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    關(guān)于IP營銷的理論(關(guān)于ip營銷的理論知識(shí))

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-20 03:31:24     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 311        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)于IP營銷的理論的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    關(guān)于IP營銷的理論(關(guān)于ip營銷的理論知識(shí))

    一、菲利普科特勒提出過哪些營銷理念?

    1、市場(chǎng)營銷是“創(chuàng)造價(jià)值及提高全世界的生活水準(zhǔn)”的關(guān)鍵所在,它能在“盈利的同時(shí)滿足人們的需求”。

    2、在一個(gè)產(chǎn)品泛濫而顧客短缺的世界里,以客戶為中心是成功的關(guān)鍵。

    3、優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)。

    4、全面營銷觀念:整合營銷、關(guān)系營銷、內(nèi)部營銷、社會(huì)營銷。

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷的理論主要有哪些

    (一)網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論:直復(fù)營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營銷體系。特征:

    (1)強(qiáng)調(diào)雙向信息交流;(2)顧客與營銷人員直接溝通;(3)具有全球性和持續(xù)性;(4)可以測(cè)定效果。

    (二)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論:關(guān)系營銷是指建立、維系和發(fā)展顧客關(guān)系 ,致力于建立顧客忠誠度。特征:(1)宏觀上營銷影響一系列領(lǐng)域,微觀上注重保持與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系;(2)爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的營銷費(fèi)用是保持老顧客費(fèi)用的5倍:(3)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)雙向溝通,為顧客提供更好的服務(wù)。

    (三)網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論:(1)軟營銷強(qiáng)調(diào)尊重消費(fèi)者的感受和體驗(yàn);(2)軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者;(3)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該遵循軟營銷規(guī)則;(4)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自發(fā)形成或者利益驅(qū)動(dòng)形成,但是成員都是受尊重的;(5)網(wǎng)絡(luò)禮儀。

    (四)網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論:顧客的重要性提高,4P’S理論轉(zhuǎn)化為4C’S理論(顧客,成本,方便,溝通)。特征:(1)產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心;(2)以顧客接受的成本定價(jià);(3)產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主,實(shí)行一對(duì)一、跨時(shí)空銷售;(4)交互式營銷加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系。

    (五)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營銷理論:營銷過程中要考慮消費(fèi)者的情感需要,注重顧客體驗(yàn),把體驗(yàn)看做顧客價(jià)值的組成部分強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客互動(dòng),強(qiáng)調(diào)顧客參與。特征:(1)互聯(lián)網(wǎng)為體驗(yàn)營銷提供了好的環(huán)境;(2)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性適合體驗(yàn)營銷發(fā)展;(3)網(wǎng)絡(luò)營銷注重顧客忠誠。

    三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略理論有哪些?

    1、消費(fèi)者策略

    進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。毫無疑問,對(duì)于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站,其消費(fèi)者的定義是不同的。然后,需要進(jìn)一步接近和了解消費(fèi)者,并學(xué)會(huì)和他們一樣進(jìn)行思考,進(jìn)而找到有效的、互動(dòng)的溝通和傳播途徑。

    2、成本策略

    人們?cè)谶M(jìn)行營銷策略的傳播過程中,不斷地琢磨出新的營銷怪招:價(jià)格的定位術(shù)、消費(fèi)者行為理論、市場(chǎng)定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價(jià)值策略等。然而同時(shí)發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者有時(shí)并不注重價(jià)格,甚至忽略成本,“實(shí)惠”有時(shí)并不是消費(fèi)者唯一的要求。

    3、方便性策略

    方便性策略指的是不強(qiáng)調(diào)固定的分銷渠道,而重視消費(fèi)者購買商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費(fèi)者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一關(guān)鍵點(diǎn),是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在品牌忠誠力經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。

    4、溝通策略

    網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時(shí),經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費(fèi)者往往一“點(diǎn)”而過,一“擊”不回。這是為什么?到底是傳播的方式不對(duì),還是互動(dòng)手法存在問題?所以,最后應(yīng)提出溝通策略,這是營銷傳播的更高層次,其實(shí)際就是雙向傳播。

    綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液,特別是對(duì)于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。

    四、營銷理論有哪些

    營銷理論有:4P理論、4C理論、4S理論、4V理論等。

    1、4P理論

    產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)促銷(promotion)、再加上Z治力量(PoliticalPower)、公共關(guān)系(PublicRelations)就是6P理論。

    2、4C理論

    消費(fèi)者(consumer)、成本(cost)、便利(conve-nience)、溝通(communication)。

    3、4S理論

    關(guān)于IP營銷的理論(關(guān)于ip營銷的理論知識(shí))

    滿意(satisfaction)、服務(wù)(SERVICE)、速度(speed)、誠意(sincerity)。

    4、4R理論

    Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationshio(關(guān)系)、Reward(回報(bào))。

    5、4V理論

    差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加價(jià)值(Value)、共鳴(Vibration)

    6、4I理論

    趣味原則(Interesting)、利益原則(Interests)、互動(dòng)原則(Interaction)、個(gè)性原則(Individuality)。

    7、定位理論

    由美國營銷專家Al Ries與Jack Trout提出,此定位并非對(duì)產(chǎn)品,而是給予預(yù)期客戶心智一個(gè)產(chǎn)品定位,占據(jù)心智第一。

    8、IMC(整合營銷)

    以消費(fèi)者資料庫大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ);無論何種傳播手段,保持定位一致性;關(guān)系營銷和接觸點(diǎn)管理;每一個(gè)和品牌有關(guān)的人都納入營銷體系。

    9、CCM(創(chuàng)意傳播管理)

    由北京大學(xué)陳剛教授提出,提出數(shù)字生活空間,明確數(shù)字營銷和消費(fèi)場(chǎng)景營銷;品牌角色定位為生活服務(wù)者;提出溝通元的概念以及創(chuàng)意管理理念,帶有復(fù)制基因的最小單元組合衍生出的不同創(chuàng)意組合。

    10、SIVA理論

    解決方案(Solution)、信息(Information)、價(jià)值(Volue)、途徑(Access)。

    11、USP獨(dú)特,銷售主張

    產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,作出對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特利益點(diǎn)。

    12、技術(shù)采用,生產(chǎn)周期

    產(chǎn)品不同生命階段面對(duì)不同用戶的變化。

    以上就是關(guān)于關(guān)于IP營銷的理論相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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