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杭州快火電商商業(yè)模式（杭州快火電子商務(wù)有限公司）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 01:51:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 93 問大家

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本文目錄:

1、移動(dòng)電子商務(wù)的主要商業(yè)模式有哪些?各自有什么特點(diǎn)?
2、移動(dòng)電子商務(wù)的主要商業(yè)模式有哪些
3、什么是電子商務(wù)的商業(yè)模式？
4、當(dāng)前跨境電子商務(wù)有哪些商業(yè)模式

杭州快火電商商業(yè)模式（杭州快火電子商務(wù)有限公司）

一、移動(dòng)電子商務(wù)的主要商業(yè)模式有哪些?各自有什么特點(diǎn)?

1、APP商用模式

隨著通過使用移動(dòng)終端上網(wǎng)的網(wǎng)民日益增多，網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在逐漸從使用PC機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂肁PP客戶端。京東、淘寶、天貓、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)各大電商先后開發(fā)了手機(jī)APP客戶端，就類別而言涵蓋了大眾吃穿住行用的方方面面。

目前APP給電商帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)(PC端)的流量，通過APP進(jìn)行盈利也是各大電商平臺(tái)的發(fā)展方向。由于手機(jī)等移動(dòng)終端的便捷性為企業(yè)積累了更多的用戶，更有一些用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的APP使得用戶的忠誠(chéng)度和活躍度都得到了很大的提升，為企業(yè)的收益和未來的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。

2、移動(dòng)支付模式

根據(jù)艾瑞網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年移動(dòng)消費(fèi)與個(gè)人應(yīng)用整體呈上升態(tài)勢(shì)，移動(dòng)金融的占比受到一定程度的壓縮。這說明隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的發(fā)展，移動(dòng)支付的消費(fèi)與應(yīng)用生態(tài)建設(shè)日益完善，用戶通過移動(dòng)支付手段完成日常消費(fèi)與應(yīng)用的習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成。

移動(dòng)支付是形成移動(dòng)電子商務(wù)粘性的必要條件之一，移動(dòng)支付的方便性和迅捷性使移動(dòng)電子商務(wù)形成了穩(wěn)定的客戶資源和相關(guān)商業(yè)模式，一旦客戶資源穩(wěn)定，消費(fèi)者消費(fèi)理念成熟，移動(dòng)支付將不僅僅局限于線上交易，更重要的是提供增值服務(wù)以滿足用戶對(duì)移動(dòng)支付以外的需求，如保險(xiǎn)理財(cái)，誠(chéng)信保證等。

移動(dòng)支付的安全性、個(gè)人隱私保護(hù)是消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，也是制約移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。

3、O2O商家模式

由于目前線上客戶的增值已達(dá)到瓶頸，各大電商紛紛考慮通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)尋求突破口。而各零售實(shí)體以實(shí)體店為支撐，由線下向線上延伸，積極布局電商。

相對(duì)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式而言，O2O商家模式的閉環(huán)特性可以做到對(duì)用戶的每個(gè)交易以及滿意度進(jìn)行全程跟蹤，隨時(shí)分析用戶相關(guān)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整商家營(yíng)銷策略。

移動(dòng)電子商務(wù)的O2O商家模式不僅能給用戶提供簡(jiǎn)單的分類展示與搜索信息服務(wù)，而是能實(shí)現(xiàn)快速融合，提供給用戶智能化的精準(zhǔn)信息服務(wù)，在品類度、價(jià)格、運(yùn)營(yíng)方面提升用戶體驗(yàn),打造全方位消費(fèi)平臺(tái)，以幫助用戶更快更好地選擇服務(wù)。

隨著O2O商家模式的不斷創(chuàng)新和日益成熟，用戶將會(huì)獲得更為優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)與服務(wù)，移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展將獲得更加廣闊的空間。

4、微信營(yíng)銷模式

微信營(yíng)銷是采用垂直電商基于APP商用模式的思路，將其營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)化于微信平臺(tái)。移動(dòng)電商在微信平臺(tái)上的營(yíng)銷模式主要包括品牌活動(dòng)、附近人搜尋、在線支付、O2O折扣店，查看附近的人是為了獲取用戶的位置信息以及透過簽名了解用戶的消費(fèi)興趣，通過微信用戶的數(shù)量增長(zhǎng)將其品牌進(jìn)行推廣。

