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分銷(xiāo)系統(tǒng)（分銷(xiāo)系統(tǒng)軟件）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 12:01:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 171 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分銷(xiāo)系統(tǒng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、分銷(xiāo)系統(tǒng)
2、什么是分銷(xiāo)系統(tǒng)
3、分銷(xiāo)系統(tǒng)屬于應(yīng)用系統(tǒng)還是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)?
4、分銷(xiāo)系統(tǒng)推廣的技巧

分銷(xiāo)系統(tǒng)（分銷(xiāo)系統(tǒng)軟件）

一、分銷(xiāo)系統(tǒng)

在分銷(xiāo)管理中，分銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)很重要的概念，它包括六個(gè)要素，即成本（cost）、資本（capital）、控制（control）、市場(chǎng)覆蓋（coverage）、特性（character）和連續(xù)性（continuity）。在英文中這六個(gè)因素均以字母“C”開(kāi)頭，因此有人稱之為“渠道六個(gè)C”。對(duì)這六個(gè)“C”的分析是分銷(xiāo)系統(tǒng)的基礎(chǔ)。

成本

制定分銷(xiāo)策略首先會(huì)考慮到的就是成本問(wèn)題。分銷(xiāo)系統(tǒng)的成本由兩部分構(gòu)成，一是開(kāi)發(fā)的成本，包括固定設(shè)備的投資，調(diào)研費(fèi)用。二是維持的成本，包括設(shè)備租金，車(chē)輛油耗，人員工資等各項(xiàng)可變成本。有些系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成本較低，但是維持成本卻很高，有些則相反，開(kāi)發(fā)初期需要巨額投入，而后期維持成本卻很低。企業(yè)在選擇分銷(xiāo)系統(tǒng)時(shí)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度權(quán)衡這兩種成本。

資本

公司在選擇分銷(xiāo)系統(tǒng)時(shí)要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。例如：如果在建立自有的分銷(xiāo)系統(tǒng)，一般需要大量的資金投入；通過(guò)中間商分銷(xiāo)產(chǎn)品通常不需要公司進(jìn)行現(xiàn)金投入。代理商在出手商品之前一般不會(huì)要求公司進(jìn)行現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，當(dāng)往往要求在開(kāi)始階段給予補(bǔ)貼。

控制

控制”是指企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強(qiáng)，就能夠較好地管理銷(xiāo)售人員，了解市場(chǎng)需求的變化，從而以更有效的方式銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

企業(yè)設(shè)立自己的分銷(xiāo)系統(tǒng)雖然投資較大，但是能夠保證公司對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制。分銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)，公司對(duì)價(jià)格、銷(xiāo)售額、促銷(xiāo)方式以、及銷(xiāo)售方式的控制力就越弱。加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制的方法有兩種，一是在接近客戶的地方建立自己的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，二是盡量縮短分銷(xiāo)渠道，具體選擇要取決于公司的資力與管理能力。

市場(chǎng)覆蓋

市場(chǎng)覆蓋的三層目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)量；達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額；取得滿意的市場(chǎng)滲透率。有時(shí)由于種種原因企業(yè)不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)上述三層目標(biāo)，而總是顧此失彼。此時(shí)企業(yè)需要為這三個(gè)目標(biāo)確定優(yōu)先級(jí)，明確哪一個(gè)是對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最為重要的核心目標(biāo)。例如，由于渠道和資金有限，一些企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中并不要求兼顧所有的市場(chǎng)，而是在人口稠密的地區(qū)加強(qiáng)市場(chǎng)滲透。

特性

這里所說(shuō)的特性包括公司特性和目標(biāo)市場(chǎng)特性。前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì)，如物理性質(zhì)、技術(shù)含量等，此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關(guān)的內(nèi)容，例如公司的規(guī)模、聲譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等。這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷(xiāo)售。比如保險(xiǎn)產(chǎn)品要求短渠道銷(xiāo)售，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過(guò)長(zhǎng)渠道銷(xiāo)售。再如，高級(jí)化妝品適合在購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專賣(mài)店出售。

目標(biāo)市場(chǎng)特性包括顧客特性、中間商特性和競(jìng)爭(zhēng)者特性。假如顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少，購(gòu)買(mǎi)頻率低，公司宜采用較長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道。中間商是否負(fù)擔(dān)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等因素也應(yīng)考慮在內(nèi)。此外公司還應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況確定自己的渠道策略。

連續(xù)性

實(shí)際上這里要考慮的是分銷(xiāo)渠道的壽命，即選擇哪些分銷(xiāo)方式才能保證銷(xiāo)售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷(xiāo)渠道中斷，公司必須建立優(yōu)秀品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè)。

