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抖店怎么提高商品曝光度(抖音小店怎么提升曝光率)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖店怎么提高商品曝光度的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、什么是“抖店”?“抖店”有哪些功能?
抖店是抖音為本地門店類客戶最新推出的區(qū)域化營銷工具,旨在通過本地POI、本地加熱以及本地資源位展示等功能,助力品牌打造區(qū)域化最具創(chuàng)新性的商業(yè)活動(dòng)。
抖店后臺(tái)可分為三大功能:
1、首先,商家可以通過抖店后臺(tái)進(jìn)行商品的管理和訂單的收發(fā)貨等基礎(chǔ)操作,還可以查看業(yè)績數(shù)據(jù),比如支付數(shù)據(jù)、售后數(shù)據(jù)、店鋪數(shù)據(jù)等等,并根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋與分析,及時(shí)調(diào)整店鋪的運(yùn)營策略,從而實(shí)現(xiàn)帶貨創(chuàng)收。
2、其次,商家們可以通過抖店后臺(tái)接收平臺(tái)的消息以及和客戶在線聊天,及時(shí)地解答客戶疑問。
3、最后,當(dāng)遇到運(yùn)營難題時(shí),商家可以在“我的客服”處聯(lián)系客服尋求幫助,讓自己的抖店運(yùn)營更加順利。
抖店特點(diǎn)
1、抖店以智能推薦算法捕獲高轉(zhuǎn)化率人群,匹配興趣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,提升商品轉(zhuǎn)化率同時(shí)為店鋪拉取新用戶。
2、抖店活躍用戶覆蓋不同圈層,為行業(yè)品類商家?guī)砭珳?zhǔn)目標(biāo)用戶人群,同時(shí)交叉匹配跨品類興趣用戶。
3、通過抖店一站式綁定抖多渠道賬號,實(shí)現(xiàn)商品渠道快速互通及流量覆蓋與變現(xiàn)。
4、字節(jié)系多渠道流量一站式覆蓋抖店,智能推薦內(nèi)容營銷玩法,沉浸式全品類商品轉(zhuǎn)化場景。
以上內(nèi)容參考:抖店-首頁介紹
二、抖音如何在商品櫥窗和店鋪展示之間作設(shè)置
抖音小店與商品櫥窗切換展示方法:
首先,需要確定你的抖音賬號綁定了抖音小店。
然后進(jìn)入抖音號的個(gè)人主頁,點(diǎn)擊商品櫥窗,進(jìn)入商品櫥窗頁面,找到選品廣場,并點(diǎn)擊進(jìn)入。進(jìn)入選品廣場后,就進(jìn)入了精選聯(lián)盟的頁面,然后點(diǎn)擊頁面底部的合作商品,就會(huì)出現(xiàn)抖音小店中的商品,然后點(diǎn)擊商品旁邊的加櫥窗,即可將抖音小店商品成功掛到櫥窗里。
三、抖店運(yùn)營應(yīng)該如何做?
