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珠寶fab銷售話術(shù)（珠寶fab銷售話術(shù)舉例）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 15:06:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1311 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于珠寶fab銷售話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、fab銷售話術(shù)有哪些？
2、fab銷售法則與運(yùn)用技巧
3、珠寶銷售技巧1519：古法金的3個(gè)賣點(diǎn)，實(shí)用話術(shù)
4、鉆石項(xiàng)鏈浪漫話術(shù)

珠寶fab銷售話術(shù)（珠寶fab銷售話術(shù)舉例）

一、fab銷售話術(shù)有哪些？

fab銷售話術(shù)模板：

以燈具例，組織燈具產(chǎn)品的FAB銷售話術(shù)，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹：

1、款式／造型／顏色。

F這款燈的風(fēng)格是（花燈／水晶燈／中式燈／平板燈……），A這種設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)是（優(yōu)雅／時(shí)尚／復(fù)古／大方……），B安裝在家里可以帶給您（高端／大氣／清新……）的感覺(jué)。

F這款燈是（木色／白色／藍(lán)色……）顏色，A看起來(lái)（自然／清新／大方……），B安裝在家里可以帶給您（高端／大氣……）的感覺(jué)，還能提升您的家居檔次和品位。

F這款燈的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于（丁香花……），A這種造型看起來(lái)（猶如一朵盛開(kāi)的丁香花，簡(jiǎn)約而優(yōu)雅……），B帶給您（自然清新……）的感覺(jué)！

2、材質(zhì)。

F這款燈體的材質(zhì)是（實(shí)木／金屬／合成材料……），A這種材質(zhì)的好處是（堅(jiān)固耐用……），B可以延長(zhǎng)燈具的使用壽命。

F這款燈罩的材質(zhì)是（高品質(zhì)亞克力／磨砂玻璃……），A這種材質(zhì)（透光性好／能有效降低眩光……），光色分布均勻，光效柔和，B可以保護(hù)您和家人的眼睛，您也不用為后期使用時(shí)頻繁清理而煩惱。

3、尺寸／瓦數(shù)／色溫。

F這款燈的尺寸是xx厘米，A安裝在您家xx平米的客廳／臥室尺寸很合適，大小比例協(xié)調(diào)，B看起來(lái)很美觀和諧。

F這款燈是xx瓦，A安裝在您家xx平米的客廳／臥室大小剛剛好，B光線充足且不多余浪費(fèi)，不會(huì)多耗電，也不會(huì)造成光污染。

F這款燈是（黃光／中性光／白光），A這種光色看起來(lái)（溫暖／自然舒適／明亮），B可以讓您有（溫馨／浪漫……）的感覺(jué)。

4、光源／芯片。

F這款燈采用的是（飛利浦原裝進(jìn)口芯片），A這種芯片通過(guò)了光生物安全認(rèn)證，顯色性好、光衰慢，不釋放紅外線紫外線，B更加安全環(huán)保，不僅能護(hù)眼，還能為您節(jié)能省電。

5、人性化設(shè)計(jì)（調(diào)光／調(diào)色／調(diào)方向……）。

F這款燈的亮度和光色可以調(diào)節(jié)，A您可以在使用中根據(jù)照明的需求和您的心情來(lái)變換不同的光亮度和光色，B這樣在為您省電的同時(shí)給您和家人提供溫馨而又多彩的家居氛圍。

二、fab銷售法則與運(yùn)用技巧

為什么有的銷售人員總是滔滔不絕，而有的銷售人員卻經(jīng)常語(yǔ)塞，最大的差別就在于沒(méi)有一種好的介紹思維，而FAB法則恰恰就是訓(xùn)練介紹思維的一種話術(shù)。下面由我為大家整理的關(guān)于fab銷售法則與運(yùn)用技巧，希望大家喜歡!

fab銷售法則與運(yùn)用方法

許多人都認(rèn)為銷售是靠嘴吃飯的，其實(shí)并不然，這是一種偏見(jiàn)，銷售靠的實(shí)際是腦力。一個(gè)人如果能舌戰(zhàn)群儒，口吐蓮花，那么足以證明他有較高的智力水平和豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)。所以對(duì)于口才并沒(méi)有所謂天生的說(shuō)法，通過(guò)大量的訓(xùn)練和閱讀，就會(huì)使得銷售水平不斷的提高。

