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提升進(jìn)店率有哪些方法（如何增加客流量八個(gè)方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 12:53:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 883 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于提升進(jìn)店率有哪些方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、提升門(mén)店客流量的辦法
2、提升業(yè)績(jī)的三大途徑
3、美團(tuán)商家入店率如何提高？
4、開(kāi)品牌折扣女裝店，怎樣提高進(jìn)店率呢？

提升進(jìn)店率有哪些方法（如何增加客流量八個(gè)方法）

一、提升門(mén)店客流量的辦法

提升門(mén)店客流量的辦法

提升門(mén)店客流量的辦法，門(mén)店經(jīng)營(yíng)的制勝關(guān)鍵是門(mén)前客流、進(jìn)店客流、成交單數(shù)、銷(xiāo)售額、客單價(jià)、客單件數(shù)、“二次+”消費(fèi)。而其中，尤為重要的便是客流，這是實(shí)現(xiàn)后面幾大要素的前提。下面是提升門(mén)店客流量的辦法。

提升門(mén)店客流量的辦法1

實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)量有效提升銷(xiāo)量的3種途徑

第一個(gè)途徑：提升進(jìn)店客流量

1、提升進(jìn)店客流量的前提條件：精準(zhǔn)定位清楚自己的目標(biāo)客戶！

這個(gè)就是聚焦，當(dāng)我們的生意能夠聚焦在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域細(xì)分人群，我們就越容易在那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里建立自己的權(quán)威。

在營(yíng)銷(xiāo)中，我們要縮小提供服務(wù)的范圍，專(zhuān)注于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域細(xì)分人群我們的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)越有效你接到的生意就越多。

毫不夸張地說(shuō)，當(dāng)我們專(zhuān)注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，我們的生意的發(fā)展空間無(wú)限大。

那么，為什么要精準(zhǔn)定位我們的目標(biāo)消費(fèi)人群：

1、請(qǐng)注意：任何的生意，都是具有一定的適應(yīng)性，我們不要奢望天下所有人都是我們的客戶，我們生意只是能夠滿足其中一小部分的人群。

2、當(dāng)我們精準(zhǔn)定位清楚目標(biāo)消費(fèi)人群之后，我們才有可能對(duì)我們生意的布局：

比如產(chǎn)品布局：如果我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是有錢(qián)一族的人，那么我們的產(chǎn)品就是針對(duì)這部分人來(lái)進(jìn)行布置的，低端的產(chǎn)品就不要出現(xiàn)在我們店里面。

再比如營(yíng)銷(xiāo)布局：如果我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是有錢(qián)一族的人，那么我們的在營(yíng)銷(xiāo)布局的時(shí)候我們就不要做那些低級(jí)的策略，比如送些小禮品和贈(zèng)品，因?yàn)檫@部分人壓根就看不上。

3、當(dāng)我們精準(zhǔn)定位清楚目標(biāo)消費(fèi)人群之后，我們才能夠知道我們的目標(biāo)客戶會(huì)在哪里？

那么，如何來(lái)精準(zhǔn)定位我們的目標(biāo)消費(fèi)人群：

1、從我們店里面現(xiàn)有的客戶群體進(jìn)行分析：看看我們的`消費(fèi)者在我們店里面的年消費(fèi)金額以及我們對(duì)店里面現(xiàn)有的消費(fèi)群體的家庭狀況了解。

2、從我們店面所處的地理位置進(jìn)行定位：一般來(lái)講，一個(gè)實(shí)體店做能夠覆蓋的人群范圍是有限的，可能就是周邊幾個(gè)小區(qū)，那么，我們看看周邊的幾個(gè)小區(qū)居住的人群大部分是什么樣的消費(fèi)能力。

2、如何提升進(jìn)店客流量？

一般來(lái)講，進(jìn)店客流量一般分為兩種形式：一種是自然進(jìn)店人流量，一種是利用“買(mǎi)”客戶思維定向吸引的精準(zhǔn)目標(biāo)客流量。

1、何謂自然進(jìn)店人流量：通俗的說(shuō)就是客人逛街的時(shí)候一不小心逛到你這個(gè)店里面這樣的一部分人群。

請(qǐng)注意，如果是母嬰店，即使是逛街逛到店里面，只要客戶進(jìn)門(mén)，就說(shuō)明這個(gè)客戶是有需求的，是我們的準(zhǔn)客戶，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)沒(méi)有需求而沒(méi)事逛母嬰店。

對(duì)于這樣的自然進(jìn)店人流，我們?nèi)绾蝸?lái)提升進(jìn)店率呢？這就是取決于我們店面的陳列布置了，換句話說(shuō)，人家在逛街逛到我們的店門(mén)口，看到我們的店名或者扭頭往我們店里面一看，就有進(jìn)店的欲望。