作者:阿浩
來源:知乎
一、平臺(tái)算法及規(guī)則
了解抖音平臺(tái)的算法和規(guī)則,對于在抖音成為成功的創(chuàng)作者十分的重要,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。
1.抖音推薦算法
大家都知道,抖音是國民級的APP,其流量巨大,也吸引了非常多的內(nèi)容創(chuàng)作者。那么多的創(chuàng)作者上傳視頻到抖音,不可能每一個(gè)視頻都給用戶推薦,這時(shí)候就需要用到推薦算法了,讓用戶能在海里的商品中挑選到他們可能喜歡的視頻。
如何讓我們的視頻被抖音的算法抓取,從而推薦給更多的人呢?主要有以下五個(gè)維度,分別是:完播率、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。(按順序排名重要性)
以上的五個(gè)維度都分別有100分,當(dāng)你的視頻有了幾百播放量之后,你的商品就會(huì)進(jìn)入同類標(biāo)簽的商品進(jìn)行對比,誰的總分?jǐn)?shù)更高,那么誰就獲勝,從而獲得更多的推薦,從而再pk,再推薦,越到后面越激烈,如果輸了自然就會(huì)停止推薦。
2.抖音審核機(jī)制
抖音每天都有大量的創(chuàng)作者發(fā)布視頻,肯定是要設(shè)定視頻審核過濾機(jī)制的,過濾一些平臺(tái)不允許的視頻。目前都有有雙重審核,分別是機(jī)器審核和人工審核。
抖音的審核標(biāo)準(zhǔn):
機(jī)器審核:
提前設(shè)置好人工智能模型來識(shí)別你的視頻畫面和關(guān)鍵詞,用來審核你的作品和文案是否存在違規(guī)行為。如果視頻規(guī)則可能會(huì)導(dǎo)致作品被:降低推薦、刪除作品、自我可見等。嚴(yán)重違規(guī)則直接刪除或者設(shè)置自我可見。如果無法直接判定違規(guī)則會(huì)進(jìn)入人工審核。
人工審核:
對機(jī)器篩選出來疑似違規(guī)的作品,由人工進(jìn)行審核。人工審核主要有圍繞三塊,視頻標(biāo)題、視頻封面、視頻關(guān)鍵幀。如果發(fā)確定違規(guī),將會(huì)進(jìn)行:刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號等處罰。
二、賬號注冊及定位
了解了抖音的算法和規(guī)則,就可以玩抖音了,首先你需要準(zhǔn)備的就是注冊賬號以及內(nèi)容定位,一起來了解。
1.賬號注冊階段
注冊的流程我就不多b了,但需要記住,注冊抖音需要良好的手機(jī)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)(沒有歷史違規(guī)過)
如果有歷史違規(guī)手機(jī)一定要恢復(fù)出廠設(shè)置,光是刪除抖音是沒有的,會(huì)鎖定手機(jī)設(shè)備。
每次登陸抖音前或者發(fā)布作品前建議開一下飛行模式,5秒后關(guān)閉可以更換網(wǎng)絡(luò)IP。我有個(gè)10w粉絲的抖音號,作品沒有違規(guī)就是發(fā)布出去,我開個(gè)飛行模式就可以發(fā)出去了,真的不是我亂說,確實(shí)是有用的。
然后盡量不要去連公共區(qū)域的wifi,有可能這個(gè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有封號的記錄了,如果你連這個(gè)wifi你就可能會(huì)被關(guān)聯(lián)導(dǎo)致限流甚至封號(新號容易被影響,大號也盡量不要去連)。
賬號前期的賬號信息一定要突出你的內(nèi)容定位,這一點(diǎn)我會(huì)在后面寫到。其次賬號信息中不要有任何的違規(guī)和廣告信息,頭像盡量不要用網(wǎng)圖,簡介不能有聯(lián)系方式。
