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近期的營銷新趨勢(shì)(近期的營銷新趨勢(shì)是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于近期的營銷新趨勢(shì)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、品牌營銷有哪些新趨勢(shì)
品牌營銷有哪些新趨勢(shì)
近期,安踏再次以“薯片跑鞋”刷屏,獨(dú)特的表現(xiàn)形式、明星背書及線上直播宣傳,為安踏狠狠地在運(yùn)動(dòng)圈造了一波勢(shì)。
安踏跑鞋的刷屏,源于安踏對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、人群的把控,深蘊(yùn)消費(fèi)者心理,才能把紅海的跑鞋市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。
一、“好奇心”營銷
安踏本次的刷屏,離不開安踏氫跑鞋2.0的薯片包裝。
薯片原本與運(yùn)動(dòng)鞋風(fēng)馬牛不相及,但安踏的別出心裁,恰如其分地勾起了大眾的好奇心--安踏真的能做出輕如薯片的跑鞋嗎?與此類似的,還有麥當(dāng)勞的5G海報(bào)--麥當(dāng)勞真的要跨界賣手機(jī)嗎?
當(dāng)然,麥當(dāng)勞不可能賣手機(jī),安踏卻可以賣僅重如薯片的運(yùn)動(dòng)鞋。因此麥當(dāng)勞因?yàn)榈踝阄缚诒淮蟊妵u聲的時(shí)候,安踏卻成功地圈了一波粉。
在安踏、麥當(dāng)勞的營銷模式中,我們可以管中窺豹,了解它們營銷的內(nèi)核--利用消費(fèi)者的好奇心。
在21世紀(jì),互聯(lián)網(wǎng)浪潮讓大眾見慣了光影陸離的營銷手段,“好奇心”營銷并不罕見,它摒棄了企業(yè)在宣傳產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的一慣自夸,從能引起大眾注意的角度,挖掘企業(yè)營銷的價(jià)值。
企業(yè)在做“好奇心”營銷時(shí),需要注意想法雖然天馬行空,但最終也要回歸產(chǎn)品或服務(wù)本身。譬如麥當(dāng)勞,雖然造勢(shì)驚人,但新品發(fā)布時(shí)的簡(jiǎn)陋環(huán)境,還是狠狠地刷低了大眾的期待值,讓麥當(dāng)勞的新品營銷價(jià)值大打折扣。
二、痛點(diǎn)營銷
安踏“薯片跑鞋”刷屏的背后,還有另一重原因--痛點(diǎn)營銷做得很好。
在市場(chǎng)上,號(hào)稱自己僅多少克的跑鞋枚不勝數(shù),跑鞋的品牌商們都清楚,大眾對(duì)跑鞋的需求,一是彈力,二就是輕量。因此在安踏摸清消費(fèi)者心理后,針對(duì)自己的輕量化跑鞋,做出了正確的營銷戰(zhàn)略--輕,一包薯片的輕。
薯片有多輕,年輕人再清楚不過。
安踏的營銷戰(zhàn)略,將輕量化做到了極致--讓大眾不必將跑鞋穿上腳也能感受跑鞋的輕量。同時(shí),它的類比薯片的手法,也成功抓住了喜歡薯片的年輕人的心。
在做“好奇心”營銷、痛點(diǎn)營銷之外,安踏還做了明星直播和疫情期間的公益活動(dòng),前者擴(kuò)大了安踏的品牌影響力,后者為安踏的品牌注入了正能量。
在疫情期間,企業(yè)其實(shí)這兩點(diǎn)都可以借鑒:利用直播線上引流,通過公益活動(dòng)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。千享傳媒小編分析直播此時(shí)正處于紅利期,企業(yè)可以聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)紅人,也可以自行孵化直播人才。在公益方面,企業(yè)可以通過員工活動(dòng),或者開發(fā)公益性的產(chǎn)品或服務(wù),為社會(huì)賦能。
二、白酒營銷新趨勢(shì)-白酒品牌的營銷策略
品 牌是一個(gè)企業(yè)的私有屬性。
品類是一群客戶的公共屬性。
品類,不是細(xì)分市場(chǎng),不是行業(yè)名稱,而是以記憶為載體、降低決策成本的認(rèn)知資源。
因此,
快消品是我國第一大廣告投放業(yè)主,其中年銷售 6000億 元的白酒是最大的單品市場(chǎng)之一。
問題來了,面對(duì)中國白酒銷售總量增長已經(jīng)遲滯的現(xiàn)實(shí), 該如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L?
