正文

移動(dòng)媒體整合營銷（移動(dòng)媒體整合營銷策略）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 13:12:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1485 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于移動(dòng)媒體整合營銷的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、旅游新媒體轉(zhuǎn)化專家王樂萌：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)紅引爆景區(qū)營銷新入口
2、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有哪些？社會(huì)化媒體營銷的主要類型有哪些
3、新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷，有什么區(qū)別？
4、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷成功案例分析

移動(dòng)媒體整合營銷（移動(dòng)媒體整合營銷策略）

一、旅游新媒體轉(zhuǎn)化專家王樂萌：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)紅引爆景區(qū)營銷新入口

全域旅游背景下，是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最美的時(shí)代。旅游市場(chǎng)日新月異，旅游消費(fèi)不斷升級(jí)，技術(shù)也在不斷更新?lián)Q代，面對(duì)日趨激烈的旅游目的地（涵蓋城市、景區(qū)、景點(diǎn)）及旅游產(chǎn)品競爭，怎么營銷轉(zhuǎn)化才能在競爭中脫穎而出，這是大家普遍關(guān)心的話題。

新旅游數(shù)字媒體轉(zhuǎn)化專家王樂萌表示，“據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，每年國內(nèi)的各景區(qū)、各級(jí)政府旅游局等機(jī)構(gòu)，投放在海內(nèi)外市場(chǎng)、用于目的地營銷上的錢有300億到400億之間?！边@是一筆不菲的花銷，但是這筆花銷有多少是真正抵達(dá)到了目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化？精準(zhǔn)性無疑是大家關(guān)注的重點(diǎn)。如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，王樂萌有一套自己的玩法。

打造A級(jí)網(wǎng)紅流量池

作為網(wǎng)紅智造局創(chuàng)始人，王樂萌儲(chǔ)備了14868位一手網(wǎng)紅&KOL新媒體資源，橫跨微信、微博、抖音、小紅書等40多個(gè)主流平臺(tái)，覆蓋旅游、時(shí)尚、汽車、科技、女性、美食等50多個(gè)垂直領(lǐng)域，廣泛分布北京、上海、廣州、杭州、深圳、海外等30多個(gè)核心城市。

同時(shí)利用強(qiáng)大專業(yè)的數(shù)據(jù)分析及用戶畫像等大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過對(duì)網(wǎng)紅&KOL的個(gè)人屬性標(biāo)簽、內(nèi)容屬性標(biāo)簽、粉絲人群畫像、粉絲數(shù)、文章瀏覽、評(píng)論、點(diǎn)贊量等16個(gè)維度進(jìn)行篩選，精準(zhǔn)篩選與旅游目的地需求匹配的網(wǎng)紅&KOL。

王樂萌認(rèn)為，A級(jí)網(wǎng)紅流量池的打造，是注意力稀缺時(shí)代，商業(yè)模式打造的必然選擇，是用戶需求的自然表達(dá)。打造自有流量池，增強(qiáng)與C端用戶之間的情感距離必將成為時(shí)代趨勢(shì)，是新旅游轉(zhuǎn)化的必備工具。

正因如此，王樂萌還建立了一只創(chuàng)新、年輕、活動(dòng)的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，專門孵化各個(gè)垂直領(lǐng)域的自媒體賬號(hào)，以此強(qiáng)大自有流量池。

建立城市新媒體矩陣品牌

在雄厚的政府旅游資源基礎(chǔ)上，王樂萌獨(dú)立運(yùn)營了杭州、金華、臺(tái)州、古田地方新媒體賬號(hào)，搭載本地OTS線上旅游平臺(tái)，有效整合內(nèi)部資源及渠道，并對(duì)外打開邊界，對(duì)接外部資源、產(chǎn)品和渠道，達(dá)到平臺(tái)資源共享及互利互贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。

隨著以快手、抖音、秒拍等領(lǐng)銜的短視頻平臺(tái)影響力越來越強(qiáng)，尤其才成長2年多的抖音對(duì)旅游景點(diǎn)的流量導(dǎo)入能力更是兇猛，“兩微一抖”基本成為旅游目的地營銷標(biāo)配。

