廣告投放工作總結（廣告投放工作總結精辟簡短）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告投放工作總結的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、財務主管轉正個人工作總結

• 2、媒介崗位職責

• 3、醫(yī)院門診部工作總結

• 4、家具店面活動總結3篇

一、財務主管轉正個人工作總結

財務主管轉正個人工作總結范文（精選5篇）

充實的工作生活一不留神就過去了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，將過去的成績匯集成一份工作總結吧。想必許多人都在為如何寫好工作總結而煩惱吧，以下是我為大家收集的財務主管轉正個人工作總結范文（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

財務主管轉正個人工作總結1

20xx年在公司班子的大力支持下，我?guī)ьI廣大財務人員緊緊圍繞年度財務工作思路，不斷夯實財務基礎工作，規(guī)范財務業(yè)務流程，創(chuàng)新財務管理方法，改革財務管理體制，著力強化平穩(wěn)、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應有的貢獻。

一、圓滿完成了國家審計署現(xiàn)場審計工作

在國家審計署的審計過程中，我們全力以赴、自查自改、跟蹤反愧及時協(xié)調，保障了審計工作的順利行。一是公司各單位成立了以一把手為組長的組織機構，以財務為主協(xié)調辦公室，建立了順暢的溝通機制，及時化解現(xiàn)場審計階段發(fā)現(xiàn)的問題10余項;二是根據(jù)公司審前工作會的部署，及時安排和要求三省公司和機關各處室對照內控制度嚴格自查，整改不合規(guī)范事項200余項;三是會同三省公司和相關處室聯(lián)合審查、共同把關審前和審計過程中提報的各項資料;四是針對審計組反饋的32個審計記錄，立即組織三省公司財務部門和相關部門認真核對、仔細研究，反復討論、修改三省公司及各部門的答復，從法律和相關政策法規(guī)的角度做出了合理解釋。

通過“嚴格、扎實、細致、周密”的工作，公司接受住了審計署的嚴格考驗，得到了審計組的較高評價。

二、財務信息化建設取得新突破

在核算體系改革方面，以“推財務和資產(chǎn)7.0系統(tǒng)上線”為重點，組織本部及三省業(yè)務骨干，積極學習財務7.0系統(tǒng)的各項管理和操作程序，積極改變核算流程，30人歷時一個月，完成了近10萬條信息的設置和賬務初始化工作，順利實現(xiàn)了6.0和7.0系統(tǒng)的并行。并行后的財務核算工作量成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎上，財務人員加班加點、任勞任怨、扎實工作，為一步提高信息透明度、優(yōu)化核算流程、提升對基層的監(jiān)控力度打下了堅實的基礎。

在零售費用定額管理方面，我們積極推導、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念，在調研、總結和開發(fā)軟件的三個階段一直處于板塊領先水平，得到了板塊的認可，并委托我公司實施軟件開發(fā)和系統(tǒng)推廣工作。目前系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)成功，預計20xx年一季度在銷售系統(tǒng)全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新成本控制手段、實現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅實的基礎。

在資金管理系統(tǒng)建設方面，通過近一年的調研、開發(fā)和推廣，基本實現(xiàn)了對庫站資金的實時監(jiān)控，實現(xiàn)了與業(yè)務系統(tǒng)、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動控制，實現(xiàn)了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成、賬戶余額的實時監(jiān)控。為一步降低資金頭寸、提高核算速度和質量、降低資金風險提供了方便、快捷的信息平臺，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。

財務主管轉正個人工作總結2

本年度，已經(jīng)快要過去了。這一年我在財務主管崗位上工作著，努力的為公司的財務進行管理。經(jīng)過一年，總算還是取得一些成績的，也不算浪費了一年的時光。接下來把本年度的財務工作做下總結。

一、嚴格控制公司財務的支出

本年度是我坐上財務主管位置的第二年，這一年要比第一年的時候多一些經(jīng)驗，所以我在管理財務的支出上相對比較嚴格。這樣做的原因是，把支出控制在一個度上，也會有個分寸。之前在查賬的時候，發(fā)現(xiàn)往年公司對財務的支出是很寬松的，這就導致了很多問題的出現(xiàn)，讓財務工作變的艱難。因而這一年，我嚴格控制了財務的支出，讓大家支出去的每一筆賬都必須詳細的記錄好，這樣在算的時候，也就會簡單很多，而且也為公司節(jié)省一些錢財。之前支出太松，公司的資金是有些大幅度的流逝的。

二、員工管理嚴格

我一個人帶領著整個財務部，所以我在管理上也相對會嚴格些。上班時間我是不允許員工打瞌睡的情況的，畢竟財務這一工作不能出現(xiàn)一點的紕漏，不然就是一團糟。如果發(fā)現(xiàn)員工不守紀律，我會給予嚴厲的懲罰。當然不嚴重的話，我一般也是批評一下，犯第一次錯誤會比較容易原諒，而且給予警告，但是不能有第二次。身為財務部的員工，是必須要把工作給搞好的，在計算賬單的時候，不能疏忽，只能認真。由于我的嚴格管理，這一年財務工作上出現(xiàn)的錯誤很少，一般都是一些小錯，影響不是很大，這也算是進步了。

三、我的不足

不過將要過去的一年里，我這個主管本身也是有不足的，畢竟是作為管理人，更加要把工作給搞好了，不然都無法給下面的員工做表率，也無法讓大家對我服眾。我所要改的就是在審查大家的工作時不是很及時，說來很多的小問題都是我沒有及時追查出來，所以才會導致財務工作后續(xù)的一些麻煩。為此我以后的工作中，我必須及時去審查大家的工作，把錯誤降低到最小，把財務上的損失也降低到最小。

總之，過去這一年，我有成功，也有不足，那么在新年，我就要努力把自己的工作在做好一點，同時對員工的管理也要松弛有度才行，才能讓整個財務部門得到好的成績。

財務主管轉正個人工作總結3

在這個碩果累累的金秋時節(jié)，我懷著非常期待的心情，非常榮幸的加入了xx這個云南地產(chǎn)行業(yè)的明星團隊，在云南地產(chǎn)行業(yè)雖然不是地產(chǎn)開發(fā)體量最大的房地產(chǎn)公司，并不影響公司擁有非常優(yōu)秀的管理團隊，在業(yè)界更是名聲鵲起口碑傳遍。我非常珍惜這個學習歷練的平臺，相信這一定是我發(fā)揮和提升個人能力的機遇，更是我人生的一個轉折點?，F(xiàn)就加入公司以來的學習、工作等情況做以下總結和剖析，向公司的各位領導和同志們做以下匯報：

