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抖音的推廣方式和營銷策略（短視頻營銷推廣方案）

發(fā)布時間：2023-03-20 09:47:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1135 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音的推廣方式和營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、抖音營銷該怎么做呢？
2、抖音的營銷方式有哪些？
3、如何利用抖音做營銷宣傳？
4、抖音營銷有哪幾種模式？

抖音的推廣方式和營銷策略（短視頻營銷推廣方案）

一、抖音營銷該怎么做呢？

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紅人星球·抖音營銷系統(tǒng)課傳說天上管理馬匹的神仙叫伯樂。在人間,人們把精于鑒別馬匹優(yōu)劣的人也稱為伯樂。第一個被稱作伯樂的人本名孫陽,他是春秋時代的人。

二、抖音的營銷方式有哪些？

第一，你了解抖音嗎？

· 因為“能帶我吃飯就好”這句話，“小甜甜”成了抖音“最好養(yǎng)的女朋友”，一天就漲了300多萬粉絲。由此成為了商演報價高達50萬的成都本土知名網(wǎng)紅。

· 當時的奶茶品牌“答案茶”通過34條抖音短片吸引了35萬粉絲的關(guān)注。兩個月內(nèi)，簽約的加盟商數(shù)量從0個增加到249個。

· 還有西安市委書記下達了“利用抖音宣傳西安",讓70多政府官方號上線，從歷史文化到街頭小吃，合力推薦西安”，使西安五一假期接待游客數(shù)量增加了69.05%，旅游總收入增加了139.12%?！熬W(wǎng)紅城市”的說法就是源于此。

自2016年9月推出以來，抖音已成為人們記錄更美好生活的主流短視頻平臺，每日活躍用戶超過1.5億，主要是24-30歲的年輕人。

網(wǎng)絡(luò)營銷強調(diào)“流量為王”。面對抖音這樣巨大的流量池，就連BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不得不關(guān)注它，而且還開設(shè)了自己的抖音賬戶。

隨著新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的主體地位似乎又在發(fā)生變化。

平臺的更換必然會帶來技術(shù)的更新和營銷思維的改變，但與此同時，這是一件好事，新平臺帶來了新的機遇，新的游戲打破了現(xiàn)有的模式?？偸瞧诖蔀榻裹c的網(wǎng)民應(yīng)該抓住每一個變化。

人人都需要了解一些抖音的營銷技巧，無論是在做網(wǎng)絡(luò)營銷，還是想成為網(wǎng)絡(luò)紅人，無論他們是在做品牌推廣還是利用電商來銷售商品。

第二，抖音應(yīng)該怎么玩？

首先，你要掌握抖音的內(nèi)容推薦機制

抖音的流量分配是去中心化的。簡單來說，所有抖音用戶，無論他們有沒有粉絲，有多少粉絲，以及你拍攝的任何視頻，無論質(zhì)量好壞，在發(fā)布后一定會有一個播放量，從幾萬到幾千不等。這不像微信公眾賬戶，并不是沒有粉絲你就無法閱讀。

抖音根據(jù)算法為每項視頻分配一些流量(閱讀數(shù)）,這稱為初始流量池。然后，根據(jù)你在這個流量池中的表現(xiàn)，再決定是否向更多人推薦它。

抖音系統(tǒng)評價一個作品好壞的標準是看“互動數(shù)據(jù)”，它由點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率來決定。這下你是不是明白了，為什么很多抖音視頻從標題到內(nèi)容都千方百計的引導(dǎo)用戶點贊、評論?；谶@樣的推薦機制，抖音給了每個用戶成為“網(wǎng)紅”的可能性。

其次，你需要從以下幾個方面建立你的抖音經(jīng)營思想

行業(yè)發(fā)展：為什么短視頻行業(yè)發(fā)展迅速，它的市場價值是什么？

了解行業(yè)趨勢和提升營銷策略是所有運營的核心。

內(nèi)容操作：如何拍攝15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何設(shè)置個人設(shè)置，以及如何規(guī)劃內(nèi)容。每個操作環(huán)境都需要優(yōu)化。

業(yè)務(wù)實現(xiàn)：有了明確的短期實現(xiàn)能力和長期的業(yè)務(wù)規(guī)劃，你就能使你在抖音的經(jīng)營越來越好。

互聯(lián)網(wǎng)推廣有需要更全面的認知和更高效的方式。

流量真的很貴嗎？可能你只是難以找到最合適的投放動作。

微信KOL、小紅書博主，抖音KOL，快手達人，B站UP主，明星，網(wǎng)紅主播、微博大V，游記攻略作者以及新聞媒體在內(nèi)的海量資源，不同行業(yè)不同選擇，不同體量不同需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的金礦俯拾皆是，眾人卻看不到屬于自己的那一塊金子。

三、如何利用抖音做營銷宣傳？

1. 賬號定位與設(shè)計

首先要思考，我們想利用抖音賣貨，還是傳播品牌。大部分企業(yè)都希望利用抖音賣貨，但不是所有的產(chǎn)品都適合在抖音直接推銷。如果你的產(chǎn)品沒有清晰的視覺差異化，利用抖音賣貨就會很難，消費者看不到你的產(chǎn)品獨特差異化，自然無法快速產(chǎn)生購買欲望。

