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    什么是營銷策劃的靈魂

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-20 03:17:01     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 272        問大家

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    本文目錄:

    什么是營銷策劃的靈魂

    一、精準(zhǔn)招商營銷模式的靈魂是什么?

    徐永 300多家企業(yè)投標(biāo),中標(biāo)率多少?中標(biāo)后銷售如何發(fā)力?若沒有中標(biāo)企業(yè)又該如何定位?2010年的歲末之際,行業(yè)營銷人到底又該如何盤點(diǎn)這一年的“得與失”呢?擁堵的美泉宮招標(biāo)現(xiàn)場渴望交流與碰撞的人流誰不想迫切的知道這場盛宴對(duì)行業(yè)的格局與自己的企業(yè)影響究竟有多深刻!在這樣的時(shí)空背景下,我們現(xiàn)在來總結(jié)具體的營銷戰(zhàn)術(shù)究竟對(duì)品牌的突圍有多大的作用?看著那么多的企業(yè)家與營銷總監(jiān)們忙忙碌碌的身影,聽到越來越多的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商們的感慨,我突然頓悟:家電下鄉(xiāng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的影響恐怕不是哪一家企業(yè)面臨的問題,而是整個(gè)行業(yè)都需要思考的。經(jīng)銷商強(qiáng)則品牌強(qiáng) 經(jīng)銷商弱則企業(yè)弱兵法云:“夫未戰(zhàn)而廟算者勝,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也;多算勝,少算不勝”。企業(yè)今日所處的市場地位其實(shí)是由企業(yè)昨日戰(zhàn)略決定的。經(jīng)過2006年2007年的高速井噴式發(fā)展,在2008年下半年的金融危機(jī)沖擊下增速放緩的太陽能行業(yè)突然又登上了家電下鄉(xiāng)的“諾亞方舟”,沒有品牌沒有經(jīng)驗(yàn)沒有管理的諸多中小企業(yè)都把能否獲得家電下鄉(xiāng)資格當(dāng)作了今年繼續(xù)角逐平淡市場的最重要砝碼。第二輪家電下鄉(xiāng)結(jié)果公布后,我相信大多數(shù)中標(biāo)的企業(yè)家是滿懷信心的:今年總算先吃了一顆定心丸了。 2010年的大多數(shù)新中標(biāo)企業(yè)在營銷上還是卯足了勁的:請(qǐng)咨詢公司,上央視轟廣告,招聘職業(yè)經(jīng)理人,招兵買馬大肆擴(kuò)充銷售隊(duì)伍,組建專職的招商隊(duì),參加各種展銷會(huì),贊助各類論壇活動(dòng),能想到的都折騰了可謂造足了勢。筆者這一年也到處奔走歷經(jīng)了各式各樣的招商會(huì)與論壇,看到很多企業(yè)與品牌從年初中標(biāo)后的狂歡到短暫的浮華,期間紛紛揚(yáng)揚(yáng)花了很多銀子大半年盤點(diǎn)下來,實(shí)際銷售效果卻一般,盈利狀況更不必提了,如果非要形容這一年的心境,筆者的心情真是:驚心動(dòng)魄,心有余悸。事實(shí)上這一年也有不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家與營銷策劃領(lǐng)域的大師一直為我們解析著宏觀的環(huán)境變化走勢,也不乏向家電行業(yè)借鑒促銷技術(shù)手段從而在終端不斷取得突圍的黑馬品牌,但總體來說在這場新家電下鄉(xiāng)時(shí)代下行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新仍然不足。不斷思考試圖根據(jù)終端蛛絲馬跡的變化來尋求營銷破局之道的我忍不住想對(duì)在這一年感覺有點(diǎn)“暈”的尊敬的企業(yè)家與營銷人道一聲:堅(jiān)持活著!抓住企業(yè)身后經(jīng)銷商的心就一定有希望!別忘了品牌是通過經(jīng)銷商完成終端銷售的,不論政策怎么變化,外部環(huán)境怎么樣喧囂經(jīng)銷商強(qiáng)則品牌強(qiáng),經(jīng)銷商弱則企業(yè)發(fā)展不起來。成功招商的靈魂:經(jīng)銷商贏利模式這一年參加了參與了這么多的招商會(huì),我不想再從戰(zhàn)術(shù)的角度去談些成功舉辦招商會(huì)的策劃細(xì)節(jié),換位思考這些熱鬧的招商會(huì)帶給不少經(jīng)銷商的除了吃喝玩樂外還有什么?有多少經(jīng)銷商是因?yàn)閺S家的熱情美味招待而簽約的?“唯利是圖”的經(jīng)銷商為什么會(huì)參加招商會(huì)?凡是更換品牌門庭的經(jīng)銷商必是原先的商業(yè)模式下贏利能力已經(jīng)無法支撐其在終端防御競爭對(duì)手的進(jìn)攻,如果沒有精準(zhǔn)的經(jīng)銷商贏利模式只期待追求“經(jīng)銷商數(shù)量的增加”來提高企業(yè)的銷售額,這種粗放的營銷模式在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天是無法幫助經(jīng)銷商在終端構(gòu)筑起競爭優(yōu)勢的!這個(gè)模式指導(dǎo)下的招商一味的強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模大也好,品牌知名度高也好,甚至政策再怎么好,也是難以告慰那些已經(jīng)“迷失了方向”經(jīng)銷商的心靈?!案嬖V你的經(jīng)銷商如何賺錢,如何提高單店的贏利能力,如何持續(xù)的提升盈利能力,如何每天多賣一臺(tái)貨,多賺一點(diǎn)錢,把復(fù)雜的零售贏利模式融入簡單的招式,比什么樣的花哨招商都管用!”如此精準(zhǔn)的招商營銷模式,你做了嗎?成功招商的關(guān)鍵:經(jīng)銷商合作信心“經(jīng)銷商與什么樣的企業(yè)合作賭的是今后數(shù)年的拼搏與付出”---當(dāng)我在公開的招商論壇上不合時(shí)宜的“兜售”這樣的觀點(diǎn)時(shí),我知道是不討那些“贊助商”的口味的。我常常強(qiáng)調(diào)招商就像搞對(duì)象,要戀愛成功走進(jìn)婚宴殿堂,就得用心。成君憶先生曾經(jīng)戲說,營銷人應(yīng)該向戀愛高手學(xué)習(xí)如何用心。的確經(jīng)銷商其實(shí)最關(guān)心的并不是價(jià)格政策知名度等等表象,而是與廠家合作后的安全感!有些聰明的區(qū)域經(jīng)理聽完我的“五‘心'成功招商秘籍”培訓(xùn)后再去開發(fā)客戶,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的就提高了成交機(jī)率,但是謹(jǐn)記招商營銷是個(gè)系統(tǒng)工程只有專心專注的去做才能專業(yè)。而只有專業(yè)的品牌才能切實(shí)的給經(jīng)銷商的安全經(jīng)營加分。成功招商的保證:經(jīng)銷商能力提升每次參加完招商會(huì)都會(huì)接到部分參會(huì)經(jīng)銷商的咨詢,也和其中的部分經(jīng)銷商朋友交流不少,但是大多數(shù)的交流還是培訓(xùn)中涉及的促銷這些技術(shù)層面的。無疑這些經(jīng)常出沒于各式廠家招商會(huì)的經(jīng)銷商是充滿學(xué)習(xí)精神的。作為行業(yè)領(lǐng)軍媒體大美能洞察到經(jīng)銷商的這種需求,并站在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的高度,舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)的確是經(jīng)銷商的福音。但是也有不少經(jīng)銷商帶著渴望希望而來,吃喝玩樂之余席卷而去,他們又是什么樣的心態(tài)?或許我們?cè)摲此家粋€(gè)問題:為什么那些行業(yè)領(lǐng)軍品牌的經(jīng)銷商即使參會(huì)也甚少被競品策反?為什么那些跳來跳去更換門庭的經(jīng)銷商那么看重廠家的營銷培訓(xùn)能力與大型活動(dòng)策劃能力?說到底太陽能行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到品牌大公關(guān)立體推廣的時(shí)代,很多經(jīng)銷商的自身推廣能力已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的形勢,這個(gè)時(shí)候你要誘變經(jīng)銷商更換合作廠家,你的籌碼是什么?是好不容易才搞到手的家電下鄉(xiāng)的門票嗎?還是你的生產(chǎn)規(guī)模?我堅(jiān)信“經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是唯利是圖的現(xiàn)實(shí)主義者”,但是我也相信驅(qū)動(dòng)我們的營銷事業(yè)能否走向成功的決定因素是“追求心”與“責(zé)任感”:經(jīng)銷商能否長久和我們一起合作,就在于我們的能力是否一直在提升!我們是否真的懂得經(jīng)銷商,懂得他們的渴望提升的需求…….年終歲末行業(yè)大盤點(diǎn)之際,謹(jǐn)以此“奇談怪論”向一直以來關(guān)心支持我的各位業(yè)界朋友道一聲;辛苦了!祝大家兔年事業(yè)節(jié)節(jié)高!