加入公司后經(jīng)過簡短的入職培訓和環(huán)境熟悉，部門領導分配給我的工作內容是：xx項目和xx園項目所涉及的云南xx有限公司、云南xx投資有限公司、昆明xx開發(fā)有限公司、云南xx置業(yè)有限公司（兩個項目、四家公司）的財務管理、成本核算、預算分析、計劃控制、績效考評和協(xié)助上級領導做好集團公司財務制度建設、稅務籌劃、稅收管理的工作。

一、財務核算基礎工作

通過快速熟悉公司的財務制度、核算方法和工作流程，在入職一周的時間內完成工作交接，并對原積壓的工作進行趕補，使財務核算基礎工作與時間同步；結合公司財務核算要求梳理完善賬務核算，并向上級主管領導提出合理建議。

二、深刻學習公司財務制度、財務管理規(guī)范和會計核算制度

加強企業(yè)的財務管理工作，其目的是要為企業(yè)的效益服務。神州天宇所開發(fā)的項目都有各自的背景和特點，我重點從審批程序、資金管理、會計核算、預算控制幾個方面入手，深刻理解并掌握，以便在今后的工作中運用。

三、項目公司財務工作目前的重點工作：

（1）xx發(fā)展投資有限公司要求支付前期為xx項目墊付費用，根據(jù)公司領導安排已經(jīng)完成雙方財務的對賬工作，并對支付方式和處理辦法提出了建議。

（2）xx土地補償款應交企業(yè)所得稅的稅收優(yōu)惠——延期繳納工作的開展，在公司上級領導xx的指導下做了申報前的政策理解、咨詢、分析和稅局人脈資源調動的準備工作。

四、發(fā)揮專長，做好參謀。

通過對月度、年度的財務分析，結合項目合同簽訂執(zhí)行情況，對照項目經(jīng)營計劃，及時并動態(tài)地掌握公司營運和財務狀況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并提出財務建議，為領導決策提供可靠的財務依據(jù)。對公司的投資項目，能使用較為科學的方法做財務可行性測算，充分考慮貨幣的時間價值和風險控制，改變已往靜態(tài)的，更加注重現(xiàn)金流量的決策方法，較好地控制了投資風險，為領導決策提供了財務依據(jù)。

五、加強業(yè)務培訓，提高工作能力。

培養(yǎng)良好的專業(yè)知識學習提升儲備的習慣，堅持執(zhí)行會計人員繼續(xù)再教育的規(guī)定，認真學習財務專業(yè)最新知識、信息，重點關注國

家宏觀政策，特別是房地產(chǎn)政策，分析新政策對地產(chǎn)稅收、金融的影響，收集、整理、分析政策對項目的實際操作運用。

六、切實履行職責。

作為項目公司的財務經(jīng)理，依照《xx有限公司財務管理制度》的要求，努力規(guī)范企業(yè)財務管理，維護財經(jīng)紀律，當好公司領導的參謀，為公司領導決策提供真實的財務數(shù)據(jù)、合理的分析和建議；對不合理的支出，能頂住壓力，堅持原則；對于發(fā)現(xiàn)的重大問題，能不隱瞞自己的觀點，書面向公司領導和集團公司匯報，切實履行了崗位職責，確保公司資產(chǎn)的高效營運和保值增值。

在工作中得到了公司領導的支持和同事們的幫助，使我融洽快速地融入了工作團隊，極大增強了對xx企業(yè)的管理團隊精神、企業(yè)文化價值的認同感和自豪感。在今后的工作中我將更加注意學習，努力克服工作中遇到的困難，進一步提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提高業(yè)務學識和組織管理水平，工作上新臺階，為企業(yè)作出自己應有的貢獻。預祝xx能取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。在此我申請正式成為公司的一員，殷切盼望公司領導給予批準為謝！

財務主管轉正個人工作總結4

時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺的'已度過了3個月，回顧這3個月的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得7月x日是我剛剛進入**有限公司的第一天，懷著無比激動與些許忐忑的心情步入了電子商務主管工作的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我在電子商務工作中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，去實現(xiàn)自己對于公司的更多價值所在！

公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在陶總、蔣總的領導下，按照公司確定的方針，我很快速的進入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時，要有強烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團隊，實現(xiàn)團隊的最佳效益。通過與大學生們的密切配合，基本有效的實現(xiàn)了預定目標。以下是我對3個月來的工作做出總結：

一、主要工作情況。

1、對大學生們進行培訓、分工，近而安排他們的相關工作。 大學生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗，可以說都是幾乎為零，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道他們的工作應該從哪里著手，怎么去做好電子商務相關工作？對大學的培訓工作是我與大學生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的？市場定位在何處？我們的市場目標應該投向哪里？針對的市場個體與群體是誰？當大學生們對公司整體有了全新深刻的認識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內容，每個成員有了自己的目標，做起來就比較有目的，從而達到人力資源的充分利用。

2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關論壇和淘寶幫派內的發(fā)貼。初步建立了網(wǎng)絡營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：

（1）經(jīng)過三個月的時間，成功開通了淘寶商城和CC613，現(xiàn)已開始成功運營，并逐步進入正軌，兩店的開通運營，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道；經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法。

（2）基于電子商務工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在10月份我們將把CC613交給大學生團隊來策劃，形成了電子商務的銷售團隊，盡管人數(shù)不多，但是內部分工明確，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經(jīng)驗。隨著以后電子商務的不斷發(fā)展，我們儲備團隊成員的數(shù)量、結構、分工、素質等將不斷提高并加以完善。

（3）隨著網(wǎng)絡市場的競爭日趨激烈，為了順應形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓。

（4）按照陶總的要求，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費怎么算包含哪些東西等，最后，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進行了調整，我們定位并調整了消費者能接受的心理價格范圍。

二、存在的主要問題

1、受主客觀因素制約，網(wǎng)絡銷售收入增長緩慢。

（1）淘寶網(wǎng)內競爭極其激烈。

透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經(jīng)是相當激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊伍的缺乏，技術人員的缺乏等，其實對于營銷團隊是不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

（2）受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。

惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的機會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘；若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復始。