2.賬號養(yǎng)號階段
關(guān)于養(yǎng)號網(wǎng)絡(luò)上的說法很多,有的人覺得養(yǎng)號這個(gè)是不存在的,但我個(gè)人覺得確實(shí)是有必要養(yǎng)號的(不認(rèn)同的就當(dāng)看個(gè)笑話)。
關(guān)于養(yǎng)號說白了就是正常的進(jìn)行用戶行為,不用刻意的去關(guān)注、點(diǎn)贊、評論。你正常的使用就行了,1年9做抖音我新號一注冊就發(fā)作品,作品發(fā)出去隔天就能上熱門,非常簡單獲得推薦。
現(xiàn)在的新號注冊不養(yǎng)一下號,作品沒有違規(guī)發(fā)出去僅自己可見,因?yàn)槎兑羰前抵帘文愕囊曨l的,連申訴的入口都沒有,這找誰說理去。剛注冊的抖音號就立馬發(fā)作品,有點(diǎn)過于激進(jìn)了,不要讓平臺(tái)認(rèn)為你有強(qiáng)烈的營銷意圖,不然會(huì)限制你的內(nèi)容發(fā)布和推薦。
至于養(yǎng)多少天,我認(rèn)為一個(gè)星期就差不多了,期間正常的進(jìn)行點(diǎn)贊、評論、關(guān)注就可以了,多使用。
3.賬號內(nèi)容定位
什么是內(nèi)容定位?就是你接下來要更新的方向,固定的更新方向可以讓你的粉絲更加垂直,切記什么視頻都發(fā),會(huì)使得你的賬號很亂粉絲很雜。垂直的粉絲會(huì)使得你的內(nèi)容會(huì)有更好的效果以及后期更好的進(jìn)行變現(xiàn)。
目前都有的內(nèi)容分類有:
為什么要強(qiáng)調(diào)定位,你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音上面的大號都有各自的特色,但內(nèi)容發(fā)現(xiàn)你會(huì)發(fā)現(xiàn),都是統(tǒng)一的。比如上面虎哥說車他就是說車的;比如惠子她就是靠顏值的;比如郭聰明就是唱歌的。每個(gè)人的定位都很清晰,粉絲也很集中。
(可以在昵稱中加入你的賬號類型,比如虎哥說車,一看就很明白,這是一個(gè)汽車類的抖音賬號,關(guān)注他的粉絲相信都是對車感興趣的)
你試想一下,你發(fā)一個(gè)美女視頻火了,漲了1000個(gè)男粉絲,這時(shí)候你再更新一個(gè)帥哥視頻,誰看???聽懂掌聲?。?!
三、需要用到的工具
1.拍攝需要的工具
(1)拍攝設(shè)備
對于絕大部分新手來說,拍視頻用手機(jī)就足夠,前期完全不需要用到相機(jī)。但是拍攝的手機(jī)建議在800w像素及以上,手機(jī)分辨率設(shè)置為1080P及以上(如果支持4K的話,調(diào)成4K),30幀以上。
(2)穩(wěn)定器
用手拍攝的話屏幕會(huì)很抖,為了提高視頻拍攝的質(zhì)量,提高穩(wěn)定性,我們需要用到一些輔助的設(shè)備,比如:
(3)麥克風(fēng)
主要作用是:增強(qiáng)音效;便于收音,讓聲音效果聽起來更好
(4)補(bǔ)光燈
手機(jī)拍攝非常需要光線,這時(shí)候我們就需要用到補(bǔ)光燈。
以上工具就足以基本的視頻拍攝了,在某寶都可以買的到。
2.視頻后期處理需要的工具
(1)視頻畫面、添加字幕、聲音處理
做抖音本身就是記錄美好的生活,所以完全不需要用到什么PR、AE等專業(yè)的剪輯軟件,當(dāng)然了會(huì)的話還是專業(yè)的剪輯軟件更好,但是這樣的軟件大部分人都是不會(huì)使用的。
如果不會(huì)的話完全可以使用抖音官方的剪輯工具:剪映
剪映的底部基礎(chǔ)功能和快影類似,都是剪輯、音頻、貼紙、濾鏡、特效、比例等,剪映導(dǎo)出的視頻沒有水印,但分享的路徑非常單一,只能分享到抖音!也許是號稱抖音官方剪輯工具,契合度可謂天衣無縫。而且剪映APP支持抖音曲庫,還有各種風(fēng)格配樂和轉(zhuǎn)場音樂,基本可以滿足大部分用戶的剪輯需求。
