短視頻的營銷推廣（短視頻的營銷推廣策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻的營銷推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營銷？

• 2、短視頻營銷推廣的優(yōu)勢有哪些

• 3、如何做短視頻營銷？

• 4、如何做好短視頻營銷？

一、如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營銷？

現(xiàn)在很多玩抖音的都火了，前幾天就有山東那邊的企業(yè)跟我打電話說，秦老師，你能不能抽空過來給我們這邊的實(shí)體店做下關(guān)于抖音的培訓(xùn)？

我問了一下，也大致了解了一下情況，他們是集團(tuán)企業(yè)，開商場的，就像萬達(dá)廣場似的，但是沒有萬達(dá)大，里面入駐了很多商家，現(xiàn)在生意不好做，所以都想借助移動互聯(lián)網(wǎng)。

最近聽說抖音可以幫助實(shí)體店賣貨，那么就想找個老師培訓(xùn)一下，于是就找到了我，我自然是欣然同意，于是就這么敲定了。

其實(shí)做實(shí)體店走抖音真的是非常配的，為什么？因?yàn)閳鼍案泻軓?qiáng)，而且很真實(shí)，那具體怎么做呢？我們下面具體來說一下：

1.進(jìn)行口碑?dāng)U散

現(xiàn)在大家無論買什么產(chǎn)品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不會太差，那么就可以拍攝打造口碑的抖音短視頻。

如果是做茶飲的可以曬出排隊(duì)購買的火爆場面，一條長龍長又長。

如果不是做茶飲的，而是做其他的，也可以在視頻當(dāng)中展示店面或者是滿意的笑容。

以及與消費(fèi)者互動的場面，付款，介紹的畫面，都可以。

口碑塑造起來了，同城的很多人看到了就會到店里面去看，也會形成購買。

2.單獨(dú)塑造產(chǎn)品

有很多實(shí)體店賣的東西都是一樣的，產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)，也不知道拍啥，怎么辦呢？

其實(shí)很好辦，就單獨(dú)找出這個產(chǎn)品的一個或者幾個亮點(diǎn)，單獨(dú)塑造，比如衣服可以穿，還可以干嘛？如果長點(diǎn)是不是還可以做其他的應(yīng)用。

比如洗潔精可以洗碗，是不是還可以擦地？擦玻璃？

類似于這樣的塑造產(chǎn)品特性的視頻也可以拍攝，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

3.廣告場景植入

很多人只顧著拍攝畫面了，忘記把點(diǎn)名啥的拍攝進(jìn)去了，你這讓同城的人咋來呢？

而且因?yàn)橛行r候我們赤裸裸的介紹產(chǎn)品有可能別人也不感冒，那么我們就可以在拍攝短劇或者 搞笑 視頻的時候把產(chǎn)品進(jìn)行一個露出。

比如在醒目的地方放置產(chǎn)品，或者有l(wèi)ogo的衣服，帶廣告聲音的背景。

再或者如果是服裝店，可以拍攝店員在整理衣服，但是鏡頭往后拉伸就展示出了店名。

我們只需要換位思考下，如果我們是粉絲，我們希望看什么內(nèi)容？

即使我們不換位思考，我們再回顧下，我們在看抖音的時候愛看什么內(nèi)容的？

或者看了之后，心情大好，就是一個字爽，那也是不錯的。

看了之后還是不會？你知道李小龍不？照著他的做法去做就行！

玩轉(zhuǎn)短視頻幾個核心：

持續(xù) 或能堅(jiān)持出效果必備硬件，不懂可多問多看多咨詢高手

2-細(xì)分領(lǐng)域垂直

分享內(nèi)容一定要垂直，不要今天發(fā) 搞笑 明天 體育 ，同一賬號，統(tǒng)一領(lǐng)域，這樣機(jī)器人才能抓住你的內(nèi)容，從而定向推薦客戶群體

3-直播互動性，pk

直播效果不錯，能輸出，會玩能逗有才藝多用

4-時間節(jié)點(diǎn)，發(fā)布視頻

早上班前，中午吃飯前，下午下班后，晚20-23點(diǎn)，具體需要自己做表格做數(shù)據(jù)分析，每個領(lǐng)域數(shù)據(jù)流量不一樣以上時間段僅供參考