本文我們想和大家分享的就是一種訓(xùn)練表達(dá)方式的話術(shù)：FAB法則。能充分理解并運(yùn)用于實(shí)際的銷售過(guò)程中，就一定會(huì)使得自身的銷售力逐漸提高。

我們首先引入概念：FAB法則(Feature、Advantage和Benefit)，三個(gè)英文單詞，分別代表屬性、作用、益處、按照這樣的順序來(lái)介紹，就是說(shuō)服力演講的結(jié)構(gòu)，能最大程度讓客戶相信你的就是最好的。

F：代表產(chǎn)品特性(顏色，氣味，材質(zhì)...)，一種固有屬性。

A：代表產(chǎn)品作用(防水，堅(jiān)固，精細(xì)...)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

B：代表產(chǎn)品益處(耐用，舒服，耐磨...)，對(duì)客戶產(chǎn)生的積極影響。

按照這個(gè)介紹順序，可以用這樣的方式解讀：因?yàn)?.....所以......這就意味著......

我們先舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，來(lái)看看法則是怎么介紹的：因?yàn)檫@款箱子的密封性非常強(qiáng)，所以它具備防水功能，這就意味著您就不用擔(dān)心它掉到水里。

這里的FAB分別是：

產(chǎn)品特性：密封性

產(chǎn)品作用：防水功能

客戶利益：不用擔(dān)心入水

如果把這個(gè)介紹方式放到地產(chǎn)銷售中是怎么運(yùn)作的呢?

例如，現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)介紹一個(gè)沿江項(xiàng)目，假如這個(gè)項(xiàng)目在售的是一線沿江的產(chǎn)品五號(hào)樓，那么講到沿江規(guī)劃有江濱公園的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么介紹?

普通的介紹：您現(xiàn)在看到的就是五號(hào)樓，前面有規(guī)劃江濱公園。

運(yùn)用FAB法則介紹：您現(xiàn)在看到的五號(hào)樓，因?yàn)榍懊嬗幸?guī)劃江濱公園，所以這棟樓的視野非常開(kāi)闊，空氣也很好，這就意味著您平時(shí)居家都不會(huì)感到壓抑，還可以有空來(lái)樓下和家人散散步。

通過(guò)這樣的對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用FAB法則的介紹,顯然更加具有說(shuō)服力，而最重要的一點(diǎn)就在于通過(guò)B這個(gè)和客戶息息相關(guān)的利益點(diǎn)，來(lái)打動(dòng)客戶的內(nèi)心。

對(duì)于“B“的話術(shù)升級(jí)

我們?cè)賹AB話術(shù)里面的“B”，進(jìn)行一個(gè)升級(jí)，指的是做到“見(jiàn)什么人，說(shuō)什么話”，要運(yùn)用“走心”的方式把話說(shuō)到心坎里。因?yàn)閷?duì)于不同的客戶，在介紹利益點(diǎn)B的時(shí)候，要懂得細(xì)分客戶需求，單身的職場(chǎng)新貴，已婚的年輕夫婦，投資的客戶群體，對(duì)于利益點(diǎn)的關(guān)注肯定是不一樣的。

就一個(gè)項(xiàng)目“未來(lái)發(fā)展好”這個(gè)特性F來(lái)說(shuō)，對(duì)于三種不同的客戶群體，就有三種不同的利益點(diǎn)。

單身職場(chǎng)新貴可能關(guān)注交通便捷，上班方便，所以針對(duì)性的話術(shù)應(yīng)該是：這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)槲磥?lái)發(fā)展好，是政府重點(diǎn)打造的新區(qū)，所以以后的交通配套都會(huì)逐漸完善，等XXX路修好，到您上班的地方就很快捷了。

已婚年輕夫婦可能關(guān)注未來(lái)教育配套，所以針對(duì)性的話術(shù)是：這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)槲磥?lái)發(fā)展好，是政府重點(diǎn)打造的新區(qū)，所以以后這邊會(huì)引進(jìn)市內(nèi)一流的學(xué)校，您小孩以后的教育問(wèn)題就不必?fù)?dān)心了。

投資客戶群可能關(guān)注升值空間，針對(duì)性話術(shù)：這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)槲磥?lái)發(fā)展好，是政府重點(diǎn)打造的新區(qū)，所以隨著周邊成熟和配套的不斷升級(jí)，升值空間是非常巨大的。

因此作為銷售人員，針對(duì)客戶群體不同，要細(xì)分自己的介紹說(shuō)辭，靈活應(yīng)對(duì)，做到“見(jiàn)什么人，說(shuō)什么話”。