讓我們來看看兩條戰(zhàn)略增長路徑:
邏輯一:中年人往左的營銷創(chuàng)新
案例1.古井古井:核心 大單品+借勢(shì)茅臺(tái)
定位策略 :古井貢酒定位“年份原漿”核心大單品,借勢(shì)茅臺(tái),主攻中高端。
營銷策略 :創(chuàng)新品類,抓住中高端集體漲價(jià)紅利。
2004年,茅臺(tái)推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅臺(tái)“年份酒”這個(gè)概念推廣給消費(fèi)者,替整個(gè)行業(yè)支付了用戶教育成本。
2008年,古井貢酒借勢(shì)茅臺(tái),精準(zhǔn)定位,推出自己的年份酒。在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造了一個(gè)新品類“年份原漿”,成為超級(jí)大單品。
隨著茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲,它對(duì)中高端白酒行業(yè)的價(jià)格有一個(gè)整體拉升作用。古井貢酒抓住了這一波市場(chǎng)紅利。(沒有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增長的大機(jī)會(huì))
競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果: 2017年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)額達(dá)到70億元。其中核心大單品(年份原漿)銷售占比超過70%, 約50億元。
全國白酒規(guī)?;髽I(yè)約1500家,全年6000億銷售收入,平均每家 4億元 收入??梢姾诵拇髥纹返膮柡χ?。
案例2.舍得:高低雙品牌+打造大單品
定位策略 :高低雙品牌運(yùn)營,沱牌主打中低端,力爭(zhēng)把“智慧舍得”打造成超級(jí)大單品,力求擠進(jìn)中高端一線品牌。
營銷策略 :沱牌與舍得分別成立兩家營銷公司,獨(dú)立運(yùn)營。中高端聯(lián)手鳳凰網(wǎng)打造的《舍得智慧講堂》,以IP形式多媒體平臺(tái)打造智慧經(jīng)濟(jì)。
競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 :舍得酒銷售正在復(fù)蘇,但是,雙品牌的核心大單品,顯然比古井貢酒勢(shì)能要低一些。另外,以“文化智慧”角度切入的用戶教育成本比“年份酒”要高。IP打造的成本與難度非常高,還有待時(shí)間進(jìn)一步沉淀。
案例3.洋河藍(lán)色經(jīng)典:新品類矩陣+三箭齊發(fā)
定位策略 :洋河藍(lán)色經(jīng)典創(chuàng)造一個(gè)新品類 “綿柔商務(wù)” 形成高中低三種價(jià)位的新品類矩陣。
營銷策略 :
從濃香型白酒中脫穎而出,創(chuàng)造 “棉柔濃香” 。棉柔是一個(gè)非常虛幻的營銷概念,消費(fèi)者認(rèn)知成本非常高。
于是,把客戶價(jià)值做實(shí),“商務(wù)型人士”(應(yīng)酬多)喝了 “棉柔” 白酒,第二天上班“不上頭”。這一轉(zhuǎn)化,用戶認(rèn)知成本就低多了。同時(shí),傳播“男人的情懷”,便于生產(chǎn)情懷型內(nèi)容,形成情緒共鳴。
做大品類區(qū)隔,以藍(lán)色為基調(diào),與其他白酒形成巨大的注意力差異化。再推廣上,以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橄?,后再擴(kuò)大全國影響力。
競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 :2017年,洋河股份實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入近200億。藍(lán)色經(jīng)典銷售收入占洋河股份總收入的70%左右。
邏輯二:年輕人往右的營銷創(chuàng)新