這幾大緯度決定你的視頻是否

6-標(biāo)題黨

標(biāo)題吸引眼球很好的方式，很多火爆視頻都標(biāo)題吃飯

7-堅(jiān)持

有些領(lǐng)域做不到每日一更，但每周至少2-3個，能每天更新當(dāng)然更佳。

8-有價值，新奇特

內(nèi)容好玩有趣，奇思妙想有點(diǎn)子，有價值的輸出

9-熱門領(lǐng)域

幽默有趣，歌舞才藝，正能量， 美食 等

怎么玩？

一.用開屏廣告，直接直擊目標(biāo)用戶。

二.#發(fā)起挑戰(zhàn)#，增加用戶互動。

三.網(wǎng)紅帶貨，鐵粉效應(yīng)。

或者1.控制內(nèi)容，有確定性和風(fēng)格。

2.萌寵代言，對準(zhǔn)客戶口味。

3.IP跨界，鐵粉效應(yīng)。

4.營銷附帶價值。

5.獲得認(rèn)證推廣資格。

希望能幫到你！

如今抖音用戶龐大，視頻簡短直觀，深受百姓喜愛，傳播速度極快，營銷就要做到:1.真實(shí)可靠，杜絕虛假；2.聯(lián)系方式簡單明了；3.不斷更新視頻，推陳出新。

我們是品牌服務(wù)商，專門為品牌方或者全案公司提供內(nèi)容制作、投放、宣發(fā)、媒介工作，有需求看個人信息

13年前錯過了淘寶風(fēng)口！

7年前錯過了微博風(fēng)口！

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那么今年你一定要抓住【短視頻】風(fēng)口

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玩轉(zhuǎn)抖音幾個核心：

持續(xù)可以火的或能堅(jiān)持出效果必備硬件，不懂可多問多看多咨詢高手

2.做好視頻內(nèi)容定位

分享內(nèi)容一定要垂直，不要今天發(fā) 搞笑 明天 體育 ，同一賬號，統(tǒng)一領(lǐng)域，這樣機(jī)器人才能抓住你的內(nèi)容，從而定向推薦客戶群體

3.直播互動性，pk

直播效果不錯，能輸出，會玩能逗有才藝多用

4.根據(jù)自己視頻內(nèi)容，選擇不同時間節(jié)點(diǎn)去發(fā)布視頻

具體時間可以通過數(shù)據(jù)來選擇時間節(jié)點(diǎn)

5.標(biāo)題黨

標(biāo)題吸引眼球，互動性高，吸引用戶進(jìn)行互動

6.有價值，新奇有趣

內(nèi)容好玩有趣，奇思妙想有點(diǎn)子，有價值的輸出

7.熱門領(lǐng)域

幽默有趣，歌舞才藝，正能量， 美食 等

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一、抖音真的有“帶貨力”嗎？

抖音之所以會火，是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的傳播力和帶貨能力。而這兩點(diǎn)，是由抖音自身的平臺基因，和用戶上抖音時的狀態(tài)決定的。抖音的底層邏輯和其他平臺不一樣，就是給用戶“殺時間”。如果你問一個經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個？”他十有八九會回答你：好玩or 搞笑 or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……這一切，都是殺時間的重要元素。抖音有毒，一刷半個小時過去了。這也說明了用戶上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機(jī)的，無意識的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。但是硬廣的話，刺激性太大了，會激發(fā)用戶的反抗性質(zhì)，畢竟大家還是不怎么喜歡被推銷的，那么要想在抖音帶貨，那么拍好帶貨的抖音視頻是很重要的，畢竟用戶是先對你的視頻內(nèi)容感興趣，才對你的產(chǎn)品感興趣。廣告痕跡太明顯會引起用戶反感，直接劃過你的視頻， 所以現(xiàn)在流行的是軟文廣告，也更容易被接受。既然如此， 那如何拍好帶貨能力極強(qiáng)的抖音視頻？

二：網(wǎng)紅帶貨實(shí)例抖音作為日活躍用戶超4.2億的巨大流量池，由于用戶數(shù)量極大，因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強(qiáng)的抖音視頻？首先給大家大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。

2、凸顯產(chǎn)品的視頻。例如整個過程都是關(guān)于制作木簪，把它的使用場景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來，這種手法帶貨能力很強(qiáng)。

三：怎么做讓視頻帶貨能力更強(qiáng)？很明顯，能夠突顯產(chǎn)品功能的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些 ，營銷廣告一定要突出產(chǎn)品的某個賣點(diǎn)，那么到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻？抓住四點(diǎn)要求：