那么，店面布置從哪幾個(gè)地方考慮：

首先：店面的沿街玻璃櫥窗，我們的玻璃櫥窗上的一些廣告軟文文案的勾魂編寫(xiě)方式，讓人家一看到玻璃上的文案，就有欲望或者興趣進(jìn)店了解。

其次：店面正對(duì)大門(mén)口的位置產(chǎn)品的堆放和設(shè)計(jì)：因?yàn)槿思覐牡觊T(mén)口經(jīng)過(guò)，扭頭能夠看到的就是門(mén)口那個(gè)位置，這個(gè)位置，其實(shí)很多人是沒(méi)有思考過(guò)：這個(gè)位置我們能不能堆放一些特價(jià)類(lèi)產(chǎn)品：

題外話：如果是母嬰店，一般客戶進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)頻率最高或者最有需求的產(chǎn)品就是奶粉、紙尿褲這些類(lèi)型的產(chǎn)品，這個(gè)是關(guān)于產(chǎn)品布局的問(wèn)題。

那么，正對(duì)門(mén)口的位置我們能不能就擺放這些類(lèi)型的產(chǎn)品，比如說(shuō)特價(jià)紙尿褲，原價(jià)150，今天只要125，利用爆炸貼放大，讓經(jīng)過(guò)門(mén)口的人一眼就能夠看到。

至于說(shuō)，這些特價(jià)產(chǎn)品如何來(lái)設(shè)計(jì)，可以關(guān)注我們麥吉安琪空中商學(xué)院，我們會(huì)詳細(xì)的告訴你產(chǎn)品的布局：引流型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品的布局方式以及如何來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的布局。

第三、門(mén)口收銀臺(tái)的擺放：大部分的實(shí)體店，收銀臺(tái)基本上都是在門(mén)口，當(dāng)人家從我們店門(mén)口經(jīng)過(guò)的時(shí)候，扭頭往里面一看，第一眼看到的是收銀臺(tái)，收銀臺(tái)給人的心理反應(yīng)就是“給錢(qián)”，這樣的話第一開(kāi)始客戶就產(chǎn)生抗拒心理。

2、如何利用“買(mǎi)客戶”思維來(lái)精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店：這個(gè)前提是我們已經(jīng)精準(zhǔn)定位清晰了我們的目標(biāo)客戶。

提升門(mén)店客流量的辦法2

門(mén)口拉客： 這個(gè)方法其實(shí)是最簡(jiǎn)單的，只要請(qǐng)人在門(mén)口進(jìn)行吆喝就可以了。很多顧客都不好意思，受到你的邀請(qǐng)之后，就進(jìn)去消費(fèi)吃飯了。(或者進(jìn)行喇叭廣播)

廣告宣傳： 要想吸引更多的人，可以進(jìn)行廣告宣傳。比如網(wǎng)上宣傳，門(mén)口坐宣傳欄，做LED廣告顯示屏等等都是一個(gè)非常不錯(cuò)的方法。

打折促銷(xiāo) ：不管做什么生意都是需要進(jìn)行打折促銷(xiāo)和活動(dòng)宣傳的，這樣可以促使客戶進(jìn)行更好的消費(fèi)。顧客都愿意嘗甜頭，便宜劃算，人家就會(huì)進(jìn)店消費(fèi)。

貼心服務(wù)： 另外做生意還是需要服務(wù)好賓客，以客戶為上，服務(wù)好顧客才是最重要的。要想生意好，靠的就是服務(wù)，靠的就是回頭客和評(píng)價(jià)，因此要以服務(wù)為上。

店面特色： 除了上面這些，店面特色也是需要的，如果你門(mén)店跟人家一樣，沒(méi)有自己的特色，又怎么能吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)呢，所以開(kāi)店一定要有自己的特色。

產(chǎn)品質(zhì)量： 最后說(shuō)的就是質(zhì)量了，要想顧客多，就必須做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量好，不用宣傳也能引進(jìn)客人進(jìn)店消費(fèi)。

溫馨提示

tips：要想吸引更多的人進(jìn)店消費(fèi)，一定要保質(zhì)保量，服務(wù)好顧客。不可將價(jià)格弄得太高，也不可太低，要有自己的標(biāo)準(zhǔn)。店面還需要有自己的特色和促銷(xiāo)模式，多搞活動(dòng)，多宣傳。促銷(xiāo)是手段，質(zhì)量是主導(dǎo)。

提升門(mén)店客流量的辦法3

店鋪環(huán)境和氣氛營(yíng)造

促銷(xiāo)海報(bào)、促銷(xiāo)堆頭、DM手冊(cè)大量投放在店鋪入口處，有組織地進(jìn)行請(qǐng)客入店等多種方式結(jié)合，能有效地提升門(mén)店地顧客進(jìn)店率。

