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銷售社會實踐主題（銷售社會實踐主題怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-19 08:24:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 548 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售社會實踐主題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、求社會實踐報告啊,2000字,實踐單位系糧油店,做銷售的。應該點樣寫啊，求兩份?；旌峡纯?。
2、社會實踐活動策劃書
3、市場營銷專業(yè)大學生社會實踐調查報告和心得體會報告范文
4、超市社會實踐心得體會3000字

銷售社會實踐主題（銷售社會實踐主題怎么寫）

一、求社會實踐報告啊,2000字,實踐單位系糧油店,做銷售的。應該點樣寫啊，求兩份?；旌峡纯?。

社會實踐報告

系部名稱：

專業(yè)： ______

年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學號:____ 實踐單位：

實踐時間： 2012年--月--日至 2012 年--月--日

一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。

二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y或體會的最后部分,應針對實踐中發(fā)現的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。

二、社會實踐活動策劃書

不經意間，工作已經告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是我為大家收集的社會實踐活動策劃書三篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

社會實踐活動策劃書三篇1

一、活動名稱

蘇州大學暑期實踐暨蘇州大學動物保護協會“關愛動物，珍惜生命”宣傳活動

二、舉辦機構

材料與化學化工學部團委

蘇州大學動物保護協會

蘇州市小動物保護志愿者協會

三、活動地點

南通，常州，淮安，連云港，徐州，蘇州（具體地點待定）

四、活動時間

xx年八月份

五、參與人員

蘇州大學動物保護協會部分成員

10級化工班部分同學

六、活動目的

通過這次在省內部分地區(qū)的宣傳活動，旨在將社會上熱衷于宣傳，保護動物的力量結合起來，更好的有組織的對社會上的流浪動物進行保護。讓更多的人明白保護動物的理念，提高保護小動物的意識，加入到保護動物的行列來。并通過這次活動，聯系省內各地的動物保護組織，以便日后的活動一起開展，共同做好保護動物的宣傳活動。

七、活動流程

（一）準備階段

在七月份，分配給具體成員各自的任務（包括在各自家鄉(xiāng)舉辦活動時所需要做的準備工作），統一準備好活動所需的橫幅，橫幅上的標語，傳單，問卷，海報，黑色簽字筆，會服等，并最終確定具體的活動地點。

（二）活動階段

活動的具體開展根據地區(qū)劃分，考慮到暑期同學出行不便，不能將所有的同學聚集到一起舉辦活動，所以由協會的成員發(fā)動活動所在地的同學，親友等人員一起參加活動。各自按照活動的舉辦時間進行活動的籌備和舉辦。在省內分蘇南和蘇北地區(qū)同時進行活動。蘇南地區(qū)活動的開展按照常州——南通的順序進行（如果有特殊情況，具體再做調整），蘇北地區(qū)活動按照淮安——連云港——徐州的順序進行。蘇州作為活動最后一站，安排在開學前幾天，由協會全體成員參加。

活動的開展主要在以下幾個地點進行：學校，大型商場前，街道，城鎮(zhèn)的社區(qū)，農村等等（地點選擇應注意在人流量大的地區(qū)）

蘇南地區(qū)

（1）常州地區(qū)

八月初（八月一號至五號）社團成員在南京的相互聯系?？梢月撓党Ｖ莸耐瑢W等人員。

由常州的協會成員安排統一的集合地點，并且聯系常州相關動物保護機構，邀請他們一起舉辦活動，并建立長期合作的關系。

與協會活動的地點的管理人員協商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場后可以及時鋪開橫幅，貼好海報，散發(fā)傳單，吸引路人進行簽名儀式，進行活動的宣傳。在常州地區(qū)的同學到齊后，大家一起前往預先確定的活動宣傳地點

在常州的時間宣傳的時間盡量控制在一天到兩天。時間如果較多，可以選擇多個地點宣傳?；顒影才啪唧w人員組織拍照。

活動結束后，收好活動的海報，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過字的橫幅。歸還活動所借的桌子。打掃活動進行的地點。充分展現蘇州大學學生高素質的一面。在一切工作做好后，大家統一前往住處或者是車站。（考慮到常州的娛樂景點較多，建議地點選在恐龍園或常州大商場的附近進行活動的宣傳）