二、什么是分銷(xiāo)系統(tǒng)

分銷(xiāo)系統(tǒng)的作用就是可以通過(guò)設(shè)置產(chǎn)品的分銷(xiāo)規(guī)則進(jìn)行銷(xiāo)售，分銷(xiāo)商通過(guò)分享你的產(chǎn)品幫你推廣出去而到傭金的一種模式。這種方式可以快速的將你的產(chǎn)品擴(kuò)散出去，傳播速度是非?？斓?，而你只需要支付盈利的一些費(fèi)用給分銷(xiāo)商即可。

【Mcmore分銷(xiāo)】適合企業(yè)建設(shè)分銷(xiāo)渠道，可以設(shè)置不同的分銷(xiāo)模式來(lái)應(yīng)對(duì)不用的產(chǎn)品。

1.獨(dú)立會(huì)員系統(tǒng)，Mcmore分銷(xiāo)不依附于任何產(chǎn)品，擁有自己獨(dú)立的會(huì)員系統(tǒng)，不在受微信限制；

2.快速綁定微信公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)快捷登錄，提高用戶體驗(yàn)；

3.激勵(lì)制度，按照分銷(xiāo)商等級(jí)提高相應(yīng)的分銷(xiāo)比例，讓分銷(xiāo)商更努力為商家服務(wù)；

4.大量的圖文素材，實(shí)時(shí)更新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)新聞及行業(yè)熱點(diǎn)，免去了分銷(xiāo)商的找素材、設(shè)計(jì)的煩惱，實(shí)現(xiàn)一鍵分享，快速獲取傭金；

5.數(shù)據(jù)分析，后臺(tái)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，在線輕松查看分銷(xiāo)商分銷(xiāo)情況。

三、分銷(xiāo)系統(tǒng)屬于應(yīng)用系統(tǒng)還是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)?

分銷(xiāo)就是建立銷(xiāo)售渠道，是一種銷(xiāo)售模式，也是營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。因此，分銷(xiāo)系統(tǒng)屬于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

四、分銷(xiāo)系統(tǒng)推廣的技巧

分銷(xiāo)系統(tǒng)推廣的技巧現(xiàn)在做分銷(xiāo)系統(tǒng)的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)性也隨著變大，那么，我們應(yīng)該在分銷(xiāo)系統(tǒng)的推廣上如何做，我們來(lái)看下。

1、增加推客數(shù)量

推客在分銷(xiāo)系統(tǒng)里充當(dāng)了很重要的角色，他們對(duì)于商城的推廣工作和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品有很大的幫助，每位推客都有無(wú)限的可能，都可以創(chuàng)造出很大的價(jià)值，而且商城的推客只有等級(jí)限制沒(méi)有數(shù)量限制，一個(gè)商城最多擁有三級(jí)推客，數(shù)量卻沒(méi)有限制，因此商家要把這點(diǎn)利用起來(lái)，爭(zhēng)取每級(jí)推客的數(shù)量都增加倒極致，這樣一來(lái)商場(chǎng)里就會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，但說(shuō)實(shí)話，很多商家不懂得如何吸引用戶成為商城的推客，其實(shí)這件事并不算難，商家要讓用戶了解成為推客的好處，然后提高他們營(yíng)銷(xiāo)出產(chǎn)品后的傭金比例，再贈(zèng)送他們一些小禮品，如此一來(lái)就會(huì)有更多用戶愿意成為商城推客，這樣商城的名氣就會(huì)越來(lái)越大

2、朋友圈推廣

我這里說(shuō)的朋友圈是指商家們?nèi)粘Ｉ钪械慕挥讶ψ?，商家和很多朋友都?huì)有聯(lián)系方式，可能是QQ也可能是微信，商家可以請(qǐng)這些人幫助自己轉(zhuǎn)發(fā)宣傳分銷(xiāo)系統(tǒng)的廣告，然后給他們紅包、產(chǎn)品、小禮物等作為回報(bào)，于情于理，商家的朋友們會(huì)有一部分愿意幫助商家，這樣商城就能讓更多人知道。

3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能給商家?guī)?lái)的不僅僅是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)量的突破，還可以讓商城的知名度上升一個(gè)等級(jí)，商家要做的就是在活動(dòng)里增加轉(zhuǎn)發(fā)商城鏈接獲取優(yōu)惠的玩法，比如砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，其玩法就是讓用戶給他的好友轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品鏈接，當(dāng)他的朋友通過(guò)鏈接進(jìn)來(lái)之后，他就能獲取相應(yīng)的優(yōu)惠，這種方法也能達(dá)到商家裂變推廣的目的。

以上就是關(guān)于分銷(xiāo)系統(tǒng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。