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短視頻IP切片是什么意思？IP切片怎么做

發(fā)布時(shí)間：2022-12-19 15:14:34 稿源：互聯(lián)網(wǎng) 閱讀： 543 問(wèn)大家

在2022抖音帶貨的下半場(chǎng)里，“直播切片”受到越來(lái)越多團(tuán)隊(duì)的青睞，最具代表性的便是小楊哥與東方甄選的直播切片，在他們最開(kāi)始爆火的那段時(shí)間里，關(guān)于直播間的切片在抖音隨處可見(jiàn)，甚至有不少個(gè)人賬號(hào)通過(guò)做切片帶貨視頻大賺一筆。本期蟬管家就為各位分享一些切片玩法。一、切片到底好在哪里？

1、切片是什么？

切片，顧名思義是直播內(nèi)容的片段，是出于不同目的，裁剪直播過(guò)程中的不同內(nèi)容形成一種快速產(chǎn)出，無(wú)需策劃、拍攝即可快速投放的短視頻。切片的發(fā)布并不局限于該直播賬號(hào)本身，可以由多方發(fā)布，是一種集引流、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌塑造等多功能于一身的視頻形式。

▲熱門(mén)切片視頻

2、切片有什么優(yōu)點(diǎn)？

目前對(duì)于直播間自身來(lái)說(shuō)，切片主要應(yīng)用于短視頻引流直播間。直播前投放，可以提醒用戶開(kāi)播；直播中進(jìn)行投放，可以起到補(bǔ)量作用。切片作為引流短視頻有以下優(yōu)點(diǎn)：①時(shí)長(zhǎng)在5~30s之間，可以提升完播率。②只展示商品或價(jià)格優(yōu)惠，利益點(diǎn)話術(shù)精簡(jiǎn)，鎖定購(gòu)買(mǎi)欲更強(qiáng)的用戶。

③場(chǎng)景布置突出產(chǎn)品或人，場(chǎng)景切換較少，能夠快速吸引用戶眼球。

④展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)包裝，使用特寫(xiě)畫(huà)面為主，能夠突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

3、切片與傳統(tǒng)信息流短視頻的區(qū)別？

▲切片與傳統(tǒng)信息流的對(duì)比

二、切片有什么用？

1、品牌營(yíng)銷，搭建信任

切片可以用來(lái)幫助直播間提升品牌影響力，切片由于成本低、量產(chǎn)快的特點(diǎn)，可以承載起高頻投放的需求。通過(guò)切片高頻投放覆蓋可以觸達(dá)更多用戶，快速給用戶留下印象，搭建品牌與用戶的初步信任。

▲東方甄選品牌矩陣-蟬媽媽

2、人設(shè)打造，強(qiáng)化IP

達(dá)人類型直播間或者內(nèi)容向主導(dǎo)直播間，很適合用切片塑造IP人設(shè)。小楊哥和東方甄選就是典型，他們本身直播中的內(nèi)容就非常具備觀賞性。前者通過(guò)切片傳播能夠給用戶帶來(lái)快樂(lè)，同時(shí)還能強(qiáng)化搞笑人設(shè)；后者的內(nèi)容本身就深有文化韻味，可以反復(fù)觀賞。

▲小楊哥與第三方切片賬號(hào)-蟬媽媽

3、產(chǎn)品種草，觸達(dá)公域非粉

如果說(shuō)前兩者更注重的是賬號(hào)IP形象，那么在產(chǎn)品種草上切片的作用就是幫助用戶記住商品，這也是切片在帶貨商家中最主流的用法。通過(guò)直播間演繹的話術(shù)，精確的介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，快速觸達(dá)短視頻流量池中的意向用戶形成種草，將用戶引導(dǎo)進(jìn)入直播間提升流量。

▲典型的切片自投引流

三、切片怎么做？

1、選擇賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)清晰的片段

當(dāng)我們希望切片用于產(chǎn)品種草、提升成交可以選擇賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)清晰的片段。從直播回放中剪輯時(shí)，可以側(cè)重選擇成交GMV、商品點(diǎn)擊數(shù)據(jù)較好的時(shí)段進(jìn)行切片，在用戶高轉(zhuǎn)化時(shí)段的切片內(nèi)容對(duì)賣(mài)點(diǎn)的呈現(xiàn)一般比較清晰。

▲高成交切片-來(lái)源蟬管家

2、選擇有凸顯場(chǎng)景特色的片段

當(dāng)我們希望切片提升人氣、拉高在線，可以選擇有凸顯場(chǎng)景特色的片段。從直播回放中剪輯時(shí)，可以側(cè)重選擇互動(dòng)率、在線人數(shù)數(shù)據(jù)較好的時(shí)段進(jìn)行切片，在用戶高互動(dòng)階段的切片內(nèi)容對(duì)用戶吸引力較高，容易引流。

▲高互動(dòng)切片-來(lái)源蟬管家

3、選擇傳播力強(qiáng)的的內(nèi)容片段

當(dāng)我們希望積累粉絲時(shí)，可以選擇傳播力強(qiáng)的片段進(jìn)行切片。這類切片比較考量綜合數(shù)據(jù)，可以尋找歷史回放中數(shù)據(jù)波動(dòng)較大的片段，去尋找有“名場(chǎng)面”的切片給用戶留下正面的印象。

▲名場(chǎng)面切片-來(lái)源蟬管家

四、切片投放看什么指標(biāo)？

1、廣告受眾人群

切片投放同樣要明確人群，基于上文中切片選擇的目標(biāo)對(duì)應(yīng)的人群，去統(tǒng)計(jì)該人群具備的共同特點(diǎn)。如某選品的購(gòu)買(mǎi)群體集中在一個(gè)年齡階段，就是該廣告的人群。

2、點(diǎn)擊率（CTR）

點(diǎn)擊率（CTR）是衡量對(duì)特定流量下廣告表現(xiàn)的一個(gè)指標(biāo)，越大的值說(shuō)明廣告越容易被點(diǎn)擊，在以提升人氣、拉高在線為目標(biāo)的切片中，尤其需要注意CTR。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率指用戶進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動(dòng)的訪問(wèn)次數(shù)與總訪問(wèn)次數(shù)的比率，轉(zhuǎn)化率高的切片有利于幫助成交，在希望提升成交、種草用戶的切片中，需要更注意轉(zhuǎn)化率。

4、ROI

ROI即投入產(chǎn)出比，指通過(guò)投放切片產(chǎn)出的收益與成本的比值，是能夠最直觀看出這個(gè)切片值不值得投的數(shù)據(jù)之一。

五、總有一種切片適合你

切片的本質(zhì)從形式上來(lái)說(shuō)，就是一種短視頻，而它的優(yōu)勢(shì)在于與直播內(nèi)容、與賬號(hào)相關(guān)，且能夠以最低的成本大批量產(chǎn)出，這是其他短視頻不具備的能力。切片的使用，適合于大部分帶貨商家。無(wú)論是從節(jié)省拍攝成本的角度，還是基于沖量的目的，或是利用內(nèi)容對(duì)IP進(jìn)行二次強(qiáng)化，大部分賬號(hào)都有適合于自己的玩法，合理的利用切片可以提升運(yùn)營(yíng)效率并節(jié)省成本支出，是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代不錯(cuò)的選擇。