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怎么營銷自己的產(chǎn)品（怎么營銷自己的產(chǎn)品銷售）

發(fā)布時間：2023-03-03 12:43:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 96 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么營銷自己的產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、賣產(chǎn)品的營銷技巧有哪些賣產(chǎn)品的營銷的具體技巧
2、產(chǎn)品營銷策略有哪些?
3、懂視生活
4、怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案？

怎么營銷自己的產(chǎn)品（怎么營銷自己的產(chǎn)品銷售）

一、賣產(chǎn)品的營銷技巧有哪些賣產(chǎn)品的營銷的具體技巧

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉產(chǎn)品的市場。怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

4、合理安排時間。推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質(zhì)。銷售時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要動腦筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

二、產(chǎn)品營銷策略有哪些?

首先，從消費者的生活細(xì)節(jié)中尋找賣點要挖掘出成功的賣點，必須深入探測消費者的內(nèi)心，描述性的市場調(diào)研只能得到大眾化的結(jié)論。

然后，就是產(chǎn)品概念的市場定位：產(chǎn)品概念必須體現(xiàn)產(chǎn)品在消費者心目中的認(rèn)知層級，體現(xiàn)與競爭產(chǎn)品的差異，并要以具體的產(chǎn)品特性來支持。

其次，需要統(tǒng)籌考慮新產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場推廣，才能確保新產(chǎn)品拓展全程的策略性和系統(tǒng)性，避免盲目的硬性推銷。

營銷是21世紀(jì)的終極杠桿！在21世紀(jì)，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人。

為什么？因為今天的企業(yè)已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業(yè)加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優(yōu)勢。

但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業(yè)績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉(zhuǎn)賣無數(shù)次產(chǎn)品或服務(wù)，并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領(lǐng)先于你的競爭對手。

百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略

營銷就是通過教育迫使目標(biāo)觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢、利益、收效或保護(hù)的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項和選擇。

說到底，營銷就是銷售一種利益。

即4P原則：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

三、懂視生活

目錄方法1：設(shè)計你的品牌1、緊跟時代的步伐。2、聘一個平面設(shè)計師。3、設(shè)計一個商標(biāo)。4、設(shè)計讓人過目不忘的產(chǎn)品包裝。方法2：觸及你的市場1、有一個網(wǎng)站。2、發(fā)表一篇新聞稿。3、最大化利用社交媒體。4、使用網(wǎng)絡(luò)廣告。5、利用郵件營銷。6、利用電子折扣券。7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。8、使用印刷廣告。9、考慮電視廣告。方法3：拓展你的生意1、成為市場專家。2、為該市場打造最完美的產(chǎn)品。3、確定你的啟動資金。4、制定銷售目標(biāo)。5、制定一個銷售計劃。6、選擇成功的策略。7、培養(yǎng)種子市場。8、擴大你的市場。想把你的產(chǎn)品推銷出去讓大家都看到它有多好嗎？但是這做起來比聽起來要難得多！怎樣給產(chǎn)品做市場營銷？讀讀下文的建議、方法以及如何營銷一件產(chǎn)品的總體信息。

方法1：設(shè)計你的品牌

1、緊跟時代的步伐。確定你所有的設(shè)計都是最新的。誰會想去一個上世紀(jì)80年代標(biāo)志的美容院？或者一個看起來像"地球村"（22歲一下的人可能需要查一下這是什么）的網(wǎng)站？

2、聘一個平面設(shè)計師。除非你有非常強的設(shè)計和藝術(shù)經(jīng)驗，否則不要自己設(shè)計產(chǎn)品包裝和商標(biāo)。有吸引力的品牌和平面設(shè)計是非常重要的，也是最好的賣點。給一個平面設(shè)計師（也可以在當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校找到一個很便宜的設(shè)計師）提成，讓他/她幫你做設(shè)計。專家提示