基于抖音用戶人群與旅游目的地的目標(biāo)受眾集中度高、低投入高傳播的媒體屬性、社交體驗(yàn)感強(qiáng)等特點(diǎn)，王樂萌看到了抖音的潛力，希望搭上這波流量快車，將杭州城市號(hào)全新升級(jí)為基于短視頻的"都市融媒體"，希望建立起城市新媒體矩陣品牌，成為旅游目的地媒體新主流戰(zhàn)略實(shí)施高地。

定制事件性營銷活動(dòng)

為了建立起銜接內(nèi)容創(chuàng)作者與品牌客戶之間的紐帶，通過內(nèi)容創(chuàng)作、技術(shù)、數(shù)據(jù)多維度結(jié)合，提供針對(duì)性的新媒體解決方案，為客戶創(chuàng)造有效的創(chuàng)意、口碑、影響力等價(jià)值的傳播模式，王樂萌推出了三個(gè)定制化活動(dòng)，并取得了較好的活動(dòng)效益。

跟著大V去旅行：基于全域旅游的線上KOL營銷推廣活動(dòng)，通過招募喜歡旅游、熱愛生活、懂得生活的網(wǎng)紅&KOL，大IP搭配大流量，打造深度優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容，用內(nèi)容創(chuàng)造需求，用內(nèi)容創(chuàng)造流量，最后通過全網(wǎng)分發(fā)推廣達(dá)到品牌宣傳和產(chǎn)品曝光，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

旅行體驗(yàn)官：致力于匯聚國內(nèi)外知名的旅游達(dá)人，包含旅游體驗(yàn)師、酒店試睡員、行程規(guī)劃師、環(huán)球旅行家、攝影師、媒體人等行業(yè)意見領(lǐng)袖，將旅游達(dá)人與旅游目的地商家連接。一方面為旅游達(dá)人提供來自全國各地的的旅游體驗(yàn)邀約，另一方面借助旅游達(dá)人號(hào)召力影響潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)口碑營銷促成旅游交易。

城市記憶：通過“創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性融合”來表達(dá)一個(gè)城市的文化，旨在為旅游城市搭建文旅融合、形象塑造的新路徑。通過提煉地方旅游的文化精神內(nèi)核，并予以具有參與感的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌化場(chǎng)景打造在內(nèi)容上的轉(zhuǎn)化。

新媒體變現(xiàn)資深文案

王樂萌的“先知先覺”，在專注旅游業(yè)新媒體整合營銷的同時(shí)，圍繞整個(gè)旅游生態(tài)鏈及跨界營銷進(jìn)行了有益的嘗試，并取得了顯著成果。

如，2018年11月23日，跟著大V去旅行首站走進(jìn)吉林長白山景區(qū)，邀請(qǐng)到連炯、大魔王呸、大頭表妹、唐梓Neil、連煒、啊花咯六位百萬粉絲級(jí)網(wǎng)紅，對(duì)長白山景區(qū)進(jìn)行了為期4天的深度游，并通過快手直播、秒拍視頻、抖音短視頻等形式，將冬日的長白山美景進(jìn)行了大力的推廣和傳播。當(dāng)期活動(dòng)全網(wǎng)累計(jì)達(dá)到1398W的曝光。

如，2018年春節(jié)前，為湖南株洲茶陵定制了跨界整合旅游營銷，摒棄了傳統(tǒng)廣告套路，采取真人、實(shí)地、體驗(yàn)式傳播策略，邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人、旅行體驗(yàn)師、旅游自媒體親身實(shí)地游茶陵，以游客視角展示從風(fēng)景到美食到產(chǎn)品的旅行全程，以趣味故事作為全程內(nèi)容記錄的承載，形成創(chuàng)意短視頻作為傳播關(guān)鍵，同時(shí)社交媒體與短視頻平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，視頻、游記相互呼應(yīng)，使茶陵地方品牌自然植入，觸達(dá)用戶，最后獲得了全網(wǎng)1538W的曝光流量。