常州地區(qū)活動結束后，參加活動的成員經行活動總結，在下次活動開始前交換意見，總結第一次活動中的不足，再前往第二個地區(qū)前做出更正。

（2）南通地區(qū)

八月十五至二十左右，大家在聯系好后一起前往南通，活動地點暫定江蘇省栟茶高級中學。（考慮到一：地處農村，二：活動在學校進行，對在校學生也是一個不錯的教育。）活動時間安排為一天。

由協會成員聯系栟茶中學的校領導，在學校內部進行保護動物的宣傳，包括傳單的散發(fā)，簽字活動，在高一，高二，高三，各抽取幾個班級，進行問卷調查，研究同學們保護動物的意識?；顒右部梢栽跂薏韫沤值郎线M行。在南通地區(qū)的活動主要與栟茶中學合作。

活動結束后，收好活動的海報，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過字的橫幅。歸還活動所借的桌子。打掃活動進行的地點。充分展現蘇州大學學生高素質的一面。

活動結束后要進行問卷調查的分析以及活動的總結。至此，蘇南地區(qū)的保護動物宣傳活動告一段落。大家進行活動的總結，以地區(qū)為單位以電子稿的形式把活動總結發(fā)到協會郵箱xxxxx。

蘇北地區(qū)

（1）淮安地區(qū)

八月十號至十五號在淮安地區(qū)的社團成員相互聯系，大家安排好時間，攜帶活動所需的物品統一前往淮安。（淮安地區(qū)的宣傳活動暫時定為一天，所以大家要提前買好返程的車票。如果情況特殊，需要兩天的時間，蘇北地區(qū)活動負責人要及時安排好參加活動的協會成員的住宿問題）

由住在淮安的協會成員安排統一的集合地點，在活動前嘗試聯系淮安市的相關動物保護機構，邀請他們一起舉辦活動，并建立長期合作的關系。

與協會活動的地點的管理人員協商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場后可以及時鋪開橫幅，貼好海報，散發(fā)傳單，吸引路人進行簽名儀式，進行活動的宣傳。在蘇北地區(qū)的同學到齊后，大家一起前往預先確定的活動宣傳地點（建議地點選在淮安的一些景區(qū)）。

活動安排具體人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動的通訊稿。

活動結束后，收好活動的海報，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過字的橫幅。歸還活動所借的桌子。打掃活動進行的地點。充分展現蘇州大學學生高素質的一面。在一切工作做好后，大家統一前往住處或者是車站。

蘇北地區(qū)的同學活動前，可以聯系一下蘇南地區(qū)的同學，借鑒在常州地區(qū)舉辦活動時的經驗。在淮安地區(qū)活動舉辦結束后，同學們自己要進行活動總結，由活動負責人統一再對下一次連云港的活動進行安排。

（2）連云港地區(qū)

八月十五至二十號在連云港地區(qū)的社團成員相互聯系，邀請自己的初中高中同學，大家安排好時間，攜帶活動所需的物品統一前往連云港。（建議連云港地區(qū)的宣傳活動定為一天）

由住在連云港的協會成員安排統一的集合地點，在活動前嘗試聯系連云港市的相關動物保護機構，邀請他們一起舉辦活動，并建立長期合作的關系。

與協會活動的地點的.管理人員協商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場后可以及時鋪開橫幅，貼好海報，散發(fā)傳單，吸引路人進行簽名儀式，進行活動的宣傳。在連云港地區(qū)的同學到齊后，大家一起前往預先確定的活動宣傳地點（建議地點選在連云港的大型商場附近）。

活動安排具體人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動的通訊稿。

活動負責人統一安排下一次徐州市的活動。

（3）徐州地區(qū)

作為蘇北宣傳的最后一站。建議徐州的活動地點選在徐州的大學集中的地區(qū)，最好能與某一所大學進行合作：

一：在人群整體素質較高的地區(qū)，宣傳效果較好

二：展現我蘇州大學學生的風采。

八月二十至二十五左右，由在蘇北的負責人統一安排，確定好具體時間，地點。參加活動的同學攜帶活動所需的物品在徐州碰面。最好能邀請到在徐州本地上大學的同學一起參加活動的舉辦。（建議徐州市的宣傳活動定為兩天，負責活動的同學要提前安排好參加活動的同學的住處）

