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營銷和傳銷的區(qū)別

發(fā)布時間：2023-03-03 11:55:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 558 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷和傳銷的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷直銷和傳銷的區(qū)別
2、營銷和傳銷性質是一樣嗎
3、營銷和傳銷性質是一樣嗎
4、傳銷與市場營銷有什么區(qū)別/

營銷和傳銷的區(qū)別

一、營銷直銷和傳銷的區(qū)別

僅供參考：

營銷與傳銷的區(qū)別傳銷與營銷在書面上雖只有一字之差,但其含義卻相差甚遠。一般傳銷是靠親朋的信認來銷售其商品的,商品的售價與其實際使用價值相差甚遠,5倍、10倍,甚至100倍,在銷售時商品不能升值,銷售人員不能直接營利,商品也不再流通,被購買人消耗。其對社會的危害極大,直接對購買人造成經濟損失。精神上受到傷害。傳銷中銷售人員構成金字塔的形狀。高高在上者得利,他們拿的是下面人的錢,不是商品的利潤。營銷是靠銷售人員自己對產品的全面了解,向購買方推銷。商品的售價與其實際使用價值相符,為說服對方購買,推銷員往往拿自己的商品與不同廠家的商品作比較,與同類、同性能的商品作比較。來說明物超所值。方使用,也可被購買方再次銷售。推銷人員賺的是廠家或商家所讓利的那部分錢,或者是直接拿的廠家或商家的工資以及推銷商品時的盈利獎金。

直銷與傳銷的區(qū)別：

1.推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什么品牌，屬于質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。

2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。

3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。

直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進行分配。

4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。

傳銷與直銷六大區(qū)別：

區(qū)別一：有無入門費

非法傳銷通常有幾大明顯的特點，首先是有無相對高的入門費。一些非法傳銷公司會收取硬性的入門費，數(shù)額在三五百到千元不等。當然還有一些“聰明”的非法傳銷公司，他們會有其他的變通形式，比如：以入門認購產品為由來收取幾百到千元不等的費用。據(jù)了解，這些非法傳銷企業(yè)參加者通過繳納入門費或以認購商品等變相繳納入門費的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報。而在正規(guī)的直銷公司是沒有這一塊費用的。

區(qū)別二：有無依托優(yōu)質產品

這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產品是無價值但價格高的產品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元6娣噸畢笠檔牟繁曇墼蛭鎘興怠?

區(qū)別三：產品是否流通

非法傳銷企業(yè)不過是個“聚眾融資”游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質高價產品，不會維持太長時間。他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認購產品，但這些產品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷售人員人手一份，產品根本沒有在市場中流通或者銷售。

并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。

但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產品要求質量好，另一方面，產品在市場上的銷售也比較好。對于直銷企業(yè)而言，產品優(yōu)良與否是決定產品銷量的根本原因，因為產品的流通渠道是由生產廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。

區(qū)別四：有無退貨保障制度

據(jù)了解，非法傳銷公司的產品一旦銷售就無法退換，或者想方設法給退貨顧客設置障礙。

這一點在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨后7天內退回仍具有銷售價值的產品，可獲100％現(xiàn)金退款。對于優(yōu)質顧客有的直銷企業(yè)還承諾在購貨10天內可退回曾經使用或不具銷售價值的產品（剩余量至少達一半）可獲得50％現(xiàn)金退款或50％等值購貨額。

區(qū)別五：銷售人員結構有無超越性

以拉人頭來實現(xiàn)獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領先于后來者。

這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。

區(qū)別六：有無店鋪經營

我國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉型。從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關系直接而且還便于管理。

非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網絡從事無店鋪的經營活動狀態(tài)。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個直觀區(qū)別。

一般傳銷是靠親朋的信認來銷售其商品的,商品的售價與其實際使用價值相差甚遠,5倍、10倍,甚至100倍,在銷售時商品不能升值,銷售人員不能直接營利,商品也不再流通,被購買人消耗。其對社會的危害極大,直接對購買人造成經濟損失。精神上受到傷害。傳銷中銷售人員構成金字塔的形狀。高高在上者得利,他們拿的是下面人的錢,不是商品的利潤。

