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推廣自己醫(yī)美文案（推廣自己醫(yī)美文案范文）
發(fā)布時間：2023-03-03 15:39:04
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于推廣自己醫(yī)美文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、2020年醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法！怎么投放？
醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法！怎么投放？
信息流廣告，簡單來說是通過移動互聯(lián)網大數據算法，由機器智能分析用戶在平臺內的一系列行為和興趣分布，將用戶興趣熱點和廣告進行精準匹配并主動推送到用戶手機端的一種全新廣告形式。這種廣告以推薦引擎為核心，被嵌入在用戶日常瀏覽的資訊、社交動態(tài)或視頻流中，從廣告素材和廣告文案上與普通內容完全一致、高度原生，并且通過用戶的刷新行為不斷變化，更易于用戶接受。
我國醫(yī)美服務行業(yè)2020年市場規(guī)模將超千億，目前滲透率僅1.5%，醫(yī)美服務市場中民營機構占九成，為市場的主導力量，消費者的消費能力和消費意愿齊上升，醫(yī)美市場規(guī)模年復合增速達23%，整容風潮盛行，51%消費者受愛美之心驅動，微整形迅速切入市場，醫(yī)美的普及度和國民的接受度日益提升。
本期我們?yōu)榇蠹規(guī)磲t(yī)美除疤行業(yè)的案例分享
1、客戶及行業(yè)分析
2、活動策劃定向設置
3、數據分析及優(yōu)化
4、客戶反饋及互動
一、客戶行業(yè)行為分析
主營業(yè)務：以祛疤業(yè)務為主，祛疤祛痘相結合的非手術方式美容
盈利點：祛疤按摩服務，搭配美容祛疤產品一起使用
產品價位：單客消費1萬-1.5萬左右
直營店推廣：由總部全權負責、經營由總部直屬管理
加盟店：擁有商標使用權，統(tǒng)一店面設計推廣；自主推廣宣傳，自主經營，自負盈虧。
品牌及行業(yè)趨勢：品牌詞除疤2017至今品牌詞檢索指數均值98，最低68，最高154，春節(jié)期間流量較多。
指數范圍：品牌詞檢索指數均值614，最低405，最高834；
分析得出4-9月春夏兩季為旺季，由此可見春夏季節(jié)天氣變熱、穿衣變少，消費者愛美之心開始浮現。
人群畫像
SWOT分析
優(yōu)勢： 20年老品牌，品牌口碑較好，產品效果贏得客戶；按摩搭配相應美容護膚產品，方便快捷，不開刀，不手術、安全、高效；
劣勢： 品牌知名度低，曝光量相對較少，門店覆蓋人群量??；相比醫(yī)美行業(yè)的醫(yī)院，體量較小、醫(yī)生名氣小，醫(yī)治療效長，需要多個療程持續(xù)治療才能見效；
機遇： 互聯(lián)網新生行業(yè)給客戶引入很多流量，新客增量多，人們對審美的要求增加，消費人群增多；美容護膚等審美需求增加，美容服務及產品消費增多；
挑戰(zhàn)： 同行業(yè)醫(yī)美行業(yè)對現有市場的沖擊和蠶食；同行業(yè)醫(yī)美行業(yè)廣告投放力度大，曝光量大，搶占行業(yè)市場。
二、活動策略及定向設置
營銷目標： 增大曝光量和線索量；
結構： 區(qū)分不同的人群屬性，區(qū)分不同的信息流媒體及定向方式；
活動： 重視活動計劃，平均每月1-2次活動策劃，O2O線上線下相結合；
賬戶搭建規(guī)范：
