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房地產(chǎn)線上推廣方式（房地產(chǎn)線上營銷推廣方案）

發(fā)布時間：2023-03-19 13:24:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 175 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)線上推廣方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)怎么做營銷推廣？
2、房產(chǎn)中介房源如何在微信上進(jìn)行房源推廣？
3、房地產(chǎn)拓客的方式
4、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做好啊？

房地產(chǎn)線上推廣方式（房地產(chǎn)線上營銷推廣方案）

一、房地產(chǎn)怎么做營銷推廣？

1、定位清晰

雖然房地產(chǎn)行業(yè)可以面向所有的消費群體，但是每個房源都有主打的優(yōu)勢，如學(xué)區(qū)、地段、價格，所以房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣前，需要進(jìn)行清晰定位該房地產(chǎn)的優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位少走彎路，根據(jù)自己房源的目標(biāo)客戶有針對性地進(jìn)行網(wǎng)站營銷推廣。

2、制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

房地產(chǎn)可以使用的營銷推廣方法有很多，但是還是需要根據(jù)房地產(chǎn)品牌定位和服務(wù)對象，制定最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

3、營銷推廣預(yù)算

每一種推廣方式所需要的資金預(yù)算都是存在差異的，如SEM成本較高，一旦資金抽離，排名下跌；而SEO前期資金成本投入較大，網(wǎng)站排名一旦上升，維護(hù)成本較低，是一種低成本的營銷推廣。所以，房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷推廣需要先確定能投放的資金成本，再進(jìn)行推廣，確保資金鏈充足。

那么，房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？哪些適合房地產(chǎn)推廣呢？接著往下看。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？

在移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷時代中，有很多種推廣渠道，如SEO、SEM、視頻營銷等，下面詳細(xì)來看下房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣使用SEO與SEM兩種推廣渠道，應(yīng)該做到日常哪些方面:

1、SEO推廣

定時更新房地產(chǎn)網(wǎng)站文章站內(nèi)內(nèi)容是網(wǎng)站立足之本，所以需要站在房地產(chǎn)用戶需求制定網(wǎng)站內(nèi)容，融入他們所關(guān)注的信息，如房地產(chǎn)的價格、地段、周圍的配套措施等等，讓用戶通過文章內(nèi)容更加了解該房地產(chǎn)網(wǎng)站的相關(guān)信息。

2、SEM推廣

觀察競價排名關(guān)詞的點擊情況用戶都是通過關(guān)鍵詞搜索而找到房地產(chǎn)網(wǎng)站的，所以需要時刻觀察競價排名關(guān)鍵詞的點擊情況，如果某個關(guān)鍵詞點擊率比較低，需要及時調(diào)整其價格，提高網(wǎng)站排名。

二、房產(chǎn)中介房源如何在微信上進(jìn)行房源推廣？

1、打造專業(yè)形象

你是誰？你是做什么的？利用朋友圈樹立專業(yè)的房產(chǎn)中介形象，這樣不管目前有沒有成交，客戶有新的需求或身邊人有購房需求時想到的都會是你。

房產(chǎn)中介的微信名稱、簽名、頭像、背景圖、朋友圈內(nèi)容都是展示自己形象、推介房源獲取客戶的最佳平臺。

2、發(fā)布朋友圈內(nèi)容

房產(chǎn)中介朋友圈怎么發(fā)？除了最常見的房產(chǎn)趨勢，政策，工作經(jīng)驗，買房注意事項，樓市行情等有價值、能與客戶產(chǎn)生共鳴的東西。

其次就是早安海報了，但是很多時候只是刷存在感，且效果極低。針對這一現(xiàn)象，房產(chǎn)中介管理軟件易房大師最新優(yōu)化更新推出早安海報圖。

勵志語句不用再費心想，圖片不用再費力找，帶有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人信息和房產(chǎn)中介網(wǎng)站信息的小程序碼，一鍵分享，節(jié)省時間，調(diào)動房產(chǎn)中介積極性，進(jìn)一步曝光房源信息。

最后最重要的就是房源信息了，丟掉最普通的圖片加文字形式，試試能第一時間抓住客戶眼球的房源精美海報以及不占內(nèi)存的房源小程序。

房產(chǎn)中介管理軟件易房大師小程序微站，內(nèi)置幾十種房源精美海報模板，每套房源每天都有新鮮感，讓客戶不反感，“房源多”專業(yè)性強，還有一鍵分享到朋友圈的房源小程序，多種形式展示，牢牢抓住客戶。