從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓，也是后期要面臨的一個重要問題。

2、廣告宣傳的有效方式過于單一，淘寶的免費資源也未能充分利用。

目前我們的廣告宣傳主要靠各類論壇，建議下一階段計劃性的做直通車。直通車流量大，效果很直接，但是近年直通車的性價比下降，成交轉化率過低，費用卻越來越高；各類論壇發(fā)帖是免費的，但是效果不是很好，帶來的全部流量極其有限，有效流量就更少。所以這兩種方式已經(jīng)越來越不受人們重視了，作為我們新店來說，急需開拓更加劃算的廣告投入渠道。由于種種原因，淘寶的很多免費活動我們無法參加，如聚劃算、天天特賣、淘寶天下-淘上癮等等，一方面是申請店家太多，審核極為嚴格；另一方面受成本、費用和庫存等影響，部分活動也不適宜參加。值得關注的是9月底我們開通了淘寶客并且加大了傭金比例，效果明顯，后期應重點投入。另外淘寶站外廣告也未進行有效嘗試，這里面因為關系到瀏覽量與成交量的比重問題，所以一直比較慎重，xx年對于地域性的站外廣告要有針對性的嘗試性的投放。

三、CC613商城平臺的搭建。

CC613商城中主要負責網(wǎng)絡營銷和宣傳推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、SEO搜索引擎優(yōu)化技術和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進行推廣等工作。結合本公司情況，電子商務工作如下：

（1）導航網(wǎng)站鏈接；

（2）搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核；

（3）SEO搜索引擎優(yōu)化，關鍵詞的設置；

（4）公司網(wǎng)站內容更新，友情鏈接優(yōu)化；

（5）定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。

（6）在百度問答、文庫，谷歌搜索、新浪、天涯等大型門戶和行業(yè)

網(wǎng)站論壇投放關于宣傳公司正面形象信息，每天不低于5份。預計，現(xiàn)在在籌備中；

（7）在淘寶，阿里巴巴等電商平臺網(wǎng)站檢查我公司產(chǎn)品等信息；

（8）協(xié)助客服處理網(wǎng)站客戶信息回復、垃圾信息處理等客訴問題；

（9）協(xié)助客服進行公司新產(chǎn)品網(wǎng)絡宣傳推廣，展會宣傳等；

（10）與大學生團隊進行交流學習，確定每周的工作重心；

瞬息間，對于我來說不平凡的3個月即將過去，加入**有限公司，對于我來說是更近一步全面成長的歷程，謝謝公司給予我的機會。以上是我對這3個月工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在以后的工作中能有更出色的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司，也祝**有限公司的明天會更好！

財務主管轉正個人工作總結5

忙碌中我們告別了20xx年，迎來了嶄新的20xx年，在這辭舊迎新之際，我代表財務部對過去一年來給予財務部工作理解、支持和配合的各位員工表示衷心的感謝!

回顧20xx年，財務部在公司領導的正確指導和各部門的通力合作下，以成本管理和資金管理為重點，以務實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務工作，有力地推動了財務管理在企業(yè)管理中的核心作用。為使財務工作一步得到提高，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。

一、認真做好常規(guī)性財務工作。

1、公司財務部每月承擔著大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據(jù)審核等工作。

同時還要配合公司的投標工作;做好大量的會計報表資料、銀行資料、社保資料等工作;每月還要辦理員工社保申報和增減工作。面對平常而繁瑣的工作，財務部能夠根據(jù)待辦事項的輕重緩急，妥善處理各項工作。及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務要求。

2、對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。

從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執(zhí)行，使得財務部成為公司的信息庫。

二、積極籌措資金，保證現(xiàn)金流的正?；?。

按照公司的統(tǒng)一布署，有計劃、合理的安排使用資金，做到合理調配資金，保證工程施工過程中對各項用款的支付;保證項目投標所需資金的使用等。對工程應收款及其他應收款做到心中有數(shù)，及時跟，積極催要。

三、配合、協(xié)助其他部門的工作。

去年在公司辦公室人員空缺的情況下，主動完成了20xx年公司營業(yè)執(zhí)照等相關證照的年檢工作。按公司領導的統(tǒng)一部署，配合相關部門完成項目投標工作。

四、提高部門的綜合業(yè)務能力

為了提高本部門的綜合業(yè)務能力，我們在工作之余，安排學習企業(yè)會計制度，稅務制度，大家互相交流，取長補短。有效的提高了本部門的業(yè)務能力.

五、存在問題及應對方法

1、財務人員財務知識、稅務知識有待提高。

針對專業(yè)知識方面應加強培訓：包括稅務知識、銀行知識、會計業(yè)務以及如何與稅務官員交流的技巧并安排專門時間行內部學習、討論。行部門建設，將財務人員培養(yǎng)成不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務管理職能，增強獨立解決問題的能力。

2、制度管理方面，加大監(jiān)督力度，定期對現(xiàn)金行盤點，做到防患于未然。人性管理方面：加強財務人員素質教育、職業(yè)道德教育。

20xx年財務部的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的配合下，取得了較好的成績。20xx年度，財務部全體人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)。

雖然我們做了很多工作，但是，20xx年的任務會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)努力，以務實、積極的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，積極取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為公司的發(fā)展再創(chuàng)輝煌!

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二、媒介崗位職責

媒介崗位職責（通用12篇）

媒介簡單是說就是在一個企業(yè)里負責跟各種媒介（宣傳媒體）打交道的專職，那么，媒介崗位職責是什么呢？下面給大家分享媒介崗位職責，歡迎借鑒！

媒介崗位職責 篇1

1、根據(jù)宣傳需求撰寫并執(zhí)行媒體推廣方案及公關方案、媒體軟性資源整合方案；

2、負責媒體關系的建立、維護和拓展，與媒體保持有效溝通；

3、已投放廣告、軟性資源數(shù)據(jù)整理分析，根據(jù)數(shù)據(jù)對媒介推廣進行把控及調整，并形成分析報告；

4、具備危機公關意識，能及時與相關媒體進行積極溝通，進行危機公關預警及妥善處理；

5、與營銷部門配合，完成公司安排的市場推廣；

媒介崗位職責 篇2

1、客戶相關產(chǎn)品傳播策略的制訂和實施。

2、客戶相關視訊資料的主持與編排。

3、媒體關系的日常維護與拓展。

4、與產(chǎn)品經(jīng)理合作進行產(chǎn)品對外文宣的發(fā)布。

5、積極了解客戶的各項需求，配合上級領導完成產(chǎn)品傳播計劃。

6、策劃、召集并主持相關重要會議以及市場推廣活動。

7、負責公司對外的形象宣傳。

8、完成上級領導安排的與媒介相關的各項工作。

媒介崗位職責 篇3

1、負責百度/搜狗/360/神馬等搜索引擎營銷，包括賬戶搭建、關鍵詞整理分類、廣告語創(chuàng)意撰寫、著陸頁優(yōu)化；

2、負責百度網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟、DSP等展示廣告推廣，與廣告媒介合作商對接，保證廣告正常投放；

