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營銷策劃服務介紹

發(fā)布時間：2023-03-03 14:00:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 620 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策劃服務介紹的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是營銷策劃？
2、市場營銷策劃要知道哪些內容
3、什么是服務營銷策劃
4、營銷策劃是什么工作？主要有哪些工作內容呢？

營銷策劃服務介紹

一、什么是營銷策劃？

營銷就是將顧客的潛在心理需求變成實際的購買行為。

營銷，就是滿足客戶需求，同時達成企業(yè)目標；同時，市場營銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。

企業(yè)存在的價值，在于企業(yè)提供的產品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。

將品牌和設計的作用弱化，將營銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產品、價格、渠道、推廣、團隊、資源展開，特別是前兩項，如果沒有好的產品，價盤設計營銷咨詢基本很難做了。

營銷策劃服務介紹

擴展資料：

銷售的八個更重要

(1)找到顧客重要，找準顧客更重要；

(2)了解產品重要，了解需求更重要；

(3)搞清價格重要，搞清價值更重要；

(4)融入團隊重要，融入顧客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

(6)獲得認可重要，獲得信任更重要；

(7)達成合作重要，持續(xù)合作更重要；

(8)卓越銷售重要，不需銷售更重要。

參考資料來源：百度百科-營銷

二、市場營銷策劃要知道哪些內容

市場營銷策劃要知道哪些內容

市場營銷策劃要知道哪些內容，對于一家公司來說，一個好的市場營銷策劃方案可以為公司帶來很好的效益。那么市場營銷策劃要知道哪些內容呢？一起來看看吧希望對你有所幫助！

市場營銷策劃要知道哪些內容1

一、產品策略(product)

產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對于企業(yè)經營具有重要意義。了解產品分類和產品等級有助于企業(yè)制定合理的營銷策略。

企業(yè)市場營銷活動中所謀求的是產品最優(yōu)組合，這取決于對產品組合特性的理解。企業(yè)產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業(yè)生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產品線中可以用規(guī)格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產品單位。

產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。

(1)擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態(tài)勢，企業(yè)資源的有效利用和生產技術能力的充分發(fā)揮等因素。

(2)縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：

①保持原有產品寬度或深度，降低成本;

②縮減產品大類;

③縮減產品項目。

(3)產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發(fā)點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價格策略(price)

價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業(yè)針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規(guī)格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

(2)產品組合定價策略。產品線定價，企業(yè)應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：

①產品質量與高價符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買;

③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：

①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;

②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。

(4)折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

(5)地區(qū)定價策略。原產地定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價，運費免收定價。

三、渠道策略(place)

渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

1.分銷渠道的職能

(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

(2)促銷。進行關于所供應的物品的.說服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。

(4)配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

(5)談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協議。

(6)物流。組織產品的.運輸，存儲。

(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。

(8)風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。

2.影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數、地理分布、購買頻率、品均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不同。

(3)中間商特性。一般來說，中間商在執(zhí)行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。

(4)競爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

(5)企業(yè)特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

(6)環(huán)境特征。當經濟不景氣時，要用較短的渠道等。

市場營銷策劃要知道哪些內容2

市場營銷策劃包括哪些內容?

1、分析營銷機會

管理營銷信息與衡量市場需求，對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)，分析消費者市場和購買行為;分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

營銷差異化與定位，新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)，有效的組織安排，架構設計，管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。

3、營銷方案

管理產品線、品牌和包裝，產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減，制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定的價格。

4、管理營銷

營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略;營銷執(zhí)行監(jiān)控以確保營銷的有效性;控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制;根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。

以上就是由魚爪網我為大家?guī)淼年P于市場營銷策劃包括哪些內容的相關介紹，希望可以給大家?guī)韼椭?。對于營銷的策劃也是需要掌握技巧的，首先企業(yè)要學會對市場大環(huán)境的定位以及跟蹤，然后根據自身的產品來進行詳細的剖析，針對產品信息進行總結，找到適合的人群來做推廣。希望上述內容能對大家有所幫助。

三、什么是服務營銷策劃

服務營銷策劃是一種書面的市場調研以及對調研結果作出相應的規(guī)劃性文書.一般要對某個產品或某個公司進行市場推廣所做的一項重要分析.以便于能夠在投入宣傳費用時有的放矢．簡單扼要講就是這樣．策劃的書寫可以參考相關專業(yè)網站或資深人士．

徐海亮

精準營銷專家|品牌專家|企業(yè)起死回生圣手

北京大學EMBA

新品超級招商組合模式(SMCM)創(chuàng)建者

市場方案評價測試模型（Marketing test）創(chuàng)建者

贏家同盟顧問機構首席顧問|國家郵政新聞中心營銷策劃中心經理首席策劃

《贏者》雜志總策劃|郵政購物網總策劃|北京大學經理人培訓特聘教授|中華醫(yī)藥招商網招商策劃總監(jiān)