四、房產(chǎn)中介如何留住朋友圈看房源的客戶？

房產(chǎn)中介經(jīng)營的每一條朋友圈都不應(yīng)該被“浪費”，每一個點擊進(jìn)來的客戶，都是意向高的潛在客戶，房產(chǎn)中介管理軟件易房大師小程序微站記錄每一個來訪客戶，及時提醒到訪信息，房產(chǎn)中介根據(jù)客戶行為軌跡，更加精準(zhǔn)化營銷，獲客更簡單。

三、房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式。我們都知道，想要公司能夠獲得更高的利潤，那么就必須要更多的客源去購買公司的產(chǎn)品，那么又該如何去更有效的拉攏客戶呢？以下是房地產(chǎn)拓客的方式的參考。

房地產(chǎn)拓客的方式1

第一，發(fā)送宣傳單

這個是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。

第二，場外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來吸引更多的消費者前來觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個培訓(xùn)點，這樣可以布局整個城鎮(zhèn)。

第三，開展大型活動

在樓盤銷售點，可以舉行一些節(jié)目類活動，讓廣大群眾能夠免費觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四，充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。

第五，利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高，比如通過朋友圈發(fā)布后免費領(lǐng)禮品等等，讓大家都能夠參與進(jìn)來，提高拓客目的。

房地產(chǎn)拓客的方式2

1、商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時間一般都是節(jié)假日或者是周末的時候。因為繁華區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。

2、動線堵截

動線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。

3、展會爆破

展會爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會現(xiàn)場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的`展會，設(shè)計出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動，比如說車展會之類的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、油站夾報

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，通過派發(fā)夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達(dá)給高端客戶。

房地產(chǎn)拓客的方式3

禮小情意在，禮多人不怪

俗話說，吃人嘴軟，拿人手短。銷售顧問給小區(qū)保安打煙，到客戶目標(biāo)單位派發(fā)使用小禮品，禮品不在于貴，在于實用，比如，鼠標(biāo)墊、保溫杯、抽紙、指甲剪套裝、多功能數(shù)據(jù)線等帶有項目LOGO的禮品，讓客戶不容易拒絕并能經(jīng)常使用。

俗話說，一回生，二回熟，如果所到目標(biāo)客戶市場確實有更多潛在意向客戶，銷售顧問不妨多次帶禮多次復(fù)訪，強化客戶對自己，對項目的良好印象，正所謂，禮小情意在，禮多人不怪。

輾轉(zhuǎn)5次，可以見到總統(tǒng)

西方國家有句諺語：身邊的每一個人，輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)。諺語說的是，只要你想見到某個人，做成某件事，只要通過各種熟悉人脈資源層層遞進(jìn)，輾轉(zhuǎn)多次就可以最后達(dá)成目的。

因此，房地產(chǎn)銷售顧問要想真正高效拓客，必須先梳理自己以及身邊的人脈資源，根據(jù)自己決心去拓客的目標(biāo)區(qū)域和單位，自己或親朋好友有沒有認(rèn)識的人在里面？公司橫向部門有沒有熟人在里面？先將這些熟人資源挖掘整理到位，拓客期間，通過熟人自報家門，陌生的客戶群體就不會有很大的心理抗性了，這樣拓客才能事半功倍。

酒席飯桌上的高效拓客

中國與西方國家做生意最大的不同就是，中國人先吃飯，喝酒后做成生意，再吃飯喝酒慶祝，西方國家是先做成生意，再喝酒慶祝。因此，房地產(chǎn)銷售顧問的一般要求是能喝一點點酒，即使不會也要懂得一些酒桌文化的應(yīng)酬，通過老業(yè)主和熟人介紹，邀約意向客戶就餐，從而拉近客戶關(guān)系，讓客戶更了解自己，更熟悉項目，進(jìn)而促進(jìn)成交，越是高端的小區(qū)，越是品質(zhì)好的產(chǎn)品，銷售顧問越是要充分利用私宴請客吃飯，打通老帶新轉(zhuǎn)介紹的關(guān)節(jié)。

