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廣告投放運營(廣告投放運營好不好做)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告投放運營的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
本文目錄:
一、廣告投放:運營人員如何進行數(shù)據(jù)分析
首先要有業(yè)務(wù)優(yōu)化的導(dǎo)向
作為運營人員,要明確業(yè)務(wù)方向,聚焦自己的業(yè)務(wù),專業(yè)的事交給專業(yè)的人,分工明確,各司其職。
其次,定位分析目標
在運營推廣中,要有明確的目標,下圖是常見的對投放內(nèi)容的數(shù)據(jù)指標,每一個環(huán)節(jié)都代表不同的分析指標。
二、如何做好精準廣告投放?
大家好,我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。
究竟要如何進行廣告的精準投放呢?筆者認為有以下幾個步驟:
第一,確定廣告的目的。
隨著信息技術(shù)的發(fā)揮,廣告的定義也逐漸發(fā)生了變化,過去的廣告很簡單,就是廣而告之。目的只是讓消費者知道,基本屬于單向的信息傳遞,即完成廣告主到受眾的信息傳遞。至于受眾接收到信息的的程度,對信息的主觀認知,我們沒有辦法知道,只能通過最終的銷量來管中窺豹。
而現(xiàn)在,隨著廣告形式形式的多樣化,隨之而來的是廣告功能的多樣化。
可以直接引導(dǎo)用戶購買商品
可以引導(dǎo)用戶關(guān)注廣告主的自媒體號,成為私域用戶
可以引導(dǎo)下載用戶的APP、關(guān)注小程序、進入商城,成為潛在的用戶
可以引導(dǎo)用戶預(yù)定直播或者直擊進入直播間
可以直接發(fā)送優(yōu)惠券、現(xiàn)金抵扣券等優(yōu)惠工具
... 還有更多的功能在路上
要想將廣告精準的投放到潛在用戶群體,首先要確認的就是廣告的目的,廣告目的不同,投放的渠道、選擇的投放方式、人群定向均有所不同。
假如,我直接是賣書的,廣告的目的就是直接通過廣告來賣書,最精準的投放方式肯定就是當當網(wǎng)的搜索廣告。因為買書,大部分的消費者購買目標非常明確,買什么書,書名是啥很清晰,他不太可能去你的商鋪慢慢的轉(zhuǎn)悠慢慢的找,最快最方便的方式就是通過搜索直接找到自己要的書。
仔細想想真的是這樣的嗎? 當然不是,以上的方式只適用于已經(jīng)成名的著作,工具書等,如果你是要賣一本新書呢? 都沒人知道有你這本書,如何會有人搜索,搜都沒人搜,又如何會購買呢?
所以,除了確定廣告的目的,還需要畫出精準的用戶畫像。
第二,確定廣告的受眾群體。
你的產(chǎn)品的受眾群體是誰,同樣是賣書,假如你賣的是嬰幼兒育兒類的,你的用戶群體就必須是有嬰幼兒家庭或者是即將誕生嬰幼兒的家庭,而且,主要的受眾是女性,此外,還有一些潛在的條件。
女性,懷孕6-9個月,或家中有0-3歲的嬰幼兒
頭胎,因為二胎的父母已經(jīng)有了比較好的育兒經(jīng)驗,不太可能在二胎的時候買這類書
既然主要是頭胎,那么年紀基本也就出來了,24-35歲(不同的地區(qū)可以更加細致)
有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),如果經(jīng)濟條件差的,忙著賺奶粉錢去了,哪有空看書
有一定的學(xué)歷,學(xué)歷較低的,更多是去看抖音,快手視頻,一樣能學(xué)到
這里就不用一一展開了,到這里,我們基本就已經(jīng)鎖定了精準的用戶群體,這些用戶的特征,其實就是廣告投放里面的人群定向,如果是做付費類廣告,比如抖音的巨量、微信朋友圈等廣告,就可以按照這個用戶畫像精準的把廣告投放給潛在的用戶。
第三,廣告平臺的選擇。
現(xiàn)在,可以結(jié)合你的產(chǎn)品屬性,廣告的受眾群體來尋找合適的廣告平臺。