(2)封面制作
有些類型的賬號沒有固定封面也是可以的,視頻內(nèi)容就是封面,但有一些內(nèi)容還是需要制作封面的,比如影視類賬號,三個(gè)視頻連一個(gè)劇情的就需要制作封面了。
專業(yè)的工具有PS,但這也是有一定難度的,不懂的人很難做好。這時(shí)候你就可以使用:稿定設(shè)計(jì)、創(chuàng)客貼等圖片設(shè)計(jì)網(wǎng)站,一鍵摳圖,字體特效、圖片格式、圖片模板都是有的,操作也比較好上手,官網(wǎng)自帶新手指導(dǎo)。
注意:如果很多軟件工具不會(huì)用的話,不妨去嗶哩嗶哩搜索看看,會(huì)有很多的教程。
3.數(shù)據(jù)分析工具
飛瓜數(shù)據(jù),我在用的一款數(shù)據(jù)分析工具,它可以對抖音賬號進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤,了解賬號的運(yùn)營情況,還能實(shí)時(shí)查詢平臺(tái)熱點(diǎn),以及抖音平臺(tái)近期的帶貨數(shù)據(jù),幫助你篩選熱門產(chǎn)品。還能知曉最近抖音爆火的視頻,可以做到很好的參考作用。
不過,這工具是收費(fèi)的,還挺貴,大家未必要使用,不過如果有的話當(dāng)然更好。
四、基礎(chǔ)的運(yùn)營技巧
一個(gè)合格的短視頻基本要求,畫質(zhì)清晰、格式正確(寬1080px,高1920px)
1.從視頻時(shí)長下手
前面有說到抖音視頻的算法,總得參考這些維度來提高推薦:完播率、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),其中完播率至關(guān)重要。這里建議大家將視頻時(shí)長控制在10秒鐘以內(nèi),建議7秒鐘,方便用戶快速看完你的視頻,提高你的商品完播率。
2.破播放量提高賬號權(quán)重
抖音確實(shí)是有權(quán)重一說的,我自身就運(yùn)營過幾百個(gè)賬號(不吹牛),我發(fā)現(xiàn)了其中的一些規(guī)律。
前期普遍的權(quán)重都是300-500播放量(如果前3個(gè)作品播放量都低于300我這邊建議直接注銷賬號重新注冊養(yǎng)號,可在抖音安全中心注銷),這種號持續(xù)的更新是有可能會(huì)火的,如果沒有火你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的視頻無論怎么發(fā)都是幾百播放量。
但是如果一但你的賬號有一個(gè)作品播放量破了1000,你之后發(fā)的作品播放量就會(huì)在700以上,播放量會(huì)有明顯的提高。如果你運(yùn)氣好一但播放量破了10000,那么你的賬號發(fā)的作品可以輕易的破千過萬,如果期間視頻數(shù)據(jù)反應(yīng)好的話可以破10萬。
從中不難看出,賬號確實(shí)是有權(quán)重一說的,前期如果你的視頻播放量過了10000,那么之后你發(fā)的作品將會(huì)更容易上推薦,所以我們就需要去破播放量。給大家總結(jié)一些比較容易破播放量的視頻類型:
流量大的明星、最新的熱點(diǎn)事件、最近熱門的背景音樂、搞笑類視頻(素材可以參考抖音其它賬號,火過的視頻經(jīng)過二次加工依然是可以再火的)
我以前一個(gè)作品消重5遍發(fā)到5個(gè)賬號,每個(gè)賬號的播放量都會(huì)有幾萬幾十萬。因?yàn)槎兑舻牧髁刻罅耍瑤资f的播放量只能算作是九牛一毛,依然是可以繼續(xù)火的。
破播放量這個(gè)方法是我慣用的手段,如果你能夠做起來一個(gè)大號的話,后期你還可以通過大號轉(zhuǎn)化小號帶動(dòng)小號流量,也是非常不錯(cuò)的方法,可以很好的給新號增加權(quán)重,獲得更多推薦。