在活動前嘗試聯系徐州市的相關動物保護機構，邀請他們一起舉辦活動，并建立長期合作的關系。

與協會活動的地點的管理人員協商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場后可以及時鋪開橫幅，貼好海報，散發(fā)傳單，吸引路人進行簽名儀式，進行活動的宣傳。在蘇北地區(qū)的同學到齊后，大家一起前往預先確定的活動宣傳地點?；顒影才啪唧w人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動的通訊稿。

至此蘇北的保護動物的宣傳活動告一段落。大家進行活動的總結，以地區(qū)為單位將活動總結以電子稿的形式發(fā)到協會郵箱xxxxx

終點站

蘇州地區(qū)

作為本次活動的終點站，我們會在蘇州市不同地區(qū)進行宣傳。

活動初步定在八月二十七號至二十九號。協會所有成員須提前到學校。在活動舉辦前要與蘇州市動物園，蘇州市小動物保護志愿者協會聯系好，得到他們的充分的支持。

活動地點暫定為：

（1）觀錢主街

（2）汽車南站

（3）蓮花新村

（4）蘇州大學各個校區(qū)

協會的負責人統一安排，確定好具體時間，地點。參加活動的同學攜帶所需物品統一乘坐校車或者公交車前往活動地點。

與協會活動的地點的管理人員協商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場后可以及時鋪開橫幅，貼好海報，散發(fā)傳單，吸引路人進行簽名儀式，進行活動的宣傳?；顒影才啪唧w人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動的通訊稿。

活動結束后，收好活動的海報，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過字的橫幅。歸還活動所借的桌子。打掃活動進行的地點。充分展現蘇州大學學生高素質的一面。在一切工作做好后，大家統一回學校。

（三）結束階段

由協會的新聞中心整理出相關的活動的通訊稿，照片等材料?；顒又行恼沓鱿嚓P的活動總結，以及最終的財務開銷。

協會的同學各自整理好暑期實踐報告，由協會統一提供所需材料。

八、具體任務分配

考慮到協會成員的地區(qū)分布不同，在各個地區(qū)的負責人分別確定：

活動總負責人：繆磊

蘇南地區(qū)：

常州地區(qū)：徐晗凝

南通地區(qū)：邵衛(wèi)晶，蘇俊峰

（具體活動任務安排在確定時間地點后，安排到個人）

蘇北地區(qū)：

淮安地區(qū)：張?zhí)m蘭

連云港地區(qū)：楊鳳鑾

徐州地區(qū)：王威威，張心朔

（具體活動任務安排在確定時間地點后，安排到個人）

（地區(qū)負責人要提前安排好活動時間，場地協商問題，以及尋求地方動物保護組織的協助，安排好前往參加活動的同學的行程，活動具體開展時的注意點，以及活動結束時的注意點，具體的注意點在活動流程中有所體現）

社會實踐活動策劃書三篇2

一、活動目的

組織這次活動的主要目的有以下個方面：

1、利用大學生的知識、技能資源服務農村，提高農村義務教育水平，豐富中小學生的暑假文化生活。拓寬學生的視野，促進養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。對其人生態(tài)度等方面產生積極的影響，對他們的人生觀、價值觀起到正確的引導作用。

2、讓大學生能力得到鍛煉，培養(yǎng)大學生們的奉獻社會、服務基層的精神。

3、利用暑期為農村孩子帶去新的知識、新的快樂，大家共同度過一個愉快而有意義的的暑期。我們的口號：快樂學習，快樂暑假！

二、xx暑期社會實踐活動整體情況：

活動總體預計組建一個初中組和四個小學組。在冷水江的渣渡鎮(zhèn)滴水學校、晏家學區(qū)的晏家中學、楓樹完小、邱住小學開展活動。分4個分隊，其中晏家中學為初中分隊，其他三個為小學分隊。

三、團隊的組織、管理和建構：

1、支教團隊成員組成以及人員規(guī)模

這次來參加活動的志愿者以在校本科生為主，另外也有研究生參加、有師范專業(yè)的，也有大學老師。有拿到教師資格證的，更多是有愛心的，有熱血的有志青年。我們會盡量控制團隊規(guī)模，提高活動的服務質量，以保證活動的順利有序進行。

