怎么請(qǐng)專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)（拓客公司聯(lián)系方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么請(qǐng)專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、門店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？

• 2、外貿(mào)行業(yè)怎么找國(guó)外客戶，怎么進(jìn)行海外拓客?

• 3、如何高效拓客

• 4、房地產(chǎn)拓客的方式

一、門店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？

最有效的實(shí)體店拓客辦法是活動(dòng)宣傳拓客。

門店拓客辦法：

1.傳單拓客

比較常見的是發(fā)放宣傳單。這也是實(shí)體店經(jīng)常用的拓客形式。當(dāng)前，實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處于比較薄弱，大部分實(shí)體店選擇線下傳單方式拓客。

傳單拓客的方式經(jīng)過長(zhǎng)久的實(shí)行，可以拓到一定的客人，但前提條件是，宣傳單頁的設(shè)計(jì)需要符合現(xiàn)代人的價(jià)值觀和審視觀。

現(xiàn)代人每天都處于忙碌的狀態(tài)，在看傳單時(shí)都是優(yōu)先看圖后看字，這就需要在畫面感上加強(qiáng)。再者傳單所用的紙張需要考慮手感等問題。

傳單重點(diǎn)：簡(jiǎn)潔明了、吸引點(diǎn)夠大，否則別做！

2. 活動(dòng)拓客

活動(dòng)拓客屬于直接了當(dāng)?shù)耐乜头绞?，有足夠吸引人的活?dòng)吸引顧客前來消費(fèi)，活動(dòng)方式也多種多樣，總的來說就是讓顧客感覺賺了。

缺點(diǎn)：需要組建團(tuán)隊(duì)做邀約，開始階段成本可能大于收益。

所以，得先評(píng)估項(xiàng)目的可行性。

3.異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟也是常見的拓客方法之一，由于現(xiàn)在實(shí)體店越來越多，顧客的選擇性也變多了，所以顧客在抉擇前往哪家時(shí)會(huì)變的糾結(jié)，在這樣的情況下，實(shí)體店就能使用異業(yè)聯(lián)盟的方式，與出名或顧客比較信任的商家合作，建立合作共贏的關(guān)系，通過合作商家的推薦有助于顧客選擇自己的門店。

4.以老帶新

以老帶新，字面意思就是，以老顧客帶新顧客?？梢耘c顧客建立合作關(guān)系，以獎(jiǎng)品的方式讓老顧客主動(dòng)的為店內(nèi)帶來新顧客，

前提是要與老顧客有良好的關(guān)系，讓老顧客認(rèn)同本店，所以在與老顧客宣傳時(shí)要有好的宣傳文案做支持，宣傳文案也能成為老顧客對(duì)新顧客的說辭。

5.廣告拓客

投放廣告。不過直接投放廣告這種方法，一般適用于大型實(shí)體店。對(duì)于中小型實(shí)體店來說，現(xiàn)在可以選擇新媒體平臺(tái)投放宣傳和廣告，比如微信公眾號(hào)發(fā)布文章，將帶來許多用戶粘性大的粉絲，在自媒體平臺(tái)可以獲得很大的曝光。

6. 互聯(lián)網(wǎng)+拓客

互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在廣告、宣傳等形式上成多種多樣分裂。這里就以適合實(shí)體店的拓客方式講，實(shí)體店顧客的人群畫像很廣，很難精準(zhǔn)確定，所以我們選擇的平臺(tái)也需要有類似的性質(zhì)，目前最好的還是微信，微信的用戶多，并且粘性大，實(shí)體店現(xiàn)在都完成了微信公眾號(hào)與小程序的連接，再結(jié)合線上平臺(tái)完成一個(gè)完整的顧客曝光、引流、轉(zhuǎn)化的線路。

二、外貿(mào)行業(yè)怎么找國(guó)外客戶，怎么進(jìn)行海外拓客?

