營銷策劃具有什么特征

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策劃具有什么特征的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、分析喜茶的抖音賬號上的短視頻營銷策劃有什么特點

• 2、簡述市場營銷戰(zhàn)略特征及層次。

• 3、簡述市場營銷的特征

• 4、營銷策劃的原理有幾項,具體概述其每一原理的概念及特點。

一、分析喜茶的抖音賬號上的短視頻營銷策劃有什么特點

分析喜茶的抖音賬號上的短視頻營銷策劃有這些特點：

1、短視頻營銷擁有傳播速度快，難以復制的優(yōu)勢。

2、宣傳成本低，口碑營銷。

3、喜茶做了針對年輕人喜好的高端定位，開始一場品類的變革，將傳統(tǒng)茶，擯棄了苦澀的口感，結(jié)合奶制品／咖啡／果汁花式打壓，一杯奶茶開始洋溢時尚都市的氣息，喝喜茶，對應的也是年輕人熱愛的生活方式。

4、在包裝設計上，有一些周到細膩的細節(jié)，logo簡約時尚，一個喝茶的小男孩，包裝隨意而親切，貼近日常，貼近年輕人的消費習慣和偏好。

二、簡述市場營銷戰(zhàn)略特征及層次。

一、什么叫營銷戰(zhàn)略策劃？

市場營銷戰(zhàn)略策劃是對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的謀劃和規(guī)劃，企業(yè)為實現(xiàn)一定的營銷目標而設計和制定帶有全局性、長遠性和根本性的行動綱領和方案。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的一個基本問題就是要確定企業(yè)以什么產(chǎn)品進入什么市場；或粗或細地去理解產(chǎn)品和市場問題，就可以發(fā)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略策劃實際貫穿于整個市場營銷策劃，同時營銷戰(zhàn)略策劃包含了企業(yè)的總體戰(zhàn)略策劃、經(jīng)營單位戰(zhàn)略策劃和職能部門戰(zhàn)略策劃等多個戰(zhàn)略層次。

二、營銷戰(zhàn)略策劃有什么特征？

從市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵來看，它具有以下特點：

（1）全局性。市場營銷戰(zhàn)略策劃的制定事關企業(yè)整體和全局。營銷戰(zhàn)略策劃反映了企業(yè)高層領導對企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略思想，對企業(yè)的各項工作具有權(quán)威性的指導作用。

（2）長遠性。營銷戰(zhàn)略策劃是基于企業(yè)適應未來環(huán)境的變化而制定的一個相當長時間內(nèi)的指導原則和對策。

（3）導向性。營銷戰(zhàn)略策劃不僅規(guī)定和指導企業(yè)一定時期的市場營銷活動，而且規(guī)定和指導企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動。

（4）競爭性。營銷戰(zhàn)略策劃的制定是基于對國內(nèi)外市場競爭格局的認識，就如何使企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢，立于不敗之地所進行的籌劃。

（5）原則性。一方面，營銷戰(zhàn)略策劃規(guī)定了企業(yè)在一定時期內(nèi)市場營銷活動的方針，為企業(yè)各個方面的工作制定了可供遵循的基本原則；另一方面，由于戰(zhàn)略更多考慮的是面對未來較長時期的營銷決策，不可能對具體的營銷活動進行細致的策劃，因而只能是“粗線條”的決策和籌劃，由此決定了營銷戰(zhàn)略所具有的原則性。

（6）穩(wěn)定性。營銷戰(zhàn)略作為一定時期企業(yè)經(jīng)營活動必須遵循的方針和原則，具有穩(wěn)定性的要求。它是企業(yè)高層領導者通過對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源進行了認真分析和研究后所做出的慎重決策，不能隨意更改。

三、營銷戰(zhàn)略策劃有哪幾個基本步驟？

營銷戰(zhàn)略策劃的步驟，一般可分為三個階段：

1．調(diào)查分析階段

2．戰(zhàn)略制定階段

3．實施評估階段

四、在進行營銷戰(zhàn)略策劃時，應分析哪些外部環(huán)境？

1．社會與經(jīng)濟環(huán)境。社會環(huán)境方面應考慮每個不同的國家、城市都有其獨一無二的社會特征，而每個地域的歷史背景和發(fā)展軌跡決定了其生活習俗、消費行為。在經(jīng)濟環(huán)境的層面上，企業(yè)應當分析該地域的經(jīng)濟體制、經(jīng)濟形式和經(jīng)濟政策，了解人均收入水平、GDP和消費層次，這樣有利于企業(yè)做好產(chǎn)品（服務）的定位和定價，更有效地制定推廣戰(zhàn)術(shù)。