1、產(chǎn)品本身（產(chǎn)品的性能和核心賣點(diǎn)）2、模特要求（模特的樣貌和表現(xiàn)力）

3、視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時長）

4、拍攝方法論（怎么拍攝產(chǎn)品視頻）

1、產(chǎn)品本身

我們大部分人刷抖音都是為了放松 娛樂 ，并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)和知識成分。所以你的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不能太多，最多不能超過3個，我們只要把吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)拍出來，讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了。賣點(diǎn)多不等于好，別人沒有耐心聽，也記不住。只要精煉、易懂、對我好，消費(fèi)者才有購買的動力。如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很突出時，可以直接陳述概念，不說廢話，直接說我的產(chǎn)品好在哪里。比如：明星防曬噴霧大比拼，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是網(wǎng)紅。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力，把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來。產(chǎn)品不同，對應(yīng)需要的模特也不同，比如服裝類就找身材好的模特， 美食 類就找幽默 搞笑 的模特， 旅游 類找喜歡戶外類的模特，根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進(jìn)行拍攝。目前抖音比較普遍的就是，比如情侶拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸顯衣服的使用特性，然后吸引用戶購買，這就是人設(shè)+情景的拍攝手法，適用于服裝類、生活用戶類。

3、視頻結(jié)構(gòu)

所以需要從視頻的封面、標(biāo)題、背景音樂與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理，我們怎么去做呢？視頻結(jié)構(gòu)我們分為3種類型：

（1）痛點(diǎn)+產(chǎn)品：例如：抖音“牛肉哥”，視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品，只賣正品低價的貨，官網(wǎng)口紅價格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了很多女性不想買貴口紅的心理，還給出了優(yōu)惠。

（3）效果+產(chǎn)品：例如：抖音帶貨一哥“李佳琦”，帶貨王中王。他的視頻都是通過自己親身體驗(yàn)口紅過后，直接說用了這款口紅之后有什么體驗(yàn)和效果，不是單純的去說者產(chǎn)品多么多么好。

4、拍攝方法

論廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品、故事劇情等信息，如果模特不可控、劇情不連貫、沒突出產(chǎn)品特性，都會影響賣貨效果。大家可以借鑒一下別人的視頻，目前抖音有很多成功案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。

四：發(fā)完視頻后需要注意的地方

1、更新每個視頻的爆量周期為2-3周，更新內(nèi)容，去維系精準(zhǔn)粉絲。建議1-2天就要有一條成品視頻，要么自己推廣，要么找網(wǎng)紅達(dá)人推廣。

2、創(chuàng)意可以去看視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新

3、換產(chǎn)品如果一個產(chǎn)品拍了幾個月，素材套路用了個遍，怎么也火不起來，那就趕緊換了吧，這就說明這款產(chǎn)品沒有市場，不適合現(xiàn)在賣或者在抖音賣。視頻要推陳出新不停更換以維持賬號新鮮的活力，不要以為有一條視頻爆了，就可以不創(chuàng)作新的作品了。定期更新視頻，與用戶打成一片，評論區(qū)互動，搭建粉絲社群等。

最后如果想做抖音短視頻帶貨也不是一朝一夕的，需要長時間積累，有什么不懂的都可以問我。

近些年抖音視頻非?；鸨?，甚至紅遍全球。那么這么一個火爆的產(chǎn)品，怎么運(yùn)用如此火爆的軟件來營銷自己的產(chǎn)品呢。下面是我的親身體會，我們一起來研討一下吧。

要想做好短視頻營銷，要根據(jù)你自己的行業(yè)不同，做法也不同?，F(xiàn)在的短視頻營銷，說白了就像淘寶上的直播賣貨一樣的道理，在抖音上不管你賣什么東西，不能直接發(fā)產(chǎn)品，不能直接發(fā)廣告。你要換一種形式，先吸引到粉絲才能賣貨。

假如你是賣服裝的，你先申請一個號，然后經(jīng)常拍一下服裝搭配的視頻上傳抖音吸引粉絲，粉絲多了之后就會有人向你買東西。有了一定的粉絲就可以在直播間直接賣貨了，它這個門檻就是你剛開始必須要有粉絲才可以，你沒有粉絲的情況下，你直播也是沒人看的。抖音看似簡單，但是你要想做好。還是有點(diǎn)難度，必須要通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才能做好，任何一個平臺都有它的規(guī)則，現(xiàn)在很多人不懂規(guī)則，總覺得我隨隨便便發(fā)個視頻都能火。不可能的，就算你偶爾發(fā)個視頻火了，吸引來了粉絲變不了現(xiàn)也是沒用的。

