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感覺干不了銷售（感覺干不了銷售的工作）

發(fā)布時間：2023-03-20 13:36:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1267 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于感覺干不了銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售失敗的幾個原因
2、我忽然發(fā)現(xiàn)自己不適合做銷售
3、為什么年輕人都不愿意干銷售呢?
4、我是一個比較內(nèi)向的人，做銷售也做了有一段時間了，但是在客戶面前話就很少，感覺不適合做銷售，想辭職。

感覺干不了銷售（感覺干不了銷售的工作）

一、做銷售失敗的幾個原因

銷售業(yè)績不好?每個月到賬的工資低得讓自己懊惱?為什么做銷售會失敗?下面是我為大家整理的做銷售失敗的幾個原因，希望對大家有用。

1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢于承擔(dān)風(fēng)險，敢于面對失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗推銷員能力的試金石。

2、在客戶面前低三下四，過于謙卑

推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會信賴你，肯定你的價值。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力，才能走向成功和卓越。

3、滿足于已有的銷售業(yè)績不思進取

自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業(yè)績，更多銷售技巧關(guān)注微信“銷售總監(jiān)”!積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠向前看，永葆進取之心。

4、看輕別人的工作

一名店員，要提高自已的業(yè)績，就要改變自已怕不良心態(tài)，永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中，依靠團隊的力量才能提升自已，最后才能取得成功。

5、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己

不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不上下苦功努力改進，結(jié)果業(yè)績越來越差，離成功也越來越遠。對一個銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒有積極的心態(tài)。積極的想法會產(chǎn)生行動的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業(yè)績。

6、害怕同行競爭

對于銷售來說，競爭是不可避免的，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待，坦然地并且積極主動地面對同行的競爭，是任何一個想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能力。辦法:了解競爭對手，發(fā)現(xiàn)問題，立即上報。設(shè)立目標(biāo)，全力以赴。在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。同行競爭并不可怕，可怕的是暗地里的競爭，只有光明磊落的競爭才會有令人尊敬的同行。

7、把工作無限期地托延下去

說一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實的行動，只有遇事不托延，立即行動經(jīng)，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業(yè)績，才能最終走向成功。

二、我忽然發(fā)現(xiàn)自己不適合做銷售

有一種說法，即只要經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，每個人都能夠成為合格的銷售人員。但每個人與生俱來的特點改起來很難，而銷售又是一個最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷調(diào)整自己的心境和行動才能適應(yīng)，把一個性格不適合做銷售的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員，其難度可想而知。而且，企業(yè)都需要業(yè)務(wù)隊伍盡快拿出業(yè)績，留給業(yè)務(wù)隊伍培訓(xùn)的時間是有限的。

如果此員工的個性特點適合做銷售，他就會很快上道，但如果不適合，就需要延長時間，加大培訓(xùn)力度，再加上其性格所導(dǎo)致的思維上的反復(fù)，培訓(xùn)他可能就需要花費更多的時間。企業(yè)培訓(xùn)不是國家的九年制義務(wù)教育，企業(yè)能否承受這樣的時間成本是個問題。因此最好讓性格適合做銷售的員工留下，不適合做銷售的員工離開，這樣無論是對個人，還是對公司，從長遠看都是有利的。

1.貴族老爺型

有此種性格的人，自認為高出他人一等，從潛意識上瞧不起別人，也瞧不起客戶。平時工作體現(xiàn)出的特點就是不耐煩、焦躁易怒、經(jīng)常抱怨，嚴重的還會情緒失控，向別人挑釁。這種類型的人在面對客戶時總有這樣一種想法：“行就行，不買拉倒!”缺乏對客戶的耐心和理解，很難贏得客戶的信賴。

2.林黛玉型

過分敏感的人。刮風(fēng)下雨，花開花落，都會引起其情緒的變化;與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又容易消沉、失望。這種人對環(huán)境過分敏感，客戶的一句話、一個小動作，對他的傷害都會很大，常把一些很小的得失看得很嚴重，并為此耿耿于懷、煩惱不已。

3.屈原型

憂郁寡歡的人，“天下皆濁，惟我獨清”，“天下皆醉，惟我獨醒”;以自我為中心，對外部事物不感興趣;清高孤傲，不喜交際;獨來獨往，沒有團隊意識;怨天尤人，覺得別人都對不起他。

過分憂郁的人常自認為是世界上最不幸的人，表現(xiàn)為壓抑、郁郁寡歡、終日不露笑容。過分憂郁的業(yè)務(wù)代表，對事物的估計多是悲觀的;遇到挫折很容易自卑自責(zé)，做內(nèi)部歸因;主動的市場動作很少，總是到萬不得已時才會與客戶溝通。

4.花花公子型

這種人可能因為家境較為優(yōu)越，生活沒有太多的壓力，做任何事情都是憑一時興趣，有興趣的時候，活干得非常不錯，但碰到一點困難就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。此類員工平時最大的毛病就是缺乏責(zé)任感，辦事不認真;丟三落四，不是忘記帶名片就是帶錯方案。你批評他，他也承認是自己的錯，并保證下次改正，可沒過多久，老毛病就又犯了。

三、為什么年輕人都不愿意干銷售呢?