類似吉林、茶陵的創(chuàng)新營銷案例不勝枚舉，王樂萌針對(duì)旅游行業(yè)未來發(fā)展新前景，進(jìn)行的眾多創(chuàng)新探索，似乎讓我們看到了旅游業(yè)未來創(chuàng)新的更多可能性。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有哪些？社會(huì)化媒體營銷的主要類型有哪些

互聯(lián)網(wǎng)上是一個(gè)大的領(lǐng)域，里面的分類也有很多個(gè)支點(diǎn)；社會(huì)化媒體是按照線下線上市場(chǎng)范圍而來的，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)總合。

在互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)營銷只是網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)支點(diǎn)，它是線上的商業(yè)模式，更多的則是體現(xiàn)在不同和平臺(tái)、店鋪等界面上，按照各自的領(lǐng)域在線商務(wù)的。

一、店鋪

互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)有很多，大多的商家在剛開始時(shí)把店鋪依賴于平臺(tái)上。一是平臺(tái)流量固定，二擁有可參照同行店鋪，三是擁有成熟的產(chǎn)品展示界面與分類排名；這也是目前比較常見的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)，只要把店鋪優(yōu)化好企業(yè)只需要在線等待訂單就行了。

二、商城

商城類似企業(yè)店鋪，也就是說是直接注冊(cè)好的官方網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站是可以直接在線購買、付款、退款、售后等流程的。相對(duì)而言，只有有些資金的或是有運(yùn)營人員的才能把此網(wǎng)站管理的更好，吸引更多的潛在顧客光臨。

三、聯(lián)盟合作

這一類表現(xiàn)在企業(yè)品牌、產(chǎn)品信息在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展現(xiàn)，通過此展現(xiàn)直達(dá)相應(yīng)的站點(diǎn)上或商城內(nèi)，最終達(dá)成成交；這一類的流量很多，要做好著陸頁的特色才能更好的吸引顧客的停留與下單。

四、轉(zhuǎn)帳

這樣的現(xiàn)象大都表現(xiàn)在一些外圍信息站點(diǎn)或是只供瀏覽的頁面上、官網(wǎng)上；只提供查看，查詢，不提供下單等操作，通過在線客服問詢后再轉(zhuǎn)帳到企業(yè)帳戶內(nèi)達(dá)成交易。

能在線轉(zhuǎn)帳的，很多顧客都是比較精準(zhǔn)的，或是說急求的；對(duì)于企業(yè)信息、產(chǎn)品認(rèn)可都是比較肯定的；建議在遇到這樣的顧客時(shí)，好好的維護(hù)，將會(huì)達(dá)到長期的合作。

社會(huì)化媒體營銷類型有很多，大致可以分為線上與線下兩方面，能把這兩點(diǎn)結(jié)合起來則是行業(yè)的一大聚集點(diǎn)。需要懂網(wǎng)絡(luò)的人員，同時(shí)也需要了解線下市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員。

一、線下

線下是指社會(huì)生活中的類型，線下以傳統(tǒng)媒體為主，可以為實(shí)體店面、大型廣告位、紙質(zhì)類小型移動(dòng)宣傳、以及日常生活可用設(shè)備以及商場(chǎng)等活動(dòng)支持等。

二、線上

線上大都是指互聯(lián)網(wǎng)上的商務(wù)，有平臺(tái)類、商城類、外圍信息類等；按照不同的形式在線操作就可以了，不必太介意平臺(tái)太多或是太雜的問題。

能把以上兩點(diǎn)給做好、做扎實(shí)，才是一個(gè)領(lǐng)域才可以慢慢順暢起來的，這也不是一朝一夕能完成的，需要多個(gè)職位的運(yùn)作人員進(jìn)行銜接合作；不管是哪一方面的商務(wù)，建議提前把規(guī)則了解清楚后，再進(jìn)行接下來的操作。