對(duì)于話術(shù)“B”的再升級(jí)

最后還有一點(diǎn)關(guān)鍵的要點(diǎn)，即說(shuō)到利益點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)于客戶的家里人，尤其是給老人和小孩帶來(lái)的利益的時(shí)候可以進(jìn)行多強(qiáng)調(diào)，例如和孕婦溝通的時(shí)候，說(shuō)到給寶寶帶來(lái)的利益點(diǎn)要比給孕婦本身帶來(lái)利益點(diǎn)更加容易打動(dòng)孕婦這個(gè)客戶本身。

在現(xiàn)場(chǎng)接待當(dāng)中，如果家庭結(jié)構(gòu)復(fù)雜的客戶群體，作為置業(yè)顧問(wèn)首先要去判斷客戶群體中各個(gè)成員的角色，一般影響成交最大的兩種角色是“決策者”和“影響者”。主決策人一般是資金持有者或者是主意見(jiàn)者，而“影響者”則是最容易干擾“決策者”的人，通常是“決策者”的朋友和家人。

正確的接待思路，即關(guān)注主要決策人，進(jìn)行意見(jiàn)上的說(shuō)服;同時(shí)要把利益點(diǎn)“B”放在主決策者的關(guān)鍵家庭成員或朋友即“影響者”上，進(jìn)行放大關(guān)注，這樣的接待在通往成交的路上往往事半功倍!

三、珠寶銷售技巧1519：古法金的3個(gè)賣點(diǎn)，實(shí)用話術(shù)

古法金手鐲賣點(diǎn)1： 適合把玩

話術(shù)：

古法金！一聽(tīng)名字，感覺(jué)就很有歷史，對(duì)吧！這款手鐲本來(lái)就是采用了古老傳統(tǒng)工藝制作， 不管從色澤，形狀，做工， 都是現(xiàn)在其它款式很難做到的。

這款古法金手鐲，以華夏五千年傳統(tǒng)文化為素材，探究中華民族古法手工精髓， 它圓潤(rùn)、重量飽滿、能彰顯佩戴者的品位。

特有的啞光光澤，透露著古法金的典雅與尊貴， 簡(jiǎn)約的圓造型，也賦予它極強(qiáng)的把玩性。

古法金手鐲賣點(diǎn)2： 可以傳承

話術(shù)：

聽(tīng)說(shuō)這款手鐲是采用鑄金工藝， 在以前專門(mén)為皇室貴族供應(yīng)。

如今，古法金是對(duì)傳統(tǒng)珠寶工藝的傳承，也是千年匠藝的完美呈現(xiàn)。每一件古法金飾品都是純手工打造， 不像機(jī)器做出來(lái)的那樣死板。

沒(méi)有接頭和焊點(diǎn)，耐臟耐看，很難留下指紋和汗印，也不容易出現(xiàn)刮痕。 佩戴時(shí)，給人“分量十足”的感覺(jué)。

來(lái)，你可以感受一下， 戴上手是不是很舒服？

而且像這款手鐲款式，簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)約，不管男女都可以佩戴的， 以后當(dāng)作傳承留給孩子們，也會(huì)很喜歡的！

古法金手鐲賣點(diǎn)3： 不易變形

話術(shù)：

古法金的優(yōu)點(diǎn)是工藝復(fù)古，做工工藝非常厚實(shí)，一般大小一樣的黃金手鐲， 古法金要比普通金克重占比大三分之二。

例如，

一件普通的實(shí)心手鐲，克重是30克，古法金手鐲克重一般都在50克以上，因?yàn)?strong> 做工工藝堅(jiān)硬牢固，手鐲臂厚，不容易損壞變形，特別受年輕人的追捧。

同樣都是黃金手鐲，古法款式的黃金手鐲要 比這種普通工藝的手鐲好的多，不易變形。

而普通工藝的手鐲佩戴時(shí)，特容易變形， 要是空心的很容易壓癟， 而古法金空心的都要比普通實(shí)心黃金結(jié)實(shí)。

你看看同樣差不多大小的手鐲， 古法金這款是不是感覺(jué)要沉一些呢？

總結(jié)：

通過(guò)老師的指點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)這兩天跟員工們的溝通有了一些進(jìn)展， 她們會(huì)聽(tīng)進(jìn)去所告訴她們學(xué)習(xí)的重要性。