3、分析推廣賬戶及網(wǎng)站流量，制定并執(zhí)行SEM推廣計劃，優(yōu)化賬戶結構、關鍵詞與創(chuàng)意質量、圖片創(chuàng)意等；

4、定期分析網(wǎng)絡人群搜索行為，完成關鍵詞挖掘，細化，添加及各推廣賬戶結構維護和負責關鍵詞庫維護；

5、負責SEM數(shù)據(jù)監(jiān)控、投放產(chǎn)出分析以及效果優(yōu)化；定期提供數(shù)據(jù)分析報告，并找出相應的改進方法，保證SEM推廣正常有效推進；

6、熟悉各大搜索引擎的搜索排名技術，掌握基礎SEO技巧；

7、負責各項推廣數(shù)據(jù)監(jiān)控，分析及反饋。

媒介崗位職責 篇4

1、負責提供專屬媒體項目的策略制訂和宣傳計劃

2、負責項目媒體的日常聯(lián)絡和公關維護，及時傳達和反饋客戶信息

3、按時完成直屬上級交予的其他工作，制定工作計劃及工作報告

4、搜集新媒體資料并進行分析，協(xié)助建立公司媒體資源庫

5、確保完成日常工作任務量，制定月工作總結報表及時發(fā)送給客戶

6、對項目媒介費用開支及支出做規(guī)劃；

7、客戶要求的臨時性媒介傳播工作

8、掌握臨時危機公關處理，并能將出現(xiàn)的危機化解

媒介崗位職責 篇5

一．媒體關系維護

1、負責全國媒體的日常溝通與維護，維護媒體關系，與媒體保持有力溝通；

2、拓展全國媒體資源，管理媒體數(shù)據(jù)庫；

3、維護公司現(xiàn)有媒介資源，和版面的編輯、記者溝通，傳達客戶意圖；

4、按計劃堅決貫徹執(zhí)行，有效維護和拓展媒體資源，并定期提交工作情況報告，及時反饋情況、問題；

二、執(zhí)行客戶媒介方案

1、根據(jù)市場部既定的市場媒體宣傳計劃，聯(lián)系媒體落實具體的執(zhí)行工作；

2、為客戶提供媒體選擇的建議和策略，并負責執(zhí)行；

3、及時上報反饋工作執(zhí)行的情況，以便根據(jù)具體情況隨時調整執(zhí)行計劃；

三、日常媒介工作

1、負責公關活動媒介記者邀請建議、邀請、確認、接待（交通、住宿、用餐、活動、移動）及現(xiàn)場記者管理；

2、配合媒體的約稿、評測、專題，并負責媒介發(fā)稿稿件（日常公關、公關活動）提供、發(fā)布、跟蹤監(jiān)測

3、制作提交新聞宣傳剪報、新聞宣傳效果評估報告；

4、提供軟文發(fā)布、新聞發(fā)布會、座談會及其他公關活動的媒介支持；

5、媒介日常需求的客戶資料、素材提供發(fā)放；

四、媒介信息收集與整理

1、協(xié)助完成媒體監(jiān)測和分析工作；

2、深入了解媒體及相關版面；

3、隨時從媒體等業(yè)務渠道收集有用信息以作為市場部策略指定工作的'參考；

4、建立、完善媒介、記者檔案資料庫。

媒介崗位職責 篇6

一、媒體管理相關工作

1、戶外媒體、戶外創(chuàng)意投放、活動執(zhí)行的資源整合；

2、全公司媒體投放總量匯總、整理和大數(shù)據(jù)分析；

3、負責各地媒介、客服的專業(yè)培訓，

4、媒體價格談判及成本控制；

5、管理全國戶外媒體供應商，簽訂合作大協(xié)議；

6、供應商入庫審核；

7、公司供應商合同審核

二、大客戶服務

1、全國性投放大客戶的標準化服務流程的制定和管控；

2、大客戶危機處理；

3、督促、協(xié)調大客戶的后期服務、確保服務流程的順暢。

三、招投標工作

1、關注全國范圍內各種有價值的戶外媒體資源招標情況，幫公司尋求好的合作資源；

2、招投標的標書制作和招投標投標工作

四、公司資料

1、每月月刊的制作和發(fā)布；

2、公司自有媒體資源資料整合

媒介崗位職責 篇7

崗位職責：

1.負責新品及各品類主要產(chǎn)品賣點梳理、文案編輯、軟文撰寫；

2.調研競品，研究其賣點、包裝特點，優(yōu)化自身賣點和包裝；

3.協(xié)助規(guī)范新品上市推廣工作及產(chǎn)品畫面拍攝協(xié)同工作。

任職要求：

1.本科以上學歷，廣告學、中文相關專業(yè)；

2.文筆良好，溝通和表達能力強；

3.熟悉品牌整合、推廣、傳播等市場營銷模塊；

4.有新聞、廣告、媒體相關工作經(jīng)驗為佳。

媒介崗位職責 篇8

崗位職責：

1.負責購物中心文案撰寫；

2.協(xié)助企劃進行創(chuàng)意提案，保證活動的順利推進；

3.執(zhí)行并監(jiān)督購物中心活動的創(chuàng)意構思和文案；

4.獨立撰寫各類稿件、策劃方案、報告及購物中心的各項宣傳資料文案等

5.負責微信原創(chuàng)內容的策劃與編輯工作，文案編寫工作

6.微信公眾平臺的信息發(fā)布及日常維護；

7.自媒體后臺數(shù)據(jù)的整理和簡要分析；

任職資格：

1、2年以上的商場文案或媒體從業(yè)經(jīng)驗，精通商業(yè)文案模式，有豐富的新媒體經(jīng)驗優(yōu)先；

2、文筆優(yōu)秀，思想活躍，并具有較強的實戰(zhàn)經(jīng)驗，理解傳播的本質，能準確把握消費者痛點；

3、具有良好的溝通、協(xié)調能力，責任心、事業(yè)心強，熱愛生活，熱衷思考，敏感的神經(jīng)及敏銳的洞察力；

媒介崗位職責 篇9

1、微信公眾號的撰寫，后臺維護，小程序的管理。

2、對內外宣傳文字資料的準備

3、新聞通稿及宣傳軟文的撰寫、媒體宣傳的執(zhí)行和監(jiān)督

4、根據(jù)各類營銷活動，制定媒體方案和媒體總結報告，同時提供媒體宣傳所需資料

5、提供園區(qū)各類文字創(chuàng)意、媒體宣傳效果評估