方便查找：廣告計劃、推廣單元命名邏輯清晰，可明確區(qū)分；避免命名重復；創(chuàng)意各自以固定格式命名；
具體命名規(guī)范及示例：
1：推廣計劃區(qū)分人群：區(qū)分人群屬性；
2：推廣單元：區(qū)分不同的信息流媒體（手百/貼吧/優(yōu)選），不同的定向方式（興趣/關鍵詞），創(chuàng)意配圖形式（大圖/三圖/單圖）。
3：創(chuàng)意：區(qū)分賣點（優(yōu)惠信息、人群導向）。
4：客戶重視活動，單設活動內容，在計劃層級的業(yè)務上體現活動計劃。
賬戶搭建-落地頁
介紹產品詳情，表達商戶的關鍵信息，促成用戶轉化針對人群需求制作對應需求的落地頁。
優(yōu)化要點：
1.落地頁統(tǒng)一字體、顏色、風格
2.落地頁圖片的內容與文字內容的強相關；注意行業(yè)特性（π：藍色，風格偏商務）
3.可以根據內容在落地頁中添加相應組件
4.轉化組件需要明確告知用戶你需要填寫什么，填寫了點擊確認會出現什么
賬戶搭建
賬戶優(yōu)化
1.使用賬戶診斷工具查看各單元定向，并定位具體問題，依據問題定位優(yōu)化；
2.查看各單元定向質量、創(chuàng)意質量的評價，評價若為“中”或者“低”，表示需要優(yōu)化；
3.創(chuàng)意優(yōu)化查看各單元創(chuàng)意是否有問題，進入該單元創(chuàng)意問題分析界面，找到創(chuàng)意具體問題并根據提示進行優(yōu)化。
4.單條創(chuàng)意具體問題類型：標驅吸引力，圖片吸引力，創(chuàng)意新鮮度。
物料優(yōu)化-好文案
1.優(yōu)化要點：標題、圖片、創(chuàng)意相互呼應；圖片一定要清晰；關聯(lián)性強的圖片效果更好；對稱性的布局，視覺更吸睛。
2.大圖樣式偏硬廣，三圖樣式偏軟廣，注意該單元定向所對應的人群采用不同的樣式；三圖要注意有連貫性，故事性，物料更新頻繁，效果更優(yōu)。
3.根據產品賣點和用戶需求搜文案；選擇質量度高且收藏次數少的文案，點擊復制，粘貼標題。
4.落地頁優(yōu)化：使用優(yōu)化中心-落地頁診斷工具查看落地頁各項指標質量分。
優(yōu)化結構
1.賬戶查看頻次查看賬戶3次+/天，實時關注投放量增減，排除賬戶異常等；
2.物料更新2次+/周，且每個單元下不低于3套，針對物料A/B測試，淘汰點擊率低，轉化低的素材；
3.投放數據分析，每天對投放數據及后續(xù)轉化數據匯總分析，找出賬戶問題點，制定優(yōu)化案并執(zhí)行，實時關注投放效果；
4.賬戶調整分析后進行方案落地；
活動實例
活動主題：宣傳語：“美遍全城-搜尋新生疤痕”
讓青春不留疤痕，讓黎明快速到來；全城尋找新疤痕，免費修復。
活動內容：尋找100位有疤痕的人。
優(yōu)惠：新生疤痕免費修復；老疤痕享受1-3次免費修復。
活動地點：優(yōu)惠地域分店均可參加本祛疤活動。
活動推廣：線下門店活動及傳單，線上feed及大搜曝光引導到店。
落地頁說明：長度2-3手機版面，快速抓住潛在客戶
配圖：卡通畫，拉近客戶距離，增加可讀性
色彩：紅色黃色為主色調，打出口號，提高沖擊力
邏輯：引導性頁面，符合消費者的決策思維
三、數據分析及優(yōu)化
促進轉化增加曝光；
激發(fā)用戶需求，創(chuàng)造市場以贏得市場，主動曝光，引導消費者美容祛疤意識；
增大曝光提高品牌知名度，滿足客戶曝光需求；
信息流線上活動與客戶店面活動相結合。線上引導到店，線下優(yōu)惠促銷，相得益彰，效果相互促進，相互影響。
數據呈現
另外醫(yī)美行業(yè)目前雖然管制嚴格，但一般項目還是可以多方面推廣的，比如： 今日頭條，抖音，360信息流 ，等，還有一些管制不嚴格的平臺，比如： 趣頭條，東方頭條，惠頭條 等。