我們社群有個90后的小伙子，什么技術(shù)都沒有，他就喜歡打扮自己，每天把自己打扮的帥帥的，然后拍成視頻上傳抖音。堅(jiān)持了一兩個月時間，吸引了幾十萬粉絲，現(xiàn)在月收入都破10萬了。做抖音貴在堅(jiān)持，很多人為什么沒掙到錢，就是因?yàn)閳?jiān)持不下來，然后就前功盡棄了。

二、短視頻營銷推廣的優(yōu)勢有哪些

一、壁壘更高。視頻是相對來說比較專業(yè)的一個工作，做視頻需要好的編導(dǎo)、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師、音樂師等等，少則幾人，多則幾十人，是更專業(yè)的工作，壁壘更高。一旦把這塊做強(qiáng)了，至少在內(nèi)容營銷這塊，你的優(yōu)勢可能就甩過別人好幾條街。

二、品牌更強(qiáng)。視頻相對其它形態(tài)來說，更能夠去植入或者更能夠去傳達(dá)你的品牌精神或者品牌形象，或者是產(chǎn)品的形態(tài)。因?yàn)樗木S度非常多，它有人的維度、畫面的維度、場景的維度、情節(jié)的維度等等，對于用戶來說接受程度更高，排斥程度更低。

三、互動更多。剛才說視頻維度非常多，讓用戶可以互動的場景就多，現(xiàn)在視頻出來，還可以干嗎呢？用戶可以投稿，可以自己拍一段視頻，可以模仿。

四、渠道更廣。舉個例子，一個月之前我讓我的助理去梳理一下市面上直播的平臺有多少，他梳理了一下，僅僅直播領(lǐng)域的平臺就有六七十個，還不算沒有看到的。可想而知，這么多平臺就意味著有這么多流量。

接著我來跟大家分享一下對短視頻營銷大家可能產(chǎn)生的誤區(qū)。我接觸了很多廣告主、品牌主，接觸了很多甲方，他們經(jīng)常有這樣幾個誤區(qū)：

第一個誤區(qū)，他們覺得把他們的產(chǎn)品和品牌植入內(nèi)容就算是視頻營銷，算是內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷不是植入廣告，內(nèi)容營銷是把你的產(chǎn)品包裝成內(nèi)容，讓內(nèi)容植入你的產(chǎn)品，這才叫內(nèi)容營銷。

有的人認(rèn)為在papi醬的視頻里植入品牌就是內(nèi)容營銷了，這是一個特別大的誤區(qū)，絕對不是把產(chǎn)品往桌子上一放或者讓主播錄一段口播就算內(nèi)容營銷。

第二個誤區(qū)，是為了內(nèi)容而內(nèi)容，為了創(chuàng)意而抖機(jī)靈。所有的內(nèi)容營銷，所有的創(chuàng)意都是為了你的品牌精神去設(shè)計(jì)的。

第三個誤區(qū)，任何內(nèi)容運(yùn)營都不是一蹴而就的，必須是細(xì)水長流，包含兩個方面：

第一個，不要期望它像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣一夜爆紅，或者不要期望它可以讓你的產(chǎn)品變得人人皆知。

第二個，你必須把它變成營銷的常態(tài)去做，而不是我今年年初去開始做今年的預(yù)算，里面可能拿出20%做內(nèi)容運(yùn)營，做成一個片子，然后播一播就完了。

做品牌是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的，每天去增加一點(diǎn)點(diǎn)影響力，長此以往就會有一點(diǎn)點(diǎn)的價值。

最后一個，內(nèi)容營銷絕對不是靠單點(diǎn)的突破，而是整體的運(yùn)營。

今天市場格局已經(jīng)變了，我們要去做一個持續(xù)的事情。把它作為事業(yè)來做的話，你就要多條腿走路。

做內(nèi)容營銷也是一樣，會把其它營銷結(jié)合起來，包括品牌的營銷、廣告的營銷、數(shù)據(jù)的營銷。

所以做短視頻，還要配合媒體的、文字的，配合其它的營銷等等這樣才有價值。最怕的就是想一出是一出，東一榔頭西一棒頭。

說到底，短視頻也好、內(nèi)容營銷也好，它都是一種技術(shù)，你不可能依靠一種技術(shù)就把你的產(chǎn)品、你的品牌變得多好，它背后對應(yīng)的是你整體的運(yùn)營思路。