接下來(lái)我打算一個(gè)個(gè)去觀察她們的接待方式， 把她們做得好的，不好的提煉出來(lái)， 然后再和她們溝通，讓她們自己先了解一下自己，再做調(diào)整。

還是多抽時(shí)間學(xué)習(xí)，現(xiàn)在按老師說(shuō)的， 自己比較欠缺哪塊，就聽(tīng)哪塊的課程。

思考一個(gè)問(wèn)題：

如果你有珠寶銷售技巧或管理的相關(guān)問(wèn)題，歡迎關(guān)注。

四、鉆石項(xiàng)鏈浪漫話術(shù)

鉆石項(xiàng)鏈浪漫話術(shù)

鉆石項(xiàng)鏈浪漫話術(shù)，鉆石是金剛石切割加工過(guò)后的工藝品，因?yàn)橄∩偌由仙碳业陌b宣傳，成功成為了現(xiàn)在男女結(jié)婚必備的飾品之一，還增加了不少的傳說(shuō)，下面分享鉆石項(xiàng)鏈浪漫話術(shù)。

鉆石項(xiàng)鏈浪漫話術(shù)1

一、鉆石吊墜的寓意和話術(shù)：

1、寓意

不同的鉆石大小，所代表的含義確實(shí)是有很大的不同，就來(lái)了解了解吧！

10分：愛(ài)情十全十美，沒(méi)有瑕疵。

13分：象征一生，將這枚戒指送給愛(ài)的人，就表示你將一生都愛(ài)著他。

25分：也就是0、25克拉，諧音520，表示我愛(ài)你。

27分：諧音愛(ài)妻，將這枚戒指送給愛(ài)的人，就表示愛(ài)妻一生。

30分：前生、今世、未來(lái)都要在一起。

50分：100的一半，表示你是我的另一半，表達(dá)你想和愛(ài)人相伴一生，白頭偕老。

1克拉：這是一個(gè)完整的鉆石單位，代表完整的全部，表達(dá)了對(duì)愛(ài)人的百分之百的愛(ài)意。1克的鉆戒還是比較大的，收藏價(jià)值很高。

2、話術(shù)

（1）這鉆石是真的嗎？

這個(gè)你是可以放心的，我們這里的鉆石都是經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)的，是有鉆石鑒定書(shū)的，這證書(shū)就是鉆石的身份證，每一件首飾上都有一個(gè)身份證，這身份證上將會(huì)標(biāo)出這鉆石是不是真的。

（2）鉆石會(huì)不會(huì)碎？

鉆石是最堅(jiān)硬的，可以將刻劃任何的寶石，但是鉆石是會(huì)碎的，不碎的鉆石根本就不能打磨和切割。我們帶的鉆石，在受到重力撞擊的時(shí)候，也是會(huì)碎的。

（3）鉆石的顏色為什么都不一樣？

平時(shí)我們見(jiàn)到的很多鉆石都是無(wú)色的，其實(shí)鉆石的顏色是有很多種的，有紅色、黃色、藍(lán)色等，這些是彩鉆。無(wú)色鉆石也分為很多登記，顏色越白，等級(jí)就會(huì)越高，價(jià)格也會(huì)越貴。。

（4）鉆石會(huì)掉嗎？

鉆石一般在投放市場(chǎng)之前，都是會(huì)經(jīng)過(guò)特殊的工藝將它鑲嵌在戒托上面的，還經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)的，掉的可能性不大。萬(wàn)一不小心掉了也不用擔(dān)心，有售后，粘上就可以了。也可以每三個(gè)月就檢測(cè)一次。

二、鉆石寓意經(jīng)典的語(yǔ)錄：

1、愛(ài)情似鉆石，十指緊扣，一生相守。

2、鉆石鑲嵌到在花朵中，閃耀著光與影的恒久魅力。

3、鉆石如此的透明，就像心心相惜的`戀人，彼此真誠(chéng)

4、愛(ài)情的靈魂，就跟鉆石一樣，如此的璀璨、晶瑩、透亮。鉆石就是詮釋愛(ài)情的晶體。

5、鉆石除了無(wú)比堅(jiān)硬，等吸引人的是璀璨耀眼，閃爍出的七彩光芒，能讓女人變得等漂亮。

6、鉆石本身美麗，但它的光芒是人們賦予它的。鉆石就是女人最好的朋友，也是愛(ài)它的美麗。鉆石永恒，一顆永傳。

7、鉆石就像是情人的眼睛，炯炯有神，深情的注視著你，它就是純潔愛(ài)情的標(biāo)志，表達(dá)對(duì)愛(ài)情永恒的追求和忠貞。

總結(jié)：

不同鉆石大小的含義確實(shí)是不一樣的，就根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和想要表達(dá)的含義來(lái)買鉆石。每次去買鉆石，就能聽(tīng)到銷售人員關(guān)于鉆石的經(jīng)典語(yǔ)錄，還挺有意思的。