二、醫(yī)美院開業(yè)策劃文案
做活動策劃方案 就去杰徑平臺發(fā)布任務找原創(chuàng)人
三、如何做好醫(yī)療美容整形的渠道運營？
隨著社會的進步，人們在求職，在社交，在迎合各種各樣的場合的時候，似乎更看重臉了，看顏值，抓住這一機遇，越來越多的醫(yī)美機構如雨后春筍版應運而生，那么很多醫(yī)美機構在開業(yè)前都會看到渠道醫(yī)美這塊肉，都分一杯羹，但是，大數據背后的調查總是觸目驚心，約有百分之二十的醫(yī)美機構，在開展了半年渠道醫(yī)美決定放棄，約有百分之五十的渠道醫(yī)美經歷了一年到一年半，決定放棄渠道轉為門診流量運營，還有百分之二十，一直沒有放棄市場部，門診與渠道并駕齊驅，最后也是管理渠道的市場部，只能勉勉強強養(yǎng)活自己的人，而最后，只剩下百分之十的醫(yī)美機構，可以把渠道醫(yī)美做的比較成功，是盈利的。而這百分之十中，只有百分之四是真正把渠道做精，做到最大盈利，那么這些做好渠道醫(yī)美的整形醫(yī)院有著哪些共同特這呢？
筆者也是在醫(yī)美行業(yè)摸爬滾打幾年，只是一些拙見，接受批評指正
1.成功的渠道醫(yī)美大都數以前都是做生美，做日化線的，所以手里掌握大量的資源，老板身邊有很多忠實的美容院負責人，風雨同舟的，所以當普通渠道醫(yī)美業(yè)務員還在苦苦尋找客戶的時候，人家?guī)讉€電話，頂你半個月的工作量，你拿什么拼？
所以渠道醫(yī)美運營第一條，你要有非常多的渠道醫(yī)美資源。
2.成功的渠道醫(yī)美大多數裝修都是金碧輝煌，所有裝修看起來就很壓人，而不是單純的小清新路線或者唯美，而是真正的高端大氣，倍有面子，這樣渠道客人來了之后才能覺著，這真的不一樣，在這我能接受全國最高端的醫(yī)療美容服務。
所以，渠道醫(yī)美運營第二條，你要有一個裝修逼格非常高，一進門就讓人畏懼的整形醫(yī)院或者門診部。
3.成功的渠道醫(yī)美一定要前期鋪口碑，寧愿自己不賺錢也要讓你的合作伙伴賺錢，所有普通醫(yī)美做渠道的時候，都在核算成本多少，最后在經濟上產生糾紛，本身開拓一家新店就很不容易，結果做一家，死一家，而這個店的背后可能有好幾家店都不合作，口碑臭了，結果一個傳十家，十家傳100家，當然這個渠道線完全就斷掉了，這也是大多數老板都經歷的一個問題，但是各位老板有沒有想過，我們做醫(yī)美，我們如果做廣告推廣，我們的成本是多少，而渠道醫(yī)美確實剩的比較少，但是我們投入的是不是也不多呢？
所以，渠道醫(yī)美的第三條，想做渠道的老板一定要大氣，先讓別人賺到錢，最后我們就賺錢了
4.成功的渠道醫(yī)美一定是有大量的人員的，很多做渠道醫(yī)美的，人員流動性非常的快，這樣反而會導致醫(yī)院的運營成本增多，因為走失一個人，就要重新去培養(yǎng)，最后干了一年，發(fā)現一直在那培養(yǎng)人，而自己的人大多是新人，所以，嚴格控制老員工離職和一個能拉得住人的渠道總監(jiān)非常的重要，這個之中最重要的是大家開始就分工明確，業(yè)務就是拓店，美導就是培訓，而不能讓一個人成為全能，如果這個人成為了全能，那么這個平臺也裝不下他了。
所以，渠道醫(yī)美第四條，人員永遠是第一競爭力，留住人才，分工明確，制定好各種獎勵制度。
5.渠道醫(yī)美一定要做外來的和尚會念經，外籍專家永遠是一個孜孜不倦的話題，哪怕天天在電視看到，某某國專家在國內非法行醫(yī)，但是依舊抵擋不了外籍專家熱，外來的和尚就是會念經，而且特別會念渠道高端客人的經，所以，不要指望我們自己家的專家可以在門診做同樣的項目，一個收2000，一個收20000，客戶比你更精明，你不給客戶一點噱頭和新鮮感，客戶永遠不會買單。