就拿視頻本身來說，背后對應(yīng)的是創(chuàng)意。

短視頻到底是標(biāo)配還是雞肋？

就看你怎么去設(shè)計(jì)它。

（來自短視頻營銷的優(yōu)勢與誤區(qū)）

三、如何做短視頻營銷？

在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何行業(yè)的發(fā)展都離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，而當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多種，比較常見的就是新聞軟文營銷，搜索營銷，自媒體營銷，自媒體營銷大家最熟悉的就是短視頻營銷、微博營銷和微信營銷。

近幾年來短視頻營銷開始逐漸火爆起來，特別是像抖音、快手、火山小視頻等短視頻平臺的興起，讓現(xiàn)在短視頻行業(yè)的用戶規(guī)?？焖俚脑鲩L，給那些選擇短視頻營銷的行業(yè)帶來了豐厚的回報?，F(xiàn)在很多企業(yè)也想采用短視頻營銷，但是大家對于這種營銷模式還不是很了解，下面小馬識途營銷顧問就來為大家介紹一下短視頻營銷的幾種主流的模式。

目前短視頻營銷的幾種主流營銷模式主要有：

短視頻營銷一、KOL廣告植入式營銷

這種營銷模式主要是借助網(wǎng)紅的粉絲來進(jìn)行推廣，因?yàn)榇蠖鄶?shù)非公眾人物的流量實(shí)際上并不大，只有那些流量明星和一些網(wǎng)紅的流量相對比較大，粉絲也比較多，那么這些網(wǎng)紅只要隨隨便便的發(fā)布幾個視頻口播、貼片廣告都可以引起粉絲們廣為傳播，也能夠吸引那些消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)到企業(yè)做短視頻營銷的目的。

短視頻營銷二、場景沉浸體驗(yàn)式營銷。

很多消費(fèi)者都比較關(guān)注產(chǎn)品的特性，所以有的廣告主就比較喜歡通過產(chǎn)品的特性去塑造特定的場景，去增加產(chǎn)品的趣味體驗(yàn)，激發(fā)用戶的購買欲。實(shí)際上這種方式是讓用戶可以提前的感受產(chǎn)品所帶來的好處，讓大家認(rèn)定產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品重要特性的趣味傳遞。

短視頻營銷三、情感共鳴定制式營銷。

這種方式是很多企業(yè)和公司常用的一種，他們主要是通過社會上的一些熱點(diǎn)，借助這些熱點(diǎn)來進(jìn)行傳播，但這種傳播不是簡簡單單的短視頻宣傳，而是借助短視頻引發(fā)用戶情感共鳴與反思，多角度、深層次向大眾傳遞企業(yè)價值觀，提高大眾對企業(yè)認(rèn)同感。特別是對于親情話題的渲染往往是比較到位的。

綜上所述，短視頻營銷的模式就是以上的這三種，小馬識途建議在做短視頻營銷的時候，可以根據(jù)自己的行業(yè)和營銷的目的采用更恰當(dāng)?shù)臓I銷方式，如果大家擔(dān)心達(dá)不到自己的理想效果，可以小馬識途營銷機(jī)構(gòu)為您出謀劃策，我們將結(jié)合您的營銷特點(diǎn)和新媒體傳播優(yōu)勢，為您量身策劃高性價比短視頻營銷解決方案，爭搶短視頻營銷推廣這一波紅利。

了解了短視頻營銷的主流模式，做短視頻營銷推廣還有一個重要的問題，就是開展短視頻營銷的步驟和思維。小馬識途認(rèn)為在短視頻平臺上做品牌傳播或者是營銷傳播，需要首先來搞定以下幾點(diǎn)：

第1點(diǎn)：定位。

大家都對定位理論有所了解，簡單講就是告訴別人你是誰，但是這里邊最關(guān)鍵的，在短視頻平臺上，我們叫做人設(shè)表現(xiàn)形式。通俗點(diǎn)說就是所謂的真人出鏡，實(shí)際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關(guān)。品牌方要做的一件事情，包括企業(yè)也是一樣，在短視頻平臺上傳播，一定要做人格化的改造。在這個平臺上，大家更愿意去跟一個活人去做交流，更愿意去加一個活人，做他的粉絲，去點(diǎn)他的關(guān)注，去給他點(diǎn)贊，而不是冷冰冰的一個企業(yè)的宣傳片。