對(duì)于外貿(mào)人而言，開發(fā)新客戶有很多種方法。常規(guī)的手段有通過海關(guān)數(shù)據(jù)、群郵、谷歌搜索、展會(huì)、各個(gè)B2B的平臺(tái)進(jìn)行客戶挖掘?，斞盼幕懿诲e(cuò)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫你精準(zhǔn)拓客。碾壓般的存在。

三、如何高效拓客

如何高效拓客

如何高效拓客？在職場(chǎng)上，作為銷售的我們是需要進(jìn)行拓客的，這樣我們才有更多的客源，我們的業(yè)績(jī)也能飛速上升。接下來就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解如何高效拓客的相關(guān)內(nèi)容。

如何高效拓客1

1、打造個(gè)人IP是解決你生意難做的有效方案

在當(dāng)今產(chǎn)品過剩的時(shí)代，想做生意賺錢，關(guān)鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體，傳統(tǒng)的銷售渠道無論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復(fù)購率低的問題。

如何能實(shí)現(xiàn)有效的低成本引流，并能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個(gè)人IP是其中一個(gè)非常有效的方法。打造個(gè)人IP的過程就是持續(xù)向潛在客戶免費(fèi)傳遞價(jià)值的過程。這個(gè)過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價(jià)值會(huì)產(chǎn)生吸引，人流量會(huì)因?yàn)閭€(gè)人IP所傳遞的價(jià)值而被大量吸引過來。

2、開店要懂社群營(yíng)銷，不要再犯這五個(gè)錯(cuò)誤了

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開店常犯的五大錯(cuò)誤，你都犯了幾個(gè)。

第一、從來不加顧客微信，今后再也沒有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，從來不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，以及個(gè)人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒有給顧客在微信進(jìn)行標(biāo)簽分類，并針對(duì)不同的顧客開展對(duì)應(yīng)的微信群回饋活動(dòng)；

第四、就是從來不發(fā)動(dòng)顧客裂變，忽視了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代低成本獲客的威力；第五就是從來沒有認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粉絲，才是主要的工作。

3、簡(jiǎn)單三句話將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話

第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當(dāng)贈(zèng)品回饋客戶

第二句話：顧客來你這里消費(fèi)奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個(gè)券在我們店無門檻使用，

第三句話：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會(huì)到你這里領(lǐng)取贈(zèng)品奶茶給你帶來人氣

奶茶店老板聽了連連點(diǎn)頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4、鞋店的社群營(yíng)銷

某小鎮(zhèn)開鞋店的老板，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做著傳統(tǒng)的等客上門的生意，店內(nèi)銷售額越來越少，開始采用實(shí)體店顧客 社群營(yíng)銷，嘗試做自己店的顧客社群營(yíng)銷，首先邀請(qǐng)顧客進(jìn)群。

第一步：邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法：

做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。

到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來到自己的群里。

第二步：每天固定時(shí)間，開始帶著顧客一起做游戲，邀請(qǐng)新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎(jiǎng)活動(dòng)， 每天送出去幾份禮品。顧客來領(lǐng)獎(jiǎng)，曬到群里，同時(shí)會(huì)幫助店主把抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)到朋友圈。

第三步：期間推出一些促銷活動(dòng)比如：

1、充值XX元送XX禮品

2、消費(fèi)XX元送XX元積分，積分可以換禮品。

3、購買抵用券送禮品，同時(shí)可以享受店內(nèi)抽獎(jiǎng)福利。這樣她的業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，因?yàn)橘I鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買鞋，又運(yùn)用了社群聯(lián)盟。

第四步：什么是社群聯(lián)盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動(dòng)，如果你的群里有500人，10個(gè)商家就是5000人，那么你的流量來源就很廣。

有了商家聯(lián)盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。老板是聯(lián)盟的盟主，發(fā)動(dòng)這些聯(lián)盟商家群里的顧客成為會(huì)員。付費(fèi)99元，即可成為整個(gè)商圈聯(lián)盟的VIP會(huì)員，可以享受商家的集體福利。

最后總共有八九百人成為會(huì)員。會(huì)員費(fèi)成為聯(lián)盟的經(jīng)費(fèi)，用來提供更多的服務(wù)給會(huì)員，因此帶來的客流消費(fèi), 讓她店里的生意利潤(rùn)提高三倍。

第五步：除此之外，還有其他的商家主動(dòng)找到她要加入聯(lián)盟，入盟費(fèi)每家收399元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就并到一起，非常有價(jià)值。

從這個(gè)故事中我們一起來看看店老板做了哪些改變：

從傳統(tǒng)單純實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店 社群 平臺(tái)模式，未來的商業(yè)一定是三網(wǎng)合一：天網(wǎng)（平臺(tái)）、地網(wǎng)（門店）、人網(wǎng)（社群）