2、支教團隊成員的專業(yè)構成

本次活動對支教人員的專業(yè)沒有嚴格的要求，所有專業(yè)的在校大學生都可以報名參加。支教團隊在充分考慮各成員特長的情況下以能者優(yōu)先的原則擇優(yōu)選擇。

3、支教團隊的組織結構

此次活動每個學校為一個分隊，每個分隊有隊長、記錄員、生活委員各一人。隊長負責每天全隊的教學和生活以及和其他各組的聯系交流，生活委員負責每天本組生活以及公共財物管理、記錄員負責每天該組活動情況的文字、圖片、視頻等方面的記錄。

4、支教團隊的管理

本次支教活動的團隊以自我管理為主，同時接受學校以及社會其他社會人士的監(jiān)督。支教團隊有嚴格的團隊管理原則和團隊成員守則，在團隊管理原則和團隊成員守則的約束下團隊成員實行自我監(jiān)督和互相監(jiān)督，保證在合法、合理的開展活動。在此基礎上我們會及時與學校溝通，聽取他們的意見，接受他們的指導和監(jiān)督。

活動開展期間不需要任何方交任何費用，所有費用由梧桐樹支教團成員自費承擔。

我們會努力把支教團隊建設成組織結構合理，制度完善，工作誠實，管理透明；成員廉潔自律，具有共同奮斗目標和奉獻精神的高效團隊。

四、活動具體安排：

（一）活動開展時間表：

7月上旬，志愿者抵達學校，并進行簡單的培訓。

活動開展15天。具體情況可以適當增減。

（二）活動開展地點

以所在學校的教室和校舍為主要活動場所

（三）計劃學生參加人數，支教老師參加人數。

計劃參加志愿者：每個分隊也就是每個小學10人

計劃參加學生以及班級：以小學為主，要是有初中生源也可以開初中班。

每班人數不超過30人。

（四）教學的主要內容：

1、課程開設

我們根據支教志愿者的個人所學專業(yè)和特長愛好結合學校的學生的特點來開展教學工作。

暫定科目如下：

我們總共開設語文、數學、英語、電腦、體育、美術、藝術、舞蹈、禮儀、演講與口才、手工、科學、人文。

語文：古文經典（國學、古典詩詞等）、講故事，名人傳記，成語，歇后語故事，寫作訓練，日記，書信等

演講與口才：培養(yǎng)學生社交、表達、說話能力，以及普通話水平。

禮儀：主要涉及生活、學習方面的日常規(guī)范以及其他禮儀知識，以及個人衛(wèi)生常識。

數學：思維開發(fā)、全腦訓練、智力發(fā)展等方面的教學。

英語：興趣培養(yǎng)、快樂英語學習。

體育：認識體育，了解體育，對體育的熱愛。組織體育活動，開展體育競賽。帶領同學們一起做體育游戲，玩球類活動，甚至開展小型趣味運動會。

美術：學習色彩、顏色，素描、水粉畫等。

藝術：舞蹈（包括街舞）、韻律操（包括健美操、健身操）、瑜珈、書法、唱歌、有條件可以學會一種簡單的樂器。表演，模擬電視劇，話劇，小品等。

手工：剪紙、折紙等。

科學：包括計算機、科技、天文等理科知識。

人文：歷史、地理

以及開展人生規(guī)劃、心理輔導、文化知識輔導、一對一家教服務。輔之以學生的暑假作業(yè)完成情況。開展大型主題活動。比如圍繞美麗的家鄉(xiāng)做一次包括地理、美術、音樂、語文、數學、藝術等學科在內的主題活動等等！活動期末會有各種課程的總結比如：演講比賽、智力搶答等團隊或個人活動。并且在最后會有一個小型的文藝演出活動，也算是此次活動的成果展示和小結。

2、關于教學的其他事項：我們會準備充分，包括教學計劃，我們每天，每位教師都有一個教學記錄本，負責記錄該科的教學進度，每天晚上為集體備課時間，集體討論當天的教學總結和第二天的教學計劃。教學課程的開設以及活動的具體執(zhí)行，我們會根據教學實際情況適時調整。