下面,我們跳出傳統(tǒng)白酒的營銷邏輯,從年輕人喝的三種酒,跨界對(duì)標(biāo),希望給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
案例4.江小白:社會(huì)化傳播+用戶下沉
定位策略 :二、三線城市的“年輕人聚會(huì)用酒”。
營銷策略 :跳開白酒行業(yè)特性,創(chuàng)造非產(chǎn)品特性的新品類。
年輕人聚會(huì)用酒,避開了和所有傳統(tǒng)白酒的按照香型來劃分的品類競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造了一個(gè)新的品類區(qū)隔。這就意味著,競(jìng)爭(zhēng)難度大大降低了。年輕人聚會(huì)用酒,重心在年輕人,不在酒,在乎情緒共鳴。江小白洞察年輕人的情緒,用表達(dá)瓶包裝產(chǎn)品,進(jìn)行社會(huì)化傳播。因?yàn)橛脩粝鲁?,錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),大大降低了獲客成本。
競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果: 江小白,2017年銷售額估計(jì)約5億元。
存在問題: 為什么社會(huì)化傳播這么好的江小白?銷售沒有大火?是年輕人不愛喝白酒?還是江小白的產(chǎn)品定位有問題?值得進(jìn)一步關(guān)注和研究。
案例5:野格酒:場(chǎng)景用酒+用戶體驗(yàn)
定位策略 :帶有藥性的小眾烈酒,定位“年輕人夜場(chǎng)用酒”。它來自德國知名酒類品牌。
營銷策略: 主打夜場(chǎng)專賣的B2B2C。
在強(qiáng)大的渠道攻勢(shì)下,一舉成為夜店里賣的最火的小品類酒。
夜場(chǎng)用酒,運(yùn)營手法與調(diào)動(dòng)氣氛都非常強(qiáng)(比如野格+紅?;旌虾确ǎ?,比傳統(tǒng)中國白酒對(duì)年輕人更有體驗(yàn)感與參與感的營銷優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果: 2017年銷售額約4.5億元。
補(bǔ)充說明 :野格酒與江小白在產(chǎn)品特性上,都有一個(gè)共同點(diǎn),即酒都有點(diǎn)烈性,不太符合中國傳統(tǒng)商務(wù)的口味。野格酒比江小白,更窄的品類定位,更強(qiáng)的場(chǎng)景驅(qū)動(dòng),更強(qiáng)的用戶體驗(yàn)。
野格酒因?yàn)榈聡?,加上產(chǎn)品本身的藥性,不做廣告也小范圍大火。
江小白大做社會(huì)化傳播,但是產(chǎn)品定位是白酒,在用戶認(rèn)知的教育上吃了不少虧
案例6.老農(nóng)王:適合女性的藍(lán)莓酒+酒瓶零食話
定位策略 :2018年5月,全球最大的非酒精飲料公司(可口可樂)的第一款成規(guī)模銷售的酒精飲料,面向日本年輕女性。顯然,可口可樂符合酒類零售化大趨勢(shì)。
營銷策略 :超大型公司在增長的極限下,力推多品類矩陣。
可口可樂在核心大單品之外,全球有20款銷售收入超過10億美元的產(chǎn)品組成了整個(gè)集團(tuán)的多品類矩陣。
對(duì)可口可樂來說,每生產(chǎn)一個(gè)新產(chǎn)品,都意味著創(chuàng)造一個(gè)新品類。反過來說,如果不能創(chuàng)造一個(gè)新品類,就不推出新產(chǎn)品。
這是在產(chǎn)品系列中創(chuàng)造巨大的品類區(qū)隔,避免整體品牌淡化與失去焦點(diǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 :日本非酒精飲料市場(chǎng)已經(jīng)飽和,而低濃度酒精飲料的銷售額超過20億美元。為突破增長的極限,可口可樂面向更加細(xì)分的客戶群推出更加窄的創(chuàng)新品類。值得關(guān)注。
白酒如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績高數(shù)增長
1、核心大單品是最有效的,也是最可遇而不可求的策略。
2、創(chuàng)造新品類是非常有效的策略。
3、年輕人需求是巨大的空白市場(chǎng)。酒類場(chǎng)景化、零售化、體驗(yàn)化,最貼近年輕人的心跳。