2．人文與自然環(huán)境。即企業(yè)應分析其人口的增長情況、年齡結(jié)構(gòu)、教育程度、家庭情況、消費行為偏好、宗教信仰等等要素。每個獨特的地域都有其與眾不同的特點，每個國家、城市也都有自己的自然景象和生態(tài)特征，他們有各自的發(fā)展規(guī)劃和方向，所以每個企業(yè)在選擇市場的時候，要特別注意自己的戰(zhàn)略要與這些要素相匹配。

3．法律與政策環(huán)境。商業(yè)活動有時候是受政府行為所影響的，這種影響甚至有可能起到?jīng)Q定生死的作用，所以企業(yè)應該時刻留意這些政策的變換，即時地調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)和策略。企業(yè)應當關注的資訊包括國家政治時事、商業(yè)法律、市場機制、金融體制、勞動法規(guī)等等，而這些要素通常具有動態(tài)性、強制性和不可控性的特點。

五、在進行營銷戰(zhàn)略策劃時，應從哪些方面入手分析企業(yè)內(nèi)部資源？

1．產(chǎn)品（服務）。產(chǎn)品狀況分析主要分析本企業(yè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、信譽、服務等基本情況及消費者、用戶的反映；本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力及所處的生命周期階段；本企業(yè)老產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)情況等。

2．人力資源。戰(zhàn)略的成功執(zhí)行是通過人力資源價值的最大化來實現(xiàn)的，組織的任何行為都離不開人的因素，分析人力資源的現(xiàn)狀，構(gòu)建有效的組織結(jié)構(gòu)并制定高效的激勵機制，會使企業(yè)在調(diào)兵遣將方面運籌帷幄，選對人，才能做對事。

3．供應鏈。如果把企業(yè)比作一個人體，產(chǎn)品是血液，供應鏈則是血管，是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)、內(nèi)部資源流通的要素。供應鏈如果出現(xiàn)斷層或配合不力，那么整個企業(yè)都會受到嚴重的影響。

六、市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些內(nèi)容？

市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括以下幾方面內(nèi)容：

（1）確定市場營銷戰(zhàn)略目標。確定市場營銷戰(zhàn)略目標是指在對企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境和內(nèi)部條件進行分析的基礎上，按照企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略思想及其戰(zhàn)略方針，制定出一定時期應達到的總體營銷戰(zhàn)略目標，具體包括市場拓展目標、利潤目標、銷售增長率和市場占有率目標等。

（2）編制市場營銷戰(zhàn)略計劃。戰(zhàn)略計劃時實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的具體安排，是戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略對策的展開。戰(zhàn)略對策，即為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所采取的重要措施和手段。戰(zhàn)略目標還需要分解為階段性目標，并采取相應的措施，確保取得階段性結(jié)果。

（3）進行戰(zhàn)略方案的選擇。不論是戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略計劃還是戰(zhàn)略對策，在其擬定過程中，都應有幾套備選方案，然后綜合各種因素，進行對比評價，選擇最佳方案，即所謂的戰(zhàn)略決策。

七、確定市場營銷戰(zhàn)略目標時應注意哪些問題？

確定戰(zhàn)略目標是制定市場營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，因此應注意以下幾個問題：

1．要使目標既具有先進性又具有可行性。戰(zhàn)略目標應有所超越，使之具有吸引力和號召力，以振奮員工精神。如果目標定得過低，將失去戰(zhàn)略目標的指導意義。同時，戰(zhàn)略目標又必須切實可行，不能超越企業(yè)外部環(huán)境因素和內(nèi)部條件的限制。

2．要使戰(zhàn)略目標明確、具體。市場營銷戰(zhàn)略目標規(guī)定著企業(yè)一定時期內(nèi)市場營銷活動

的內(nèi)容和任務，同時又是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的依據(jù)和前提。因此，戰(zhàn)略目標必須明確、具體，盡可能量化，避免空洞抽象和含糊不清。

3．要處理好多目標之間的關系。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標，實際上是由多個單項目標構(gòu)