6、協(xié)助進行園區(qū)各類活動策劃，協(xié)助進行媒體關系維護

7、撰寫軟文廣告、新聞通稿、園區(qū)接待解說詞等資料

8、配合平面完善營銷物料的文字需求及部門主管安排的其他文字工作

媒介崗位職責 篇10

崗位職責：

1、根據(jù)電商平臺的特性，和客戶經(jīng)理共同制定全年及分月投放策略及計劃

2、熟悉各電商平臺不同廣告投放的優(yōu)缺點，并根據(jù)不同客戶的特點及每個具體活動的目的需求來制定相應的投放計劃

3、精通賬戶結構優(yōu)化，對日常的投放進行持續(xù)的優(yōu)化，比如關鍵詞選取、關鍵詞創(chuàng)意撰寫技巧和營銷點、關鍵詞實時排名監(jiān)控

4、分析總結推廣情況；監(jiān)控和研究同行及其他推廣網(wǎng)站相關策略，并提出合理的網(wǎng)絡推廣調整建議和相關推廣策略

背景要求：

1、大專以上學歷，1年以上電商平臺廣告推廣投放經(jīng)驗，有優(yōu)秀案例優(yōu)先考慮；熟悉天貓京東亞馬遜后臺者優(yōu)先考慮

2、熟悉電商平臺廣告競價的原理、后臺及工作方式

3、具備一定的統(tǒng)計分析能力，理解力強，良好的溝通能力及團隊協(xié)作精神；愿意接受挑戰(zhàn)和承受工作壓力

媒介崗位職責 篇11

崗位職責：

1、協(xié)助進行新媒體（公眾號）客戶咨詢以及合作關系的建立、發(fā)展和維護；

2、負責合作伙伴資料、往來商業(yè)文件、合同等的管理與檔案建立；

3、負責商務相關數(shù)據(jù)資料的收集、整理及分析，留意行業(yè)動態(tài)并按要求出具相關數(shù)據(jù)報告；

4、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，使用人脈、電話、線上等各種手段與目標合作伙伴搭上關系；

5、協(xié)助商務經(jīng)理處理其他日常事務。

任職要求：

1、喜歡各種新鮮互聯(lián)網(wǎng)玩意，挖掘各類有趣app，玩轉各式社交媒體；

2、腦子清楚心兒細，態(tài)度誠懇手勤快，溝通不在話下，服務意識杠杠的；

3、對新媒體行業(yè)敏銳度高，關注最新行業(yè)動態(tài)，分析報告信手拈來；

媒介崗位職責 篇12

崗位職責

1、協(xié)助完成游戲相關媒體及KOL關系的拓展及維護

2、協(xié)助制定游戲及線上活動的媒體宣傳計劃，企業(yè)線下活動的媒體邀約及后期公關事務的跟進工作

3、運營百度杉果吧，策劃執(zhí)行吧內活動，完成日常宣傳貼發(fā)布及用戶維護

4、協(xié)助完成其他市場部日常工作

任職資格

1、市場營銷、公共關系、新聞學、廣告學等相關專業(yè)本科（含）以上學歷

2、有市場、公關、廣告、互聯(lián)網(wǎng)、游戲行業(yè)相關工作經(jīng)驗

3、對單機游戲有一定認知，熟悉游戲媒體、社交媒體及其推廣模式

4、熟練使用Excel、PPT等辦公軟件

5、良好的英語閱讀及寫作能力

6、優(yōu)秀的學習能力、談判技巧、邏輯思維及執(zhí)行力

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三、醫(yī)院門診部工作總結

門診部，是一所集醫(yī)療、預防、檢測、康復為一體的綜合性醫(yī)療機構。內設外科、婦科、內科、耳鼻喉科、中醫(yī)科、醫(yī)學檢測等特色科室。是一所醫(yī)院的重要職能部門。下面是我收集的醫(yī)院門診部工作總結，歡迎閱讀。

醫(yī)院門診部工作總結1

一、注重設備投入，大力提高服務能力。

20**年，是我院的“開局之年”，也是我院的“發(fā)展之年”，為了在天河鎮(zhèn)及周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)“建立品牌、占領市場、落地生根”我院在院董事會的領導下，堅持“高起點、高標準、高品位”的角度和“占市場、打基礎、成本經(jīng)營”的理念：一是，大力加強設備投入，我們斥巨資引進韓國牙種植系統(tǒng)，日本根管治療系統(tǒng)，牙洗白噴沙潔牙系統(tǒng)，低輻射牙片X光機系統(tǒng)，手機抗感染消毒系統(tǒng)等等，不斷提高服務能力；二是，堅持人性化標準，精心規(guī)劃裝修診室，我們在本院設立了“三室二區(qū)”，三室既特診室、口腔正畸室、綜合治療室，二區(qū)為兩個休閑候診區(qū)，其中一個以電視為主、一個以報刊為主，以適合不同人群的候診需要，使廣大群眾盡可能在舒適、優(yōu)雅的環(huán)境中享受醫(yī)療服務。

二、注重質量管理，杜絕交叉感染。

我們的宗旨是“醫(yī)療安全無小事，病人利益無小事，所以缺陷都是可以避免的”，醫(yī)療質量管理工作是我們的“生命線”：一是，成立醫(yī)療安全管理專項工作領導班子，由院一把手王中富主任兼任領導小組組長，直接全面負責全院醫(yī)療安全各項工作；二是，嚴格落實浙江省口腔感染管理標準，引進高效的手機消毒系統(tǒng)，同時大力加強醫(yī)療器械的清洗、消毒、滅菌和醫(yī)療廢物回收工作，切實杜絕交叉感染，保證醫(yī)療安全；三是，無痛醫(yī)療，為了減少病痛，我們堅持選用進口超細的針頭和進口碧藍麻藥，配合認真細致的操作，結合細致的治療方案，權衡各方案之間的利弊，共同制訂最佳治療方案，并在每一步都主動事先征得患者知情同意；四是，平價醫(yī)療，我們在不斷增加醫(yī)療成本，不斷提高醫(yī)療質量和先進設備投入的情況下，我們嚴格執(zhí)行并低于省物價局非營利性醫(yī)療機構的收費標準來收費，以最實惠的價格直接讓利于群眾，得到了群眾的一致好評。

