知乎好物1篇文章賺2W，知乎好物推薦獨家操作詳解

前幾天有個小伙伴咨詢了一下知乎好物推薦的玩法。

他的賬號主要做的是家居領域，有一些粉絲基礎。他做好物推薦主要靠的是兩方面，一是之前有一些閱讀量在10W 的爆文，他往里面植入了一些利潤較高的商品鏈接，靠爆文后續(xù)流量帶銷量；二是找一些廣告性質強的提問，然后在軟文中植入商品鏈接。

可以說這兩種方法也是大眾通用的帶貨方式。這個小伙伴一周大概能產(chǎn)出2~3篇軟文，但是文章數(shù)據(jù)都不是很好，現(xiàn)在主要靠的還是以前的幾個爆文，每個月最多只能賣出數(shù)十個，更別說收益了。

他的問題出在兩個點。首先，無論什么回答都有一個流量峰值，達到峰值后就會下滑。

他前期的爆文已經(jīng)脫離流量增長期了，如果爆文在增長期內，最高一天有2W的閱讀，3~5天后每天的閱讀量就會直接滑到1000，3~5個月之后可能每天就只有100~200的閱讀量了。

爆文是有持續(xù)流量沒錯，但是關鍵點在植入的時間，如果錯過了流量增長期，爆文的流量也只是比普通文章高一點點而已。

并且還有一個比較嚴重的問題是，他的回答和產(chǎn)品關聯(lián)性不強，大家都沒有買的理由。

另一個問題就是，他新創(chuàng)作的軟文，確實帶貨性質很強，但是提問者和查看問題的用戶需求都已經(jīng)很明確了，就是已經(jīng)有了購買目的和指定商品，只是過來了解情況。他的回答能讓用戶堅定購買的決心，但是他沒有比商品官網(wǎng)更大的競爭優(yōu)勢，大家根本不會在他這里買。

這兩個問題，是所有想要利用知乎賺點小錢的用戶們常犯的錯誤，我甚至有一次還刷到，某作者在一篇回答里，連續(xù)添加了10個商品鏈接的夸張情況。

現(xiàn)在離雙十一還有一個月不到，但是電商平臺的各種活動早已開始了，借此機會，剛好給一些知乎用戶說一下，如何利用雙十一，實現(xiàn)帶貨銷量翻倍。

1.商品選擇要注重性價比

知乎好物推薦本質就是淘寶客，大家做這個也是想賺錢。

但是網(wǎng)上最賺錢的東西永遠是那些小品牌，成本不透明，想標多少錢就標多少錢。

所以很多人創(chuàng)作的方式，都是先找到價格合適（利潤較高）商品再進行創(chuàng)作。

如果你是在朋友圈賣，哪怕東西翻車了，也只是影響到一批好友，刪掉又可以繼續(xù)賣另一個。但知乎不一樣，知乎本質還是做知識分享的，并且所有內容都是直面所有用戶的，所以"好物推薦"玩法還是要先找到"好物"再進行"推薦"。

并且在電商平臺上經(jīng)常有銷售獎勵活動，除了產(chǎn)品銷售能拿到"提成"外，銷量高了還能拿一筆獎勵金，不要只盯著商品這一塊的利潤。

2.配合商家活動，找出帶貨優(yōu)勢

在直播帶貨中，主播的競爭力主要在產(chǎn)品價格上。而知乎好物推薦同樣是在做帶貨，所以價格對于消費者而言同樣重要。

知乎好物推薦的商品對應的是電商平臺中的商品，這些商品的價格并不是一成不變的，就像在618、七夕這種大活動中，很多店鋪都有商品優(yōu)惠，并且還能維持一周左右的時間，哪怕是普通日子，很多店鋪也會自發(fā)推出優(yōu)惠回饋顧客。

