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銷售書籍排行榜前十名（銷售必看的三本書）
發(fā)布時間：2023-03-19 07:54:48
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創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓小編來大家介紹下關于銷售書籍排行榜前十名的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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文章目錄列表:
一、世界上銷售必看的10本書是那幾本？
讀了100本營銷相關的書后，我只向你推薦3本書
經常有朋友問我有沒有營銷布局，打造個人品牌相關的書單推薦。雖然說我看過的書很多，但真要我推薦幾本真材實料的書，還真不容易。
市面上大部分營銷相關的書都看過，前前后后有100多本，但是好的書真的不多。再者大部分人也沒有那么多精力去讀那么多本書，最后我就分享3本對我最有價值的書吧。
第1本：《影響力》
本書是西奧迪尼的社會心理學經典作品，在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。
西奧迪尼經典作品 風靡全球30載
《財富》雜志鼎力推薦的“75本商業(yè)必讀書”之一
第2本：《營銷踩點列陣》
《營銷踩點列陣》本書主要講解了為什么要建立個人品牌，以及如何在互聯(lián)網中使用踩點列陣的方式實現(xiàn)個人品牌營銷。未來的營銷會以個人品牌為中心點，而不是以賣產品為中心。
作者通過通俗易懂的方式講解了個人品牌布局、全自動營銷系統(tǒng)、借力思維模型、讓無用的內容通過點字成金，成為千金文案。最后作者通過親身經歷的方式解答了踩點技術的實際意義與實踐經驗。
金錢在紅塵作者非常善于通過個人品牌布局并借助他人的力，來到達自我價值的實現(xiàn)。
作者運營的金錢在紅塵公眾號本身就是一個商業(yè)布局案例，實現(xiàn)了全自動營銷，堪稱自動賺錢機器。
第3本：《定位》
《定位》這本書買來多時了，一直愛不釋手，讀了一遍又一遍。雖然從出版到現(xiàn)在，二十幾年過去了，但它的影響卻與日俱增，看看新華書店里那些跟屁蟲版的各種以“定位”為招徠的翻版書吧，何止幾十種！
定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場。從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜炊ㄎ?，它不是要琢磨產品，因為產品已是生出來的孩子，已經定型，不大容易改變，而容易改變的是消費者的“心”。要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。
在《定位》一書中，作者揭示了消費者的五種心智模式。
模式一：消費者只能接收有限的信息；
模式二：消費者喜歡簡單，討厭復雜；
模式三：消費者缺乏安全感；
模式四：消費者對品牌的印象不會輕易改變；
模式五：消費者的想法容易失去焦點。把握了這些，和尚也會買你的梳子！
選擇自己的目標市場，對市場細分化，如果你不知道應該怎樣去做，買本《定位》讀讀吧，一定大有斬獲！
二、做銷售必讀的經典書籍推薦
銷售人員日常工作繁忙，能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。下面是由我給大家?guī)黻P于做銷售必讀的經典書籍推薦，希望對大家有幫助!
做銷售必讀的經典書籍推薦
做銷售必讀的書：《情商：為什么情商比智商更重要》
[美]斯圖爾特·戴蒙德 著
著名成功學家卡耐基曾經說過，成功是由15%的專業(yè)技能與85%的為人處世構成的，比如談判技巧很重要，如果沒有高情商，那些所謂的談判技巧用起來也會吃力?！肚樯蹋簽槭裁辞樯瘫戎巧谈匾愤@本書正是為了提升情商，使得我們能夠用有限的知識去運作無限的世界中去。這本書將是改變你我以及后代未來的人生必修課。
做銷售必讀的書：《學會提問(原書第10版)》
[美]尼爾·布朗 等著
一次有人問德魯克：“我如何才能成功?”現(xiàn)代管理之父德魯克說：“如果你不改變問問題的方式，你永遠都不會成功。”問問題絕對算是一個反映人思維方式的重要部分，這本書是批判性思維領域“圣經”之作，一本有內涵的思維訓練書。
做銷售必讀的書：《傳播與說服》
作者：霍夫蘭
霍夫蘭對傳播學最突出的貢獻，一是將心理實驗方法引入傳播學研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復雜性，對否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領導的“耶魯傳播與態(tài)度變遷計劃”，完成了超過50項實驗。他們將研究成果結集出版，產生了一批關于態(tài)度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書，描述了這些研究的理論框架和結果。
做銷售必讀的書：《營銷管理》
作者：菲利浦·科特勒
國際公認的營銷學圣經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果注定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