三、注重服務內涵，樹立優(yōu)秀好口碑。

“以服務、樹口碑”是我們追求的目標，在日常門診工作中，我們始終貫切“以人為本”的觀念，不斷提高服務質量：我們一是，推行“微笑相迎、主動問候、首問負責、出院相送”的服務模式，變“要我服務”為“我要服務”；二是，嚴格執(zhí)行五聲活動，既“來有迎聲、問有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲”；三是，開展預約門診，為了節(jié)省患者的等待時間，我們在網(wǎng)絡上和電話熱線上都開通了預約服務，方便大家就診，患者只要在我院接受第一次檢查和治療后，都可以根據(jù)自己的便利程度，通過各種方式預約下次就診時間；四是，不斷健全門診部網(wǎng)站管理，方便廣大患者查詢口腔保健資料和了解本院各種信息及醫(yī)患之間的溝通；五是，隨時注意診室環(huán)境清潔、幽雅、舒適，保持窗明鏡靜，并免費為候診患者及其家屬提供茶水。

四、注重奉獻社會，積極開展社會公益活動。

我們根據(jù)我院的特點和群眾的需要，不斷團結和組織廣大員工投身社會公益事業(yè)，充分發(fā)揮白衣天使的救死扶傷的人道主義精神：一是成立了青年志愿者服務隊，以組織的形式參與社區(qū)衛(wèi)生服務工作；二是，開展“重晚情、送溫暖”活動，我們定期組織優(yōu)秀醫(yī)務人員到老人宮、各村老人公寓為廣大老人開展口腔健康檢查，并免費贈送口腔醫(yī)療藥物；三是，組織青年志愿者深入村莊、挨家挨戶、無償提供出訪、隨訪活動和口腔健康教育及贈送口腔保健用品等活動；四是，積極參加“慈善一日捐”活動，我們在各種場合中向汶川地震同胞捐款近3000余元人民幣；五是，積極開展“愛牙日”活動在今年9月20日，我們組織12名醫(yī)務人員到莊泉村街頭開展以關注中老年口腔健康為主題的義診活動，現(xiàn)場來口腔檢查和量血壓的群眾爭先恐后、絡繹不絕，活動中我們共向50歲以上老人贈送藥品和代金券計5萬余元，發(fā)放口腔宣傳資料1萬余份，得到了廣大群眾的一致好評和表揚。

總之，回顧近一年來的工作，我院的各項工作基礎有了新的發(fā)展，措施有了新的創(chuàng)舉，局面有了新的突破，同時，我們也清醒地認識到，我們的工作還存在許多不足之處，在新的一年中，我們將更加努力進取、開拓奮進、求真務實地開展工作，為我院的強院建設再立新功而努力。

醫(yī)院門診部工作總結2

xx年即將過去，20xx年已漸行漸近，在今年4月份兼任門診部主任以來，盡自己的力量完成院領導交給的任務。取得了一些成績，但仍有一些不足?，F(xiàn)將這幾個月來的工作總結如下：

一、上任之初就聽到了來自急診科和五官大科雙方關于值班協(xié)調性的問題，了解情況后，在院領導的支持和幫助下，讓其雙方面對面解決這些問題。經(jīng)雙方協(xié)商并形成書面協(xié)議，呈送院領導同意后，圓滿完成了這項任務。

二、今年9月份，我院對門診預約掛號進行了改革。除原來的現(xiàn)場來院掛號外，我們又開通了網(wǎng)上預約掛號、電話預約掛號等多種形式的掛號方法，極大的方便了患者，也為我院在患者中贏得了好的口碑。

三、另外在各科大夫出診時間及形式上也進行了多項變革。內科、婦產(chǎn)科都已經(jīng)施行了較長時間固定人員出門診的'制度都收到了很好的效果。原來門診大夫總變換，患者就診缺乏連續(xù)性，非常不方便，現(xiàn)在患者就診時大夫也能對病人從始至終的負責。方便了門診的管理和各科室內部的管理。兩個外科由于人員短缺、科內手術多等原因，至今不能固定人員出門診。今后將繼續(xù)努力和外科多溝通，以盡早促成此事。兒科雖然人員極度短缺，但仍然派大夫出診，使門診就診的兒童得到了方便，也使住院部秩序得到了改善。

四、建立建全了各項規(guī)章制度，實行情況良好。

五、外聘專家及康院長都能盡職盡責按時出診，以至于出現(xiàn)了我院過去從未有過的早早排隊掛號、搶號的現(xiàn)象。

總之，在20xx年的工作中，有院領導的正確領導，有各科室的鼎力支持，取得了一些成績，但更應該看到的是我們的不足，在今后的工作中我們門診部要發(fā)揚我們的優(yōu)點，改正我們的不足，為患者提供更好的服務，為醫(yī)院發(fā)展做出我們的貢獻。

醫(yī)院門診部工作總結3

綜合門診20XX年在公司及醫(yī)院領導的指引帶領下，按照全院的戰(zhàn)略布置、經(jīng)營思路和目標要求，積極認真地配合開展做好各方面的工作，盡到了應有的職責，總體業(yè)績逐步提升，現(xiàn)就20XX年度工作總結如下：

一、經(jīng)營情況：綜合門診6—11月共計掛號10708人，初診為3484人，復診為7224人。其中內科初診934人，復診2598人；外科初診581人，復診923人；五官科初診547人，復診510人；中康科初診553人，復診840人；失眠科初診193人，復診495人；中醫(yī)科初診229人，復診492人；兒科初診198人，復診588人；肝病科初診259人，復診778人。

二、加強經(jīng)營督促，與門診各?？泼吭潞炗喗?jīng)營任務指標，全部平均完成預定任務，業(yè)績從最初點增長至最高點，增長率為54.7%。

三、加強經(jīng)營報表的規(guī)范管理，按時進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)問題，查找原因，及時解決，完善經(jīng)營工作。

四、堅持每周門診周會制度，加強綜合門診各項規(guī)章制度及勞動紀律的監(jiān)管，注重醫(yī)生業(yè)務的學習和經(jīng)營意識、運作的培訓，做到常抓不懈。

