正文

品牌銷售怎么策劃方案(品牌銷售怎么策劃方案模板)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-11 15:34:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1695 問大家

銷售品牌時(shí)常被人忽略的一個(gè)問題是，品牌的銷售策劃。大多數(shù)企業(yè)只是把品牌建設(shè)當(dāng)作是一個(gè)市場(chǎng)推廣項(xiàng)目來看待，而忽略了實(shí)際的銷售過程。這種情況下，企業(yè)銷售人員往往難以看到品牌建設(shè)與銷售之間的關(guān)聯(lián)，也很難建立起良好的業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制。

怎樣讓銷售人員充分認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)與銷售的密切關(guān)系？怎樣讓銷售員領(lǐng)悟到銷售是品牌策劃的一個(gè)重要組成部分？下面跟隨小編一起來看看品牌銷售怎么策劃方案，希望對(duì)你有所幫助。品牌銷售怎么策劃方案篇一：銷售策劃模板

第一步：銷售目標(biāo)設(shè)定

一、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要，確定企業(yè)銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)可以包括以下兩個(gè)方面：

1)市場(chǎng)銷售目標(biāo)：由企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及經(jīng)營(yíng)需要確定，一般可以從下面幾個(gè)方面入手：

（1）市場(chǎng)份額目標(biāo)：占某一領(lǐng)域市場(chǎng)的份額，如占制冷空調(diào)行業(yè)銷售總額的10%；

（2）市場(chǎng)占有率目標(biāo)：按照市場(chǎng)分析，確定一個(gè)銷售數(shù)量目標(biāo)；

（3）銷售收入目標(biāo)：確定銷售收入規(guī)模，如年銷售額10億元；

（4）利潤(rùn)目標(biāo)：確定銷售利潤(rùn)，如利潤(rùn)率5%。銷售目標(biāo)可以是短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，也可以是經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)和社會(huì)效益目標(biāo)相結(jié)合。

2)銷售指標(biāo)：銷售指標(biāo)是根據(jù)銷售目標(biāo)確定的，一般可以包括以下幾個(gè)方面：

（1）銷售量：銷售量是銷售最直接的指標(biāo)，也是衡量銷售工作的主要指標(biāo)，可以根據(jù)產(chǎn)品的不同劃分銷售量。

（2）銷售額：銷售額是銷售量的總和，銷售額可以按照產(chǎn)品的不同劃分。

（3）銷售成本：銷售成本是指在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的過程中所支出的費(fèi)用，包括人工成本、物料成本和其他直接銷售成本。

（4）銷售利潤(rùn)：銷售利潤(rùn)是銷售額與銷售成本之間的差額，是衡量銷售業(yè)績(jī)的主要指標(biāo)，也是銷售目標(biāo)的主要內(nèi)容。

（5）銷售毛利率：銷售毛利率是指銷售額與銷售成本之間的差額占銷售額的百分比，是衡量銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)重要指標(biāo)。

（6）銷售凈利率：銷售凈利率是指銷售額與銷售成本之間的差額占銷售額的百分比，凈利率越高表示銷售業(yè)績(jī)?cè)胶谩?/p>

銷售策劃模板第二步：銷售計(jì)劃制定

銷售計(jì)劃是企業(yè)銷售管理的基本工作，是企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的過程計(jì)劃，是銷售管理的核心。銷售計(jì)劃的制定，要求企業(yè)對(duì)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)狀況、銷售渠道、銷售人員、銷售成本等要素進(jìn)行詳細(xì)的分析。