營銷是靠銷售人員自己對產品的全面了解,向購買方推銷。商品的售價與其實際使用價值相符,為說服對方購買,推銷員往往拿自己的商品與不同廠家的商品作比較,與同類、同性能的商品作比較。來說明物超所值。方使用,也可被購買方再次銷售。推銷人員賺的是廠家或商家所讓利的那部分錢,或者是直接拿的廠家或商家的工資以及推銷商品時的盈利獎金。

二、營銷和傳銷性質是一樣嗎

營銷和傳銷性質是一樣嗎

肯定不一樣啊，大家都聽說了傳銷是違法的啊。不是打擊傳銷嗎？那么兩者有什么區(qū)別呢？什么是營銷？

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

營銷經常由企業(yè)組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限于企業(yè)的一個部門來進行，而應該在企業(yè)所有活動中體現(xiàn)出來。

?? 營銷學中使用的主要概念有哪些？

包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市場供給品(offerings)、品牌(brands)、價值和滿足(value and satisfaction)、交換(exchange)、交易(transaction)、關系和網路(relationships and neorks)、營銷渠道(marketing channel)、供應鏈(supply chain)、競爭(petition)、營銷環(huán)境(marketing environment)和營銷策劃/方案(marketing programs)。這些術語構成了營銷職業(yè)的詞匯庫。

?? 如何概括營銷的主要過程？

營銷的主要過程有：（1）機會的辨識（opportunity identification）；（2）新產品開發(fā)（new product development）；（3）對客戶的吸引(customer attraction)；（4）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)；（5）訂單執(zhí)行（order fulfillment）。這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機。

?? 營銷應被視作一個部門還是公司的整體哲學和實踐？

多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)??派卡德（David Packard）說過：“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做?！庇兄澜缟献詈玫臓I銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營銷失敗。原因在于：生產部門可能會提供次品，送貨部門可能會送貨晚點，會計部門可能會開出數(shù)額不準的發(fā)票，這些都會導致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價值，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的。

?? 營銷是否應該適應不同國家和地區(qū)的具體情況，有無固定的原則？

營銷并不是分析幾何那樣的學科。在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè) (business to business industries)和服務業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。

營銷確實包括一些比較固定的原則，包括：

??在制定營銷戰(zhàn)略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重。

??對每一個市場進行市場細分，根據(jù)自己公司的實力和目標選擇前景最好的市場細分。

??對于每一個目標市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程。

??通過認真定義、創(chuàng)造和交付更好的價值，在目標市場贏得優(yōu)勢。

任何人在任何領域的理論都會過時，如同我們理解宇宙的過程那樣，哥白尼取代了托勒密，愛因斯坦又取代了哥白尼。所以每當一個全新的營銷理論露出端倪，我會毫不猶豫地成為第一個吃螃蟹的人。

?? 你認為在今天的企業(yè)界，關于什么是有效的營銷有哪些主要的誤區(qū)，這些錯誤觀念來自哪里？

在企業(yè)界和公眾的意識中，營銷被極大地誤解了。企業(yè)認為營銷存在的目的在于支援生產，消除企業(yè)的存貨。而事實卻恰恰相反——生產存在的目的是為了銷售。企業(yè)可以將其生產外包，而造就一個企業(yè)的則是營銷的思維和實踐。生產、采購、研發(fā)、融資以及其他所有職能都是為了支援企業(yè)在營銷上的工作。

營銷經常被拿來和銷售相混淆。其實銷售只是營銷的冰山一角。在銷售之外，營銷還包括了廣泛的營銷調研、相應產品的研發(fā)、產品定價、分銷渠道的開辟拓展以及使市場了解這種產品。與銷售相比，營銷是范圍更廣且更具綜合性的過程。

有時，營銷和銷售幾乎有著相反的意味。難以銷售的營銷是一個自相矛盾的說法。很久以前我說過：“營銷不是找到一個精明的辦法處理掉你制造的產品，而是創(chuàng)造真正的客戶價值的藝術?！睜I銷是為你的客戶謀福利的藝術。營銷人員的格言是：質量、服務和價值。

只有當你手中擁有存貨時，銷售商品才會開始；而營銷活動在產品出現(xiàn)之前就已經開始了。營銷是企業(yè)必須進行的日?；顒樱靡园l(fā)現(xiàn)客戶的需要和公司應該生產的產品。營銷決定了如何啟動、定價、分銷和促銷產品和服務并在之后不斷監(jiān)控市場上的變化，對產品和服務做出相應的改進，最終決定何時終止提 *** 品和服務。

