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汽車銷售流程圖（汽車銷售流程圖及流程說(shuō)明）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 07:31:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1574 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于汽車銷售流程圖的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、買(mǎi)新車的流程是什么？
2、開(kāi)4S店的流程（從想開(kāi)到開(kāi)始營(yíng)業(yè)），還有大概需要多少資金，以本田為例，要求詳細(xì)，細(xì)致，高手達(dá)人進(jìn)。
3、新車上牌該怎么辦？4s店代辦貴嗎？
4、銷售怎么做

汽車銷售流程圖（汽車銷售流程圖及流程說(shuō)明）

一、買(mǎi)新車的流程是什么？

一、選擇車輛

(一)小轎車還是SUV

這個(gè)要根據(jù)你自己的愛(ài)好和適用環(huán)境去選擇，小轎車的優(yōu)點(diǎn)是輕便靈活，而且坐著比較舒服，比較適用于城市和經(jīng)常行駛路段平坦的環(huán)境，而SUV的優(yōu)點(diǎn)則是視野開(kāi)闊，空間大，底盤(pán)高，更適合鄉(xiāng)村以及一些越野環(huán)境。

(二)國(guó)產(chǎn)和合資

1、發(fā)動(dòng)機(jī)

作為汽車的心臟，一個(gè)好的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)是讓汽車存活更久的關(guān)鍵，最近兩年很多國(guó)產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)也開(kāi)始嶄露頭角了，特別是奇瑞的發(fā)動(dòng)機(jī)，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是比較靠譜的，但是單單是發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)好是不行的，其他地方也要過(guò)硬。

2、變速箱

變速箱可以說(shuō)是人的大腦，決定了汽車如何行駛，變速箱一般有三種變速器：手動(dòng)、自動(dòng)、手自一體，喜歡操控性的就選擇手動(dòng)或者手自一體，懶點(diǎn)的就選自動(dòng)或者手自一體，手自一體比手動(dòng)和自動(dòng)都要貴很多。

3、底盤(pán)

底盤(pán)是一個(gè)車子地基和承重梁，也是汽車的動(dòng)力傳動(dòng)核心。國(guó)產(chǎn)車輛汽車在底盤(pán)制作上還是欠缺一些的，有些國(guó)產(chǎn)品牌的底盤(pán)都是包給國(guó)外的。

二、試車

既然選擇好了車輛，那么我們接下來(lái)要做的就是了解以下車輛的基本情況以及試車。

直接去到4S店找銷售人員了解車輛的情況，然后把自己關(guān)于車輛知識(shí)不懂的問(wèn)一問(wèn)，再跟銷售說(shuō)自己想要試車就可以了。

試車的時(shí)候主要感受一下：“起步的速度怎么樣?開(kāi)上坡路的時(shí)候動(dòng)力怎么樣?轉(zhuǎn)彎的時(shí)候車身會(huì)不會(huì)飄?剎車的情況穩(wěn)不穩(wěn)?踩油門(mén)的時(shí)候車子反應(yīng)怎么樣?"

然后再看一下車內(nèi)的配置：空調(diào)的制冷效果、放音樂(lè)后的喇叭效果等等。

試完之后自己心里有個(gè)數(shù)，可以再去下一家試試同一輛車的感覺(jué)是否一樣，如果確定好了就跟4S店銷售談價(jià)格。

　四，交付方式

(一)貸款

繳納定金，然后簽訂購(gòu)車合同，再按照要求辦理貸款手續(xù)，一般都會(huì)通過(guò)的，除非有不良信用記錄。通過(guò)之后再去繳納首付款，繳納款項(xiàng)之前還有一步就是要驗(yàn)車，確定好車輛再繳納，繳納完之后上臨時(shí)牌照提車。

(二)全款

全款車驗(yàn)車簽購(gòu)買(mǎi)合同提車就行，至于其他手續(xù)可以選擇讓4S店辦理，也可以自己去車管所辦理，自己辦理省錢(qián)。

五、保險(xiǎn)

很多人都選擇了在4S店交付，其實(shí)不管是貸款還是全款都可以選擇在外面保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)，外面省錢(qián)。

