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每個月份帶貨的品種（每個月份帶貨的品種叫什么）

發(fā)布時間：2023-03-20 11:33:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1478 問大家

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本文目錄:

1、雙十一首戰(zhàn)，薇婭銷售超80億，她的帶貨能力有多強(qiáng)？
2、三個月帶貨20億，東方甄選徹底火了！新東方就此翻身了嗎？
3、薇婭“消失”之后，其他頭部帶貨主播現(xiàn)在的狀況如何
4、網(wǎng)紅帶貨從什么時候開始的？

每個月份帶貨的品種（每個月份帶貨的品種叫什么）

一、雙十一首戰(zhàn)，薇婭銷售超80億，她的帶貨能力有多強(qiáng)？

薇婭的帶貨能力究竟有多么的夸張？

一年一度的雙11，終于要到來了，很多的人期待這個日子已經(jīng)很長時間了，而雙11隨著多年的演變，現(xiàn)如今一年比年的宣傳時間提前。今年在10月份左右就開始進(jìn)行宣傳了，不少的商家也開始做出了活動的打算和準(zhǔn)備。而準(zhǔn)備在雙11購買商品的消費(fèi)者們也開始默默的做起了攻略，看看準(zhǔn)備在雙11那天如何最省錢的清空自己的購物車。這也成為了現(xiàn)如今非常有樂趣的一個現(xiàn)象。

然而在眾多的淘寶主播當(dāng)中，想必有一個人的力量非常的龐大，他就是薇婭。薇婭和李佳琦不一樣的地方在于薇婭，并不是單純的只直播美妝類，除了美妝類家居類以及服飾類他都有所涉及。所以薇婭的涉獵面要更加的廣闊一些。而薇婭在雙11之前就已經(jīng)正式的開播了，在開播的時候時間沒有結(jié)束，就已經(jīng)銷售額突破了80億元。這樣的成績實(shí)在是讓用戶們?yōu)橹痼@，要知道，現(xiàn)如今可還沒有到正式的雙11呢。只不過是之前的預(yù)熱活動。

這也側(cè)面說明了薇婭的帶貨能力之強(qiáng)，而這一切的因素都是因?yàn)檗眿I給粉絲們帶來的福利實(shí)在是太大了。正是因?yàn)樗严M(fèi)者們放在心中。所以才會盡心盡力的為消費(fèi)者謀福利，爭取最優(yōu)惠的價格在雙11的當(dāng)天帶給用戶們。而且很多的淘寶主播他們的選品并不是很多。薇婭的涉獵范圍之廣，也給不同年齡層段的不同需要的消費(fèi)者帶來了更多的選擇性。雖然在銷售額上面沒有李佳琦的百億之多，但是這也是因?yàn)槊缞y類的主播他們的單價比較高。

像薇婭這種良心的主播，現(xiàn)在是非常需要的。需要一個將消費(fèi)者們切實(shí)擺在心中，但是之所以能夠達(dá)成這樣的成就和他背后的努力付出也是離不開關(guān)系，薇婭即便是在受傷的時候，依然躺在病床上面為客戶進(jìn)行溝通和選品，爭取最佳的優(yōu)惠價格。倘若是一般的主播，這個時候可能已經(jīng)給自己放假了。我們期待在雙11的當(dāng)天，薇婭可以給我們帶來更多的產(chǎn)品。相信那個時候他一定可以再一次刷新自己雙11的銷售額。屆時的薇婭將再一次霸占我們的朋友圈，讓我們大家一起為之期待準(zhǔn)備好吧。準(zhǔn)備雙11一起清空購物車。

二、三個月帶貨20億，東方甄選徹底火了！新東方就此翻身了嗎？

三個月帶貨20億，東方甄選徹底火了，但是新東方想要就此翻身還是比較困難的，因?yàn)楹笃诘囊幌盗袉栴}還沒有解決。如今東方甄選只是在大貨這樣的熱度，卻是能夠讓新東方抓住新的機(jī)遇，但是后期如果不好好運(yùn)營的話，那么新東方也就沒有辦法翻身?？梢哉f東方甄選此次的爆火卻是給人一種非常突然的感覺，如果沒有東方甄選的爆火，那么新東方自此之后可能真的會銷聲匿跡。