第一，觀念的束縛，傳統(tǒng)的家庭教育中，銷售是個低端的工作，在一些人看來，銷售的工作社會地位低下，不被人尊重，也缺乏技術(shù)含量，工作的全部就是靠磨嘴皮子，即便是這個月談成一筆生意賺到錢了，下個月能不能談成還是兩碼事，收入不穩(wěn)定，沒有持續(xù)性，這也是很多人從心理上抵觸銷售的原因。

第二，循規(guī)蹈矩，害怕挑戰(zhàn)，難以走出舒適區(qū)，銷售可以說是每天都要面對新客戶，新環(huán)境的一份工作，銷售本質(zhì)上就是要不斷的適應(yīng)新的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)新的問題，解決新的問題的一份工作，但大多數(shù)坐班的職場人士已經(jīng)習(xí)慣了穩(wěn)定，程序化的工作方式，每天面對新的問題，與新客戶打交道將打破他們固有的工作習(xí)慣，從而出現(xiàn)強烈的不適感。

感覺干不了銷售（感覺干不了銷售的工作）

第三，銷售的底薪太低，主要是在于提成，很多銷售做的并不是專注一個領(lǐng)域，而是各種方面都會去做。

第四，銷售行業(yè)的特殊性，要求銷售要具有的能力很多，銷售大咖的收入是非常高的，但是大部分銷售的工資都是很一般，在銷售過程中，不但是要對自己所出售的產(chǎn)品非常熟悉，對市場上的競品，以及客戶未來的發(fā)展和利潤點都要分析的頭頭是道。

除此以外，面對同行業(yè)的不斷競爭，除了工作上的和客戶接觸意外，在其他方面能夠給客戶留下一些好的閃光點也能夠促成交易，所以說，真正賺錢的銷售是需要又真正的實力的，而更多的銷售員其實從事的只是跑腿，傳話員，搬運工的工作，一來是沒有一定的銷售知識和技巧，二來是沒有什么銷售權(quán)限，這也是年輕人覺得這份銷售工作太無奈的地方。

四、我是一個比較內(nèi)向的人，做銷售也做了有一段時間了，但是在客戶面前話就很少，感覺不適合做銷售，想辭職。

性格內(nèi)向的人確實不適合做銷售方面工作，但是你可以給自己信心去改變自己！

如果你不想換工作繼續(xù)做銷售，你做到下面幾點你就可以改變得和外向人一樣能說會道，更受歡迎:

1，多看書

你選擇做銷售，就要多說話，會說話，會表達。書中自有黃金屋，推薦你看一些關(guān)于人際交往方面的書籍:為什么我說的話別人不愛聽，幽默溝通學(xué)，早戀提高情商等等，這些書主要就是教你怎么說話，面對朋友之間，職場上面對不同的人怎么說能不傷人，說話是有一定的技巧的，多看書尤其是關(guān)于職場上包括你做銷售方面的一些套話都背下來，你覺得書里哪句話哪個事以后在銷售過程交流能用的上就給背下來，到時候同樣的事發(fā)生在你身上你套格式變成你自己的看法不就知道怎么說了嗎？不會說就是因為你積累的套話，經(jīng)驗太少，多看多背，背下來來顧客或顧客問你張口就道，把規(guī)格，銷售基本套話背的滾瓜爛熟，多余話別說，就說你背的套話就行，這樣顧客就能信任你你東西好好在哪里，就都來你店買東西，慢慢積攢人氣，伙多了賣的也好，你就掙錢了，給自己信心你可以改變自己的，就怕你已經(jīng)放棄

2，多學(xué)知識，多做閱讀理解題

大多數(shù)內(nèi)向的人做不好銷售的主要原因:理解能力太差，要么就是知識學(xué)的太少。往往有時候說話能說一些知識性的話題，你啥也不知道，問什么一問三不知，那你也沒法對上話啊，更重要的還是做閱讀理解:

為什么要讓你做閱讀理解，因為做銷售很多時候跟顧客說話，哪句話意思理解錯了就容易傷到別人，這就是說話不圓滑傷人的主要原因，通過大量的做閱讀題，掌握那種理解一句話的意思，答作者這個事的原因，表達的思想感情這樣的題的答法，你要是能保證這樣的題你都能答對答滿分，拿你用在生活中做銷售跟別人說話就不會傷人，往往說話不圓滑，得罪別人的答這樣的閱讀題最愿意丟分，本來說得這句話是這個意思，你理解錯了，理解和別人完全不符，恰恰相反，說不到那個人的心坎上，就會造成一句傷人的話六月寒，你說話傷人別人就不愿意來你店買東西，如果你不想在說話方面對別人造成傷害，你就要從閱讀理解做起，多閱讀文章，提升理解能力

3，多去傾聽

你可以去一些大直播間平臺關(guān)注一些大的銷售主播，或者去哪個店站在一旁傾聽別的主播，別的員工之間怎么打交道，賣貨應(yīng)該說哪些有必要的話，怎么說能多大家有很大幫助，多去吸取精華，有必要的背下來，套格式說。

你內(nèi)向做銷售還想改變自己不是不可以，多看書多學(xué)知識，多閱讀理解，多傾聽，你做到了你就會變得和外向人一樣能說會道了，誰剛開始都有這個過程，慢慢來。如果你就想辭職不想做銷售，你可以考慮特長，技術(shù)，電腦，車間，流水線，廚師等這樣的工作，都比較適合內(nèi)向的人做。

以上就是關(guān)于感覺干不了銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。