    二、什么是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一

    創(chuàng)意是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一。根據(jù)查詢相關(guān)資料顯示,創(chuàng)意才是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一。市場營銷策劃,是指市場營銷策劃活動(dòng)的主體,企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中,為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)。

    三、什么是營銷策劃?

    營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心;現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

    普通的營銷策劃手法非常繁多,甚至可以弄點(diǎn)事情出來,比如找人“炒作”自己的商品,雇傭網(wǎng)絡(luò)推手為其成名制造噱頭、雇傭水軍大量宣傳最后還要聘請(qǐng)進(jìn)行采訪等等……

    四、什么是營銷策劃?

    營銷就是將顧客的潛在心理需求變成實(shí)際的購買行為。

    營銷,就是滿足客戶需求,同時(shí)達(dá)成企業(yè)目標(biāo);同時(shí),市場營銷是企業(yè)通過交換 ,滿足自身需求的過程。

    企業(yè)存在的價(jià)值,在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求,雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎(chǔ),交換是滿足需求的手段,兩者缺一不可,營銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

    將品牌和設(shè)計(jì)的作用弱化,將營銷,特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、團(tuán)隊(duì)、資源展開,特別是前兩項(xiàng),如果沒有好的產(chǎn)品,價(jià)盤設(shè)計(jì)營銷咨詢基本很難做了。

    擴(kuò)展資料

    銷售的八個(gè)更重要

    (1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

    (2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

    (3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

    (4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

    (5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

    (6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

    (7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

    (8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

    參考資料來源:百度百科-營銷

    以上就是關(guān)于什么是營銷策劃的靈魂相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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