總之，營銷不是一種短期的銷售行為，而是一種長期的投資行為。良好的營銷在企業(yè)生產產品之前就已經開始了，并在銷售完成之后仍然長期存在。

?? 營銷始于何時？

早在人類出現(xiàn)時，營銷就出現(xiàn)了。在《圣經??舊約》的第一章（當然這不是人類的開始），我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃不是第一個營銷人員，這個稱號應該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當?shù)纳摺?/p>

作為一門學科，營銷學開始于20世紀上半葉，那時主要出現(xiàn)在與分銷（尤其是批發(fā)和零售）相關的課程中。但是當時經濟學正陷于追求純理論的學術沖動之中，人們忽略了這門和經濟正常執(zhí)行關系密切的新興學科。供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產商通過批發(fā)商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白。不過，經濟學仍然是營銷學之母。

?? 營銷是一門藝術還是技術？

營銷更多的是一門技術和職業(yè)。美國營銷協(xié)會(American Marketing Association)和英國特許營銷協(xié)會(British Chartered Institute of Marketing)都各自致力于職業(yè)營銷人員的資質認可。他們相信通過建立嚴格的測試制度可以區(qū)分合格的營銷人員和冒牌貨。

然而，許多沒有經過嚴格訓練的營銷人員也有非常出色的營銷理念。英格瓦??坎普拉(Ingvar Kamprad)并不是一個職業(yè)營銷人員，但是他的IKEA（宜家）公司仍然通過為大眾提供質優(yōu)價廉的家俱大獲成功。創(chuàng)造力是成功營銷的重要部分，當然這種需要不僅僅限于營銷人員。

理工科對營銷也是非常重要的。營銷人員通過營銷調研、市場建模、預測分析會得到很多有用的資料。營銷人員通過營銷建模做出決策和指導投資，建立營銷的度量方法來顯示他們的活動對于銷售和利潤的影響。

營銷到底是一門藝術、技術還是科學？答案是所有這些因素共同構成了營銷。

?? 營銷是一門應用科學嗎？

如同工程學從諸如物理學、化學等基礎學科中汲取營養(yǎng)一樣，營銷學也植根于幾門基礎學科，包括經濟學、心理學、社會學、組織科學和決策科學等。營銷學隨著這些學科的進展而不斷發(fā)展。我相信營銷學最終會演化成一門需求管理學科，包括更加全面的關于需求驅動和需求優(yōu)化的理論。

?? 營銷學何時開始廣泛地采用心理學、社會學和人類學等諸多學科的結論？

營銷人員逐漸意識到，營銷活動的中心是購買者而不是銷售者。為了理解購買者，營銷人員必須研究組織行為學。營銷學研究者們必須運用有關人口統(tǒng)計學、心理學、文化和社會的影響來理解客戶的需要、認知、偏好和行為，以找到更有效的營銷戰(zhàn)略。

?? 營銷作為一個術語的使用正在超出原先通常的商品和服務領域，這是否是件好事？

對于營銷概念使用范圍的擴大，我也出了不少力。1969年，我寫過一篇題為《擴充套件營銷概念》（Broadening the Concept of Marketing）的論文。文章里我認為營銷不只可以被盈利性組織所使用，還可以被諸如博物館、教堂、慈善機構等非盈利性組織所使用，以吸引客戶、志愿者和捐助基金。我更進一步論述營銷可以被應用到社會活動的發(fā)起上，諸如“請勿吸菸”、“勿吸食毒品”、“食用健康食品”、“每天鍛煉”、“請勿亂扔”等等。

現(xiàn)今，我更進一步地認為我們可以營銷商品、服務、體驗、資訊、財產、地點、人物、組織和公用事業(yè)。同任何概念一樣，營銷可以應用到好壞兩方面。我還是認為營銷學思維方式的廣泛應用是利大于弊的。