從傳統(tǒng)的賣貨思維轉(zhuǎn)向用戶思維，傳統(tǒng)的商業(yè)是物以類聚，未來的商業(yè)一定是人以群分

從傳統(tǒng)的一味追求變現(xiàn)，轉(zhuǎn)向追求復(fù)購，追求裂變

5、什么是社群營(yíng)銷

什么是社群營(yíng)銷，就是把你的鐵桿客戶，和你的意向客戶，拉進(jìn)群里然后維護(hù)他們，從而銷售產(chǎn)品，這里的操作有兩個(gè)要點(diǎn)，

第一個(gè)，群里一定是邀請(qǐng)那些意向客戶本來就有可能買你的產(chǎn)品，但是因?yàn)椴恍湃嗡赃€沒有購買，那么他們很快在群里面就會(huì)受到鐵桿客戶的影響，從而成為你的'客戶；

第二，不能讓對(duì)你不那么滿意的客戶進(jìn)群，否則他們的負(fù)面意見會(huì)影響其他客戶。社群營(yíng)銷就是打造一個(gè)場(chǎng)景，讓客戶之間相互影響，達(dá)成對(duì)你的產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

6、改變說話的方式提升進(jìn)店率

在深圳有一條快餐街，這條街上大多數(shù)的快餐店都是先生，美女進(jìn)來坐吧，你想吃點(diǎn)什么？你吃什么，隨便挑，一般人都會(huì)看看，然后走到下一家店，其中有一家店特別懂人性，既然因?yàn)橐痪湓捗刻炜蛻舯瑵M，原來每一位顧客路過時(shí)，服務(wù)員都會(huì)問一句：打包還是在這吃，一般人都會(huì)想我打包干嗎？隨后就回應(yīng)：在這吃，說完這句話也不好自己打自己的臉吧，就都進(jìn)去吃了，你知道這其中用到了什么人性嗎？

7、簡(jiǎn)單的實(shí)體店活躍客戶社群的幾個(gè)方法

很多實(shí)體店都有自己的客戶社群，但是大部分都，不知道知道如何維護(hù)，今天分享一些簡(jiǎn)單的實(shí)體店活躍客戶社群的方法

第一：紅包互動(dòng)，群主發(fā)一個(gè)紅包搶到最佳的或者紅包尾數(shù)為6的贈(zèng)送一個(gè)實(shí)物禮品

第二：有獎(jiǎng)問答，前八位發(fā)出本地地址或者本地聯(lián)系方式的獎(jiǎng)勵(lì)50元的代金券或者店內(nèi)的一道特價(jià)菜，

第三：群主發(fā)一個(gè)商家產(chǎn)品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價(jià)格，猜中的或者最接近的獎(jiǎng)勵(lì)紅包8.88

第四：群主把商家的活動(dòng)海報(bào)發(fā)到群里，第一個(gè)分享朋友圈的客戶獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包16元，點(diǎn)贊數(shù)最高的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包66元

8、1元搶服裝的活動(dòng)引客戶進(jìn)店上門

一家服裝店剛開業(yè)，老板推出了1元搶服裝的活動(dòng)并拉上橫幅：只需要1元就可以買到160元的爆款服裝，當(dāng)然不是說1元就能得到160元的衣服，其實(shí)就是花1元可以參加抽獎(jiǎng)，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的話不僅送一雙襪子，還送30元的服裝代金券，也超過了1元的價(jià)值，這個(gè)活動(dòng)剛上線就吸引了路過的很多人到店里去湊熱鬧并且參與，直接引爆門店