三、新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷，有什么區(qū)別？

新媒體運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別如下：

“網(wǎng)絡(luò)營銷”全名是指“全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷”，也叫“整合營銷”。

SEO、SEM、新媒體運(yùn)營都屬于“網(wǎng)絡(luò)營銷”，他們分別只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段。

電子商務(wù)，不是營銷手段，是名詞，泛指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商務(wù)模式；

SEO，指搜索引擎（百度、谷歌那些）優(yōu)化，通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改善，使用戶容易找到網(wǎng)站；

SEM，指搜索引擎推廣競價(jià)，通過在搜索引擎投放廣告，增加對(duì)目標(biāo)網(wǎng)站的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量；

新媒體運(yùn)營，指移動(dòng)媒體（微信、微博、新聞客戶端、自媒體）的運(yùn)營。

一、內(nèi)容方式不同

1、新媒體運(yùn)營：傳播的方式內(nèi)容是單向的、線性的、不可選擇的。表現(xiàn)為特定的時(shí)間內(nèi)由信息的發(fā)布者向受眾發(fā)布信息內(nèi)容，受眾被動(dòng)接受信息，缺少信息的反饋。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容形式比較豐富，短時(shí)內(nèi)獲取的流量大。

二、人群覆蓋不同

1、新媒體運(yùn)營：通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng)，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營銷目的。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗(yàn)，和利用互聯(lián)網(wǎng)（internet）平臺(tái)工具進(jìn)行口碑推廣。

三、手法特點(diǎn)不同

1、新媒體運(yùn)營：是通過現(xiàn)代化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運(yùn)營手段。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。

移動(dòng)媒體整合營銷（移動(dòng)媒體整合營銷策略）

新媒體營銷

四、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷成功案例分析

科學(xué)的案例分析可以幫助企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,提高經(jīng)營管理水平,在競爭中占據(jù)有利地位。那么下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷成功案例分析，希望能夠有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷成功案例分析一

飾品網(wǎng)絡(luò)營銷：Mbo_音樂盒的成長歷程

Mbo_音樂盒的歷史并不復(fù)雜，甚至可以用平淡來形容，只是一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè) 故事。

Mbo_音樂盒韓國飾品店最初成立于2002年，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物剛剛開始的年代，店主田依雯通過銷售一些自己的閑置物品，漸漸發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售的商機(jī)。于是，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)飾品品牌“Mbo_音樂盒”誕生了。

普通的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

店主田依雯讀大三時(shí)，開始在網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)“易趣”上賣東西。由于做得很有起色，畢業(yè) 后她索性全職投入。隨著生意越來越忙，丈夫石先生也干脆辭了工作來幫她。

從最初的53元啟動(dòng)資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個(gè)自己設(shè)計(jì)的商品頁面，Mbo_完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個(gè)人完成。不同風(fēng)格、親民價(jià)格、來自韓國的時(shí)尚飾品，讓Mbo_漸漸在網(wǎng)絡(luò)上有了第一批自己的客戶，雇傭了第一個(gè)員工。Mbo_完成了第一次從純粹個(gè)人的小店，逐漸蛻變成了有獨(dú)立工作室的網(wǎng)店。

2005年Mbo_被高速發(fā)展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊(cè)了自己的第一家店：musicbo_。更多的競爭對(duì)手、越來越多的模仿者、更低的產(chǎn)品價(jià)格，讓Mbo_深深體會(huì)到了市場(chǎng)的殘酷。然而，淘寶本身就像一個(gè)不斷進(jìn)化的機(jī)器，在淘寶不斷的自我升級(jí)中，Mbo_也領(lǐng)悟到了應(yīng)變的策略。于是，Mbo_開始尋找自己的特色，定位自己的目標(biāo)客戶群，并一直堅(jiān)持走了下來。最終，Mbo_在淘寶上成功的生存了下來，并且茁壯成長。