3、作息時間

根據夏天的時令和天氣來決定制定一個具體可行的作息時間。

（五）關于上課生源：

住在學校附近的，愿意參加的都歡迎過來。路途太遠也不方便的。希望學?？梢栽诜攀罴僦跋驅W生宣傳下。

（六）志愿者老師生活問題：

吃：我們自己做，希望學校能提供鍋和爐子。

?。合Ｍ麑W校能提供房間，比如平時老師住的宿舍。或者給我們提供兩間教室也行。

我生活費：我們實行AA制，個人負責承擔個人的生活開銷。所有情況都已經在前期和各位將參加活動的志愿者說清楚了。

我們志愿者已經做好了吃苦的準備，無論條件怎么艱苦一定會堅持把事情做的更好。

社會實踐活動策劃書三篇3

一、實踐主題：

立足實踐，關注電腦普及。

二、時間地點：

xx市xx縣部分農村。

三、實踐時間：

20xx年7日

四、實踐的意義和目的：

希望能通過本次大學生社會實踐是在校大學生深入農村，走進農戶，把活力、熱情、知識帶入農村。對一些家庭進行走訪，調查電腦在農村的普及情況，總結電腦在農村普及過程中遇到了哪些問題。從而總結出電腦在農村的銷售前景，對一些有電腦的家庭詢問電腦的使用情況及在使用過程中遇到的問題，并耐心解答。

通過社會實踐和做全面的調查，發(fā)現問題，想出辦法，挖掘農村電腦普及的特點，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提交相關總結報告等。將xx農村電腦普及加以推廣。并希望在實踐過程中找出農村電腦普及中的弊端和不足之處，及時向有關部門反應來加以解決。

青年大學生認識農村，了解農村，實踐農村，有助于樹立正確的時間觀，人生觀和價值觀，有助于開展基本國情和形式政策教育，是大學生正確認識社會，認識國家的前途。認識自己的責任，未畢業(yè)服務農村做好準備。

五、實踐內容：

1、更深入的了解電腦在農村的普及和銷售前景；

2、總結xx農村電腦普及的成功經驗和遇到的問題。以大學生的視角提出建議，為更好的電腦普及做出努力。

3、讓人們了解到電腦的方便性和重要性。

六、實踐內容：

1、進行問卷調查，了解電腦普及使用情況；

2、深入家庭，切身體驗電腦的使用；

3、總結實踐活動，整理調查資料，寫出調查。

七、日程安排：

1、前期安排：

1）地點：xx學院；

2）時間：20xx年6月12日星期六；

3）內容：收集資料，寫出整個活動的策劃；

4）參加成員;全體成員。

2、實踐過程階段：

1）地點：xx農村

2）時間：20xx年7月

3）內容：走訪及問卷調查

4）參加成員：全體成員

3、實踐后期總結;

1）地點：xx學院

2）時間：20xx年9月

3）內容：總結實踐內容，整理材料

4）參加成員：全體成員

八、項目的可行性論訴：

1、我們社會實踐地點是自己的家鄉(xiāng)，具有天時、地利、人和的優(yōu)勢。

2、大學生充滿活力和熱情，渴望到農村一線進行調查研究，參加成員的積極性很高。

3、本次社會實踐意在促進農村電腦普及，會得到學校、學院、村委、村民等大力支持。

九、實踐經費預算：

2、車費：200元

3、問卷：50元

4、生活：90元

5、贈送書籍及電腦用品：150元

6、不可預見性資金：50元

總計：750元。

十、活動開展：

1、到部分家庭走訪，看電腦的使用情況，并給予正確的指導。

2、給一些家庭發(fā)一些關于電腦基礎的書籍，推薦一些不錯的網站等。

3、給人們講解電腦的方便性和重要性。

4、問卷調查，回來后統計書據。

5、加工成文字材料，做好最后的總結。

十一、團隊組成及管理：

1、團隊成員：xxx

2、管理：

1）、在實踐期間，實踐隊員都應該處處以大局為重，考慮團隊的整體利益，維護團隊的形象，注意言談舉止細節(jié)。

2）對自己安全負責，保管好個人財務。

3）要有奉獻精神、有愛心、有耐心，具備一定的應急處理能力和心理素質。

4）團隊成員間互相合作、互相幫忙。

5）履行自己的義務，按質按量完成項目任務，積極面對困境，解決問題。

6）暑假天氣炎熱，做好預防中暑的措施。

7)由團隊負責人負責，每晚對當天工作進行總結，并對第二天工作進行部署。

策劃人：xxx

三、市場營銷專業(yè)大學生社會實踐調查報告和心得體會報告范文

市場營銷專業(yè)大學生社會實踐調查報告和心得體會報告范文

光陰似箭，轉眼間一個月的假期轉眼就過去了，又要開學回學校了。回頭想一想自己這個假期的實踐經歷，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。