Emily Hickey, MS

Chief Detective創(chuàng)始人Emily Hickey是社交媒體增長機構(gòu)Chief Detective的創(chuàng)始人，幫助一些世界頂級零售商和初創(chuàng)企業(yè)擴展Facebook和Instagram廣告的覆蓋范圍。她于2006年獲得了斯坦福商學(xué)研究生院的碩士文憑，從事增長運營業(yè)務(wù)已經(jīng)超過20年。

Emily Hickey, MS

Chief Detective創(chuàng)始人

不能忽視創(chuàng)意活動。社交媒體發(fā)展機構(gòu)的創(chuàng)始人Emily Hickey說："事實上，廣告的創(chuàng)意部分可以說是整個廣告系統(tǒng)中最重要的部分。這涵蓋了從廣告文案到圖像、視頻、文字疊加以及著陸頁的方方面面。把它們都列出來，然后看看哪些有用哪些沒用。"

3、設(shè)計一個商標(biāo)。如果你的公司和產(chǎn)品還沒有商標(biāo)的話，你需要設(shè)計一個商標(biāo)。一定要是簡單易懂的、便于打印的、容易記的、并且是多功能的。你的平面設(shè)計師應(yīng)該能幫你想出一些不錯的創(chuàng)意。最成功的商標(biāo)都會使用粗線和有活力的形狀。想想百事可樂、耐克、或蝙蝠俠的商標(biāo)。

4、設(shè)計讓人過目不忘的產(chǎn)品包裝。你需要在包裝上設(shè)計標(biāo)簽和其他圖像，這些應(yīng)該跟你的商標(biāo)設(shè)計得差不多。包裝應(yīng)該要很有吸引力，跟你的產(chǎn)品和公司形象相匹配、以及容易辨識。記住：如果人們不能記得你產(chǎn)品的名字，當(dāng)他們給別人介紹你的產(chǎn)品時，很可能會說："去那排空的過道上，你會看到架子上那個紫色包裝、白色旋渦狀設(shè)計的東西。"

方法2：觸及你的市場

1、有一個網(wǎng)站。關(guān)于營銷產(chǎn)品，當(dāng)今最重要的是有一個網(wǎng)站。這會給你比其它任何營銷渠道更廣泛的聽眾，也是相對便宜、合法的手段。它也是更有效的市場營銷手段里必要的一種方法。如果你真的想讓你的網(wǎng)站助你成功的話，可以在網(wǎng)站上銷售你的產(chǎn)品。最簡單的通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的方法是在亞馬遜上開一間店，通過店面小工具或鏈接導(dǎo)向你網(wǎng)站上的產(chǎn)品。

2、發(fā)表一篇新聞稿。對于特定產(chǎn)品，發(fā)表一篇新聞稿來宣傳可能是一個很好的方法。找一家跟你的產(chǎn)品相關(guān)的媒體（比如說其受眾可能會喜歡的），給他們一篇關(guān)于你的產(chǎn)品的新聞稿。這種方法對于發(fā)布新產(chǎn)品來說是最好的，尤其是那些創(chuàng)新的產(chǎn)品。

3、最大化利用社交媒體。社交媒體是一個很強大的工具。你可以使用你自己的朋友圈來宣傳你的產(chǎn)品（通過Twitter, Facebook，或者像Pinterest這樣的網(wǎng)站）或者你也可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告功能（比如Facebook廣告和贊助帖）。大多數(shù)產(chǎn)品都會從Facebook主頁或廣告中受益。這是一個多功能的營銷工具。為你的產(chǎn)品建立一個Facebook主頁或者粉絲頁面。然后你就可以宣傳你的產(chǎn)品或者通過Facebook的內(nèi)部系統(tǒng)來打廣告。

Twitter也是個多功能的工具。用它來提醒你的顧客們你的銷售活動和商業(yè)發(fā)展活動（現(xiàn)在你可以在當(dāng)?shù)氐纳虉隼镔I到這個產(chǎn)品啦?。?。試著同時發(fā)一些跟你的產(chǎn)品不是很相關(guān)的信息，讓你的帖子看上去有趣一點。

