女我為您服務(wù)。親不方便當(dāng)然可以啦！這個(gè)我們?cè)缇拖氲搅税?！親可以將您的簽到碼交給代領(lǐng)人，代領(lǐng)人到取花點(diǎn)后將簽到碼傳給店主掃碼確認(rèn)后即可簽名領(lǐng)取了呢！我們像愛(ài)護(hù)眼睛一樣愛(ài)護(hù)親美美的鮮花，也請(qǐng)親也一定妥善的保管好您的簽到碼，別讓我們乖乖的花寶寶被他人帶走噢！

11、群內(nèi)收到花友轉(zhuǎn)發(fā)后回復(fù)

收到啦，親記得調(diào)好明天上午9點(diǎn)鬧鐘，來(lái)群里小程序接龍參團(tuán)哦！還有，親別忘記本次團(tuán)購(gòu)每種花每人僅限xx束??！另外，如果親懶床，也可以預(yù)約本小仙女的叫醒服務(wù)哦！愛(ài)你們！么么噠！

12、取花點(diǎn)明細(xì)

親，以下就是可以選擇的取花點(diǎn)明細(xì)啦，每周x參團(tuán)接龍時(shí)親就近選擇就可以哦！我們和100多位和藹可親的老板、老板娘恭候您的大駕噢！也請(qǐng)親取花的路上注意安全，心情美美噠！

13、參團(tuán)流程

親，我們的參團(tuán)流程很簡(jiǎn)單啦：每個(gè)周x前分享指定海報(bào)到朋友圈，不刪除不分組就可以享受充滿幸福感的團(tuán)購(gòu)價(jià)了。到周x上午9點(diǎn)再拿起您的小手機(jī)，動(dòng)動(dòng)你可愛(ài)的小指頭去參加群里小程序接龍并同時(shí)選擇就近取花點(diǎn)，5秒鐘就能搞定啦！群里最快的花友2秒鐘就能搞定，我們很期待親超過(guò)她噢！

14、開(kāi)團(tuán)時(shí)間

你問(wèn)周幾開(kāi)團(tuán)？都說(shuō)了那么多遍了??！本小仙女也都控幾不住我記幾的想打你了！記住！記?。∮涀?！每周x上午x點(diǎn)發(fā)朋友圈后群內(nèi)小接龍就可以了！

15、可利鮮

可利鮮是什么呢？可利鮮主要的作用就是提供營(yíng)養(yǎng)并且還能殺菌，讓可愛(ài)的鮮花們常保新鮮，還易綻放！一般一袋兌500毫升水（可樂(lè)瓶或礦泉水瓶）就可以了，兌完的水何時(shí)渾濁了何時(shí)換就可以！我們強(qiáng)烈推薦噢，對(duì)比很明顯，就像生活越過(guò)越美好一樣！每周x跟鮮花同時(shí)開(kāi)團(tuán)，也不是很貴5元/5包噢！

以上就是關(guān)于抖音團(tuán)購(gòu)銷售技巧和話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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