大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實踐活動?，F在上了大學，成為一名大學生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加一些社會實踐活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到XX(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯!適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：以前沒干過吧?你們這些大學生缺少經驗，需要好好鍛煉。他和我聊了會，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)現這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功 ?；顒咏Y束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的'，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實踐經歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!

這次實踐不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;

二、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業(yè)的知識，以及促銷活動的相關情況;

三、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當的回應;

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實踐，利用假期時間走進社會實踐，鍛煉、提高自己，積累經驗。成長，是一種經歷;經歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。假期社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

四、超市社會實踐心得體會3000字

超市社會實踐心得體會3000字

一、實習目的

1、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現實狀況和現代企業(yè)營銷管理理念，特別是現代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。

2、將大學四年在學校所學的理論知識同企業(yè)實際操作結合起來，理論聯系實際，以加深對所學專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。

3、掌握營銷的實際工作經驗，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握能力

4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學知識進行調查研究，以培養(yǎng)發(fā)現問題和解決問題的能力。

二、公司簡介

聯華超市創(chuàng)建于1991年5月，是上海首家以發(fā)展連鎖經營為特色的超市公司，目前聯華已成為現今中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市(大賣場)、超級市場、便利店等多元業(yè)態(tài)聯動互補的競爭優(yōu)勢。在上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、廣東、山東、山西、河南、河北、遼寧、吉林、新疆、內蒙等20多個省市和自治區(qū)的100多個城市建立了強大的連鎖經營網絡，是消費者最信賴的商業(yè)品牌。

發(fā)展壯大后的聯華著力打造核心競爭力，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、經營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等方面不斷取得新突破。聯華在全國建起了商品采購網絡，建成了國內首家大型智能化配送中心，先進的計算機信息系統已經覆蓋了聯華的所有門店，實現了商業(yè)管理的自動化。2003年銷售規(guī)模達200多億元，門店數近2600家。再次以雄厚的實力奠定了在中國零售業(yè)的龍頭地位。

聯華超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機”之稱，至2004年，聯華公司以營業(yè)額計已連續(xù)6年位列中國零售業(yè)榜首，大型綜合超市、超級市場及便利店是三大主要經營零售業(yè)態(tài)。2004年以聯華為首的中國第一大零售集團百聯集團銷售規(guī)模達6762714萬元、5493門店數個，其中聯華超市公司銷售額為3068494萬元。

聯華超市集團全國擴張由來已久，聯華超市自1997年起就開始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的向外推進策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開設連鎖門店。接著在全國以跳躍式擴展的戰(zhàn)略推進方式擴展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區(qū)把聯華的連鎖店全面鋪開。聯華在全國300多個城市進行了考察，最終排出了一份60多個城市的名單，這些城市基本上都是省會城市，計劃單列城市以及人口在150萬以上的其他城市。

對于合資店中的當地合作伙伴，聯華選擇的原則是當地有實力的商業(yè)集團、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是統一化和本地化相結合，統一的是采購、經營方式以及營運模式;本地化的是商品、經營手段和人力資源。聯華的全國拓展三個方面取得了成效：一是實施低成本規(guī)模擴張的發(fā)展戰(zhàn)略，并在穩(wěn)中提速，不盲目布點，新布網點以省會城市為首選，且通過專家評估和論證，同時在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資、購并、加盟等形式，與聯華合作聯手后，既釋放了聯華潛在的品牌、物流、管理、信息等優(yōu)勢，又使聯華借助當地原有企業(yè)的銷售網絡、倉儲設施和熟悉當地居民消費需求等資源優(yōu)勢，實行互補和共享。這樣一來，投入少，時間短、收效快。