特定種類的產(chǎn)品可以利用Pinterest來做市場營銷。如果你是做衣服的，那么你可以展示如何用你的產(chǎn)品來制作很好看的衣服，或者如何根據(jù)顧客需要來調(diào)整你的產(chǎn)品。如果你是做食品的，那么你可以展示如何使用你的產(chǎn)品的菜譜。

4、使用網(wǎng)絡(luò)廣告。另一個強大的營銷工具就是網(wǎng)絡(luò)工具條廣告。這些廣告，會在大眾搜索的網(wǎng)站上方出現(xiàn)，能夠為你的網(wǎng)站帶去更多訪問量，讓你知道關(guān)于你的產(chǎn)品的潛在客戶。使用一個可靠的服務(wù)來建立網(wǎng)絡(luò)廣告（比如Project Wonderful）或者如果你的產(chǎn)品更適用于當(dāng)?shù)厝罕?，那么你可以跟?dāng)?shù)鼐W(wǎng)站商談?wù)劇?/p>

5、利用郵件營銷。如果你有一個網(wǎng)站，那么可以做郵件營銷。發(fā)一封精心編輯的郵件給這些人，告訴他們?yōu)槭裁磻?yīng)該買你的產(chǎn)品、去哪兒買、給他們一個很好的誘餌（比如打折）讓他們進(jìn)來。記住：不要發(fā)垃圾郵件！在銷售新舊產(chǎn)品的時候收集顧客的郵件、從一個可靠的來源處買顧客的郵箱地址、或者針對相關(guān)的可能會幫你宣傳的群體來做市場營銷。

6、利用電子折扣券。人們喜歡那種買打折產(chǎn)品的時候自己賺到了的感覺。使用電子折扣券來吸引顧客。你可以使用電子碼、打印出的折扣券讓顧客帶到你的商店使用、或者能顯示在手機上并被掃描的電子二維碼。

7、不要忘了傳單、小冊子和明信片。你也可以用更傳統(tǒng)的方法。這些方法更適用于當(dāng)?shù)氐念櫩?。確保你的廣告是簡單易讀的、看上去有吸引力的、有誘餌來吸引顧客的。傳單和小冊子可以發(fā)出去或者貼在制定地方（比如商店窗戶上）。小冊子和明信片可以寄到你當(dāng)?shù)氐慕值馈?/p>

8、使用印刷廣告。你也可以在當(dāng)?shù)赜∷⒚襟w上打廣告，比如報紙、雜志、或其它像電話簿和房地產(chǎn)指南等印刷媒體。這做起來很簡單，因為你只需要聯(lián)系你所選的出版物公司的廣告部來做。

9、考慮電視廣告。如果你有很多錢來做一個電視廣告并在當(dāng)?shù)仉娨暸_播放的話，這會是一個能接觸到廣泛觀眾的很好的渠道。但是，除非你有很多錢，否則你很可能會被限制在當(dāng)?shù)仉娨暸_或白天的時間，所以只有在你覺得你的廣告會讓真正會買你的產(chǎn)品的人看到，才采用這種方法。

方法3：拓展你的生意

1、成為市場專家。研究你的目標(biāo)市場。你可以在網(wǎng)上或圖書館查閱資料，或者可以通過對你的目標(biāo)市場做投票或給他們試用品，得到他們的反饋來做實驗。一定要考慮你的目標(biāo)市場是哪些群體。特定的人口，包括年齡、性別、教育程度、地點、興趣、宗教、性取向等。

2、為該市場打造最完美的產(chǎn)品。一旦你得到了關(guān)于該產(chǎn)品的反饋以及更多的關(guān)于你的目標(biāo)市場的信息之后，調(diào)整你的產(chǎn)品，讓它對市場來說更完美。記住，當(dāng)你得到了很多不同意見之后，如果它們幾乎都是差評，那么可能大眾的反饋是對的，你應(yīng)該處理這個問題。