新車建議大家選擇全險(xiǎn)，聽(tīng)說(shuō)今年險(xiǎn)種有變化，大家注意看一下(交強(qiáng)險(xiǎn)+車船稅+車損險(xiǎn)+三者險(xiǎn)+不計(jì)免賠險(xiǎn)，新車共需3000～4000元)，技術(shù)好的當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

六、驗(yàn)車

新手不會(huì)驗(yàn)車的首先看三個(gè)地方的日期，日期時(shí)間不得超過(guò)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天半年以上，防止買(mǎi)到庫(kù)存車。

1.副駕駛下面的車輛銘牌上的日期;

2.輪胎上的生產(chǎn)日期(DOT后面有四位數(shù)字，比如：1713代表2103年17周生產(chǎn)，前兩位是代表周數(shù)，后兩位代表年份);

3.玻璃上的生產(chǎn)日期

4.檢查儀表盤(pán)上的公里數(shù)，超過(guò)50公里的要詢問(wèn)原因;

5.檢查車輛外觀有沒(méi)有劃痕，輪胎是不是新的，漆面有沒(méi)有起泡點(diǎn)等等;

6.車輛開(kāi)到4S店的維修部，去看底盤(pán)，有沒(méi)有摩擦或者裂縫等痕跡;

7.發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙打開(kāi)檢查一下，看螺絲有沒(méi)有被動(dòng)過(guò)的痕跡;

8.檢查車內(nèi)，各項(xiàng)儀器、設(shè)備、開(kāi)關(guān)是否能正常使用，有沒(méi)有異響等等;

9.后備箱檢查一下有沒(méi)有備胎、維修包、千斤頂、三腳架、反光服等等;

七、交完錢(qián)

你把錢(qián)交完之后，以下這些東西務(wù)必要拿到手：

1.車輛鑰匙兩把;

2.車輛合格證(上戶和繳納購(gòu)置稅會(huì)用到);

3.發(fā)票4聯(lián)，一定要讓4S店蓋好章，還得注意上面的金額不能超過(guò)裸車價(jià);

4.車輛一致性證書(shū)、保險(xiǎn)單據(jù)(4S店買(mǎi)的)、環(huán)保標(biāo)志證書(shū)、使用手冊(cè)、保養(yǎng)手冊(cè)、三包憑證等等;

5.答應(yīng)送的東西你千萬(wàn)不要忘記拿;

6.繳納購(gòu)置稅所需要的材料不要忘記拿;

7.拿上臨時(shí)牌照就可以上路了。

八、上戶

首先是繳納購(gòu)置稅，問(wèn)一下銷售購(gòu)置稅在哪里繳納，不要讓4S店幫交，會(huì)虧錢(qián)，當(dāng)?shù)氐慕ㄗh有空就馬上去把購(gòu)置稅交了。

現(xiàn)在上戶都簡(jiǎn)單，自己去辦就可以了，拿個(gè)號(hào)子排個(gè)隊(duì)就行，按照要求去做就可以了。

二、開(kāi)4S店的流程（從想開(kāi)到開(kāi)始營(yíng)業(yè)），還有大概需要多少資金，以本田為例，要求詳細(xì)，細(xì)致，高手達(dá)人進(jìn)。

固定資產(chǎn)1000萬(wàn)以上

流動(dòng)資產(chǎn)1000萬(wàn)以上

有一定的汽車銷售或維修經(jīng)營(yíng)歷史

開(kāi)店方式2種，一種是改造，如把原先地點(diǎn)的店面改造成廣汽4S店但面積等硬性條件必須符合相關(guān)規(guī)定，和同城其他店有10公里的距離

第二種是重新選地址，同樣新地址要和其他店有10公里以上的距離方式惡意競(jìng)爭(zhēng)

新店的標(biāo)準(zhǔn)要符合廣汽本田相關(guān)規(guī)定

首先通過(guò)廣汽本田官方網(wǎng)站發(fā)出申請(qǐng)，像標(biāo)書(shū)一樣的文件，里面要寫(xiě)明現(xiàn)在公司的法人，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)情況，資金情況等，全部是合法的情況下寫(xiě)出建店規(guī)劃，報(bào)廣汽本田管理部門(mén)審批