??現(xiàn)在各種各樣的商品是否已經滿足了我們所有的需要，可供企業(yè)開展營銷活動的消費者需要是否太少？

談起營銷，我們總是會說到迎合未被滿足的需要?，F(xiàn)在，確實有很多的產品滿足了我們大多數(shù)的需要。我的朋友，義大利人皮埃特羅??圭多(Pietro Guido)寫了《無需要社會》（The No Need Society）來提出以下論點：營銷人員應該學會如何創(chuàng)造需要，類似于索尼（sony）公司營銷創(chuàng)新電器的方式。企業(yè)應當學會由市場驅動（消費者需要的驅動）轉向驅動市場（致力于創(chuàng)造新的市場）。多年前，誰會需要隨身聽、大螢幕彩電、微型攝像機等等產品呢？對企業(yè)來說，新的競爭需要就是不斷找到新的需要和新的市場。

?? 為什么營銷是滿足個體需要的最好方式?

人可以通過許多方式滿足自己的需要，例如偷竊或行乞。營銷是通過某種價值的提供來交換個體想要從另一方獲取的東西。營銷的基本理念是交換，這是文明社會里最合理和普遍接受的方式。

?? 營銷在應用于消費品、服務、B2B時，是否分別有所不同？

許多營銷的理念和工具最初是來自快速消費品行業(yè)面對的一些實際問題，其他的工具則來自于耐用產品行業(yè)（無論是面向消費者的還是面向企業(yè)的）、日用品行業(yè)和服務業(yè)。由STP (市場細分segmentation，目標市場選擇targeting，和定位positioning)理論和4P（產品Product，價格 Price，地點Place，促銷Promotion）理論構成的營銷學理論框架可以幫助我們分析任何市場、產品和服務。當然，每個市場都各自有其特征，需要特定的營銷理念和工具，比方說，服務業(yè)的營銷人員在制定自己的營銷方案時，會更多地關注另外的3P（人員Personnel、服務流程process 和服務有形化Physical evidence）上。不過，這些市場型別（消費品、工業(yè)和服務業(yè)）并不需要完全不同的理論框架。否則，我們將面對的是市場I、市場II、市場III這樣混亂的局面，而且行業(yè)間也無法進行相關經驗的交流借鑒。

??營銷的任務是什么？

關于這個問題，至少有三種回答。最早的回答是營銷的任務是負責把企業(yè)的全部產品銷售給無論任何人。接下來的回答思考就深入了一些，認為營銷應以滿足目標市場未被滿足的需要為任務。最后一種則具有哲學上的意義，認為營銷的任務是在世界范圍內提高物質生活的標準和質量。

營銷的角色是感知人們未被滿足的需要，建立新的有吸引力的解決方案?，F(xiàn)代廚房及其附屬用具就是一個很好的例子，展示了營銷是如何把家庭主婦從繁重的家務勞動中解放出來，在更高的層次發(fā)展自己的。

?? 你曾說過在制定商業(yè)策略時，營銷必須扮演首要角色。你認為現(xiàn)今的企業(yè)經理們是否已經充分意識到了營銷對于企業(yè)成功的重要性？

CEO們往往把營銷看作是一個部門的事，負責在產品生產出來以后將其銷售出去。我們的觀點是營銷必須被視為決定企業(yè)戰(zhàn)略方向的活動。彼得??德魯克（Peter Druker）早在30多年前就已經說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷?！?/p>

?? 你曾說過如果一個企業(yè)的營銷部門不能夠發(fā)掘出新的市場機會，其員工應該被解雇。然而市場上是否還有那樣多的好機會？

一個經濟體中，機會的絕對數(shù)量會隨著商業(yè)周期和技術周期而變化。在經濟衰退而新的技術還沒有出現(xiàn)的時候，機會的數(shù)量將會更少。

然而機會總是存在的?？纯茨切┎粩喑霈F(xiàn)在“創(chuàng)新”和“驚奇”目錄中的產品吧，任何一家提 *** 品或者服務的企業(yè)都應當能夠想出新的辦法來對原有產品進行改動，合并不同產品的相關特征來創(chuàng)造新的產品，提供不同型號的產品，或者在原有產品基礎上增加新的特性或者服務。

