正文

銷售團隊的組建（銷售團隊的組建與管理）

發(fā)布時間：2023-03-03 13:57:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 53 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售團隊的組建的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何組建銷售團隊
2、如何打造專業(yè)的銷售團隊建設？
3、如何建設與管理營銷團隊？
4、如何打造一支優(yōu)秀的銷售團隊

銷售團隊的組建（銷售團隊的組建與管理）

一、如何組建銷售團隊

28分配原則在組隊時依然通用

假如你的銷售團隊有10個人，那么有2個人掌握團隊整體的資源的80%，他們的業(yè)務量也占整體的80%，另8個人則占20%。

好的銷售團隊一個人養(yǎng)一個公司的情況也很常見，這樣的明星成員要哄著，給最好的資源和支持，用股權分紅等誘惑去刺激他，防止他跳槽或單干，不要怕這樣的人掌握了太多核心資源，看看項羽和劉邦的結局，劉邦都不怕你怕啥，同時也要接受他可能的判斷失敗和其他方式的拓展，公司能發(fā)展到哪個程度，多數時候都取決于這1.2個人的發(fā)揮；

另外8個人就是按照穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，按部就班做好工作，偶爾給個小驚喜，撐不死餓不著，維持日常運轉；

這樣一個團隊基本就成型了，進可攻退可守

你自己不要做那個2也不要做那個8，你是第11人

二、如何打造專業(yè)的銷售團隊建設？

1.從零開始組建銷售隊伍？

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍？

接下來我逐個解答：

1.如何組建銷售隊伍？

成功組建后的銷售隊伍，是整個企業(yè)營業(yè)收入的產出部門。對企業(yè)的現(xiàn)金流和企業(yè)未來的發(fā)展都有著舉足輕重的作用。

銷售隊伍是由銷售人員組成的，簡單的說就是由人組成的。

我組建銷售隊伍時側重的是：

1）團隊的人員即每個人都要熟悉整個銷售流程，但要有自己擅長的部分。從而實現(xiàn)銷售全過程能夠協(xié)同完成，不至于斷層，但在整個銷售流程中又有自己擅長的環(huán)節(jié)，也可以說是主責的環(huán)節(jié)。

這也就是我們組建銷售隊伍時的人員要求框架。至于團隊的編制，具體由多少人組成？這個問題與企業(yè)的現(xiàn)階段狀態(tài)及市場上對產品及解決方案認可程度、行業(yè)內競爭情況等因素有關，在這里就不深入描述了。

（如果有想了解組建團隊時，團隊編制設置對少人最優(yōu)的問題，同仁們可以點點關注，我會持續(xù)更新這方面的內容；當然也可以私信我，我也會無常的給大家解答，我衷心的希望：我們能真誠的互相交流，互相學習，互相進步。）

我們接著上面的繼續(xù)，組建團隊時的人員要求框架有了，但要知道人員要求框架是按銷售流程設定的。那么接下來我們就簡單聊聊幾種有代表性的銷售流程。

1)銷售流程按銷售模式劃分,可分為兩種：

渠道銷售模式銷售流程

直銷銷售模式銷售流程

（渠道銷售模式比較復雜，渠道銷售模式一般又要分：經銷商、分銷商、代理商等。代理商又分獨家和非獨家代理；按等級劃分又分為總代理、省代理、市代理等。

想必大家也能看到，這部分過于復雜，需要單獨拿出來討論。所以這里就不做過多的闡述了，如果有從事銷售行業(yè)的同仁，亦或者準備轉入銷售行業(yè)的朋友們有興趣了解這方面的內容。大家可以點點關注，我會持續(xù)更新這方面的內容；或者同仁們也可以私信我，我們共同探討共同學習、共同進步。）

我們緊接著聊聊直銷銷售模式的銷售流程：

直銷模式的銷售流程，按采購方的采購要求分預算制和非預算制兩種。

（預算制就是采購方在采購時需要上報預算，預算批下來后才有采購資金，這種的采購一般相對費預算制采購而言，成交周期比較長、耗費的精力和時間也相對較多。費預算制就相對簡單，一般只需要上會討論下采購的必要性、應用場景分析等問題后，分管領導批復了之后就可以采購了。這種的采購方是我們的優(yōu)質客戶，把產品或者解決方案推介給他們，企業(yè)可實現(xiàn)短期內創(chuàng)收，現(xiàn)金流也會比較充裕。對現(xiàn)在高速發(fā)展、擴張的企業(yè)更有利。）