在田依雯和丈夫的精心打理下，網(wǎng)店的生意做得更是有聲有色。從開始的銷售別人的產(chǎn)品，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始銷售自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。2008年，Mbo_成立公司，注冊(cè)自己的商標(biāo)并成功加入淘寶商城，目前現(xiàn)在已經(jīng)成為年銷售額幾百萬元，十幾個(gè)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成長為一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò)品牌。

不過，田依雯坦言，周圍有很多比他們大10倍的網(wǎng)絡(luò)賣家，而他們則“發(fā)展得不快，不過還算穩(wěn)定”。

但在發(fā)展過程中，田依雯也有了自己的目標(biāo)：Mbo_音樂盒要做一流的網(wǎng)絡(luò)飾品銷售品牌。“我們做的不僅是銷售產(chǎn)品，而是希望可以通過淘寶這個(gè)平臺(tái)打造出一個(gè)真正的飾品品牌，買家是因?yàn)橄矚gMbo_品牌而來購買，而不是因?yàn)閮r(jià)格便宜而來購買。在Mbo_，買家不僅是買產(chǎn)品，而且更能享受到我們更多的服務(wù)，只有這樣，一個(gè)公司才能長久生存下去。”田依雯認(rèn)為，淘寶就像一個(gè)孵化器，不僅孵化出了很多個(gè)人賣家，而且還孵化出了像Mbo_一樣的擁有自己品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售公司。

丈夫石先生則說，三年內(nèi)的目標(biāo)是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店，走立體網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展道路，長遠(yuǎn)之計(jì)則是希望能將自己的品牌推廣開?？傊?，先活下來，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個(gè)長期的過程。

搭順風(fēng)車的網(wǎng)絡(luò)品牌

然而，一次偶爾的活動(dòng)，讓田依雯夫婦發(fā)現(xiàn)，借助網(wǎng)絡(luò)的力量，建立網(wǎng)絡(luò)品牌也許沒有想象的那么困難。

當(dāng)時(shí)，淘寶搞了一個(gè)“最值得收藏的101家店鋪”活動(dòng)，Mbo_音樂盒并不知道已被網(wǎng)友主動(dòng)推舉上了名單，可店鋪的銷量在短期內(nèi)一下子翻了5倍。田依雯問客戶，“怎么看到我們家商品的”，沒想到客戶說，是在淘寶的活動(dòng)頁面上看到的。就是從那個(gè)時(shí)候，他們充分領(lǐng)略到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣具有多么大的作用。

其實(shí)，最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，Mbo_音樂盒并沒有很注意自己的品牌。但后來他們發(fā)現(xiàn)，客戶群很穩(wěn)定，老客戶的重復(fù)購買率很高，逐漸有了“品牌”意識(shí)。這期間，兩個(gè)人也曾經(jīng)嘗試做過其他產(chǎn)品，但都放棄了，“因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，別人賣得好不一定你能賣得好。其實(shí)每一行都需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn) 的積累，而且飾品行業(yè)的市場(chǎng)其實(shí)很大，而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談?wù)撟约旱男麦w會(huì)。

于是，Mbo_音樂盒重新審視了自己的定位。他們意識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)飾品這個(gè)領(lǐng)域，中國還沒有一個(gè)真正的好品牌，且基本還沒有流行飾品的概念。目前，飾品行業(yè)叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業(yè)，但是這些產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)來說并不大，一來價(jià)格高，二來款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。

而對(duì)18歲至30歲的女性來說，她們比較時(shí)尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經(jīng)常更換的飾品，而不是動(dòng)輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場(chǎng)來說，這種流行飾品一般只在一些商場(chǎng)的專柜或?qū)Ｙu店銷售，而且價(jià)格不菲，很多人往往找不到購買場(chǎng)所;二是性價(jià)比相對(duì)來說比較低，所以認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還大有作為。

“事實(shí)證明，現(xiàn)在從事這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)也越來越多，網(wǎng)絡(luò)飾品的銷售帶來了銷量，讓那些廠家也看到了商機(jī)。逐漸地，流行飾品的市場(chǎng)從生產(chǎn)到推廣再到銷售就完全網(wǎng)絡(luò)化了。”石先生笑言，“雖然競爭對(duì)手多了，但證明這確實(shí)是利潤點(diǎn)，否則也不會(huì)有那么多人進(jìn)入這一市場(chǎng)。”