比如,如果你賣的是已經(jīng)成名的育兒類書籍,首先考慮的當當網(wǎng)、京東、天貓這些可以用書名直接搜索到你書籍商品的平臺。 假如你這本書是一本新書,那就可以考慮用小紅書、抖音的廣告更加合適,一本新書是否被大家所接受,主要就是看內(nèi)容,而小紅書和抖音,都可以通過對書籍內(nèi)容的高度精煉來吸引受眾,而本身這兩個平臺就是一個互動分享的平臺,更適合這類能夠產(chǎn)生話題共鳴的商品推廣。而這二者中,小紅書又比抖音更加合適,因為小紅書本身的定位就是做美妝、育兒、生活分享的,且主流的用戶群體還是女性。
B2B推廣:百度,搜狗,行業(yè)門戶,阿里巴巴等
B2C推廣:京東系,天貓系,拼多多,抖音,朋友圈等
社交推廣:視頻號,小紅書,朋友圈等
知識類:知乎,小紅書,抖音,頭條號
口碑類:知乎,大眾點評,豆瓣等
生活服務(wù)類:美團,餓了么,58同城,抖音本地生活,朋友圈附近推廣等
消費品:天貓,蘇寧易購,京東,拼多多,直播等
分析用戶的日常消費途徑和習(xí)慣,選擇合適的平臺,才能鎖定優(yōu)質(zhì)的客戶。
第四,廣告創(chuàng)意,文案策劃。
找到產(chǎn)品與用戶的需求的共鳴點,比如用戶痛點,情感共鳴的地方,針對性的策劃廣告文案,圖片或者視頻創(chuàng)意。
同樣以育兒書籍為例,每一個孩子對母親而言,都是最寶貴的,孩子的一舉一動都無時不牽掛著母親的心,所以說,我們的廣告創(chuàng)意和文案從情感出發(fā),視頻和畫面的設(shè)計也更多的要保持溫和,溫馨的基調(diào),而不是冷冰冰的講道理,講邏輯容易引起感情的共鳴。
如果你是推廣思維訓(xùn)練書籍的,創(chuàng)意素材直接用比較超前的思維來顛覆用戶心中既定的思維模式,對用戶形成碾壓,讓用戶感受到自己的不足,從而激發(fā)用戶學(xué)習(xí)的欲望,購買也就更加有動力。
創(chuàng)意應(yīng)該對于不同的受眾采取不同的說服模式
對年輕人,不要講道理,而是激發(fā)其斗志
對老年人,引起共同的回憶,消除各種顧忌
對女性,找情感共鳴,撩撥最柔軟的神經(jīng),讓她感動
對男性,多講原理,講邏輯,讓他們自己分析,得到你的產(chǎn)品好的結(jié)果。
對弱勢群體,描繪得到產(chǎn)品后的各種場景
對強勢群體,強調(diào)得不到產(chǎn)品所帶來的損失
對理智的人,用邏輯征服他
對感性的人,用情感感動他
最后一點,就是相應(yīng)的廣告策略,激發(fā)了用戶購買欲望,還不夠,往往用戶在成交的最后一刻,臨門一腳的時候退縮,所以,要順利達到廣告的目的,還要給他行動的理由,比如限時優(yōu)惠,限量出售,無風(fēng)險承諾等。
三、現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放代運營靠譜嗎?
總體來說靠譜。但必須了解代運營投放的渠道在哪里?投放的形式和物料是否適合廣告的目的。
做互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要目的就是獲得流量/下載量。獲客的數(shù)量精準不能是灌水,所以代運營必須提供平臺的模式與售賣方式,然后預(yù)估轉(zhuǎn)化的數(shù)量能否達到互聯(lián)網(wǎng)廣告的目的。
四、今日頭條是怎么做推廣和運營的
今日頭條廣告如何推廣和運營,我們要了解頭條廣告后臺的定向設(shè)置,設(shè)置和創(chuàng)建廣告后臺:創(chuàng)建一個廣告組,填寫名字,設(shè)置廣告預(yù)算和出價,設(shè)置廣告計劃名稱,保存,然后在創(chuàng)建廣告計劃,設(shè)置投放位置,投放時間,人群屬性等等
【基礎(chǔ)屬性】地域、性別、年齡
【用戶環(huán)境】平臺定向、手機品牌、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運營商、系統(tǒng)版本
【用戶行為】APP行為定向、用戶首次激活時間
【興趣愛好】興趣分類、興趣關(guān)鍵詞
【自定義人群】定向人群包、排除人群包
【其他定向】文章分類定向、智能定向
以上就是關(guān)于廣告投放運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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