三、未來的營銷趨勢(shì)是什么
1.傳統(tǒng)營銷方式將得到發(fā)展與完善傳統(tǒng)的推銷法——人員推銷,在市場(chǎng)營銷和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中仍起著十分重要的作用。面臨竟?fàn)幍娜遮吋ち?,傳統(tǒng)的營銷方式將不斷地發(fā)展和完善,被充分利用起來??梢哉f,人員推銷是市場(chǎng)營銷的前沿性業(yè)務(wù),因而推銷員技術(shù)水平如何直接著銷售量和銷售成本,進(jìn)而影響企業(yè)的整體市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。這就要求推銷員即要有吃苦耐勞、不怕挫折的精神,同時(shí)還要勤于思考、不斷,采用各種手段發(fā)現(xiàn)、搜集和利用各種信息,運(yùn)用好促銷的心理戰(zhàn)術(shù)??傊?,推銷員的素質(zhì)將有很大的提高,一些新的推銷手段和方式也將出現(xiàn)。2.個(gè)性化營銷將逐漸受到青睞隨著市場(chǎng)供求關(guān)系的變化,以消費(fèi)者為中心、在滿足消費(fèi)者需求的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤,這種營銷觀念已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受。但是,在當(dāng)前的技術(shù)條件下,一方面,由于企業(yè)獲取市場(chǎng)需求信息的成本較高,時(shí)間周期也較長,使得企業(yè)難以及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求及其變化。另一方面,企業(yè)若為滿足少數(shù)消費(fèi)者的需求而進(jìn)行小批量生產(chǎn),必然會(huì)大大提高產(chǎn)品生產(chǎn)成本和產(chǎn)品銷售價(jià)格,這樣不僅降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也大大降低了企業(yè)的盈利能力。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢(shì)
1.短視頻營銷依然會(huì)大火
從前年papi醬的走紅,短視頻、直播等平臺(tái)就開始進(jìn)入我們眼中。而隨著快手、抖音的走紅,短視頻又一次迎來了大爆發(fā),更有“南抖音、北快手”的段子出現(xiàn)。有人預(yù)計(jì),2020年短視頻市場(chǎng)規(guī)模將超300億,短視頻營銷也又一次成為營銷關(guān)注的方向。
有趣、有內(nèi)容的短視頻更加受消費(fèi)者的歡迎,配合這種方式將產(chǎn)品巧妙的植入其中,既不尷尬也不生硬,還能為產(chǎn)品帶來一定的曝光甚至轉(zhuǎn)化率。
2.用戶對(duì)內(nèi)容的要求更高
無論是短視頻、自媒體、公眾號(hào)還是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告,隨著用戶更加的年輕化,對(duì)營銷內(nèi)容質(zhì)量的要求也會(huì)更高,而單一、枯燥、廣告性較強(qiáng)的內(nèi)容必將被逐漸淘汰。
我們可以看一些大V、網(wǎng)紅們的微博和公眾號(hào),他們的內(nèi)容都具有自己的特色,無論是干貨還是視頻、漫畫、文章,都非常的吸引人,即使打廣告也是用心去打,將廣告植入在又去的內(nèi)容當(dāng)中,讓用戶不反感,更容易接受。
3.小程序營銷正當(dāng)時(shí)
2018年是小程序大爆發(fā)之年,目前,微信用戶已經(jīng)突破10億,小程序已達(dá)58萬個(gè),日活躍賬戶超過1.7億個(gè),小程序的前景是非常明朗的,同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者們積極布局的新戰(zhàn)場(chǎng)。
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