在他們看來，網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)就像一個(gè)放大器，把市場(chǎng)放大了。而且隨著網(wǎng)絡(luò)不斷深入到百姓生活，這個(gè)市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大。此外，“支付寶”等第三方機(jī)構(gòu)又解決了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的不信任問題，從而吸引了更多的消費(fèi)者。

從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人心

任何一個(gè)事物都有兩面，金融危機(jī)同樣如此。當(dāng)它對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來巨大沖擊時(shí)，或許正成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)機(jī)遇，也給了網(wǎng)絡(luò)品牌更大的發(fā)展空間。

石先生覺得，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格更透明，性價(jià)比更高——就像淘寶的廣告所說，“讓1分錢變2分錢”——所以經(jīng)營品牌更需要用心。目前的網(wǎng)絡(luò)也存在一些問題，如商品良莠不齊，但如果想在網(wǎng)絡(luò)上長期穩(wěn)定發(fā)展，那就與做實(shí)體經(jīng)濟(jì)很類似，需要經(jīng)營人心。所謂經(jīng)營人心，就是要站在發(fā)展品牌的角度上考慮，如果賣什么賺錢就賣什么，可能前期也能賺到錢，但絕不會(huì)長久，可能一輩子就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的“倒?fàn)?amp;rdquo;。

這一點(diǎn)，一個(gè)大賣家的話讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣家，一年銷售額約4500萬美元，可田依雯夫婦與他交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，“他比我們低調(diào)多了，把很多問題都理順了，架構(gòu)搭得很好，做得很穩(wěn)。他們前期并不是為了擴(kuò)張，而是在不斷修改本身的問題，建立企業(yè) 文化，建立自己的核心競爭力，后來他們的優(yōu)勢(shì)逐漸起來了，銷售額也越來越高。”

受到啟發(fā)后，Mbo_音樂盒的網(wǎng)絡(luò)品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說，“我們的第一目標(biāo)就是為了給廣大買家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，讓客戶在我們這里可以開心愉快滿意的購買商品，而利潤只是目標(biāo)的一部分，但不是首要的。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)把質(zhì)量、服務(wù)等提高后，品牌就自然而然地推廣了。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)重要特點(diǎn)是口碑相傳，一個(gè)人買了覺得好后，她會(huì)推薦其他人來買。再后來，我們開始從包裝等方面樹立自己的品牌，有了印有品牌標(biāo)志的包裝盒、包裝紙，并采用會(huì)員機(jī)制，給老客戶一定的讓利，對(duì)外的推廣則聯(lián)合淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行一些活動(dòng)吸引新客戶。”

網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷成功案例分析二

DELL網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例

DELL網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例演示了在當(dāng)今社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)讓營銷力量得到了極大的釋放，網(wǎng)絡(luò)營銷如此深刻地融入企業(yè)的運(yùn)營模式之中。Dell公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略迎合了時(shí)代的潮流，利用了先進(jìn)科技發(fā)展其網(wǎng)絡(luò)銷售，可謂是開直銷之先河，抓住了商機(jī)。

DELL網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例：

DELL是國際個(gè)人電腦銷售排名第一的公司，DELL公司除了門店直接銷售PC外，最主要的營銷方式就是網(wǎng)絡(luò)營銷，據(jù)了解DELL公司每年絕大部分營業(yè)額就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

DELL公司是由年僅19歲的企業(yè)家邁克爾戴爾創(chuàng)立的，他是計(jì)算機(jī)業(yè)內(nèi)任期最長的首席執(zhí)行官，他的銷售理念是非常簡單，那就是：按照各戶要求制造計(jì)算機(jī)，并且向客戶直接發(fā)貨，使公司更能明確的了解客戶要求，然后以最快的速度作出回應(yīng)。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間。