9、實(shí)體店生意差的4個(gè)關(guān)鍵原因

第一就是沒有引流渠道，僅依靠店的位置被動(dòng)的等顧客上門

第二就是沒有客戶數(shù)據(jù)庫，顧客成交之后永遠(yuǎn)不知道人家還來不來，

第三就是沒有引流爆款，店里每樣產(chǎn)品都想掙錢，不懂得先舍后得

第四就是沒有完整的營(yíng)銷方案，只知道降價(jià)打折，但是不知道后面如何鎖客和追銷

那么對(duì)照一下，你是什么情況呢？

10、開店做生意一定要學(xué)習(xí)的兩大原則：產(chǎn)品三三制，五款產(chǎn)品原則原則一：產(chǎn)品三三制

1/3的產(chǎn)品不賺錢，1/3的產(chǎn)品微利，1/3的產(chǎn)品正常利潤(rùn)或暴利原則二：五款產(chǎn)品原則

一、引流產(chǎn)品顧客到底

二、爆款產(chǎn)品促進(jìn)顧客購買

三、活動(dòng)款產(chǎn)品只做活動(dòng)，不在正常的銷售體系中

四、形象款產(chǎn)品讓顧客深刻的記住你

五、利潤(rùn)款產(chǎn)品真正幫助企業(yè)賺錢的產(chǎn)品

如何高效拓客2

如何快速提升拓客技能

第一、找對(duì)渠道，認(rèn)準(zhǔn)客戶深挖需求

首先，明確我們的客戶是誰（用戶定位），觀察他們一般都會(huì)在哪些場(chǎng)景出現(xiàn)（市場(chǎng)調(diào)查），研究他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念（需求分析）。具體來說，想要準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶，要個(gè)體到整體總結(jié)出客戶的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、行為習(xí)慣等差異和共性。

其次，學(xué)會(huì)利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)、天眼查資料、個(gè)人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系。

最后，深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前，還有一個(gè)前提，那就是得明確銷售的本質(zhì)：你剛好需要，而我剛好專業(yè)。換句話說就是把合適的產(chǎn)品銷給合適的人。具體來說，銷售人員要通過問和看的方法，與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的深層次需求。

第二、介紹解決方案，塑造產(chǎn)品價(jià)值

作為專業(yè)的銷售人員，一定要根據(jù)每一位客戶的不同需求提供有針對(duì)性的解決方案，通過用心的與顧客進(jìn)行溝通、介紹，體現(xiàn)解決方案的專業(yè)性和綜合價(jià)值。

判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有價(jià)值其實(shí)取決于用戶的主觀感受，因此，要幫助客戶找到他認(rèn)為最合適的解決方案。至此，銷售人員，需要以客戶為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值、好處和優(yōu)點(diǎn)，也要明確用戶的心理需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)狀等。

第三、利用談判快速成交，實(shí)現(xiàn)雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個(gè)動(dòng)作組成的。其實(shí)在談的整個(gè)過程當(dāng)中，做出合理的判斷更是關(guān)鍵的，這里主要分享兩個(gè)談判的技巧。

出價(jià)方面，千萬不要接受客戶的第一次出價(jià)，你可以委婉的告訴你的客戶，出一個(gè)更為合理的價(jià)格，并讓對(duì)方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價(jià)方面，也是有技巧（由大到小、次數(shù)要少、速度要慢）可循的，對(duì)于價(jià)格比較敏感的客戶，要做出合理的讓價(jià)，以讓價(jià)=交換+補(bǔ)償為原則，有條件的進(jìn)行讓價(jià)。

第四、管理及維護(hù)客戶關(guān)系

明確一個(gè)核心思想：同理心。即站在當(dāng)事人的角度和位置上，客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受。把握客戶的三大核心，即位于銷售之始的信任、決策點(diǎn)的安心以及客戶關(guān)系的價(jià)值本質(zhì)。理清客戶關(guān)系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠(chéng)的五個(gè)層次。

如何高效拓客3

拓客的方式方法

陌拜。

根據(jù)項(xiàng)目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區(qū)域，安排人員攜帶項(xiàng)目資料到客戶所在地進(jìn)行拜訪，通過與客戶的深入溝通，了解客戶的詳細(xì)情況，辨別客戶的意向程度。

商圈派單。

在項(xiàng)目面市期、強(qiáng)銷期、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，選擇節(jié)假日的時(shí)間，安排人員到項(xiàng)目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。

團(tuán)購活動(dòng)。

分析項(xiàng)目周邊公司或有目標(biāo)客群的地方，了解團(tuán)購的數(shù)量信息和可接受的價(jià)格范圍，通過團(tuán)購的方式以較低的價(jià)格換取快速去化。

銷售聯(lián)動(dòng)。

在目標(biāo)客戶消費(fèi)的一些場(chǎng)所，如會(huì)所、餐廳、車友會(huì)等，通過與商家合作達(dá)到資源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