第2點(diǎn)：用戶。

年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什么？我們都已經(jīng)被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對于短視頻平臺的認(rèn)知，包括我們對于年輕用戶的認(rèn)知實(shí)際上都已經(jīng)被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片，跟他們在一起說他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。

第3點(diǎn)：內(nèi)容。

廣告的作用是講品牌和產(chǎn)品，媒體的作用是講故事和價值，所以在新媒體平臺或者說短視頻平臺上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產(chǎn)品。只有通過故事、場景、溫度這三個維度，才能做出更吸引人的短視頻，傳播一個品牌或產(chǎn)品很好的核心價值觀。從這三個主要的維度就能構(gòu)建出一個完整的人格化公司總部的品牌形象，我們是一群靠譜的公司，我們是一個很潮的公司，我們是一個很酷的公司等等類似這樣的核心價值主張。

這一點(diǎn)就是典型用戶、企業(yè)員工和我公司品牌價值的一個交互。可以從員工的角度、典型用戶的角度，來解讀品牌帶給我的改變，解讀產(chǎn)品帶給我的改變，解讀我對于產(chǎn)品的使用體驗(yàn)等類似這樣的內(nèi)容都是可以持續(xù)不斷的產(chǎn)生和輸出價值的。

第4點(diǎn)：傳播。

傳播實(shí)際上這是一個矩陣型的行為，是一套組合拳。大體要考慮這樣幾個維度，第一不同層級，第二不同客戶，第三不同價值主張，第四不同傳播內(nèi)容。用一個簡單的坐標(biāo)來交流一下，我們對于傳播的認(rèn)知，尤其基于短視頻平臺，基于火山小視頻、抖音、快手上這樣一個傳播認(rèn)知，我們橫坐標(biāo)是快速的把你的品牌傳播推廣出去，達(dá)成銷售目的，縱坐標(biāo)是我們的銷售層級。

比如說一些大的品牌方，它有總部，它有大區(qū)，有省區(qū)，有城市公司等等，我們按照這樣來做一個層級的劃分。小的營銷公司怎么辦？你沒有大區(qū)沒有省，你在你的公司的營銷的隊(duì)伍里邊，實(shí)際上也是有管理層級的，比如說一線員工、經(jīng)理總監(jiān)跟公司高管，這也是你的銷售層級，大家做一個移植就可以了。用這樣一個橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)、搭建出來的一個矩陣體系，實(shí)際上就是我們整個短視頻推廣和營銷要做的事情。

第5點(diǎn)：種草

短視頻平臺的種草能力，已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備超強(qiáng)互動氛圍的短視頻社區(qū)，全面豎屏沉浸式的觀看體驗(yàn)、去中心化的傳播模式、真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書、更為前置的互動轉(zhuǎn)化路徑，能夠最大化激發(fā)用戶的購買欲。

為了助力品牌升級轉(zhuǎn)化效率，短視頻平臺也開始進(jìn)行應(yīng)用層產(chǎn)品的開發(fā)與建設(shè)，推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品，更流暢地達(dá)成全鏈路營銷。

憑借“企業(yè)號運(yùn)營+廣告曝光+話題營銷+達(dá)人營銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；毓猓杆偬嵘a(chǎn)品熱度，激發(fā)用戶購買意愿，并通過電商組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗(yàn)到沉淀，一站式完成營銷閉環(huán)。

第6點(diǎn)：流量思維

如果品牌精心創(chuàng)作的內(nèi)容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長效性經(jīng)營，才是關(guān)鍵。

品牌持續(xù)產(chǎn)出精良內(nèi)容，目的是要獲取高質(zhì)量粉絲。很明顯，用戶的價值要大于流量的價值，品牌一定要把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。這些用戶，不僅僅自身的粘度很高，而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。

因此，隨著時間的推移，粉絲價值是會持續(xù)增長的，成為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。品牌能夠持續(xù)追蹤目標(biāo)用戶的狀態(tài)，與用戶建立長久的穩(wěn)固關(guān)系，長效經(jīng)營，全面管理用戶生命周期。

第7點(diǎn)：短視頻+布局

短視頻營銷，不止是在短視頻平臺進(jìn)行營銷。隨著短視頻風(fēng)潮的強(qiáng)勢來襲，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。