直銷的另一個(gè)好處就是能充分了解到客戶的需求并對(duì)其作出快速響應(yīng)。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，商家的產(chǎn)品從定位、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等階段就能充分吸納用戶的要求和觀點(diǎn)，而用戶的使用心得也能通過網(wǎng)絡(luò)很快的在產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)中反映出來DELL公司的設(shè)計(jì)，開發(fā)，生產(chǎn)，營銷，維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個(gè)人計(jì)算機(jī)顯示，每一個(gè)系統(tǒng)都是根據(jù)客戶的個(gè)別要求而量身訂做的。因此在美國，DELL公司是商業(yè)用戶，政府部門，教育機(jī)構(gòu)個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)名列第一的主要個(gè)人計(jì)算機(jī)供應(yīng)商。

電腦軟硬件產(chǎn)品是十分適用于網(wǎng)絡(luò)直銷，首先，網(wǎng)絡(luò)用戶大多數(shù)是電腦發(fā)燒友，對(duì)于這類信息最為熱衷，再加上電腦產(chǎn)品的升級(jí)換代快，使得這一市場(chǎng)有著永不衰退的增長點(diǎn)。戴爾充分利用這點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣其直銷訂購模式，憑借著出色網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展模式，一舉超越所有競爭對(duì)手，成為全球銷售第一的計(jì)算機(jī)公司。進(jìn)入中國市場(chǎng)之后，戴爾以“直效營銷Be Direct”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式為基礎(chǔ)，加以強(qiáng)大的營銷推廣，在中國市場(chǎng)上起得了迅猛的發(fā)展，僅次聯(lián)想、方正之后，成為中國PC市場(chǎng)第三大巨頭。

整合營銷案例分析---網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則中的：

Interests利益原則

整合營銷案例thldl.org.cn中當(dāng)戴爾接觸網(wǎng)絡(luò)時(shí)，憑著對(duì)新技術(shù)的敏銳，戴爾率先搭上了最新因特網(wǎng)班車。“我們就應(yīng)該擴(kuò)大網(wǎng)站的功能，做到在線銷售。”戴爾在出席董事會(huì)時(shí)，堅(jiān)定地表示：“網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行低成本、一對(duì)一而且高品質(zhì)的顧客互動(dòng)，在線銷售最終會(huì)徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”。1996年8月，戴爾公司的在線銷售開通，6個(gè)月后，網(wǎng)上銷售每天達(dá)100萬美元。1997年高峰期，已突破600萬美元。Internet商務(wù)給戴爾的直銷模式帶來了新的動(dòng)力，并把這一商業(yè)模式推向海外。在頭6個(gè)月的時(shí)間里，戴爾電腦的在線國際銷售額從零增加到了占總體銷售額的17%。經(jīng)過近10年的發(fā)展，到2006年，公司收入已經(jīng)有60—70%來自網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息與服務(wù)泛濫的江湖，營銷活動(dòng)不能為目標(biāo)受眾提供利益，但是設(shè)身處地的思考消費(fèi)者的需要，為消費(fèi)者提供更多的資訊，然而面對(duì)免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度也自然會(huì)大增。

Interaction互動(dòng)原則

網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個(gè)重要的特征是其互動(dòng)性。如果不能充分的挖掘運(yùn)用這個(gè)usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的手法手法，無異于買櫝還珠，再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”，如此的“揚(yáng)短避長”，單向布告式的營銷，肯定不是網(wǎng)絡(luò)營銷的前途所在，只有充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性。充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充分地利用網(wǎng)絡(luò)的特性與消費(fèi)者交流，才能揚(yáng)長避短，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的功能發(fā)揮至極致。不要再讓消費(fèi)者僅僅單純接受信息，數(shù)字媒體技術(shù)的進(jìn)步，已經(jīng)允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動(dòng)在營銷平臺(tái)上大展拳腳。而消費(fèi)者們完全可以參與到網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)與創(chuàng)造中來。Dell為消費(fèi)者提供了互動(dòng)交流的平臺(tái)為消費(fèi)者提供售后的技術(shù)支持。dell以博客的形式為消費(fèi)者提供資訊，產(chǎn)品介紹，發(fā)布新品。