成的目標體系，其中的各單項目標應相應一致，否則將為戰(zhàn)略方案的選擇和戰(zhàn)略實施計劃的制定帶來困難。

八、在確定市場營銷戰(zhàn)略目標時，應如何處理好多目標之間的關系？

首先確定戰(zhàn)略重點及重點目標，并據(jù)此確定相關目標；

其次，盡可能減少戰(zhàn)略目標的數(shù)量，刪除那些有可能互相矛盾的次要目標；

再次，借助數(shù)學模型和手段，將戰(zhàn)略目標體系進行綜合平衡，對必須保留而又與主要目標有矛盾的次要目標，進行適當調(diào)整。

三、簡述市場營銷的特征

．社會與經(jīng)濟環(huán)境。社會環(huán)境方面應考慮每個不同的國家、城市都有其獨一無二的社會特征，而每個地域的歷史背景和發(fā)展軌跡決定了其生活習俗、消費行為。在經(jīng)濟環(huán)境的層面上，企業(yè)應當分析該地域的經(jīng)濟體制、經(jīng)濟形式和經(jīng)濟政策，了解人均收入水平、GDP和消費層次，這樣有利于企業(yè)做好產(chǎn)品（服務）的定位和定價，更有效地制定推廣戰(zhàn)術(shù)。

2．人文與自然環(huán)境。即企業(yè)應分析其人口的增長情況、年齡結(jié)構(gòu)、教育程度、家庭情況、消費行為偏好、宗教信仰等等要素。每個獨特的地域都有其與眾不同的特點，每個國家、城市也都有自己的自然景象和生態(tài)特征，他們有各自的發(fā)展規(guī)劃和方向，所以每個企業(yè)在選擇市場的時候，要特別注意自己的戰(zhàn)略要與這些要素相匹配。

3．法律與政策環(huán)境。商業(yè)活動有時候是受政府行為所影響的，這種影響甚至有可能起到?jīng)Q定生死的作用，所以企業(yè)應該時刻留意這些政策的變換，即時地調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)和策略。企業(yè)應當關注的資訊包括國家政治時事、商業(yè)法律、市場機制、金融體制、勞動法規(guī)等等，而這些要素通常具有動態(tài)性、強制性和不可控性的特點。

五、在進行營銷戰(zhàn)略策劃時，應從哪些方面入手分析企業(yè)內(nèi)部資源？

1．產(chǎn)品（服務）。產(chǎn)品狀況分析主要分析本企業(yè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、信譽、服務等基本情況及消費者、用戶的反映；本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力及所處的生命周期階段；本企業(yè)老產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)情況等。

2．人力資源。戰(zhàn)略的成功執(zhí)行是通過人力資源價值的最大化來實現(xiàn)的，組織的任何行為都離不開人的因素，分析人力資源的現(xiàn)狀，構(gòu)建有效的組織結(jié)構(gòu)并制定高效的激勵機制，會使企業(yè)在調(diào)兵遣將方面運籌帷幄，選對人，才能做對事。

四、營銷策劃的原理有幾項,具體概述其每一原理的概念及特點。

營銷策劃原理：

一、整體制勝原理

二、人本原理

三、差異原理

四、效益原理

五、營銷策劃的智慧裂變原理

六、營銷策劃的高段位原理：是指策劃者在進行營銷策劃時，能夠是思維超越時間、空間的限制，把眼光放遠一點，立足點站的高一點，視覺調(diào)整的新一點。

七、營銷策劃的大整合原理：1+1》2

八、銷策劃的奇門作局原理

九、顧客為中心的原理

十、發(fā)展原理

十一、抓綱辦事原理

十二、創(chuàng)新出奇原理

營銷策劃原則

一、戰(zhàn)略性原則 1，長遠性 2，穩(wěn)定性 3，全局性

二、信息性原則 1，收集市場信息力求全面 2，收集市場信息要準確可靠 3，要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性 4，市場信息的可操作性

5，市場信息加工要準確、及時 、系統(tǒng)、適用

三、目標原則

四、公眾性原則 1，了解公眾需求 2，發(fā)掘公眾需求 3，滿足公眾需求 4，不能欺騙消費者

五、時效原則

六、可操作性原則 1，可操作性原則首先是指營銷策劃方案能夠操作實施。 2，營銷策劃方案必須易于操作。

七、利益主導原則 1，營銷方案中必須有詳盡的預算。

2，經(jīng)濟性原則要求節(jié)約，即減少不必要的開支，而不是降低必要的開支。

3，經(jīng)濟性原則要求市場營銷策劃必須產(chǎn)生預期的經(jīng)濟效益，達到企業(yè)要求的發(fā)展目標。

八、靈活機動原則 1，強調(diào)動態(tài)意識和隨機應變能力。 2，掌握目標對象變化的信息。 3，預測目標對象的變化，掌握隨機應變的主動性。 4，依據(jù)變化了的情況適時地調(diào)整策劃目標，修正策劃方案。 5，要正確把握機變的限度

九、整體規(guī)劃原則

十、慎重籌謀原則

以上就是小編對于營銷策劃具有什么特征問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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