曾二十年先后任職英國BVI、天年、紅太陽集團、盤古集團、勁得等國內著名企業(yè)管理高層，成功策劃了尼康、法國IOLTECH、美國BD、德國蛇牌、德國哥德、海德堡、美國奧克勒、當年無暇、英國啄木鳥、勁得鈣、牦牛壯骨粉等60多個國內國際品牌；獨創(chuàng)了《市場方案評價測試系統(tǒng)》和《超級招商模式》，被國際學術界高度贊譽！身處實戰(zhàn)一線，以敏銳的市場眼光，卓越的策劃能力，不斷開創(chuàng)營銷新模式，提出了精準營銷、互動營銷等營銷新模式?！吨袊洜I報》、《銷售與市場》、《商界》、《商業(yè)評論》、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經濟報》等媒體的特約撰稿人。

特別擅長精準整合營銷策劃、營銷戰(zhàn)略及品牌策劃、郵政營銷、新品上市策劃、招商策劃、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢！

張?zhí)靹?/p>

渠道整合專家|營銷戰(zhàn)略專家

戰(zhàn)略規(guī)劃專家|贏家同盟高級咨詢顧問

英國普利茅斯大學工商管理碩士曾多年任職于著名的嘉德瑞迪、盛勤、遠迅等咨詢機構的管理高層，參加并主持以下案例：中國最大航空貨運公司戰(zhàn)略、組織梳理及人力資源體系設計、國內最大有色金屬集團人力資源管理體系設計、某物流園戰(zhàn)略規(guī)劃、組織調整、流程重組與人力資源規(guī)劃、某民營化工企業(yè)人力資源管理體系設計；服務客戶有Simens、北京天鴻集團、中國核工業(yè)集團、洛陽石化集團、江西銅業(yè)股份有限公司、中國聯合工程公司、湖南一力物流有限公司、揚州華倫化工有限公司。特別擅長市場研究、品牌傳播、渠道整合、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織調整、流程重組、人力資源規(guī)劃等。

張世杰

品牌整合專家|精準營銷模式倡導者

傳播專家|贏家同盟品牌總監(jiān)

曾經服務于山東某大型民營企業(yè)、衛(wèi)生部CDC勁得公司、天津天士力集團等著名企業(yè)；曾為多家企業(yè)進行企業(yè)品牌戰(zhàn)略實施咨詢講座；在人民大學、北京大學、SOHU網站財經頻道等進行品牌戰(zhàn)略專題講座；成功地策劃了天士力、小護士內衣、唯億陽光等40多個著名品牌，受到了業(yè)界的廣泛好評。與國家政府機構、相關行業(yè)協會、國內外媒體均保持良好關系,人脈資源豐富；8年市場實戰(zhàn)經驗，形成了快速制勝的營銷風格；特別擅長品牌整合、渠道整合、精確營銷策劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場調研、招商策劃、新品上市策劃,推廣策劃。

韋仁球

渠道整合專家|營銷管理實戰(zhàn)專家

直銷系統(tǒng)專家|中國人民大學EMBA

曾任職于達因藥業(yè)、中國寶鍵北京公司、馬來西亞雷網公司、美國得爾口（北京）食品有限公司、北京美輕松生物科技有限公司等著名企業(yè)管理高層，成功地為了康麗、珍奧、中脈遠紅、達因、寶鍵做銷售、上市策劃，取得了空前凡響的效果；其中令人拍手稱快的是美輕松一例，在內蒙藥交會上一炮打響，簽約140家，收到現金200萬，成了當年最為耀眼的大贏家。8年市場實戰(zhàn)經驗，形成了務實而充滿策略的策劃風格；特別擅長渠道整合、傳銷制度設計、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場調研、產品策劃、新品上市策劃、項目招商策劃和政府招商策劃。

四、營銷策劃是什么工作？主要有哪些工作內容呢？

營銷策劃，這個詞，在國內好像并不是很流行，但是在國外，營銷策劃可是一個熱門行業(yè)，尤其是在大城市里，比如上海，北京，東京等。雖然在中國這個行業(yè)不太流行了，但是在國外，還是很受歡迎。那么在中國人眼中，這個工作是不是很復雜？工作內容有哪些呢？

這一步，是對市場上各種類型的產品進行調查。例如，有關于產品的定位，等等。還包括對市場的調查，這個產品的消費者偏好，消費的偏好，以及消費習慣等等。

營銷策劃服務介紹

對于營銷策劃來說，消費者研究，可能是一個最難熬的。營銷策劃做這個工作的，要看你的市場調查，包括消費者年齡，性別，消費水平，收入情況，興趣愛好等等。當然，對于每一個消費者來說，他都是獨一無二的。如果你的市場調查，能夠為消費者提供足夠的信息和支持的話，那對消費者研究，你也是很有幫助的。比如如果你的市場調查報告里說，中國城市人口最多的前三個城市都是上海，而你又是上海人的話也沒毛病。

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