另外這里還設(shè)置了視頻區(qū)你可以看到設(shè)計(jì)師，工程師設(shè)計(jì)研發(fā)的過程。把消費(fèi)者作為一個(gè)主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動(dòng)交流，可以為營銷帶來獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。未來的品牌將是半成品，一半由消費(fèi)者體驗(yàn)、參與來確定。當(dāng)然，營銷人找到能夠引領(lǐng)和主導(dǎo)兩者之間互動(dòng)的方法很重要他們會(huì)逐一做著介紹，讓大家看到自己的研發(fā)過程，給予消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信賴感，這也滿足了不分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品制造研發(fā)的好奇心理。

開設(shè)網(wǎng)上在線論壇。不僅是大客戶，那些小型企業(yè)、大批的居家辦公者也被吸引在Dell品牌的周圍。從1998年秋季開始，DELL設(shè)立的高層主管與客戶的在線論壇“與Dell共進(jìn)早餐”，擴(kuò)大到小型的商業(yè)用戶，這種現(xiàn)場(chǎng)聊天的話題包括服務(wù)器市場(chǎng)走勢(shì)等大題目，而且還設(shè)法讓一般用戶有機(jī)會(huì)提出各種各樣的問題，然后通過Dell的在線知識(shí)庫在人工智能軟件幫助下給予自動(dòng)回答。

提供搜索服務(wù)。Dell也提供了全方位的搜索服務(wù)。設(shè)置搜索服務(wù)可以方便用戶查找自己所想要的產(chǎn)品和技術(shù)支持。搜索的范圍很寬，既有對(duì)硬件的搜索，也有對(duì)軟件的搜索;既有對(duì)各種組裝好的整機(jī)的搜索，也有對(duì)各種零配件的搜索等。

Individuality個(gè)性原則

進(jìn)入Dell主頁，給人一目了然，井井有條的感覺。Dell計(jì)算機(jī)公司將其產(chǎn)品分別按照產(chǎn)品種類或者應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行分類。例如，按產(chǎn)品種類可以分為：臺(tái)式機(jī) 、便攜機(jī)、服務(wù)器和工作站等等。按應(yīng)用領(lǐng)域可以分為：家庭用、小型商業(yè)用、大型商業(yè)用、教育用和政府用。不同的產(chǎn)品面向不同的市場(chǎng)，因而實(shí)行不同的策略，這實(shí)際上也是一種市場(chǎng)策略。

DELL根據(jù)顧客需要，為顧客量身訂做電腦，正所謂【量體裁衣】

每一位顧客對(duì)電腦的要求是不一樣的所以DELL公司為消費(fèi)者【分門別類】

針對(duì)不同人群，為不同的人群，不同的資訊

也對(duì)不同國家的人群，提供不同語言的服務(wù) 還添加了友情鏈接

讓更多的人了解DELL走向國際化

用戶可以根據(jù)顯示內(nèi)容和提示，很快的可以找符合你要求的產(chǎn)品，并且了解到產(chǎn)品的價(jià)格和各項(xiàng)功能。

戴爾一直堅(jiān)持以客戶為中心組織企業(yè)內(nèi)部的架構(gòu)，忠誠地執(zhí)行最好的“客戶體驗(yàn)”的企業(yè) 口號(hào) ，從市場(chǎng)、銷售到后勤、客戶服務(wù)部門都以統(tǒng)一的面貌出現(xiàn)在客戶面前，客戶找到任何一個(gè)部門，都能得到統(tǒng)一的答復(fù)。在提高客戶體驗(yàn)的同時(shí)，戴爾的市場(chǎng)、銷售成本卻大量縮減，這就是戴爾公開的秘密。

>>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷成功案例分析相關(guān)內(nèi)容

以上就是小編對(duì)于移動(dòng)媒體整合營銷問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。