五、重新策劃包裝各專科的廣告宣傳。對耳鼻喉、失眠、肝病等的療法宣傳重新定義、策劃包裝，把原來較為簡單及不適應的廣告宣傳進行補充整改、變換概念，使之更趨生動祥實與合理性，達到了更佳的廣告效果。如把失眠科原來的“三步安神療法”，經(jīng)過設備、藥品的調整以及醫(yī)生的培訓，充實了內容，重新整理出“睡眠多靶位平衡療法”，取得了明顯的經(jīng)營成效。

六、7、8兩月，組織開展“署期耳鼻喉專家會診”活動，使耳鼻喉門診量明顯上升，達到了預期的目的。同時協(xié)調配合全院開展“第四屆蘭州健康節(jié)”活動，經(jīng)濟效益與社會效益同步并齲。

七、從9月份開始，聯(lián)系、組織、協(xié)調榆中縣和永登縣婦科體檢活動，共計體檢婦女1375人次。在體檢的過程中做好宣教與服務工作，為醫(yī)院贏得了良好的口碑形象及一定的效益。

八、10月份配合全院開展“健康隴原。感恩中華”國慶促銷活動，綜合門診抓住機遇，積極參與，總體取得了半年度最好的成績。

九、加強與企劃部的配合，廣告宣傳從經(jīng)營實際出發(fā)，做好各媒體的廣告投放與宣傳工作，確保廣告的質量和效果。

十、加強與導醫(yī)客服的配合，做好門診分診、掛號、統(tǒng)計及客服咨詢預約等工作，協(xié)調門診醫(yī)生服務好每一位患者。

十一、加強與網(wǎng)絡部、市場部的配合，跟蹤網(wǎng)絡宣傳推廣情況，完善網(wǎng)頁的相關內容，以及做好《元素》雜志的投放工作。

十二、加強與其它相關部門、科室的協(xié)調配合，保證了綜合門診各方面工作的正常運轉。

十三、積極參與全院的經(jīng)營管理，配合領導搞好各項工作。

在經(jīng)營工作中也存在著一些問題，有待糾正完善。主要是：

一、與員工的溝通尚不夠。

二、個別醫(yī)生責任心不強、經(jīng)營意識淡保。

三、個別員工的勞動紀律性尚差。

四、院內科室間?？撇∪说霓D診不到位。

五、門診分診、掛號、統(tǒng)計未完全規(guī)范。

六、部門、科室間的協(xié)調配合不盡人意。

新的一年里，我們要把生存發(fā)展的壓力，變成改善和提高服務動力，堅持質量是生命，醫(yī)德是本錢，信譽是效益的觀念，沒有優(yōu)質服務就沒有工作質量。應始終恪守這樣的信念，醫(yī)院的功能就是尊重病人，想方設法為病人看好病，做好服務。

首先把“看好病”這一實事辦好，在為病人服務的問題上，力求“好事辦實”。

要強化服務態(tài)度，杜絕一切與病人耍態(tài)度、爭吵的事端發(fā)生；對其違規(guī)者處以一定的經(jīng)濟處罰，盡量地給病人營造一個寬松的就醫(yī)環(huán)境。

在廉政方面繼續(xù)推行服務承諾十項準則，繼續(xù)推行嚴格控制藥品購銷中的不正之風，開單提成，請吃、請玩，利用職務之便索要紅包、禮品等不良行為發(fā)生，嚴格醫(yī)務人員醫(yī)德醫(yī)風十不準制度。

四、家具店面活動總結3篇

家具店面開展相關的活動，為本次活動作一個 總結 ，本文是家具店面活動的總結，僅供參考。

家具店面 活動總結 一：

攻略背景

家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關的，一個市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量!隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少!小區(qū)就相當于我們的銷售的最終端之一，看我們如何去開發(fā)，如何去挖掘!

得小區(qū)者得天下 這是我們對市場的 經(jīng)驗 、事實和數(shù)據(jù)的深刻總結!!

二、活動目的

現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業(yè)一直沒有哪個品牌總結出一套行之有效的活動方案，能夠系統(tǒng)的進行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創(chuàng)新。

三、活動宗旨及方針

宗旨：聚精會神，精確制導，重點突破，掘地三尺!

方針：滲透到角落，熟悉到家庭

四、小區(qū)操作步驟

1、 小區(qū)前期工作：(非常重要)

1)小區(qū)信息的收集。填寫《小區(qū)信息登記表》

就像打仗一樣，如果情報不準確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機率就極低了。其實小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。 小區(qū)信息收集的內容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質等。

小區(qū)信息如何收集?

90﹪的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經(jīng)理。

小區(qū)片區(qū)業(yè)務員有負責收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務。

領導層要負起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會強。

2)在交鑰匙的時候開始做宣傳的預熱，可以通過公關使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用_家具的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料(_資料袋)，使客戶第一時間能接觸到歐瑞家具，了解_家具，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

3) 小區(qū)的結構尺寸圖

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準備。

商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進行效果設計，一般一個戶型可以設計2-3個或多個效果圖。為以后進場宣傳做好鋪墊作用。

4) 做好公關工作

可以提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到_家具。

5) 交鑰匙現(xiàn)場

在交鑰匙的現(xiàn)場配備導購員2-5名(統(tǒng)一的工裝)太陽傘一個及_家具帳篷一頂，_家具宣傳禮品袋一個內裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對_家具的好感，同時可以起到宣傳作用 小區(qū)中期工作( 廣告 進場布置)

現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴，這時需要小區(qū)業(yè)務經(jīng)理做一些公關工作，特別是在我們進小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個環(huán)節(jié)相當重要，也成了很多業(yè)務員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當然，業(yè)務員的業(yè)務水平也要加強，最好能在每個環(huán)節(jié)都能獨擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區(qū)內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進場)。記住我們的格言“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。 破壞性廣告(密度型廣告)。

為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完(比如形象噴繪，_彩旗等)讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

業(yè)務開展

小區(qū)的性質決定業(yè)務開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務開展模式。

單位小區(qū)：

x 適合采用集體采購模式(俗稱團購)：即在規(guī)定的時間給予特別的價格，且根據(jù)定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

團購現(xiàn)場一定要選擇在新房住戶的住址

正常周四、周五進場預熱，周六、周日兩天團購。預熱時間視具體情況而定，預熱時間越長，效果越好，當然人力成本也會增加。

現(xiàn)場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設備、圖象設備。(詳見《小區(qū)活動物料表》) 要有團購特價理由，備講解用。(詳見《特價通知》)

團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準客戶。 方法 ：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團購通知;在單位局域網(wǎng)發(fā)布團購信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領導、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人(即在單位上班時間長，歲數(shù)較大的人)都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質量與多少將直接決定團購是否成功。