鉆石項(xiàng)鏈浪漫話術(shù)2

一、鉆石銷售的浪漫話術(shù)

1、鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳……鉆石就是寶石級(jí)的金剛石。

2、鉑金與彩金的交相輝映完美配合了希臘的神秘韻味與現(xiàn)代的高貴氣質(zhì)，雙色搭配流露獨(dú)特的風(fēng)格。

3、經(jīng)典的造型，低調(diào)奢華的詮釋，完美主鉆與燦爛輔鉆的配合從容而優(yōu)雅。

4、叫一聲老婆很容易，叫到一聲老婆婆很難;牽一下手很容易，執(zhí)手相伴一生很難;說(shuō)一句我愛(ài)你很容易，從此以后只對(duì)一人說(shuō)很難;所以買一枚戒指很容易，而戴上一枚DarryRing卻很難。因?yàn)橐粋€(gè)男人一生僅有的一枚戒指，不是誰(shuí)都有勇氣給。你明白了嗎?愛(ài)情不是一時(shí)興起，而是決定在一起，便一生不分開(kāi)。

5、愛(ài)你的人總是會(huì)想方設(shè)法讓對(duì)方開(kāi)心，感謝有你。

6、愛(ài)情就好比鉆石，緊緊相扣，一生相守。

7、有一天，我一定會(huì)帶上戒指、帶上鮮花、在一個(gè)浪漫的地方像你求婚。

8、鉆石戒指往往作為訂婚或結(jié)婚戒指，將伴隨主人一生，所以不要選擇太幼稚的款式或易過(guò)時(shí)的款式，應(yīng)該選擇簡(jiǎn)潔高貴的款式。

9、戒指存在的意義就是告訴大家婚姻是美好和圓滿的。

10、戒指的意義有二：一是堅(jiān)硬，二是圓滿，這其中寓居著美好和永遠(yuǎn)，寓意著我們感情的穩(wěn)定和堅(jiān)貞。

11、溫柔的女人好比金子，漂亮的女人好比鉆石。溫柔的漂亮女人可遇不可求。

12、果然，精巧的草編戒指，玲玲瓏瓏的，閃著柔和的光。

13、你對(duì)我來(lái)說(shuō)，就像是手上的這枚鉆戒一樣，獨(dú)一無(wú)二。

14、鉆石的光芒比不過(guò)真誠(chéng)的心靈，我們的愛(ài)情萬(wàn)古長(zhǎng)青。

15、坎坷是我肩上的配飾，不離是我指上的戒指。

16、當(dāng)你還愛(ài)我的時(shí)候，你套在我手上的戒指，如同閃閃發(fā)光的皇冠……等到你不愛(ài)我了，這戒指啊、就變成了痛澈心肺的酷刑。

二、贊美鉆石戒指的優(yōu)美句子

1、為你買戒指的人不一定愛(ài)你，但是不愿意給你買的一定是不愛(ài)你的。

2、雖然戒指只是一個(gè)裝飾品，但是總是有太多的女人趨之若鶩。

3、人山人海，只要有你在，我就感到安心，因?yàn)槟阋恢辈粫?huì)放開(kāi)我的手。

4、鉆石就像是你的眼睛，永遠(yuǎn)炯炯有神，永遠(yuǎn)深情注視著我。

5、這枚戒指就是為你定做的專屬，只屬于我心愛(ài)的你。

6、鉆戒是代表永恒的愛(ài)情，而我也會(huì)一直愛(ài)你。

7、時(shí)光賜予我們盜不走的愛(ài)人，而你賜予我時(shí)光。

8、有人說(shuō)，鉆石是天上星星的碎片，而愛(ài)神的箭就是用這些碎片鑲嵌而成的。

9、我希望多年以后，為我戴戒指的人，依然是你。

10、在我眼里，你就如鉆石一般閃耀，光彩動(dòng)人。

11、雖然現(xiàn)在我買不起很貴的戒指，但我會(huì)為了你努力。

12、鉆石是世界上較能夠代表純潔愛(ài)情的石頭了。

鉆石項(xiàng)鏈浪漫話術(shù)3

鉆石項(xiàng)鏈有什么寓意

1，相戀的寓意

其實(shí)項(xiàng)鏈的諧音就是相戀，送你鉆石項(xiàng)鏈也就是表示想和你相戀的意義，如果你們是比較了解的，彼此又有好感的話，給對(duì)方送鉆石項(xiàng)鏈可能是想進(jìn)一步的發(fā)展你們的感情。