商品結(jié)構(gòu)和補(bǔ)貨能力

門(mén)店商品儲(chǔ)備的品種、數(shù)量和補(bǔ)貨能力很重要。統(tǒng)計(jì)一下進(jìn)店人數(shù)、通行客數(shù)，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因?yàn)樯唐坟S滿度不合理未儲(chǔ)備造成的？

品類(lèi)驅(qū)動(dòng)和豐滿陳列

一定要靠單品、黃金單品或品類(lèi)殺手來(lái)贏取利潤(rùn)。

零售店還要靠豐滿的陳列贏取顧客“眼球”。

主題促銷(xiāo)和活動(dòng)方案

客單價(jià)。做活動(dòng)預(yù)案前，要明確一個(gè)方向，本次活動(dòng)是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數(shù)或客單價(jià)或銷(xiāo)售額毛利額。

為提商交易次數(shù)，可將買(mǎi)贈(zèng)起點(diǎn)放低或加大送出比例，為了提高銷(xiāo)售和毛利額則要從客單數(shù)和客單價(jià)兩方面入手。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能

有的銷(xiāo)售，只知道死推那些高毛利品種，以及銷(xiāo)售顧客指明購(gòu)買(mǎi)的款式，而不知道如何引導(dǎo)顧客消費(fèi)和進(jìn)行顧客的顧問(wèn)式銷(xiāo)售。一同參與調(diào)研的同事回來(lái)跟我說(shuō)，怎么他們店里的導(dǎo)購(gòu)人員那么多品牌連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。這就是精與不精、懂與不懂的差距。

商品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格

地處交通要道的、老居民區(qū)、新居民區(qū)、校園區(qū)、商業(yè)街、商超店內(nèi)等，通過(guò)分析相同地理位置門(mén)店的交易次數(shù)和客單價(jià)找出規(guī)律，檢查門(mén)店各商品上級(jí)品類(lèi)的銷(xiāo)售毛利明細(xì)或匯總情況找出標(biāo)竿。

零售效率和會(huì)員管理

零售業(yè)就是保持高效率，高流轉(zhuǎn)。商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)、是零售業(yè)重要的指標(biāo)體系之一，它體現(xiàn)了零售業(yè)的效率，不能很好的解決這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)將陷于庫(kù)存積壓，資金流不暢等諸多問(wèn)題。

二、提升業(yè)績(jī)的三大途徑

提升業(yè)績(jī)的三大途徑有:增加顧客進(jìn)店率，增加顧客單次夠買(mǎi)金額，增加顧客購(gòu)買(mǎi)頻率。

1.增加顧客進(jìn)店率

客流是有成本的！客流量較大的繁華地段，租金就相對(duì)更高，客流量少的地段租金相對(duì)便宜，假設(shè)店鋪每月店租成本1.5萬(wàn)元，人工成本1萬(wàn)元，再加上其它成本0.5萬(wàn)元，每月的固定成本是3萬(wàn)元，那么每天的固定支出就是1000元，如果每天進(jìn)店人數(shù)是20人，那就意味著不論成交與否，也就是說(shuō)每個(gè)進(jìn)店的顧客，商家必須無(wú)條件支付50元引流成本。

但是我們的員工卻經(jīng)常出現(xiàn)，顧客進(jìn)店了沒(méi)有第一時(shí)間關(guān)注到，只顧著低頭玩手機(jī)，或聚崗聊天，錯(cuò)失了商家用商業(yè)成本引進(jìn)來(lái)的客流。

增加顧客的進(jìn)店率首要是做好喊賓，你沒(méi)喊一個(gè)人過(guò)來(lái)，就相當(dāng)于節(jié)省了50塊引流成本。

2.增加顧客單次購(gòu)買(mǎi)金額

客流相同的情況下，如果我們能盡可能多的讓每一個(gè)顧客多帶一件，提升連帶率，總業(yè)績(jī)也會(huì)隨之提升。

影響連帶的三大因素是員工的心態(tài)，銷(xiāo)售的技巧和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。企業(yè)需要幫助員工樹(shù)立良好的心態(tài)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧，同時(shí)在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上給優(yōu)化。

3.增加顧客購(gòu)買(mǎi)頻率

利用微信朋友圈，電話等即時(shí)通訊工具與老顧客保持良好的關(guān)系，提高顧客的返店率。

三大途徑中如果能提升任何一項(xiàng)的20%,總業(yè)績(jī)就可以提升20%，如果每一項(xiàng)都提升20%總業(yè)績(jī)可以提升72.8%，不要總想著大環(huán)境的影響，想著網(wǎng)店的沖擊，想著所有不可控的因素，從可控因素入手，逐步提升每一項(xiàng)。