2021年的7月份出臺了雙減政策，該政策一經(jīng)推出所有的教培行業(yè)幾乎都進(jìn)入到了凜冬之中。在這樣的情況下新東方也遭受到了很大的打擊，新東方不僅面臨著學(xué)費(fèi)退還的巨額，而且還要支付給員工們辭退補(bǔ)償。2021年下半年到新東方確實(shí)遇到了非常大的困難，而且新東方的整體收入也直線下降，在萬般無奈的情況下就開拓了東方甄選這個直播業(yè)務(wù)。

東方甄選成立了半年之久，但是一直給人反響平平的感覺，并沒有在直播平臺上掀起太大的波瀾。但是董宇輝的出現(xiàn)改變了這種現(xiàn)象，董宇輝可以說的上是橫空出世的一個帶貨主播。他在直播的時候沒有像其他主播那樣大喊大叫，也沒有鼓動大家去購買產(chǎn)品，他只是用一種充滿詩意的方式將產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，可這樣的帶貨方式卻引發(fā)了眾人的野心消費(fèi)。

自此之后這個平臺的直播收益就變得非常的可觀，而新東方也能獲得相應(yīng)的喘息。如今新東方確實(shí)正在籌備著翻身之戰(zhàn)，但是想要翻身是很困難的，因?yàn)橄嚓P(guān)政策的壓力依舊存在，所以新東方后期只能傾斜業(yè)務(wù)，只有這樣才有更好的發(fā)展空間。希望新東方后期能夠找準(zhǔn)方向，不要再讓整個企業(yè)陷入寒冬之中了。

三、薇婭“消失”之后，其他頭部帶貨主播現(xiàn)在的狀況如何

雖然我們很多人都知道帶貨主播近些年非常賺錢，但一定會有人很好奇，到底帶貨主播能賺多少錢？恰好，我目前所在的某大廠也負(fù)責(zé)一部分電商業(yè)務(wù)，本著學(xué)霸的刻苦精神，我精準(zhǔn)的算了一下帶貨主播能賺多少錢。

薇婭被罰將“直播帶貨”討論推上風(fēng)口浪尖，不少葡萄酒企業(yè)和進(jìn)口商近兩年熱捧直播帶貨模式，最終肥了帶貨主播，瘦了傳統(tǒng)渠道。對于品牌本身，或許更多是無奈和尷尬。

在2020年7月，國家部門就發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營銷師新職業(yè)信息，在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)了“直播銷售員”工種，帶貨主播已經(jīng)成為了正式工種。人社部、中央網(wǎng)信辦、國家廣播電視總局共同發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)。

或許頭部主播倒下后，對中小主播來說，是一個撿漏的好時機(jī)，商家資源會落在他們頭上。然而否認(rèn)了這樣的說法，一方面不少主播都在發(fā)展自己的品牌，有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，而商家，特別是大品牌商家，目前也更傾向于發(fā)展自播。

越大的品牌其實(shí)抽成比例是越低的，這也非常好理解，就像阿迪、耐克、飛利浦等大品牌，他們各自品牌都非常響亮，本質(zhì)上也并不太需要主播帶貨，帶貨只會略微增加銷量，因此大品牌抽成很低，大約在3%至5%，也就是說，假如銷售了100元，主播能拿到3元至5元。

從2020年起酒類各大頭部品牌紛紛開始涉足直播。其中，1月份李佳琦帶貨“長城葡萄酒”，30秒賣出2萬箱；羅永浩的“谷小酒專場”，在90分鐘實(shí)現(xiàn)了超1000萬的銷售額……

目前全國互聯(lián)網(wǎng)營銷師已超1000萬人，且從業(yè)人員數(shù)量以每月8.8%的速度快速增長，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上。直播電商行業(yè)里，必須提高帶貨主播的門檻，加強(qiáng)對主播的監(jiān)管力度，這樣消費(fèi)者才能更加放心地買買買。