提供給市場的產品和服務不僅可以針對不同的市場進行重塑，市場供給品本身也可以用新的視角看待。

在我和費南多??德里亞斯迪貝斯(Fernando Trias DeBes)合著的《橫向營銷》(Lateral Marketing)里，我提出了一種和縱向營銷(vertical marketing，即市場細分）不同的、創(chuàng)造性的方法來找到新的營銷思路?？v向營銷針對的是某個特定市場，而橫向營銷則從一個全新的視角來看待產品?？梢耘e出很多例子。今天我們可以在加油站買到食品，在超市進行銀行事務，可以在網咖使用電腦，用手機拍照，通過嚼口香糖來服藥，還可以吃零食來攝入谷類。機會永遠存在，缺少的只是去發(fā)現(xiàn)。衰退期的營銷并不意味著失敗，營銷只有在缺少想象力的時候才會失敗。

?? 在今天的經濟中，你能看到哪些巨大的商業(yè)機會？

以下列出了我認為的巨大商機：

1．生物科技[如合理化藥物設計(rational drug design)，應用于安全系統(tǒng)的生物特征監(jiān)測]。

2．行動電話（如電話支付、無線裝置）。

3．安全保障技術(公司、家庭的安全裝置)。

4．針對利基市場1的業(yè)務（如專門為拉美人開設的銀行）。

5．外包。

6．儲存系統(tǒng)。

7．自動化技術（例如高速公路自動收費裝置）。

8．醫(yī)療保健裝置。

9．機器人。

企業(yè)面對一個潛在的商業(yè)機會時，考慮以下問題：

1．是否有較大的市場空間？

2．是否會有激烈的競爭，前景如何？

3．是否能建立可盈利的商業(yè)模型？

4．能否迅速積累資本，壯大企業(yè)？

?? 營銷和銷售規(guī)劃(merchandising)有什么區(qū)別？

銷售規(guī)劃作為術語主要應用于零售業(yè)，用來描述零售商為了利于銷售對于上架商品及其陳列方式的選擇。營銷是廣泛得多的范疇，銷售規(guī)劃只是其中的一部分活動。

??除了銷售額下降，還有哪些是企業(yè)必須對自己的營銷采取措施的征候？

這些征候包括：

1．公司進行擴張戰(zhàn)略，而銷售卻過于平穩(wěn)。

2．銷售額起伏過大，不夠平穩(wěn)。

3．銷售額還不錯，但是毛利過低。

4．產品利潤偏低，客戶細分不明，或者分銷渠道不暢。

??那些對營銷還不是很了解的CEO或者企業(yè)的經營者們該從哪里開始，除了閱讀你的著作？

實際上，我還是會建議從讀我的一本書開始，不是那本700頁的《營銷管理》（11版），而是270頁的《菲利普??科特勒論營銷》(Kotler on Marketing)。這本書里展示了基本概念、原則和策略。對于尋求營銷技巧的讀者，尤其對于來自那些小公司的讀者，康拉德??萊文森(Conrad Levinson)有關“游擊營銷”（guerrilla marketing）的書將會有所幫助。最后，有很多關于特定主題的書籍可供閱讀，像塑造品牌、溝通管理、定價、與中層員工共事和發(fā)展有效的營銷團隊。

??從誕生以來，營銷發(fā)生了怎樣的變化？

營銷學是作為經濟學的分支學科而出現(xiàn)的。早期的營銷人員致力于研究分銷渠道，這一點不同于大多數(shù)經濟學家只是把供求曲線作為市場價格的決定因素而忽略了多層次分銷對價格造成的影響。早期的營銷學偏重于描述性、制度性的研究。除了分銷渠道，早期的營銷還把研究重心放到廣告和個人銷售活動方面。從那時起，許多人開始認為營銷只不過是銷售產品的代名詞，直到許多年之后，營銷才從這個誤區(qū)中解放出來。以下是營銷思想發(fā)展的主要階段：

4P理論標志著營銷學發(fā)展過程里的一大步，因為它把產品、價格、地點和促銷作為企業(yè)對市場供給品做出決策時考慮的一部分引入了營銷。營銷人員們后來意識到，為了決定4P的內容，他們必須更好地理解客戶，于是轉向了4C理論——客戶價值(customer values)、客戶成本(customer costs)、客戶便利(customer convenience)、客戶溝通(customer munication)。