3.投dou+測試視頻
這里說到的投dou+并不是真正的讓你去投dou+,而是用來測試抖音視頻是否正常推薦,如果你點(diǎn)擊投dou+,它提示你此視頻不適合上熱門,那么你這個(gè)視頻就是有問題的,可以說基本就被判了死刑了。如果能夠正常的上熱門,那說明你的視頻是正常的,就不用去管了。
4.從視頻標(biāo)題下手
標(biāo)題主要包括文案+話題,其核心作用有2個(gè):
給平臺(tái)看:為了獲得平臺(tái)更多精準(zhǔn)推薦,獲得更多的曝光
給用戶看:為了讓看到的用戶為我們的視頻停留,點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)
前面說到,抖音是人工智能審核+人工審核。所以我們的標(biāo)題首先是要給機(jī)器看的,主要就是在視頻標(biāo)題當(dāng)中插入一些核心的關(guān)鍵詞和話題,好讓抖音機(jī)器給我們的作品打上標(biāo)簽,推薦給更多精準(zhǔn)的人群。
比如女性+穿搭,那么系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先推薦給女性,就不會(huì)隨機(jī)推薦了,會(huì)使你的視頻人群更加的精準(zhǔn)。也可以讓用戶很好的了解你的視頻主題,更好的讓用戶停留。
其次你也可以玩一些標(biāo)題套路,這一點(diǎn)我還需要后續(xù)再進(jìn)行總結(jié)了,先繼續(xù)往下看吧。
5.參考抖音熱門內(nèi)容
在抖音火過的內(nèi)容,經(jīng)過二次修改,還是有繼續(xù)火起來的。你可以參考在抖音同領(lǐng)域近期大火過的作品,然后進(jìn)行二次的翻拍亦或者去重,也就是所謂的偽原創(chuàng),往往效果要比你自己原創(chuàng)要更好。
你不難發(fā)現(xiàn),在抖音就是一個(gè)原創(chuàng)帶動(dòng)千萬個(gè)翻拍,歌火了全網(wǎng)跳,舞蹈火了全網(wǎng)跳,抖音啊就是這個(gè)尿性。找到一些原創(chuàng)視頻的不足,再加以翻拍,你就能比他更火。
6.沒有1000粉絲不要亂搞
在沒有1000個(gè)粉絲之前啊,不建議打廣告,做推廣,賣產(chǎn)品等,賬號前期就是做內(nèi)容,積累粉絲,后期才能更好進(jìn)行變現(xiàn),這個(gè)一定要記住了。
7.調(diào)整好心態(tài)
很多人用心發(fā)了3、5個(gè)作品,播放量就是只有幾百,心態(tài)可能就崩潰了,這時(shí)候請一定要調(diào)整好心態(tài),只要播放量正常、領(lǐng)域垂直,堅(jiān)持做好內(nèi)容是一定可以火的。而且一個(gè)視頻火了還可以帶動(dòng)以前的視頻播放量,玩抖音有好的心態(tài)很重要。
以上一些我所知道的基本操作玩法,后續(xù)想到還會(huì)繼續(xù)更新。
五、后期的變現(xiàn)方式
抖音的變現(xiàn)方式有很多,在這里我只分享一些常見的變現(xiàn)方式:
1.商業(yè)廣告
抖音官方出了一個(gè)星圖,就是用來接商業(yè)廣告的,商家會(huì)在上面發(fā)布廣告任務(wù),你可以自行接取任務(wù),門檻是需要有十萬的粉絲。還有就是商家主動(dòng)聯(lián)系了,不過一般你得上百萬的粉絲才能有這個(gè)廣告接。比如代古拉K,接一條廣告就是近50萬。
2.商品櫥窗
通過抖音實(shí)名認(rèn)證之后,發(fā)布大于10個(gè)作品,1000個(gè)粉絲就可以開通商品櫥窗了
然后你就可以在櫥窗上架產(chǎn)品賣貨了,這也是抖音最普遍的快捷賺錢方式,當(dāng)你發(fā)布優(yōu)質(zhì)的作品后可以掛上相應(yīng)的商品(不需要你自己有商品,抖音上就有商品,也可以添加淘寶聯(lián)盟的商品),視頻火了之后就能帶來不錯(cuò)的傭金。