選擇客流量大的加油站進(jìn)行合作，為感興趣的客戶簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況，最好能留下客戶的聯(lián)系方式，便于后續(xù)的跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)。此外，你也可以準(zhǔn)備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，并做一些簡(jiǎn)單的講解，感興趣的人員記下聯(lián)系方式。

動(dòng)線堵截。

明確目標(biāo)客戶群體，到路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚焦點(diǎn)等動(dòng)線攔截點(diǎn)，采取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進(jìn)行宣傳，收集意向客戶信息。

小區(qū)覆蓋。

到人員穩(wěn)定聚集的社區(qū)，帶上相關(guān)活動(dòng)道具進(jìn)行有計(jì)劃地掃樓和掃街，發(fā)宣傳單，或者在小區(qū)張貼海報(bào)或廣告，或設(shè)立固定的咨詢點(diǎn)，以此種方式來進(jìn)行客戶的挖掘和維護(hù)。

四、房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式。我們都知道，想要公司能夠獲得更高的利潤(rùn)，那么就必須要更多的客源去購買公司的產(chǎn)品，那么又該如何去更有效的拉攏客戶呢？以下是房地產(chǎn)拓客的方式的參考。

房地產(chǎn)拓客的方式1

第一，發(fā)送宣傳單

這個(gè)是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場(chǎng)，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。

第二，場(chǎng)外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對(duì)銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來吸引更多的消費(fèi)者前來觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，這樣可以布局整個(gè)城鎮(zhèn)。

第三，開展大型活動(dòng)

在樓盤銷售點(diǎn)，可以舉行一些節(jié)目類活動(dòng)，讓廣大群眾能夠免費(fèi)觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四，充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。

第五，利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高，比如通過朋友圈發(fā)布后免費(fèi)領(lǐng)禮品等等，讓大家都能夠參與進(jìn)來，提高拓客目的。

房地產(chǎn)拓客的方式2

1、 商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷期，在樓盤項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項(xiàng)目的信息。

2、 動(dòng)線堵截

動(dòng)線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。

3、 展會(huì)爆破

展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說房展會(huì)等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的`展會(huì)，設(shè)計(jì)出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如說車展會(huì)之類的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、 油站夾報(bào)

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，通過派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效地將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶。

房地產(chǎn)拓客的方式3

禮小情意在，禮多人不怪

俗話說，吃人嘴軟，拿人手短。銷售顧問給小區(qū)保安打煙，到客戶目標(biāo)單位派發(fā)使用小禮品，禮品不在于貴，在于實(shí)用，比如，鼠標(biāo)墊、保溫杯、抽紙、指甲剪套裝、多功能數(shù)據(jù)線等帶有項(xiàng)目LOGO的禮品，讓客戶不容易拒絕并能經(jīng)常使用。

俗話說，一回生，二回熟，如果所到目標(biāo)客戶市場(chǎng)確實(shí)有更多潛在意向客戶，銷售顧問不妨多次帶禮多次復(fù)訪，強(qiáng)化客戶對(duì)自己，對(duì)項(xiàng)目的良好印象，正所謂，禮小情意在，禮多人不怪。

輾轉(zhuǎn)5次，可以見到總統(tǒng)

西方國(guó)家有句諺語：身邊的每一個(gè)人，輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)。諺語說的是，只要你想見到某個(gè)人，做成某件事，只要通過各種熟悉人脈資源層層遞進(jìn)，輾轉(zhuǎn)多次就可以最后達(dá)成目的。

因此，房地產(chǎn)銷售顧問要想真正高效拓客，必須先梳理自己以及身邊的人脈資源，根據(jù)自己決心去拓客的目標(biāo)區(qū)域和單位，自己或親朋好友有沒有認(rèn)識(shí)的人在里面？公司橫向部門有沒有熟人在里面？先將這些熟人資源挖掘整理到位，拓客期間，通過熟人自報(bào)家門，陌生的客戶群體就不會(huì)有很大的心理抗性了，這樣拓客才能事半功倍。