所以，渠道醫(yī)美第五條，學會造勢，造什么勢，專家的勢，醫(yī)院雄厚力量的勢，客戶認可的勢。哪怕第一次沒有效果，多做幾次肯定會有效果。
主要是這幾條比較重要，還有很多細節(jié)問題就不一一舉例，后期會繼續(xù)跟大家聊，例如，怎么挖掘客戶，怎么制定獎懲制度，怎么樣同美容院相互配合，后期一一分享。那么如果我們沒有上述這幾樣，我們是不是就要放棄渠道醫(yī)美呢？答案是否定的，下期我會跟大家分享，普通醫(yī)美機構，怎么樣去玩轉渠道運營。
四、醫(yī)美行業(yè)推廣渠道
隨著現在社交和網絡的發(fā)達，信息傳遞越來越快，購物也不再受制于時間和地點了。很多實體店感慨，真正可怕的競爭對手不是在周邊，而是在網絡。因為首先現在網絡上很多商家成本低、進貨更方便等優(yōu)勢，所以導致網絡上的物品物美價廉，加上很多實體店的人不懂得線上推廣，所以越來越跟不上這個信息化的社會。
醫(yī)美行業(yè)的推廣渠道算是傳統(tǒng)行業(yè)推廣渠道比較與時俱進的，從平面廣告、電視廣告到新媒體廣告、競價，醫(yī)美行業(yè)也在不斷的更新醫(yī)美行業(yè)推廣渠道。但是現在新的問題出現了，隨著現在競爭對手都在涌進線上，造成獲客成本增加。而且客戶可比較的醫(yī)院也比較高，比較成本也就是網上搜索一下，成本較低，所以客戶到訪醫(yī)院的比例也在減小。
2019醫(yī)美行業(yè)推廣的新渠道---青睞醫(yī)美裂變直播營銷系統(tǒng)能夠很好的解決上述問題。
青睞醫(yī)美裂變直播系統(tǒng)由裂變系統(tǒng)+直播營銷系統(tǒng)組成。
1.裂變系統(tǒng)
現在社交電商越來越流行，通俗來說，就是通過老客戶的分享商家信息的到朋友圈和群。第一能夠傳播產品以及優(yōu)惠活動，第二這種口碑是傳播非常有利于成交，因為在醫(yī)美行業(yè)，價格從來不是最大的問題，效果和安全是最大因素。眾所周知口碑營銷是獲客成本最低和質量最高的，那怎么進行這種口碑裂變呢？第一：客情裂變。第二：利益裂變?？颓榱炎冾櫭剂x就是通過咱們的效果和后續(xù)的售后服務，讓客戶真心感到信任，通過情感愿意給你宣傳和介紹。利益裂變就是通過讓老客戶邀約新客戶關注，然后給予新老客戶都一定的福利，比如免費美膚課或者某種東西得體驗，這樣的話能夠邀約新客戶進入公眾號，然后再通過青睞公眾號營銷系統(tǒng)進行營銷，進一步成交。
2.直播營銷系統(tǒng)
醫(yī)美行業(yè)推廣渠道也覆蓋了直播，但是我們一直更在意的是直播營銷系統(tǒng)，不僅僅是簡單直播畫面，更重要的是互動和近百種營銷功能刺激客戶成交。比如抽獎、紅包、煙花彈幕氣氛刺激，再比如進行加密課刺激，有些名家課程必須要聯(lián)系客服獲取密碼才能聽，這樣能夠刺激客戶和客服交流。還有比如機器人自動發(fā)言和打銷售配合等刺激?？倸w來說，青睞醫(yī)美裂變直播營銷系統(tǒng)從吸引客戶--留存客戶--營銷客戶---成交客戶--維護二次成交流程都有用武之地。
所謂工欲善其事必先利其器，推廣渠道固然很多，但是一個好的醫(yī)美營銷裂變直播工具，不僅能夠通過老客戶進行拓客，而且能夠提高才能傳統(tǒng)的拓客效率。選擇青睞醫(yī)美裂變直播系統(tǒng)，給您更多意想不到的醫(yī)美營銷功能。
以上就是小編對于推廣自己醫(yī)美文案問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。
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贛公網安備 50019002502384號