注重安裝完畢一套，同時把軟服務做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了_家具的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業(yè)務員”。

商業(yè)小區(qū)：

x 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶信息的 渠道 ，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認識，所以整體業(yè)務戰(zhàn)線會拉得較長，而且業(yè)務做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進入;限時特價征集樣板房告知到位;在每個周末做“體驗

式”銷售(踩踏)

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務工作主要以宣傳為主，靠店面收單(請看后面特別聲明)。

x 固定接送顧客的車輛(越高檔越好)，可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現(xiàn)出_家具的尊貴服務。

五、小區(qū)費用預算

每一個進場操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預算。一個小區(qū)具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(單位房或商品房)、小區(qū)平均消費水平、小區(qū)總戶數(shù)(總地面面積)、家具消費意識(往往會受商家宣傳力度的影響)

小區(qū)宣傳投入預算 = 小區(qū)戶數(shù)_15000元/戶_1 %

小區(qū)投入注意事項：

單位小區(qū)：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應加大。 先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已預計好的小區(qū)投入費用千萬不隨意扣減，因為小區(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常

遞 增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發(fā)生質的變化。

六、 小區(qū)人員配備

專賣店配備12名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請，或者是中年婦女等。

備注：每天專賣店報到后，到小區(qū)宣傳，對近期鎖定小區(qū)，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個小區(qū)銷售掛鉤，同時結合對日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。

組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進行家居布置，等服務;2.打掃衛(wèi)生;3.禮品，飾品的贈送;4.再次購買的跟蹤。

七、 活動開展

(一)市場小區(qū)信息的掌握，收集，整理

我們的戰(zhàn)場在那里?不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們專賣店負責人應該經(jīng)常走訪市場，對新建小區(qū)進行詳細的了解，掌握小區(qū)的建設情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃(見附表1)收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪;

(二)建立商業(yè)聯(lián)盟，團結力量;

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，(或物業(yè)公司)等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢(此聯(lián)盟可自己在當?shù)亟⒁粋€聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會，學習，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。)

(三)小區(qū)廣告攻勢

在與小區(qū)達成協(xié)議后，針對小區(qū)消費，戶數(shù)，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”!有小區(qū)人員和專賣店負責人快速落實

廣告投放形式：

小區(qū)內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告(噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設計的實景); 樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機);

小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告;

與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣; 強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢;

(四)小區(qū)銷售備選方案

針對小區(qū)的戶型，消費能力，導購結合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。

(五)開盤或交付鑰匙

針對鎖定小區(qū)開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區(qū)內進行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

執(zhí)行細節(jié)：

促銷活動，聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主;

宣傳當天配備充分的資源，禮儀導購(要求掛綬帶)，鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區(qū)住戶進行發(fā)放，

宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。

發(fā)放資料時，務必收集小區(qū)住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機;

聯(lián)合做大型慶典演出(可聯(lián)盟一起做，同時我品牌可單獨在做一場品牌，促銷宣傳); 要求必須加強現(xiàn)場的氛圍營造;

同時可專車接送到專賣店參觀。

(六)人員進駐

小區(qū)交房后，會有大量的住戶進行房屋的裝修，在此過程中，小區(qū)人員進行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內設立帳篷或租用小區(qū)車庫，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房內，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等;

人員工作要求：

1)24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū);

2)到各個住戶家里建立人緣關系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認識小區(qū)的住戶90%以上;

3)對原有廣告進行維護，對廣告的投入，進行建議;

4)掌握競爭品牌信息，并及時匯報;

(七)_家具“__小區(qū)”VIP客戶專場懇談會

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對_特定小區(qū)進行VIP客戶專場懇談會 執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對收集到的客戶名單，進行1—3次的短信宣傳，(短信內容主要以“溫馨提示”“家具環(huán)保小常識“祝?！钡葴剀皟热轂橹?。

短息內容：1)您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關愛您的身體和家人!您身邊的朋友_家具溫馨提示;

2)家和萬事興，美好生活的每一天!_家具生活館您身邊值得信賴的朋友;

3)快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴!_服務宗旨;

4)八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。_家具溫馨祝福;

5)鎖定目標，專注重復!_家具成功論語;

工作首先是快樂的，才是值得的，更是成功的!_家具溫馨論語;

成功就是簡單的事情重復的做!_家具論語。

6)現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏!_家具溫馨論語;

第二步：確定人員，發(fā)放 邀請函 、禮品券、優(yōu)惠券和獎券(一函三券)，邀請參加小區(qū)VIP客戶專場懇談會。

第三步：進行電話的溝通

電話內容：您好!請問是_先生嗎?有沒有打擾到您? 自我介紹 一下，我是_家具生活館的小_，我們最近在您購買新房的__小區(qū)，開展了一個優(yōu)惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們生活館來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢?還是單位?(得到回復)，好的，謝謝您!祝您工作順利!

第四步：在開展活動的頭一天在短信提醒

短息內容：尊敬的___先生：_家具生活館定于_月_日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加!您的朋友：_家具

第五步：專賣店準備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“_家具_小區(qū)VIP客戶專場懇談會。 提前聯(lián)系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具;

準備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案; 賣場用氣球布置氣氛，設定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等;

有專人負責看管小孩;

賣場配備投影儀或電視機，播放小區(qū)的介紹，實景，戶型，_家具簡介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風格配備家具;

專人進行針對VIP客戶的專場優(yōu)惠的廣告播音(強調時間，優(yōu)惠政策，針對人群)，促成簽單;

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務洽談;

組織抽獎，講解產(chǎn)品知識。(時間不宜過長，不讓客戶產(chǎn)生反感)

(八)專業(yè)跟蹤服務

執(zhí)行步驟：

1)安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務團隊，專人打掃，布置調整，擺放，布置飾品;

2)加強其他產(chǎn)品的推銷;

3)在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 樓正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意!投訴電話：1388888888(帶_品牌標志)

八、小區(qū)聯(lián)歡晚會

1)在小區(qū)入住到50%，我品牌的銷售達到30%的時候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會，促使更多的小區(qū)銷售;

2)對購買客戶，進行禮品發(fā)放，家具維護，跟蹤服務，建立口碑宣傳，引導再次購買。

家具店面活動總結二：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

家具店面活動總結三：

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F(xiàn)總結如下：

一、在家具專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周 期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。 4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同 談判技巧 的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的 銷售技巧 和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。 拜訪 ，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養(yǎng)。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自己工作中的不足。業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

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