做銷售必讀的書：《人性的弱點》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
做銷售必讀的書：《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
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三、銷售必讀的書籍推薦
無論你在做什么，書籍都是學習和成長的關鍵，對于銷售人員而言也同樣如此。
當我們需要指導時，我們常常依靠書籍為我們指明道路，但是挑選合適的書可能是一件很困難的事兒。在網上搜索銷售書籍會出現(xiàn)成千上萬的結果，那么，有哪些銷售必看的書籍值得推薦呢？小編希望可以通過這份書單來幫你節(jié)省時間。
銷售人員一定要看的書籍推薦之《銷售管理必讀12篇》
沒有刻意的成長和學習，沒有人能登上職業(yè)的頂峰。如果你真的想成為一個更好的領導者、更好的銷售人員、更好的演講者或者只是一個更好的人，你可能需要認真看看《銷售管理必讀12篇》這本書（注：該書僅能從其官網獲得，其他平臺無售）。
這本書之所以被在榜首推薦，是因為它具有很強的相關性，對于銷售人員來說是一本不可多得的專業(yè)書籍。從這本書中你可以了解到當今與銷售這門專業(yè)有關的所有有效的方法和思維方式。
銷售人員一定要看的書籍推薦之《如何贏得朋友并影響他人》
六十多年來，戴爾·卡內基 (Dale Carnegie) 在這本書中提出的堅如磐石、久經考驗的建議已經將成千上萬的人推上了成功的階梯。
在這本卡內基著名的銷售手冊中你能學習到讓人們接受你的思維方式的十種方法、改變人們而不引起怨恨的九種方法、讓人們喜歡你的六種方法以及處理人際關系的三種基本技巧。
銷售人員一定要看的書籍推薦之《向大公司銷售》
借助Konrath的萬無一失的策略來打入大客戶、縮短銷售周期并成交更多業(yè)務，從而踏入大公司的大門。
停止無休止地撥打冷電話或等待電話響鈴。是時候開始將自己定位為寶貴的資源，而不是無情的產品推動者了?！断虼蠊句N售》將教你如何定位最有可能成功的客戶。
《向大公司銷售》提供了實用的分步指南和模板，其中包含了很多基于經驗、洞察力和毅力的示例——一份現(xiàn)實銷售生活的指南。
銷售人員一定要看的書籍推薦之《解決方案式銷售》
這本書揭示了一個過程，可以幫助你更好地銷售無形產品和服務。
它使賣家能夠使他們的銷售方式與他們的產品或服務一樣具有優(yōu)勢。銷售人員和銷售經理都可以看看這本書。解決方案銷售是一本專注于銷售策略的手冊，它直截了當?shù)叵蚰阏故玖巳绾问煜つ愕南M市場。
通過這本銷售書籍你可以更好地去學習如何了解買家心理。它帶來了一個革命性的系統(tǒng)，可確保銷售人員的成功率更高并更有可能滿足買家的期望。
銷售人員一定要看的書籍推薦之《營銷管理必讀12篇》
營銷是讓潛在客戶或客戶對你的產品和服務感興趣的過程。這其中的關鍵字是“過程”。營銷涉及研究、推廣、銷售和分銷你的產品或服務。
《營銷管理必讀12篇》以研究市場和消費者行為為中心，分析公司的商業(yè)管理，以通過滿足客戶的需求和灌輸品牌忠誠度來吸引、獲取和留住客戶。
人們通常不能確切說出什么是營銷，當被問到時，他們將其定義為銷售或廣告。 雖然這些答案沒有錯，但它們只是營銷的一部分。營銷還有許多其他方面，例如產品分銷、促銷、設計和創(chuàng)建著陸頁和社交媒體內容等材料、改善客戶體驗、進行市場研究、建立細分市場等等。而這些，在這本《營銷管理必讀12篇》中都有極具實戰(zhàn)性的涉及。
總結
1、銷售必看的書籍推薦因人而宜，但此書單適合大多數(shù)銷售人員。
2、在閱讀銷售書籍的過程中要注意總結如何將書中的方法和思想應用到實際工作中去。
四、比較著名的銷售行業(yè)的書籍有哪些？
博恩·崔西《銷售圣經》和《銷售中的心理學》
杰弗里·吉特默《銷售圣經》
倪建偉《銷售就是要搞定人》
孟昭春《成交決定一切》
喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》
《從谷底到山巔》TOP銷售之路
大學剛畢業(yè)的農村女孩張華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡！你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！
《99%的人都用錯了銷售技巧》
日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在2個小時內向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內員工瞠目結舌。銷售大王的獨家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。
《成交高于一切》
大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學、易復制。實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理！
以上就是小編對于銷售書籍排行榜前十名問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網站上的電話，或添加微信。
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贛公網安備 50019002502384號