主播帶貨購物其實(shí)沖動消費(fèi)者比較多，所以其實(shí)退貨率也比較高，大約12%，也就是說實(shí)際銷售額=60*（1-12%）=52.8億，所以主播其實(shí)宣稱的帶貨銷售額有一定水分，行業(yè)內(nèi)才知道退貨率的存在。

代銷模式，即人們所熟知的“坑位費(fèi)+傭金”的模式，以抖音暢銷的200元/箱的某品牌葡萄酒來推演，一場直播中頭部主播通常收取5萬-20萬不等的坑位費(fèi)，及20%-30%不等的傭金，一些廠家還需再支付15%左右的人工費(fèi)、物流費(fèi)、平臺傭金等層層抽成。

至于坑位費(fèi)和傭金，雙方是可以談判的，針對知名企業(yè)、知名品牌以及老客戶的坑位費(fèi)會少一些。不難看出，直播翻車事件不斷，已經(jīng)對市場氛圍造成了負(fù)面影響。然而，直播賣酒帶來的亂象，除了不斷的產(chǎn)品“假貨侵權(quán)”問題外，還有更深的沖擊。

踩著行業(yè)底線邊緣行走的帶貨主播，就像在鋼絲上行走不系安全繩的人，稍微不注意，就可能從高處墜落，摔的粉身碎骨！而這份互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)守則中，幾乎是把所有帶貨主播會觸碰到的雷區(qū)全都排了個遍。

對于傳統(tǒng)渠道而言，帶貨主播的瘋狂銷售擠壓了渠道的份額，也拉低了品牌的價格，損害了代理商的利益。導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道和一些品牌之間已經(jīng)出現(xiàn)嫌隙，長此以往，熱衷帶貨主播渠道的葡萄酒品牌將失去最大的傳統(tǒng)護(hù)城河。

四、網(wǎng)紅帶貨從什么時候開始的？

網(wǎng)紅帶貨是從2017年開始慢慢的流行的。

發(fā)展經(jīng)過

較早的帶貨案例如達(dá)康書記帶紅“達(dá)康書記同款玻璃杯”。

雙11前上線的《功守道》主題曲《風(fēng)清揚(yáng)》——這首由馬云王菲合唱的風(fēng)清揚(yáng)在蝦米音樂獨(dú)家上線后，“當(dāng)日多端用戶訪問量突破3000萬，有效播放量迅速逼近2.5億次”“馬云的‘帶貨’能力可見一斑”，相關(guān)語詞有“帶貨力”、“帶貨經(jīng)濟(jì)”等。

2019年11月12日報道，直播帶貨仍然存在一些需要規(guī)范之處，尤其是某些網(wǎng)紅主播在帶貨過程中還存在夸大宣傳、數(shù)據(jù)造假、未體驗(yàn)就推薦等現(xiàn)象。

網(wǎng)紅帶貨主播薇婭

薇婭，本名黃薇，1985年9月7日出生于安徽省合肥市廬江縣，主播、歌手，全國青聯(lián)委員。

2007年，與D-dico、double G組建嘻哈團(tuán)體T.H.P，并擔(dān)任團(tuán)體女主唱。

2019年3月25日，獲得“國家的寶藏妙物官”稱號，4月11日，獲得“全球好物推薦官”稱號。4月18日，獲得“年度健康星榜樣”和“寶潔全球好物推薦官”稱號。

5月11日，獲得“飛利浦全球好物推薦官”稱號。5月15日，獲得“全球好物推薦官”稱號。5月22日，獲得“首席推薦官”稱號。5月27日，獲得“立白全球好物推薦官”稱號。

2020年5月，被授予“杭州旅游推廣大使”榮譽(yù)稱號；6月，成為云南省青年聯(lián)合會常委；8月，當(dāng)選第十三屆全國青聯(lián)委員；8月27日，名列“2020福布斯中國名人榜”第38位。

9月29日，被授予抗擊新冠肺炎疫情全國三八紅旗手稱號。11月28日，當(dāng)選2020中國經(jīng)濟(jì)新聞人物。12月2日，入選《財富》“中國最具影響力的商界女性（未來榜）”。

12月7日，獲聘2021年度網(wǎng)絡(luò)誠信宣傳大使。

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