3.外部引流
簡介欄添加個(gè)人聯(lián)系方式,是很多微商或者淘寶店主常用的方式。
4.知識(shí)付費(fèi)
這個(gè)就需要很強(qiáng)的專業(yè)性,你在某個(gè)領(lǐng)域很專業(yè),就可以開拓課程傳授知識(shí),進(jìn)行知識(shí)付費(fèi),比如剪輯教程、拍攝教程、Excel表格教程等等。
5.線下實(shí)體店
普通人可以操作的就是同城,如果你的專門做同城的一些試吃試玩試住,那么你就會(huì)接到同城的一些廣告,比如試吃美食,試住酒店等等,然后發(fā)布作品時(shí)帶上地址,就可以吸引其他同城的人來體驗(yàn)。
6.品牌推廣
其中我影響最深刻的就是陳赫的賢合莊火鍋店了,只要是大網(wǎng)紅基本上都被陳赫邀請去做推廣了,相信各位也沒少刷到吧,這就是最典型的品牌推廣了。
7.直播變現(xiàn)
直播變現(xiàn)分為兩種形式,一種就是直播靠粉絲刷禮物賺錢,要么你口才好,要么你有才藝。另一方面就是直播帶貨了,其中李佳琪當(dāng)屬典范,還有最近的一些網(wǎng)紅明星紛紛開始在抖音帶貨,一場直播就是幾個(gè)億的銷售額。
四、抖店出評率低是怎么回事呢?
店鋪dsr評分低的影響如下:
1、影響權(quán)限
想開通抖音小店,dsr評分至少要在4.7以上,如果低的了話,是不能開通抖音小店的。抖音在一定期限內(nèi)會(huì)進(jìn)行考核,低于4分可能會(huì)被清退。
2、限流
由于dsr評分是買家的購物反饋,所以低了表示商品、服務(wù)、物流速度有問題,為了保障抖音用戶的購物體驗(yàn),會(huì)對dsr評分低限流,降低曝光量。
dsr低于最低要求怎么辦?
1、分析原因
因?yàn)閐sr是每天更新的,如果不斷下降肯定是有原因的,所以可以查一下最近1~2個(gè)月的買家評價(jià)、投訴、退貨情況等,針對問題一一解決。
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
要建立店鋪動(dòng)態(tài)評分監(jiān)控表格,每天統(tǒng)計(jì)商品描述、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度等數(shù)據(jù),連續(xù)五天下滑就要趕緊處理。
3、優(yōu)化好評
整頓店鋪,優(yōu)化商品描述,不要過分夸大宣傳,要求客服提高服務(wù)質(zhì)量,更換速度快的物流,在約定時(shí)間內(nèi)提高發(fā)貨速度。
經(jīng)營抖音小店有哪九個(gè)禁區(qū),必須我們?nèi)チ粢獠⒎乐沟?
以次充好以次充好非常容易出現(xiàn)直播間全過程中及其產(chǎn)品小視頻中。得出的以次充好的普遍種類,關(guān)鍵包含下列8種種類:
(1)編造產(chǎn)品信息即產(chǎn)品信息與產(chǎn)品商品不一致,如編造原產(chǎn)地、總數(shù)、尺寸、種類、材料成份、曾獲殊榮、專利權(quán)等。
(2) 產(chǎn)品重要信息內(nèi)容不一致即產(chǎn)品的重要信息內(nèi)容相互之間不一致,如規(guī)格型號、品牌、貨運(yùn)物流方法、運(yùn)輸費(fèi)、價(jià)錢、售后維修服務(wù)等。
(3)公布虛報(bào)主題活動(dòng)信息內(nèi)容即根據(jù)直播間/小視頻、商詳頁等營銷推廣方式,公布虛報(bào)主題活動(dòng)信息內(nèi)容,作出不實(shí)主題活動(dòng)服務(wù)承諾。
以上就是關(guān)于抖店怎么提高商品曝光度相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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