比如，各大內(nèi)容平臺均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”，在平臺上設(shè)置獨(dú)立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。

再比如，電商平臺則推行“短視頻功能嵌入”，把短視頻作為一種平臺功能進(jìn)行嵌入，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，提升用戶的平臺忠誠度。

四、如何做好短視頻營銷？

第一，你了解抖音嗎？

· 因?yàn)椤澳軒页燥埦秃谩边@句話，“小甜甜”成了抖音“最好養(yǎng)的女朋友”，一天就漲了300多萬粉絲。由此成為了商演報價高達(dá)50萬的成都本土知名網(wǎng)紅。

· 當(dāng)時的奶茶品牌“答案茶”通過34條抖音短片吸引了35萬粉絲的關(guān)注。兩個月內(nèi)，簽約的加盟商數(shù)量從0個增加到249個。

· 還有西安市委書記下達(dá)了“利用抖音宣傳西安",讓70多政府官方號上線，從歷史文化到街頭小吃，合力推薦西安”，使西安五一假期接待游客數(shù)量增加了69.05%，旅游總收入增加了139.12%?！熬W(wǎng)紅城市”的說法就是源于此。

自2016年9月推出以來，抖音已成為人們記錄更美好生活的主流短視頻平臺，每日活躍用戶超過1.5億，主要是24-30歲的年輕人。

網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)“流量為王”。面對抖音這樣巨大的流量池，就連BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不得不關(guān)注它，而且還開設(shè)了自己的抖音賬戶。

隨著新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的主體地位似乎又在發(fā)生變化。

平臺的更換必然會帶來技術(shù)的更新和營銷思維的改變，但與此同時，這是一件好事，新平臺帶來了新的機(jī)遇，新的游戲打破了現(xiàn)有的模式?？偸瞧诖蔀榻裹c(diǎn)的網(wǎng)民應(yīng)該抓住每一個變化。

人人都需要了解一些抖音的營銷技巧，無論是在做網(wǎng)絡(luò)營銷，還是想成為網(wǎng)絡(luò)紅人，無論他們是在做品牌推廣還是利用電商來銷售商品。

第二，抖音應(yīng)該怎么玩？

首先，你要掌握抖音的內(nèi)容推薦機(jī)制

抖音的流量分配是去中心化的。簡單來說，所有抖音用戶，無論他們有沒有粉絲，有多少粉絲，以及你拍攝的任何視頻，無論質(zhì)量好壞，在發(fā)布后一定會有一個播放量，從幾萬到幾千不等。這不像微信公眾賬戶，并不是沒有粉絲你就無法閱讀。

抖音根據(jù)算法為每項(xiàng)視頻分配一些流量(閱讀數(shù)）,這稱為初始流量池。然后，根據(jù)你在這個流量池中的表現(xiàn)，再決定是否向更多人推薦它。

抖音系統(tǒng)評價一個作品好壞的標(biāo)準(zhǔn)是看“互動數(shù)據(jù)”，它由點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率來決定。這下你是不是明白了，為什么很多抖音視頻從標(biāo)題到內(nèi)容都千方百計(jì)的引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、評論?；谶@樣的推薦機(jī)制，抖音給了每個用戶成為“網(wǎng)紅”的可能性。

其次，你需要從以下幾個方面建立你的抖音經(jīng)營思想

行業(yè)發(fā)展：為什么短視頻行業(yè)發(fā)展迅速，它的市場價值是什么？

了解行業(yè)趨勢和提升營銷策略是所有運(yùn)營的核心。

內(nèi)容操作：如何拍攝15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何設(shè)置個人設(shè)置，以及如何規(guī)劃內(nèi)容。每個操作環(huán)境都需要優(yōu)化。

業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：有了明確的短期實(shí)現(xiàn)能力和長期的業(yè)務(wù)規(guī)劃，你就能使你在抖音的經(jīng)營越來越好。

互聯(lián)網(wǎng)推廣有需要更全面的認(rèn)知和更高效的方式。

流量真的很貴嗎？可能你只是難以找到最合適的投放動作。

微信KOL、小紅書博主，抖音KOL，快手達(dá)人，B站UP主，明星，網(wǎng)紅主播、微博大V，游記攻略作者以及新聞媒體在內(nèi)的海量資源，不同行業(yè)不同選擇，不同體量不同需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的金礦俯拾皆是，眾人卻看不到屬于自己的那一塊金子。

以上就是關(guān)于短視頻的營銷推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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