之后，營銷人員們又引入了一個理念：企業(yè)決定4P之前，應當先進行STP戰(zhàn)略思維，即市場細分、目標市場選擇和定位。

營銷人員們還意識到，企業(yè)的營銷可以在4個不同的目標層次上進行：大眾市場、市場細分、市場利基和個人客戶。

后來，營銷被總結為一整套針對需求的由水平、時間和構成組成的管理技能。

進行進一步地拓展后，營銷的概念超出產品和服務的范疇，開始包括理念、公用事業(yè)、地點、人物、組織和其他實體。

什么是傳銷？什么叫傳銷？

根據(jù)第444號國務院令，公布的《禁止傳銷條例》中定義了什么是傳銷：

傳銷是指組織者或者經營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

二、傳銷定義的演變

最早傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。意思是：多層次相關聯(lián)的經營方式。

由于1998年我國對傳銷政策的調整，逐步有人用直銷一詞來代替了傳銷一詞。按照當時的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經營方式稱為“直銷”。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為“非法傳銷”。“傳銷”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。

隨著直銷立法的程序，2005年9月1日公布、2005年11月1日實施的《禁止傳銷條例》再次對“什么是傳銷？什么叫傳銷？”給出了最新的明確的定義。

微商和傳銷性質是一樣嗎

有點類似了,越來越接近了,微商已經開始臭大街了,不少人都開始朋友圈里做微商的人了,都是一群異想天開的人,招人煩的人.2016年再玩微商的人都是智商低的人,香港優(yōu)盟的微營銷大師侯奎就是騙子

傳銷和網路營銷性質一樣嘛？

類似的話聽過，當年被朋友騙去干傳銷的時候，那幫人說：我們不是傳銷，我們代表的是新時代的營銷方式“網路營銷?！辈贿^網路營銷這個詞讓他們亂用了，真正的網路營銷是以網際網路為媒介進行營銷的方法。

網路點卡代銷~和傳銷的性質是一樣的嗎?

代銷怎么會跟傳銷一樣呢，傳銷是拉人頭，你賣點卡需要讓買你點卡的人都來加入你的組織嗎？

傳銷和營銷或直銷是一樣的嗎？

當然不一樣啦！傳銷是非法的欺騙

營銷是對任何產品，非產品的策劃銷售過程

直銷是不通過門店經營，由業(yè)務員直接銷售的形式

直銷和傳銷,營銷一樣嗎?

是啊，但多數(shù)直銷公司都是有錢人玩的游戲！

盜竊、銷臟、性質是一樣嗎？

盜竊、銷贓，是兩種不同的罪行，性質當然不一樣。

盜竊罪是指以非法占有為目的，秘密竊取公私財物數(shù)額較大或者多次盜竊、入戶盜竊、攜帶兇器盜竊、扒竊公私財物的行為。

盜竊公私財物，數(shù)額較大的，或者多次盜竊、入戶盜竊、攜帶兇器盜竊、扒竊的，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金。犯本罪，情節(jié)嚴重的，處3年以上10年以下有期徒刑，判處罰金。所謂情節(jié)嚴重，是指數(shù)額巨大或者其他嚴重情節(jié)。

“銷贓罪”已經改為“掩飾、隱瞞犯罪所得、犯罪所得收益罪”構成窩贓、銷贓罪要明知所窩藏、轉移、收購或者代為銷售的物品是犯罪所得的贓物。對于事實上窩藏、轉移、收購或者銷售了贓物，但確不知情的，不構成犯罪。

掩飾、隱瞞犯罪所得罪，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金。情節(jié)嚴重的處三年以上7年以下有期徒刑。

做安利和搞傳銷性質一樣嗎？

一樣。。。。。。做安利的人都虛偽的不得了。在你沒有加入安利前對你百般投好，一加入后鳥都不鳥你。。。還要你拼命買安利的產品自己先用。。。做了后悔死你。。。

微商跟傳銷性質一樣嗎

微商有點類似傳銷，區(qū)別于是否傳銷，要看其運營方式才知道，請把其運營方式與與傳銷相關知識比對，如果不符合傳銷特點就不是。

傳銷的特征是

一，交會員費或者代理費獲得加入資格，不管有沒有產品；要求參加者以繳納費用或者購買商品等方式獲得加入資格。

二，發(fā)展下線獲取提成，也就是說參加者的工資的來源，是參加者的下線所交的錢里的提成；

三，首先為參加者提供各種服務（色情也不例外），然后脅迫交費成為會員，否則報警。

四，現(xiàn)在新出的一種微商傳銷，其團伙說只要通過代理人的微信、QQ、微博等轉發(fā)出去的，購買成功后，給予40%提成（其實質成本價格只有8%，也就是8元的東西賣價100元，給予轉發(fā)者40元后，自己賺52元）。而真正的微商一般靠自己轉發(fā)投放廣告，無給予別人高額提成說法。

