抖店坑產(chǎn)不夠怎么處理（抖店的坑）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖店坑產(chǎn)不夠怎么處理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、想開抖音小店，有人用過嗎？感覺怎么樣？

• 2、直通車應(yīng)該怎么開，如何避免踩坑？

• 3、淘寶店鋪怎么提升流量？

• 4、開抖音小店有什么要求？

一、想開抖音小店，有人用過嗎？感覺怎么樣？

早就了解抖音可以開店了，可是一直沒想做，因為我總感覺一個行業(yè)只有最開始的時候，更好做。直到上個月，突然想試一試，于是稀里糊涂自己開了一個抖音小店，由于我的類目比較多，交了1萬的保證金。

但今天為止，已經(jīng)16天了，上了65個商品，沒有自然單，我也不想S單。從第11天，開始有自然流量的，到目前為止，總共商品訪客126人，商品點擊2人，購買0人。我攤牌了，我石小白，做的是無貨源。情況就是一個慘字。

我也想去請教別人怎么做，可是去網(wǎng)上搜，尤其是抖音，全是賣課的，玩法就那幾樣。S單，多上商品，抄襲賣的好的商品自己也賣，充錢買流量，就是那個巨量，找達人帶貨，做啥猜你喜歡流量池，最后就是自己開直播，自己搞短視頻，這些，只要有點腦子的，都能摸索出來。

我要說一說那么多賣課的，現(xiàn)在網(wǎng)上沒幾個真正說不好做的，很多人根本沒做，就說不好做，那些說好做的，都是想賣課的。我經(jīng)?？匆娪行┰u論說自己干了幾個月有起色了，很多都是套路賣課的，而且只要你在某個人視頻里留言了，馬上就有人私信你說交流一下，其實就是想找你賣課。

干的好的人可能真的是自己做起來的，可是人家不會那么好心教你，那些曬成績單的，都是想賣課，因為賣課比做店梗容易來錢快。

說這些，可能因為我干的不好，但我也還在摸索，我也不知道自己能堅持多久。玩法不就那幾樣嗎？韭菜太多，鐮刀都不夠用，真的那么容易掙錢，那就直接去做了，誰會想培養(yǎng)那么多競爭對手呢？

這些天的觀察，發(fā)現(xiàn)的確存在很多s單的，畢竟沒人買的東西，大家更愿意去買相同的賣的多好東西，說到底，網(wǎng)店就那樣，其他平臺會玩的人，自然也不會錯過抖音這塊蛋糕，但是機會還是有的，無論各行各業(yè)，總有能在夾縫中生存的。像我這樣不想直播不想拍視頻的，就只能找別人帶貨。

但是，其實很多但是找人帶貨，去競選聯(lián)盟，再菜的一個主播下面，合作過的店鋪都有銷量過萬的。說明什么，抖音玩法就是和其他平臺不一樣，雖然其他平臺也有直播帶貨，但是抖音里，直播帶貨是主流，因為其他平臺都已經(jīng)有成熟的客戶，抖音的流量就是一天到晚刷抖音的人，他們打發(fā)時間，順便看有沒有想買的東西，你去淘寶，不就是想買東西嗎？但你來抖音更多是打發(fā)時間。

抖店，你做起來了，才是風(fēng)口，你做不起來，就不要相信別人說它是風(fēng)口。也許就是抖音割韭菜的。那些買課的，到底能不能做起來，真的不知道，也沒在抖音上搜到，也許抖音直接屏蔽流量了。

也別找我賣課，也別找我交流，因為看這個文章的都是小白，評論的也肯定有賣課的?？傊胭嶅X，沒那么容易，只要入行了，也沒那么難。除非你有十足的魄力，不然別隨便去做任何決定。

二、直通車應(yīng)該怎么開，如何避免踩坑？

對于大部分淘寶賣家而言，淘寶直通車是一個可以帶來大流量的推廣方式。但是想要用這個推廣方式做出一定的成績，對賣家個人的運營能力金和其資金的投入要求是比較高的，一不小心推廣費用就會泥牛入海。

今天給大家分享一下關(guān)于淘寶直通車關(guān)鍵詞如何更好的設(shè)置，以及在設(shè)置時要注意哪些方面，希望對大家能有所幫助。

一、淘寶直通車怎么開?

1、選詞：

找詞的途徑可以從生意參謀——搜索分析、淘寶首頁——下拉框、直通車——流量解析去找，還有單品分析——關(guān)鍵詞效果分析，找到成交高的詞加上就可以的。

而選詞時一定要切記，你的目的是什么?