2，拴住對(duì)方的寓意

如果你們已經(jīng)是戀人了，那么男票給你送鉆石項(xiàng)鏈表示想拴住你的意思，因?yàn)轫?xiàng)鏈?zhǔn)桥宕髟诓鳖i處的，這是非?？拷呐K的地方，防止你被別人搶走，害怕失去你，或許這也是一種求婚。

鉆石項(xiàng)鏈代表什么

1、鉆石項(xiàng)鏈通常代表的是兩個(gè)含義，第一個(gè)就是相戀。如果你單身，又有異性送給你鉆石項(xiàng)鏈，你就不得不想想他(她)這一行為背后是不是還有其他含義。鉆石項(xiàng)鏈的諧音是相戀，我送你項(xiàng)鏈，代表的就是我想與你相戀的意思。如果雙方都是單身，而且平時(shí)是好朋友相處的不錯(cuò)，當(dāng)對(duì)方送禮物給你的時(shí)候或許是代表想進(jìn)一步增進(jìn)和你的關(guān)系哦。所以，鉆石項(xiàng)鏈代表的第一層含義就是相戀。

2、鉆石項(xiàng)鏈的第二個(gè)含義就是代表拴住對(duì)方的意思，如果你們已經(jīng)是男女朋友了，那么，鉆石項(xiàng)鏈就有想拴住對(duì)方的意思。項(xiàng)鏈的佩戴部位是脖子，是非常接近心臟的地方，而且鉆石項(xiàng)鏈會(huì)有一個(gè)鎖的動(dòng)作，鉆石項(xiàng)鏈鎖住你的心，代表著對(duì)方不想你被其他人搶走，想陪伴你一生一世。所以，男女朋友之間送鉆石項(xiàng)鏈?zhǔn)欠浅：玫囊粋€(gè)禮物。

鉆石項(xiàng)鏈的含義

1、鉆石項(xiàng)鏈圓形：代表嫻淑、梨形代表活潑。

2、鉆石項(xiàng)鏈方形：代表謹(jǐn)慎。

3、鉆石項(xiàng)鏈心形：代表想象力豐富。

4、鉆石項(xiàng)鏈卵形：代表獨(dú)立而蛋形則代表事業(yè)心強(qiáng)。

鉆石項(xiàng)鏈選購(gòu)技巧

1、皮膚白皙細(xì)膩的人，佩戴認(rèn)何顏色的項(xiàng)鏈都會(huì)好看。如佩戴白金鉆石項(xiàng)鏈、銀項(xiàng)鏈、珍珠項(xiàng)鏈等淺色調(diào)項(xiàng)鏈，顯得高雅，并有柔和、自然、含蓄的美感。如果佩戴琥珀、黑耀石、紫水晶、深色瑪瑙等深色調(diào)項(xiàng)鏈，會(huì)將皮膚襯托得更加完美。任何顏色的鉆石項(xiàng)鏈，在白色皮膚的對(duì)比下，都會(huì)更有光彩。

2、膚色深的人，在佩戴項(xiàng)鏈時(shí)，要謹(jǐn)慎地選擇。一般不宜佩戴淺色調(diào)的鉆石項(xiàng)鏈，因?yàn)樵跍\色鉆石項(xiàng)鏈的對(duì)比下，膚色會(huì)顯得更深。如果臉色是黑里偏黃，那么琥珀、瑪瑙、金、紫銅等色彩較好。因?yàn)檫@些項(xiàng)鏈的顏色呈黃色調(diào)，又比膚色要深，這可在協(xié)調(diào)中襯托皮膚。如果膚色為黑里透紅，那么金項(xiàng)鏈、黑耀石項(xiàng)鏈、紫水晶項(xiàng)鏈較適合，綠寶石、翡翠等綠色調(diào)項(xiàng)鏈會(huì)使皮膚更紅黑。在大多數(shù)境況下，黃金、白金、鉆石項(xiàng)鏈都容易與各種膚色相佩。

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