3、確定你的啟動資金。在剛開始的時候就想想你需要在市場營銷這一塊投入多少資金。這決定了你將采用哪種營銷渠道，有時還會決定你會采用什么方法。

4、制定銷售目標(biāo)。你需要決定要賣多少產(chǎn)品、定價在多少錢，才能讓你的生意正常運轉(zhuǎn)。這一點非常非常重要。如何平衡是很有技巧的，可以會需要一段時間去找到正確的公式。

5、制定一個銷售計劃。你需要寫出并細(xì)化你的銷售時間表、目標(biāo)市場需求、重點、目標(biāo)、挑戰(zhàn)、如何發(fā)展新生意、以及如何拓展你現(xiàn)在的生意。如果你想讓投資者考慮你的產(chǎn)品的話，制定一個銷售計劃是必要的。

6、選擇成功的策略。有很多不同的營銷渠道可供你選擇。根據(jù)你的目標(biāo)市場不同以及人們的哪些方面會對該產(chǎn)品感興趣的不同，還有很多不同的方法來達(dá)到你的特定目標(biāo)群。這些策略能帶給你廣泛不同的顧客，或者他們可以幫你在特定群體中銷售?？紤]一下集中營銷策略。這種策略適用于當(dāng)你的營銷只針對你的目標(biāo)市場時。這種方法在奢侈品銷售中很常見，它只針對一個特定群體來宣傳，但是也能適用于其它產(chǎn)品。比如兒童雜志。

考慮一下無差別營銷策略。這種策略適用于當(dāng)你的營銷針對基本上每一個人，一個非常廣泛的群體。當(dāng)你有一個廣泛適用的產(chǎn)品時，可以采用這種方法。這通常代表著傳統(tǒng)營銷媒介：電視廣告、印刷廣告、公告牌等。

考慮一下有差別營銷策略。當(dāng)你的產(chǎn)品有不同的方面，可以針對不同的目標(biāo)群體的時候，可以采用這種方法。比如，可以利用價格，來針對錢很少并且在找比你的競爭者更便宜的產(chǎn)品的群體。同時，利用方便這一點來讓你的產(chǎn)品對當(dāng)?shù)厥袌鲇形Α?/p>

7、培養(yǎng)種子市場。提供一些試用品、免費嘗試、或者介紹性銷售給你的客戶群，告訴他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品。你可以通過在你的店外發(fā)免費試用品，或者找一個互補公司來將你的產(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品在短時間內(nèi)捆綁銷售，還有很多其它方法。這回幫你建立初始生意群，是非常重要的。在你進(jìn)行這個初始階段的過程中，繼續(xù)試用你的市場營銷策略，從而保證你采用了正確的方法。

8、擴大你的市場。在你有一定的實驗成功基礎(chǔ)以后，你覺得你的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了，那么你就可以通過將產(chǎn)品推廣給主要零售商來擴大你的市場了。你需要考慮想在哪兒賣（比如沃爾瑪?shù)龋０凑铡墩J(rèn)真的成功》里面所講的步驟去做非常重要，因為上次如果覺得你沒有準(zhǔn)備好足夠的量的話，他們是不會想接手你的產(chǎn)品的。

小提示打動客戶情緒是一個很好的營銷方法。找到正確的目標(biāo)情緒，比如他們對家庭的愛，圍繞這一點設(shè)計市場營銷方案。

警告不要太迷戀自己的想法。你的顧客可能會有更好的想法，如果你不能改變成他們的想法的話，你的生意就會失敗?？纯次④浉鶻box就知道。

四、怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案？

優(yōu)秀的方案的產(chǎn)品營銷方案提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。

怎么營銷自己的產(chǎn)品（怎么營銷自己的產(chǎn)品銷售）