如果是為了轉(zhuǎn)化，為了賺錢，一定要選擇精準(zhǔn)的長尾詞，或者說二級詞，千萬不要選大詞、類目詞，一定要精準(zhǔn)，記住這一點再去選詞，就不會跑偏了。

另一個選詞要點是選詞的數(shù)量，當(dāng)你日限額就30-50元的時候，也就4-5個詞就差不多了，如果詞多了，每個詞獲取不到幾個流量的，而且當(dāng)日限額低時更應(yīng)該選擇長尾詞。

如果說，你日限額是300-500，也是選擇4-5個長尾詞，那這一天你的推廣費用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的詞，因為在這一天內(nèi)我必須要花完這些錢的，所以一定要根據(jù)日限額的變化而去變通!

總結(jié)來說就是兩點：首先選詞要根據(jù)寶貝具體情況如何，如果銷量少，錢少，要用精準(zhǔn)詞。

其次，如果銷量多，直通車日限額多，要選擇大詞+長尾詞的組合方式。所以對于很多小賣家應(yīng)該是從小到大，從少到多!切勿一次性胡亂的添加幾十上百個詞，毫無作用!

2、出價

出價的最低衡量標(biāo)準(zhǔn)就是：出到能夠獲取展現(xiàn)位置為止

再根據(jù)你日限額的多少，衡量你到底應(yīng)該是提價還是降價。

比如一個關(guān)鍵詞，你出價2元，獲取了展現(xiàn)，但是半個小時，一個小時過去了，展現(xiàn)量由200漲到了270，漲幅很慢，而你的日限額是500，那么這個肯定是不行的，肯定需要提價、

當(dāng)你直通車展現(xiàn)量少，就提價，提價時一定要2-3毛的去提價，不要一口吃撐胖子，提價很多，也不能一下子瘦成猴子，降價也不能幅度太大。

3、質(zhì)量得分

質(zhì)量得分的作用是，質(zhì)量分越高，花費少，排名高，

意思是，即便你的關(guān)鍵詞出價比別人低——比如2元錢，而別人出價2.5元錢，但你的質(zhì)量分比他高，你的展現(xiàn)位置也有可能也會排在出價2.5元的上面。

而且你關(guān)鍵詞的單次點擊扣費還會遠遠少于2.5元出價的。

直通車扣費公式=下一名的出價*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

那么質(zhì)量分怎么才會漲起來呢?

當(dāng)你的點擊率高的時候，你的點擊量才會多，點擊量多，就代表我們花的錢多，

既然花的錢多，淘寶自然而然會給你優(yōu)惠，從哪里優(yōu)惠呢?

自然只有是質(zhì)量分增加，從而讓你少花錢，多展現(xiàn);其實，讓你多展現(xiàn)，也是因為想讓你多花錢，從而形成良性循環(huán)。

在你前期養(yǎng)分的話，可以選擇低出價，開精準(zhǔn)，這樣點擊率會很高，質(zhì)量得分也會上的很快。

4、展現(xiàn)量

直通車出價之后，你的質(zhì)量分不低于6分，就會獲得排名，獲得展現(xiàn)量。

在做的時候，也會遇到展現(xiàn)量少以及根本沒有展現(xiàn)這兩種情況。

當(dāng)然能夠獲取展現(xiàn)量的前提是：這個詞本身有展現(xiàn)量(如果沒有那就是選詞出了問題)。

當(dāng)你展現(xiàn)量過低時，就是排名低，排名的因素取決于出價，所以很簡單，只要提高出價就可以了。

有了展現(xiàn)，顧客才會看到，才會形成點擊量，才會帶來更進一步的轉(zhuǎn)化下單。

5、點擊率

只有點擊率高，你才能獲取較多的點擊量以及訪客數(shù)。

當(dāng)你的直通車點擊率不好的時候，首先觀察你的展現(xiàn)量以及個別詞的點擊率，最后再觀察自己的創(chuàng)意圖有沒有問題。

因為展現(xiàn)量較少，是不足以代表什么的，數(shù)據(jù)少很難研究出問題!