酒席飯桌上的高效拓客

中國(guó)與西方國(guó)家做生意最大的不同就是，中國(guó)人先吃飯，喝酒后做成生意，再吃飯喝酒慶祝，西方國(guó)家是先做成生意，再喝酒慶祝。因此，房地產(chǎn)銷售顧問的一般要求是能喝一點(diǎn)點(diǎn)酒，即使不會(huì)也要懂得一些酒桌文化的應(yīng)酬，通過老業(yè)主和熟人介紹，邀約意向客戶就餐，從而拉近客戶關(guān)系，讓客戶更了解自己，更熟悉項(xiàng)目，進(jìn)而促進(jìn)成交，越是高端的小區(qū)，越是品質(zhì)好的產(chǎn)品，銷售顧問越是要充分利用私宴請(qǐng)客吃飯，打通老帶新轉(zhuǎn)介紹的關(guān)節(jié)。

比如，碧某園營(yíng)銷，每個(gè)月都專門為每個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配備了圈層營(yíng)銷費(fèi)用，就是鼓勵(lì)銷售顧問合理利用費(fèi)用邀約意向客戶做圈層活動(dòng)，而請(qǐng)客吃飯就是其中的一種，也是相對(duì)頻繁的拓客和維溫老客戶的重要方式。

事實(shí)上，聰明的銷售顧問，不僅可以充分利用公司的圈層你費(fèi)用，更知道私人投入請(qǐng)自己的老業(yè)主或意向客戶吃飯，讓拓客做得更順利，成交當(dāng)然就更多了。

以舍得之心，四兩撥千斤

小舍小得，大舍大得。房地產(chǎn)銷售顧問首先要懂得先有付出后有收獲的道理，其次，還必須明白小舍小得，大舍大得的道理。銷售顧問要想拓客更順利，不僅僅是賺到成交客戶后的銷售傭金，更重要的是賺到客戶認(rèn)可自己的人心。要怎么做到呢？當(dāng)然就是銷售顧問要有舍得之心。

比如，銷售顧問一套房屋銷售傭金賺取1000元，舍不舍得拿出50-100元作為獎(jiǎng)勵(lì)，購買禮品反饋給自己的業(yè)主，銷售顧問要精心為業(yè)主挑選禮品，還要為業(yè)主寫上一段發(fā)自肺腑的感謝，更需要親自將禮品送到客戶的家里，以表達(dá)感激之情；又比如，每當(dāng)季節(jié)變化，銷售顧問是否會(huì)根據(jù)不同季節(jié)為自己重要的老業(yè)主準(zhǔn)備不同的特產(chǎn)水果作為驚喜禮物。銷售顧問要做的就是讓客戶離不開自己，讓客戶能經(jīng)常念叨自己，一旦客戶有親朋好友要買房，就能第一時(shí)間幫自己介紹，幫自己說話。

銷售顧問花錢送禮成本高嗎？其實(shí)真的不高。如果花100元給業(yè)主客戶給自己帶來一組新客戶成交的話，這個(gè)回報(bào)是可觀的，更為重要的是，如果銷售顧問給客戶送禮，懂得禮尚往來，好面子的客戶也會(huì)回贈(zèng)禮品給銷售顧問，禮尚往來，建立起來的銷售顧問和客戶的朋友關(guān)系為銷售顧問快速拓客打下來良好的基礎(chǔ)，這正是以四兩撥千斤的方式加速老帶新轉(zhuǎn)介紹拓客的方法。

社群運(yùn)營(yíng)思維，撬動(dòng)全民營(yíng)銷

銷售顧問要學(xué)會(huì)自己管理客戶資源，更要學(xué)會(huì)管理渠道資源，常規(guī)的渠道資源如派單、插單、陌拜、植入門型展架等不僅效率低，效果差，而且成本高，難以維護(hù)，因此在社群運(yùn)營(yíng)到來之間，銷售顧問要懂得通過加入或自建社群來撬動(dòng)拓客。

銷售顧問主動(dòng)加入到同行交流群，可以通過項(xiàng)目?jī)r(jià)值和全民營(yíng)銷政策撬動(dòng)同行帶客，主動(dòng)建立項(xiàng)目購房咨詢?nèi)?，可以讓更多的客戶在討論中更了解?xiàng)目，形成更好的傳播效果。

銷售顧問進(jìn)入與自己銷售房屋無關(guān)的社群一定要注意，不能群發(fā)廣告，而應(yīng)該通過推送熱點(diǎn)新聞速遞、有價(jià)值的觀點(diǎn)或方法分享等，少發(fā)或不法廣告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群組員可以通過群備注名了解到自己的姓名和樓盤名稱就已經(jīng)很了不起了。

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