在O2O折扣店內(nèi)，結(jié)合二維碼掃描技術(shù)的運(yùn)用加上客戶的投機(jī)心理使其在優(yōu)惠折扣的誘導(dǎo)下進(jìn)行消費(fèi)，電商進(jìn)駐微信就必然會(huì)涉及到支付的問題，因此微信也開通了在線支付的功能，許多商家也在微信上推出了自己的品牌微店，使客戶可以每天都能獲取商家的限時(shí)折扣、節(jié)日優(yōu)惠、品牌特賣等信息，達(dá)到無線網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，從而為客戶提供高質(zhì)量的信息服務(wù)與交易服務(wù)。

擴(kuò)展資料：

移動(dòng)電子商務(wù)商業(yè)模式的發(fā)展：

根據(jù)麥肯錫研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示,在決定未來經(jīng)濟(jì)的十二大顛覆技術(shù)中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)排位第一。在即將到來的泛在網(wǎng)時(shí)代，不但人與物都能連入互聯(lián)網(wǎng)，人與人、人與物、物與物之間的交互關(guān)系也將成為虛擬體被連接到互聯(lián)網(wǎng)上，形成更加復(fù)雜的多關(guān)系交互網(wǎng)絡(luò)。

未來移動(dòng)電子商務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)也將在泛在網(wǎng)的環(huán)境下獲得更大的發(fā)展空間，如何在下一代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中增強(qiáng)移動(dòng)電子商務(wù)模式的創(chuàng)新力是需要值得思考的問題。隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)的完善和成熟，未來移動(dòng)電子商務(wù)模式將會(huì)更多地呈現(xiàn)移動(dòng)化、社區(qū)化和本地化的特征，人們會(huì)有更社會(huì)化、人性化和便捷化的體驗(yàn)，更多感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活的魅力。

參考資料來源：中國(guó)知網(wǎng)-移動(dòng)電子商務(wù)商業(yè)模式淺談

二、移動(dòng)電子商務(wù)的主要商業(yè)模式有哪些

1、B2B模式，如阿里巴巴；

2、娛樂經(jīng)濟(jì)模式，如事件營(yíng)銷；

3、新直銷模式，如手機(jī)行業(yè)銷售；

4、連鎖模式，如國(guó)美、蘇寧；

5、C2C電商模式，如淘寶、一淘；

6、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)模式，如百度、搜搜的移動(dòng)搜索推廣。

三、什么是電子商務(wù)的商業(yè)模式？

獲得業(yè)內(nèi)一致認(rèn)同的分類方法是把企業(yè)和消費(fèi)者作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，分別劃分出企業(yè) 企業(yè)（B2B）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）、消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（C2B）和消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（C2C）等模式。

B2B商業(yè)模式參與的雙方都是企業(yè)，特點(diǎn)是定單數(shù)量大，平均在75000美元，需要商業(yè)洽談，按照固定合同條款和商業(yè)規(guī)則進(jìn)行交易。信用開始是依托信用卡，爾后需要更復(fù)雜的銀行信用管理系統(tǒng)，參與企業(yè)需要的基礎(chǔ)設(shè)施包括局域網(wǎng)、定制的目錄和流程規(guī)則.

B2C商業(yè)模式是顧客直接與商家接觸，特點(diǎn)是定單數(shù)量小，平均在75美元，主要是按價(jià)目表或者固定價(jià)格，屬于沖動(dòng)購(gòu)買或者偶爾購(gòu)買，所以廣告的作用很大。信用依靠消費(fèi)者信用卡，基礎(chǔ)設(shè)施主要是互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。

摩根斯坦利·添惠認(rèn)為B2C商業(yè)模式主要有8種：

（1）產(chǎn)品網(wǎng)站比如戴爾和思科公司，主要介紹各類相關(guān)產(chǎn)品；

（2）以購(gòu)物為目的比如亞馬遜，已經(jīng)從過去的單一網(wǎng)上書店擴(kuò)展為Amazon.com

（3）門戶兼有購(gòu)物模式，代表的企業(yè)是美國(guó)在線，它通過“蛇吞象”并購(gòu)了時(shí)代華納，又并入了百代唱片公司，從而建立一個(gè)網(wǎng)上和網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)的商業(yè)模式。

（4）二手貨拍賣—商家到顧客或者相反，如Onsale公司的模式。

（5）個(gè)人對(duì)個(gè)人純粹的網(wǎng)絡(luò)拍賣，代表者是Ebay。但是按照我們的理解應(yīng)該把它歸納到C2C模式中。

（6）最低價(jià)格模式，其核心是突出低成本的特點(diǎn)，即實(shí)現(xiàn)中間環(huán)節(jié)“零摩擦” 成本加零，代表者是Buy.com。