另外如果是某一個詞，在拉低整體的點擊率，

比如別的詞點擊率都是7%，這個詞點擊率1%。就要把這個詞進行優(yōu)化，選擇到底是刪除還是開精準(zhǔn)。不能單純只從創(chuàng)意圖入手。

另外去做創(chuàng)意圖的時候，最低要2張(一般建議四張)，才能進行對比和測試，而且兩張圖的相似度不能大于百分之80。因為相似度太高，沒有測試的價值。

6、點擊量

記住，每一個點擊都在花你的錢!所以在做引流的時候一定要把只有點擊，而沒有成交的詞給刪掉。

只有點擊沒有成交，但是有收藏、加購的詞，要留著開精準(zhǔn)試試，或者刪除，

等你寶貝本身的銷量高了，羊群效應(yīng)起來了、轉(zhuǎn)化率高了，再去加上測試，因為這些詞是潛力詞。

否則就算一個詞質(zhì)量分在高，花費再低，但是沒有轉(zhuǎn)化也白搭，而你的目的是為了賺錢，也要把這樣的詞暫時性的刪除。

7、轉(zhuǎn)化率

不要把轉(zhuǎn)化率的高低，完全歸根到直通車上面，因為它只是個引流工具，并不具備轉(zhuǎn)化功能(精準(zhǔn)引流還是要注意!)

直通車的責(zé)任只負責(zé)到第六條。當(dāng)把精準(zhǔn)流量引來之后，能不能轉(zhuǎn)化靠的是你寶貝的核心競爭力!——即口碑(評價，問大家，銷量等)、視覺(主圖，詳情頁)、甚至是客服(服務(wù)以及營銷話術(shù)!)。

8、投產(chǎn)

想要高投產(chǎn)，就盡可能的降低沒有必要的花費，沒有轉(zhuǎn)化的詞，地域全部刪除，轉(zhuǎn)化率低和投產(chǎn)少的詞，地域，也刪除，但是記住要看七天的數(shù)據(jù)(一天的數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn))，刪除的潛力詞，可以保留待后續(xù)加上在測試!

投產(chǎn)比的高低，和客單價，利潤比有著直接性的關(guān)系!

總結(jié)：其實開好直通車并不難，很多人覺得難，是因為總想著開車就能轉(zhuǎn)化，就能賺錢!但其實直通車只能負責(zé)把精準(zhǔn)的流量，精準(zhǔn)的人群引來!

所以這是為什么我建議：只有你先做好內(nèi)功優(yōu)化，再刷刷單，把自己的自然搜索流量入口撐起來。做好基礎(chǔ)的銷量、評價及問大家!再去操作直通車才會事半功倍!

當(dāng)然切忌“沉迷”于直通車引流不可自拔!記住，能讓你賺錢，并且賺大錢的。還是自然搜索流量。

我對于直通車的定義就是：中后期懟坑產(chǎn)，懟銷量積累羊群效應(yīng);拉標(biāo)簽，實現(xiàn)單品精準(zhǔn)引流!

在新品前期，老花基本不會去用直通車去拉流量，還是那句話，小成本刷單才是我等“中小型賣家”的生存之道。

直通車可以測款、測圖、推廣產(chǎn)品、拉動流量、打標(biāo)簽...等，但是每一種模式，就會造就了每一種不同的玩法，所以開車一定要謹(jǐn)記，你開車的目的是否與你的操作是一致的，很多人開著開著就跑偏了。

二、標(biāo)題設(shè)置要注意那些方面?

1、 標(biāo)題中間盡量少留空格，有必要才留個別。

2、 同類的寶貝標(biāo)題不可完全相同，也不要去直接抄別人的。寫的不一樣這樣就不會認(rèn)為是重復(fù)鋪貨。

3、標(biāo)題中千萬不要故意堆砌一些關(guān)鍵詞。

4、標(biāo)題中不能寫一些與寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞，因為這樣是違規(guī)會被處罰的。

5、不要把自己店鋪的名稱寫到標(biāo)題上去。

以上就是分享的關(guān)于使用淘寶直通車進行推廣的相關(guān)經(jīng)驗和技巧了，大家要自己好好下功夫了解一下，對日后的推廣才有所幫助。如果你自己都不懂這些，那推廣怎么會有效果呢?就像車子的發(fā)動機不行，車子的性能又怎會好呢?

三、淘寶店鋪怎么提升流量？

新開店鋪最最令商家朋友頭疼的就是淘寶店鋪流量的獲取，沒有流量就沒有訪客，沒有訪客就沒有成交。那么，淘寶新開店鋪怎么增加流量?下面我們就跟我們的商家朋友好好來聊一聊新店鋪增加流量的技巧。

其實，要提升權(quán)重，獲取更多免費流量，明確一點就會豁然開朗：淘寶平臺本質(zhì)是以買家為導(dǎo)向!因此把握住買家心理至關(guān)重要!