聯華向外擴展的具體實施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進行市場調查，再接著招聘人員進行強化培訓。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協調發(fā)展的模式，以大帶小，就是以大賣場帶動便利店，發(fā)揮組合經營優(yōu)勢，節(jié)約經營成本。聯華的拓展也不是為了市場而放棄盈利目標，聯華與國內企業(yè)在市場的聯合拓展過程中強調兩者兼顧。聯華在向外拓展市場的過程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。

聯華與本土企業(yè)聯合的成功經驗：一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣，整合沒有采取縱向整合，沒有采取重組整合，而是保留原企業(yè)的架構，保留原有班子，只派一、兩個人;二、充分信任和依靠原有團隊，原團隊有責任心，有敬業(yè)精神，他們的積極性都很高，績效也很好;三、資源共享，聯合后的新公司依然保留原有架構，采用區(qū)域化管理的模式，但同時又在資源上與總部共享，例如相同商品的采購、跨地區(qū)的聯合采購等，由此形成采購規(guī)模，降低成本。

三、實習過程和內容

我實習的崗位是上海聯華超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內部的具體情況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格對比表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。

首先，是了解連鎖超市的市場現狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現狀。因此實習一開始我就系統學習了超市這個行業(yè)的發(fā)展狀況，并對我公司的市場現狀有明確了解。在這幾天的學習中，我了解到連鎖超市在我國出現已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴大內需，拉動經濟增長作出重大貢獻。

現在的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統一采購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規(guī)范和統一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產品的銷路，也決定著消費者的購買行為，是商業(yè)交換的核心內容。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭能力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異，并制作商品價格對比表交給商品部經理;對于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經理，以防貨物堆積或商品供應不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協調工作，為顧客提供一個高質量服務，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經理的指示填寫進貨報表。對于供不應求或供過于求的商品通知采購部調整進貨數量。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進而降低超市成本。

最后，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在現在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下情況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經理提出一些關于促銷時間，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經理指導下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數量并幫助營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷情況，以備后期經理做總結時參考。促銷后期對經理總結的觀點進行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實習過程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。

四、實習體會

這兩個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。它使我在實踐中了解社會，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和做事上的耐心、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期兩個月的實習中，我學到了很多，也思考了很多。不僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細的了解，而且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實習的過程中也發(fā)現了不少問題并提出了自己的一些看法。

第一，提高服務質量。這次實習我感受最深的就是零售企業(yè)中服務質量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務則是超市無形的資產。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態(tài)度滿意。這一點主要就要求導購員有良好的服務態(tài)度，與一些專業(yè)的導購知識。其次要做好售后服務，及時準確的解決好顧客的.咨詢與投訴。對產品過期，變質等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語“這種問題連三歲小孩都懂?！薄耙环皱X，一分貨?！薄安豢赡埽^對不可能發(fā)生這種事兒?！薄斑@種問題不關我們的事，請直接去問生產廠家，我們只負責賣貨?！?/p>

第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時間的倒班制都是形成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的應該涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態(tài)，發(fā)現波動情緒及時解決和協調，盡量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產生群體連帶效應。

第三，實現供銷超市的規(guī)?；洜I。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中必須實施集團化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結構調整為重點，聯合、購并和跨地區(qū)合作是擴大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進的同時，采取全國布點、以點帶面進而實現規(guī)?；?。同時在發(fā)展規(guī)模化連鎖經營中，供銷超市應堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規(guī)模。還可通過資產重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現規(guī)模經營和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進行強強戰(zhàn)略聯盟。供銷超市應選擇綜合性大型生產商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進行強強戰(zhàn)略聯盟，通過聯盟的形式借助于計算機實現信息共有。超市以此實行供應鏈管理-即構JIT型的自動訂發(fā)貨系統，通過一定的形式實現聯網，借助于這種信息系統，生產商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數據。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅需要熟悉物流服務組織、運輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才，而且需要計算機網絡技術以及物流信息開發(fā)維護的專業(yè)人才

五、實習總結

實習兩個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實習后我了解在工作中我們必須要進行總結分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經驗進行總結分析，考慮怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高.而且，通過這次實習，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了.這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行?，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自

身的綜合素質。同時，注重專業(yè)知識的學習。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

最后，我向我的指導老師王怡然老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

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