三、如何建設與管理營銷團隊？

關于如何建設營銷團隊參考如下：

一、嚴把招聘關，讓有銷售經驗的經理把關，我們要知道需要招的人是要有誠信，要與公司的企業(yè)文化相吻合等等，這項工作做不好，招的時候不認真對待，使用時放任自由，等到走了公司要受到很大損失。

二、教育培訓，要培養(yǎng)專業(yè)化、職業(yè)化的營銷隊伍，員工進來之后教他如何做人做事做市場，公司內外的知識，以及職業(yè)培訓，這項工作是要從長，從嚴做起。

三、知人善用，用人先要知人，避其所短，用其所長，把人的積極性及主動性全部發(fā)揮出來，創(chuàng)造性地去工作。最后層層管理，級級培養(yǎng)，招人要級級負責，使用時也應層層管理、級級培養(yǎng)，對人才的不足有一個互補，讓員工既看到升又看到降，沒有人可以一勞永逸，每一個都必須不斷超越自我，每一個人也可以不斷攀上新的臺階，這樣企業(yè)的整體素質才會越來越高。這些既是對人才負責，也是對企業(yè)負責。

關于管理營銷團隊參考如下：

一、團隊定義認識。團隊是指為了共同目標互相影響和相互協(xié)作的兩個或兩個以上的人所組成的單位。按照這種理解，組建一支合格的營銷團隊，必須先要讓營銷團隊中的個體充分發(fā)揮每個人的聰明才智為共同目標而去奮斗。

二、團隊之中要有一個充分信任的平臺。當團隊中每一個成員都彼此理解和尊重他人觀點的時候，會產生強有力的粘合劑，會建立良好的理解平臺，團隊中的每一個都會彼此尊重，就會增強團隊的創(chuàng)造力激發(fā)團隊的創(chuàng)造力。

三、建立有效溝通。管理者要通過溝通了解每一個員工，從而知道如何才能激勵或推動他們;員工通過溝通可以消除與管理者的誤解;有效的溝通，使得團隊凝聚力不斷增強，員工的認同感不斷增加，團隊中的成員形成默契，能迅速準確地了解彼此的想法，了解管理者的計劃和要求，保證實施渠道的暢通無阻;有效的溝通，能集思廣益，彼此分享信息與智慧，以激發(fā)出潛在的力量，創(chuàng)造性解決問題。

四、調動員工積極性，從被管理者的角度，我覺得管理者不僅應該先從物質上，而且又要在精神上來調動被管理者積極性和創(chuàng)造性，使員工有一種被信任被尊重被重視的感覺，能夠為企業(yè)目標而奮斗，有一種責任感。

擴展資料：

團隊營銷(TeamMarketing)營銷觀念是一種較新的企業(yè)經營哲學。它認為要實現(xiàn)公司目標，關鍵在于探究目標市場的需求和欲望，然后使公司比競爭者更有效地滿足消費者需要。

團隊營銷正是基于這一理念，強調營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創(chuàng)造最大的讓利價值，使最終消費者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠發(fā)展和長期利潤。

團隊營銷理論是基于市場營銷的理念，強調營銷手段的完整性和營銷主體的整體性，盡量為客戶創(chuàng)造最大的價值，使客戶滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠發(fā)展和穩(wěn)定利潤。

參考資料：百度百科：團隊營銷

四、如何打造一支優(yōu)秀的銷售團隊

銷售團隊的管理有別于其他團隊的管理，好的銷售團隊像一群饑餓的狼，不好的銷售團隊就像一群慵懶的羊，在管理銷售團隊方面有著多年的實戰(zhàn)經驗，那么就如何打造一支銷售能力強的團隊我認為要從下面三個方面入手。

銷售團隊的組建（銷售團隊的組建與管理）