企業(yè)做抖音營銷，最終都是為了盈利。

很多人不了解抖音的規(guī)則，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒體的規(guī)律，上來就拍廣告，思維停留在推銷時代，是非常危險的。抖音對純廣告視頻非常排斥，賬號經(jīng)常發(fā)硬廣，就會被封號、限流。所以，賬號的定位要十分清晰。

其次，要設(shè)計賬號的整體VI形象。找一個專業(yè)的設(shè)計師，做一個頭像LOGO，設(shè)計一個背景墻，或者精心選擇幾張優(yōu)質(zhì)圖片。但是整體的視覺形象，要符合自己的賬號定位。

2.團隊組建

抖音的作品全是視頻作品，企業(yè)要組建一個小型的視頻創(chuàng)作團隊。

一般情況下，3-6人就足夠了。崗位編制包括：策劃、編劇、導(dǎo)演、攝影師、剪輯。企業(yè)可以根據(jù)自己的實力和投入情況，確定人員數(shù)量。如果是初期，建議三個人就可以了，策劃編劇一體，攝影師，視頻剪輯人員。然后根據(jù)企業(yè)的定位，創(chuàng)作相關(guān)的視頻就可以了。

3.創(chuàng)作與發(fā)布

抖音有很多的潛規(guī)則，視頻能否爆火，取決于垂直度、健康度、活躍度、互動度、原創(chuàng)度等多方面元素。根據(jù)抖音的相關(guān)規(guī)則，我建議企業(yè)賬號盡量每天發(fā)布一個，最少也要兩天一個作品。內(nèi)容、風格、視覺上要做到垂直統(tǒng)一，盡量融入時尚流行的音樂元素。

發(fā)布視頻的時間，盡量選在在中午13-14點，下午17-18點，晚上19-20點，這三個時間段，這是抖音用戶活躍度最多的時候，這個時候上傳作品容易上熱門。

4.先開槍，再瞄準

很多爆火的抖音賬號，最初的作品和風格都是混亂的，在慢慢運營過程中，通過與粉絲的互動交流，就會逐漸找到自己的平衡點，找到賬號的適合風格、內(nèi)容定位，逐漸就成熟了。

玩抖音一定要有愛迪生精神，做一個小板凳不好看，我們就多做幾個，不斷嘗試。對于新事物，一定要具備“先開槍，后瞄準”的大膽精神。先去嘗試，先去做，做的過程中調(diào)整方向，對接資源。如果企業(yè)擔心太多，顧慮太多，邁不出腳步，自己永遠也做不出抖音賬號。不去吃榴蓮，你永遠就不會知道榴蓮是什么味道。

5.一定要有專家指導(dǎo)

抖音是集新媒體、電商、社交、攝影與一體的綜合性媒體營銷平臺，相對比較復(fù)雜，真正運營起來并非易事，一定要找對專家指導(dǎo)，會事半功倍。建議企業(yè)找一個專業(yè)的機構(gòu)學習一下抖音的相關(guān)規(guī)則和營銷技巧，系統(tǒng)性地學習，比如比較知名的單仁資訊集團，就開設(shè)了專業(yè)的抖音營銷培訓課程，教企業(yè)如何利用抖音做推廣。

現(xiàn)在抖音對廣告限制非常大，出現(xiàn)一個品牌名字都有可能被限流，被封號。有的賬號好不容易幾萬、幾十萬粉絲，突然被限流，就徹底廢了。而且，一個手機號只能注冊一個抖音號。一個企業(yè)只能認證兩個抖音號。一旦被限流的賬號多了，企業(yè)就再也認證不了抖音號，想做營銷更難。所以，一定要了解透抖音的規(guī)則，學習一定不要亂學，不專業(yè)的老師會毀了企業(yè)。

目前為止，粉絲超過30萬，在抖音里已經(jīng)是1%的頭部賬號了。抖音的粉絲驚人，而且大部分都是快消品主流消費人群，抖音的趨勢非?？捎^，快消品企業(yè)大有可為。快消品企業(yè)都應(yīng)該盡早參與進來，不要等到紅利期消失，再進來就晚了。

四、抖音營銷有哪幾種模式？

互聯(lián)網(wǎng)移動時代，作為

二、植入劇情式種草

達人根據(jù)自身風格及品牌訴求進行劇情編創(chuàng)及場景化演繹，通過一定的故事情節(jié)來突出品牌，種草用戶，這種方式趣味性吸引性較強。

三、開箱體驗式種草

是指達人將收到包裹或商品后對產(chǎn)品進行開箱，拆解產(chǎn)品外觀、性能、功效等賣點，向粉絲及用戶分享開箱心得。這種種草方式能夠滿足用戶的好奇心理并誘發(fā)其購買欲望，適合在新品上市、特殊節(jié)日進行種草。

四、好物盤點式種草

達人通過對階段性的同品類或相關(guān)品類的產(chǎn)品進行盤點和評價，并將植入其中的品牌進行重點介紹，在無形中達到種草的目的，向用戶傳遞出“所推薦的好物是十分值得購買”的理念。

五、體驗測評式種草

達人通過親自試用產(chǎn)品并向用戶展示，如上臉體驗、試穿體驗、試吃體驗等行為，向用戶展示產(chǎn)品的使用效果，突出產(chǎn)品賣點，激發(fā)用戶的購買欲。通過這種玩法，可以將產(chǎn)品賣點清晰的展現(xiàn)，具有較高的說服度。

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