三、美團(tuán)商家入店率如何提高？

第一，你要提高的曝光，平臺(tái)上有很多活動(dòng)你可以參加，包括平臺(tái)上店鋪的裝修，評(píng)價(jià)，星級(jí)，適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)廣告跟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

第二，其他平臺(tái)上也同步一下你的活動(dòng)，現(xiàn)在美團(tuán)在餐飲是主流，但是其他平臺(tái)也會(huì)有一些流量扶持，消費(fèi)者看到了一樣會(huì)來(lái)美團(tuán)上搜你們家

第三，做好私域流量，平臺(tái)只會(huì)幫你拉新，但成本太高而且轉(zhuǎn)化率低，私域流量轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化成本低，但是前期需要好好運(yùn)營(yíng)積累。

第四，服務(wù)產(chǎn)品一定要跟上，并且明確你店鋪的定位，這樣才能在消費(fèi)者心里留下深刻印象。

還有什么不懂的可以追問(wèn)。

四、開(kāi)品牌折扣女裝店，怎樣提高進(jìn)店率呢？

進(jìn)店率對(duì)一家品牌折扣女裝店的銷(xiāo)量有著至關(guān)重要的影響，如何才能提高店鋪的進(jìn)店率是很多開(kāi)店的親最關(guān)心的問(wèn)題，提高進(jìn)店率自然不是等著顧客上門(mén)的，那么這些技巧就不得不學(xué)著用起來(lái)了。

1、攔截客戶

開(kāi)品牌折扣女裝店，從店面走出去，“坐銷(xiāo)”變“行銷(xiāo)”。樓層、商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)甚至小區(qū)，只要走出去，我們的幾率也會(huì)越大。店員去攔截客戶，注意，這里所說(shuō)的攔截，可不是真的讓你到大街上拉人去，這里說(shuō)的是通過(guò)各種宣傳手段引導(dǎo)顧客進(jìn)店，“攔截”主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)。

選擇最佳站位。品牌折扣女裝店員最重要的一點(diǎn)是站位，一般來(lái)說(shuō)以下四點(diǎn)非常重要：

一是要站在門(mén)店的入口處；

二是人流量比較大的過(guò)道；

三是對(duì)應(yīng)的電梯出口；

四是人流量最旺的賣(mài)場(chǎng)的入口。

2、創(chuàng)造忙碌的感覺(jué)

①檢查商品

店員利用空閑的時(shí)間檢查商品，是對(duì)門(mén)店負(fù)責(zé)，也是對(duì)顧客負(fù)責(zé)。門(mén)店里的商品雖然都已經(jīng)過(guò)廠家的質(zhì)量檢驗(yàn)，但通常情況下，還是會(huì)有少量的次品。

一些比較“嬌氣”的商品，經(jīng)過(guò)顧客多次觸摸以后，也可能出現(xiàn)故障或受到污損。只有把最好的商品拿給顧客，才能使顧客真正滿意，并且不使門(mén)店的聲譽(yù)受損。因此，品牌折扣女裝店員利用這一小段時(shí)間所做的檢查工作，能產(chǎn)生很多好處，不但維護(hù)了門(mén)店的聲譽(yù)，還為門(mén)店?duì)I造了良好的銷(xiāo)售氣氛。

②整理與補(bǔ)充商品

品牌折扣門(mén)店，應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻保持整潔、有序。但是，商品經(jīng)顧客挑選和購(gòu)買(mǎi)后，往往很容易造成凌亂的現(xiàn)象，這樣就會(huì)給顧客留下不好的印象，顧客不可能在凌亂的商品中細(xì)心地挑選自己喜歡的東西。所以，空閑的時(shí)候，品牌折扣女裝店員要按原來(lái)的擺放順序?qū)ι唐贩N類(lèi)和款式進(jìn)行整理，還要做些商品記錄，確實(shí)掌握商品的進(jìn)出狀況和商品的所在之處。

③變更陳列

在銷(xiāo)售過(guò)程中，商品最初的陳列形象，會(huì)因?yàn)橛行┥唐繁讳N(xiāo)售出去而改變。這時(shí)候，如果品牌折扣倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)有能夠立即補(bǔ)充的商品，那么店員就要適時(shí)地改變陳列，以使門(mén)店的陳列顯得更和諧。

在變更陳列時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該靈活應(yīng)變。比如，根據(jù)銷(xiāo)售情況，盡量將那些暢銷(xiāo)的商品多擺一些出來(lái)，并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。

④好好“玩”手機(jī)

現(xiàn)在很多店鋪的導(dǎo)購(gòu)都會(huì)加會(huì)員為好友，在淡季時(shí)，不妨鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)拿起手機(jī)，將品牌折扣女裝店鋪新品拍照微信發(fā)給會(huì)員，推薦他們帶小孩來(lái)店試穿！

以上就是關(guān)于提升進(jìn)店率有哪些方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。