比如，碧某園營銷，每個月都專門為每個項目營銷團(tuán)隊配備了圈層營銷費用，就是鼓勵銷售顧問合理利用費用邀約意向客戶做圈層活動，而請客吃飯就是其中的一種，也是相對頻繁的拓客和維溫老客戶的重要方式。

事實上，聰明的銷售顧問，不僅可以充分利用公司的圈層你費用，更知道私人投入請自己的老業(yè)主或意向客戶吃飯，讓拓客做得更順利，成交當(dāng)然就更多了。

以舍得之心，四兩撥千斤

小舍小得，大舍大得。房地產(chǎn)銷售顧問首先要懂得先有付出后有收獲的道理，其次，還必須明白小舍小得，大舍大得的道理。銷售顧問要想拓客更順利，不僅僅是賺到成交客戶后的銷售傭金，更重要的是賺到客戶認(rèn)可自己的人心。要怎么做到呢？當(dāng)然就是銷售顧問要有舍得之心。

比如，銷售顧問一套房屋銷售傭金賺取1000元，舍不舍得拿出50-100元作為獎勵，購買禮品反饋給自己的業(yè)主，銷售顧問要精心為業(yè)主挑選禮品，還要為業(yè)主寫上一段發(fā)自肺腑的感謝，更需要親自將禮品送到客戶的家里，以表達(dá)感激之情；又比如，每當(dāng)季節(jié)變化，銷售顧問是否會根據(jù)不同季節(jié)為自己重要的老業(yè)主準(zhǔn)備不同的特產(chǎn)水果作為驚喜禮物。銷售顧問要做的就是讓客戶離不開自己，讓客戶能經(jīng)常念叨自己，一旦客戶有親朋好友要買房，就能第一時間幫自己介紹，幫自己說話。

銷售顧問花錢送禮成本高嗎？其實真的不高。如果花100元給業(yè)主客戶給自己帶來一組新客戶成交的話，這個回報是可觀的，更為重要的是，如果銷售顧問給客戶送禮，懂得禮尚往來，好面子的客戶也會回贈禮品給銷售顧問，禮尚往來，建立起來的銷售顧問和客戶的朋友關(guān)系為銷售顧問快速拓客打下來良好的基礎(chǔ)，這正是以四兩撥千斤的方式加速老帶新轉(zhuǎn)介紹拓客的方法。

社群運營思維，撬動全民營銷

銷售顧問要學(xué)會自己管理客戶資源，更要學(xué)會管理渠道資源，常規(guī)的渠道資源如派單、插單、陌拜、植入門型展架等不僅效率低，效果差，而且成本高，難以維護(hù)，因此在社群運營到來之間，銷售顧問要懂得通過加入或自建社群來撬動拓客。

銷售顧問主動加入到同行交流群，可以通過項目價值和全民營銷政策撬動同行帶客，主動建立項目購房咨詢?nèi)?，可以讓更多的客戶在討論中更了解項目，形成更好的傳播效果?/p>

銷售顧問進(jìn)入與自己銷售房屋無關(guān)的社群一定要注意，不能群發(fā)廣告，而應(yīng)該通過推送熱點新聞速遞、有價值的觀點或方法分享等，少發(fā)或不法廣告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群組員可以通過群備注名了解到自己的姓名和樓盤名稱就已經(jīng)很了不起了。

四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做好啊？

網(wǎng)絡(luò)是各行各業(yè)的一個獲得更多客戶資源的一大途徑，網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品越來越多樣化、網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)信息的模式也越來越特色化。

房地產(chǎn)是大眾日常生活的必備品，同時也是當(dāng)下比較火熱的話題，它不僅是家庭也是個人住處根本。

若是能把它做好，前景是非?？捎^的，一般表現(xiàn)在如下幾點上：

一、收入

能在這個行業(yè)做上五年以上的人員，基本的收入都是比較高的。能堅持下來的一般都是升職成為主管，經(jīng)理，總監(jiān)等職位的人員；這一行業(yè)本身提成相對基本他們是高一些的，能跟著團(tuán)隊走也是非常好的。

二、客源

在一個領(lǐng)域或是行業(yè)做久了的，客源以及渠道都是比較明朗的，也就是說可以不用時時刻刻想著開發(fā)顧客的同時也會有老顧客轉(zhuǎn)介紹過來的顧客，在自己名下進(jìn)行成交的。這時要做的則是信任，給予更多顧客真實回饋。