在創(chuàng)作軟文上，只要找到有活動的商品，就有了帶貨最大的競爭力。可以在介紹產(chǎn)品的同時，增加一些活動的信息。

但是要注意，商品活動還是有時間限制的，商品活動結束或是商品告罄要及時更換商品和鏈接。

3.優(yōu)化鏈接位置

每篇文章都有一項數(shù)據(jù)很重要，就是完讀率。

因為大家目前的寫作習慣都是把商品鏈接放在最后，免得前期廣告性質太強嚇跑讀者。

但是自媒體文章的正常完讀率都在20%左右，商品鏈接放在最后，可能被看到的幾率也只有20%。

所以建議大家在進行內容創(chuàng)作時，如果不是純干貨、深度好文，篇幅就不要太長了，1200~1500這個篇幅就夠了，還可以把產(chǎn)品鏈接前移，穿插在文章當中。

如果是做純干貨類的，可以考慮單開一篇文章，做產(chǎn)品匯總，然后將文章鏈接植入到回答中（做成文章導航合集），用戶接受度更高。　

4.可以利用文章增加曝光

知乎問答分為內部排名和外部排名兩塊，如果答案沒得熱度，那么就會排到很后面，如果回答問題的人不多，那么在關鍵詞搜索頁中，這個問題就占不到前排位置。

這時候可以考慮利用知乎文章來獲得更高的排名。在知乎搜索頁中，回答的熱度算法和文章不一樣，重點是，文章火了更容易上前排，有一些關鍵詞中，甚至沒有競爭壓力，質量稍高的文章甚至可以輕松占領第一位。

并且從搜索頁外部來看，文章的格式和問答格式一樣，可以用"你覺得XXX怎么樣"這種提問常用格式，把用戶"騙進來"，為商品增加更多曝光。

5.蹭有流量的話題

一般商品鏈接植入的最好時期，就是在回答的流量正處于增長期時。但是流量這事是說不準的，等著自己文章變成爆文，不如去找一些本身就有流量的問題，借一下勢。

（1）知乎內部排行。

①知乎熱榜。日榜本身關注量就大。但是很多問題都被頭部搶占，曝光幾率有，不過機會不大。

②官方推薦問題。知乎官方會定期推送一個問題合集，如"雙十一買什么"這類，里面包含10個以上的相似問題。這類問題的回答數(shù)不高，并且在知乎熱榜的推薦位中，流量很大。

③知乎推薦。知乎會根據(jù)你的閱讀喜好（愛看的問題類型）推薦內容，這些內容主要分為三類：一是用戶自薦，類似廣告推送；二是關注對象的回答，以及隨機推送；三是議論度較大的內容，屬于流量增長期，很有機會上熱門。

我們要找的就是第三種，判斷方式是：a.回答時間在24~72小時內；b.關注數(shù)、閱讀數(shù)很高并且還在增長，但沒有達到上熱榜的標準；c.最近一小時內有多條回答更新（按時間排序查看）；d.在其他平臺搜不到相關話題，或者話題熱度低。

（2）其他平臺的熱門話題。這就是依賴于不同平臺的時間差。因為微博和抖音這兩個平臺都能實時互動，所以這兩個平臺的話題榜單都早于其他平臺，可以在這兩個平臺的榜單中找到民生相關話題，然后提前在知乎布局回答（因為知乎熱榜幾乎沒得八卦、明星相關內容）。

（3）節(jié)日。如520、618、七夕這樣的節(jié)日，都是穩(wěn)定的熱點。在節(jié)日前一周就會出現(xiàn)節(jié)日消費相關的內容，可以在節(jié)日前10天左右布局這類內容，提前占領相關回答前排。

說實話，馬上就雙十一了，各種商家活動馬上就要開始了，這不僅是知乎帶貨的一次機會，也是知乎爆文出現(xiàn)的一個機會。

可以考慮在數(shù)據(jù)平臺上，提前找好用戶的需求圖譜，或是找一下2019年電商平臺的銷量排行榜，按照用戶需求量，提前準備好相關商品的答案，這樣才能用最好姿態(tài)備戰(zhàn)雙十一。

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