如審批通過(guò)，會(huì)有廣汽本田的的相關(guān)人士實(shí)地考察，下達(dá)文件，既可以建店或改造

建設(shè)或改造完畢后，廣汽本田會(huì)派人前來(lái)驗(yàn)收，指出不足加以改進(jìn)，當(dāng)全部檢驗(yàn)完畢后，同意試營(yíng)業(yè)或開(kāi)業(yè)，給予資格進(jìn)車或進(jìn)配件

這時(shí)就可以使用流動(dòng)資金進(jìn)配件和汽車，進(jìn)行維修及銷售工作，特約店的所有員工還必須經(jīng)過(guò)廣汽本田的相關(guān)培訓(xùn)才可上崗

幾個(gè)硬性條件：

1：注冊(cè)資本最少1000萬(wàn)元人民幣

2：同城同品牌4S店未達(dá)飽和有一定的保有量

3：和同城同品牌其他4S店相距10公里以上

4：流動(dòng)資金在1000萬(wàn)元人民幣以上（這部分可以銀行做商業(yè)貸款，否則廣汽本田下達(dá)的每年銷售任務(wù)完成不了，會(huì)積壓很多資金。）

三、新車上牌該怎么辦？4s店代辦貴嗎？

新車是可以不由4S店來(lái)代辦上牌的，車主可憑相關(guān)證件向車管所辦理注冊(cè)登記，4S店不得強(qiáng)制消費(fèi)者在其單位代辦車輛注冊(cè)登記。

根據(jù)《汽車銷售管理辦法》第十四條供應(yīng)商、經(jīng)銷商不得限定消費(fèi)者戶籍所在地，不得對(duì)消費(fèi)者限定汽車配件、用品、金融、保險(xiǎn)、救援等產(chǎn)品的提供商和售后服務(wù)商，但家用汽車產(chǎn)品“三包”服務(wù)、召回等由供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用時(shí)使用的配件和服務(wù)除外。經(jīng)銷商銷售汽車時(shí)不得強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)或者強(qiáng)制為其提供代辦車輛注冊(cè)登記等服務(wù)。

有下列情形之一的，不予辦理注冊(cè)登記：

（一）機(jī)動(dòng)車所有人提交的證明、憑證無(wú)效的。

（二）機(jī)動(dòng)車來(lái)歷證明被涂改或者機(jī)動(dòng)車來(lái)歷證明記載的機(jī)動(dòng)車所有人與身份證明不符的。

（三）機(jī)動(dòng)車所有人提交的證明、憑證與機(jī)動(dòng)車不符的。

（四）機(jī)動(dòng)車未經(jīng)國(guó)務(wù)院機(jī)動(dòng)車產(chǎn)品主管部門(mén)許可生產(chǎn)或者未經(jīng)國(guó)家進(jìn)口機(jī)動(dòng)車主管部門(mén)許可進(jìn)口的。

（五）機(jī)動(dòng)車的有關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)與國(guó)務(wù)院機(jī)動(dòng)車產(chǎn)品主管部門(mén)公告的數(shù)據(jù)不符的。

（六）機(jī)動(dòng)車的型號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼、車輛識(shí)別代號(hào)或者有關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)不符合國(guó)家安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

（七）機(jī)動(dòng)車達(dá)到國(guó)家規(guī)定的強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)的。

（八）機(jī)動(dòng)車被人民法院、人民檢察院、行政執(zhí)法部門(mén)依法查封、扣押的。

（九）機(jī)動(dòng)車屬于被盜搶的。

（十）其他不符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的情形。

以上內(nèi)容參考：中國(guó)政府網(wǎng)-汽車銷售管理辦法

以上內(nèi)容參考：中國(guó)政府網(wǎng)-《機(jī)動(dòng)車登記規(guī)定》

四、銷售怎么做

銷售是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f(shuō):銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

以上就是關(guān)于汽車銷售流程圖相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。