（7）買方定價(jià)模式，充分給予消費(fèi)者決定價(jià)格的權(quán)力，代表者是Priceline.com。

（8）尋求最優(yōu)惠價(jià)格，也是圍繞價(jià)格開始營(yíng)銷，比如Jungle,Jango,MySimon

按照為消費(fèi)者提供的服務(wù)內(nèi)容不同，B2C商業(yè)模式的分類又可以分為：電子經(jīng)紀(jì)、電子直銷、電子零售、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)上預(yù)定、網(wǎng)上發(fā)行和網(wǎng)上金融等7個(gè)類型。

美國(guó)德州大學(xué)學(xué)者按照創(chuàng)新程度的高低和功能整合能力的多寡對(duì)B2B商業(yè)模式進(jìn)行了分類：

（1）電子商店促銷，降低成本，尋找需求和新的商業(yè)機(jī)會(huì)

（2）電子采購(gòu)降低成本，尋找供給和新的供貨商

（3）電子拍賣通過拍賣撮合交易，共享信息，降低成本

（4）電子商城電子商店的集大成者

（5）第三方市場(chǎng)對(duì)多重業(yè)務(wù)提供的交易服務(wù)，營(yíng)銷支持

（6）虛擬社區(qū)成員之間交流，價(jià)值的增進(jìn)

（7）價(jià)值鏈服務(wù)提供商支持部分價(jià)值鏈，比如物流、支付體系

（8）價(jià)值鏈整合通過集成價(jià)值鏈的眾多環(huán)節(jié)增進(jìn)價(jià)值

（9）聯(lián)合平臺(tái)：商業(yè)過程的合作，比如聯(lián)合設(shè)計(jì)

（10）信息中介、信用服務(wù)：商業(yè)信息查閱，中立可信的第三方服務(wù)。

Steven Kaplan和 Mohanbir Sawhney認(rèn)為：

（1）從商務(wù)購(gòu)買內(nèi)容來劃分為制造投入（manufacturing inputs）和運(yùn)營(yíng)投入（operating inputs）。制造投入指原材料和成分直接形成制成品或者進(jìn)入制造過程。從本質(zhì)上看，制造投入傾向于“垂直”。運(yùn)營(yíng)投入，也稱為MRO。是指非直接的原材料和服務(wù)投入，它們不直接形成制成品。從本質(zhì)上看，運(yùn)營(yíng)投入傾向于“水平”，同時(shí)，它們適合于第三方通過配送提供服務(wù)。

（2）在商務(wù)購(gòu)買中另外的一個(gè)重要區(qū)分是如何購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。由此可以劃分出：系統(tǒng)采購(gòu)和現(xiàn)貨采購(gòu)。系統(tǒng)采購(gòu)（systematic sourcing）通過與合格的供應(yīng)商的事先的協(xié)商，通常合約是長(zhǎng)期合約，這些采購(gòu)是“關(guān)系導(dǎo)向”（relationship oriented），大部分制造投入是系統(tǒng)采購(gòu)?fù)瓿傻摹，F(xiàn)貨采購(gòu)（spot sourcing）從陌生的供應(yīng)商

四、當(dāng)前跨境電子商務(wù)有哪些商業(yè)模式

跨境電商按照不同的類型可以分為不同的模式

1. 按照交易類型可以將跨境電商模式分為：B2B、B2C、C2C

B2B是Business-to-Business的縮寫，是企業(yè)對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式。是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，是企業(yè)對(duì)個(gè)人的商業(yè)模式。也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是個(gè)人與個(gè)人之間的商業(yè)模式。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

2. 按照經(jīng)營(yíng)主體可以將跨境電商模式分為：平臺(tái)型、自營(yíng)型、混合型(平臺(tái)+自營(yíng))

平臺(tái)型模式，即邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商家入駐的模式來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的。

平臺(tái)型跨境電商知名的主要包括：阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、速賣通、eBay、Amazon、天貓國(guó)際等。

自營(yíng)型跨境電商平臺(tái)主要包括：蘭亭集勢(shì)、DX、米蘭網(wǎng)、網(wǎng)易考拉、京東全球購(gòu)、聚美優(yōu)品、小紅書等等。

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