要獲取免費流量，打造淘寶爆款，就要從買家的角度去思考問題。一般來說，決定買家瀏覽下單的幾個環(huán)節(jié)分別是：搜索、展現(xiàn)、點擊、瀏覽、咨詢、下單、轉(zhuǎn)化、評價和售后。所以，我將從這9個環(huán)節(jié)著手，分成六個方面逐一為大家實操講解該怎么做好當(dāng)中的每一步，才能獲取更多免費流量。

1. 搜索

搜索首先要符合買家的搜索習(xí)慣，因為標(biāo)題只有30個字，所以要做到精準(zhǔn)，屬性要補全。

這里給大家說一個許多賣家在發(fā)布新品時的誤區(qū)：把帶星號的屬性填好就直接發(fā)布了。但是，以上屬性有一個沒有寫完整，你的寶貝就很難得到展現(xiàn)，記住一個原則：凡是沾邊的屬性，填進去就對了!這一點一定要注意!

2. 展現(xiàn)

展現(xiàn)主要看排名，大家在進行關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候，可以找一些競爭度較小的詞。我之前有專門寫過關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章，大家可以去看一看：淘寶TOP店關(guān)鍵詞優(yōu)化法寶：1122玩法，讓搜索流量爆起來!

在生意參謀的搜索詞排名里，很容易找到一些關(guān)鍵詞排名，都可以作為大家進行關(guān)鍵詞優(yōu)化的參考。

3. 點擊

買家輸入關(guān)鍵詞之后，是什么決定了在眾多競品中買家選擇點擊你的寶貝?主要由四個因素決定：主圖、銷量、價格、信息(包括詳情頁和評價)。

(1) 主圖規(guī)格一般是800*800，但是由于現(xiàn)在無線端的流量比例在增大，而無線端主圖格式為250*250，800*800的比例放到無線端后，很多圖片上的信息買家就容易看不清，所以我的建議是大家盡量按照無線端的比例去做主圖，最好以白底為主。

(2) 價格注意找到最受歡迎的區(qū)間價。

4.瀏覽

(1)主圖

買家點進寶貝后，首先是看五張主圖，這五張主圖就相當(dāng)于是縮小版的詳情頁，所以一定要做好。

搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序后，點進幾張排名靠前的寶貝，收集它們的評價和問大家，尤其是中差評。把中差評的問題歸類起來，在制作主圖的時候，注意對競品中差評中存在的問題進行標(biāo)注。比如對手的差評是包裝破損，你就可以在主圖上寫上“精美包裝”。

(2) 詳情頁

根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣，一般會主要瀏覽詳情頁的前三屏，停留時間只有2秒左右，想要在前三屏吸引住買家，可以從個性化、產(chǎn)品賣點、買家秀等方面入手。在詳情頁中，也可以寫上競品中差評中存在的一些問題，并對它們進行優(yōu)化。(文案不宜寫太多)

(4) 評價

注意做好DSR和買家秀的優(yōu)化。在買家秀方面，有一個技巧告訴給大家，大家可以定期舉辦買家秀征集大賽，并且給積極參與的買家一定返現(xiàn)鼓勵，這樣既會提高轉(zhuǎn)化率，也能優(yōu)化買家秀的質(zhì)量。

5. 咨詢

要產(chǎn)生黏性，做好客服一環(huán)的工作，增加和客戶的互動，不要輕易給交談畫上“句號”，也就是要問一答二。

6. 下單

如果買家加購之后15分鐘之內(nèi)沒有下單，可以用一些優(yōu)惠條件去催一下買家(注意把控度)。

7. 轉(zhuǎn)化、評價、售后等

轉(zhuǎn)化之后的售后，最主要是要做好物流，物流也會影響買家對你的評價。如果買家找到客服埋怨物流太慢，站在將心比心的角度，主要提出幫買家催。除此之外，在不損失自己利潤的前提下，盡量承諾7天無理由退換，不要擔(dān)心退換率太高會帶來虧損，只要你寶貝質(zhì)量和你的態(tài)度夠好，退換率不但會減小，反而你的好評也會更多!

四、開抖音小店有什么要求？

進入抖音個人中心，打開右上角的菜單，選擇進入創(chuàng)作者服務(wù)中心。進入服務(wù)中心后，找到并點擊打開商品櫥窗。在櫥窗頁面選擇申請開通抖音小店，選擇勾選協(xié)議，點擊申請開通即可。

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以上就是關(guān)于抖店坑產(chǎn)不夠怎么處理相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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