五、組成上下級關系，層層返利。

傳銷禁止條例是2005年頒布的，組織，領導傳銷活動罪入刑是2009年，刑法224之一。法律規(guī)定下列行為，屬于傳銷行為：

一、組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員的數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物資獎勵和其他經濟利益，下同）牟取非法利益的；

二、組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者認購商品等方式等變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

三、組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人繼續(xù)發(fā)展他人加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)和給付上線報酬，牟取非法利益的。

自買自賣

傳銷銷售物件則以自己為主，自己購買公司的產品（如商店價值25元的牙膏，傳銷者會說是原價100元的牙膏，交了的會員費后打三折33元），并把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發(fā)展物件。要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等

方式獲得加入資格，是一種害人害己、為少數(shù)頂級上線牟取暴利的騙術。

營銷和傳銷是一回事嗎

同樣是銷售,后者是逃稅行為,違法的..

三、營銷和傳銷性質是一樣嗎

肯定不一樣啊，大家都聽說了傳銷是違法的啊。不是打擊傳銷嗎？那么兩者有什么區(qū)別呢？什么是營銷？

�6�1 營銷學中使用的主要概念有哪些？

包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市場供給品(offerings)、品牌(brands)、價值和滿足(value and satisfaction)、交換(exchange)、交易(transaction)、關系和網絡(relationships and networks)、營銷渠道(marketing channel)、供應鏈(supply chain)、競爭(competition)、營銷環(huán)境(marketing environment)和營銷策劃/方案(marketing programs)。這些術語構成了營銷職業(yè)的詞匯庫。

�6�1 如何概括營銷的主要過程？

�6�1 營銷應被視作一個部門還是公司的整體哲學和實踐？

多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)�6�1派卡德（David Packard）說過：“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做?！庇兄澜缟献詈玫臓I銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營銷失敗。原因在于：生產部門可能會提供次品，送貨部門可能會送貨晚點，會計部門可能會開出數(shù)額不準的發(fā)票，這些都會導致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價值，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的。

�6�1 營銷是否應該適應不同國家和地區(qū)的具體情況，有無固定的原則？

營銷確實包括一些比較固定的原則，包括：

�6�1在制定營銷戰(zhàn)略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重。

�6�1對每一個市場進行市場細分，根據(jù)自己公司的實力和目標選擇前景最好的市場細分。

�6�1對于每一個目標市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程。

�6�1通過認真定義、創(chuàng)造和交付更好的價值，在目標市場贏得優(yōu)勢。

�6�1 你認為在今天的企業(yè)界，關于什么是有效的營銷有哪些主要的誤區(qū)，這些錯誤觀念來自哪里？

在企業(yè)界和公眾的意識中，營銷被極大地誤解了。企業(yè)認為營銷存在的目的在于支持生產，消除企業(yè)的存貨。而事實卻恰恰相反——生產存在的目的是為了銷售。企業(yè)可以將其生產外包，而造就一個企業(yè)的則是營銷的思維和實踐。生產、采購、研發(fā)、融資以及其他所有職能都是為了支持企業(yè)在營銷上的工作。

只有當你手中擁有存貨時，銷售商品才會開始；而營銷活動在產品出現(xiàn)之前就已經開始了。營銷是企業(yè)必須進行的日?；顒?，用以發(fā)現(xiàn)客戶的需要和公司應該生產的產品。營銷決定了如何啟動、定價、分銷和促銷產品和服務并在之后不斷監(jiān)控市場上的變化，對產品和服務做出相應的改進，最終決定何時終止提供產品和服務。

總之，營銷不是一種短期的銷售行為，而是一種長期的投資行為。良好的營銷在企業(yè)生產產品之前就已經開始了，并在銷售完成之后仍然長期存在。

�6�1 營銷始于何時？

早在人類出現(xiàn)時，營銷就出現(xiàn)了。在《圣經�6�1舊約》的第一章（當然這不是人類的開始），我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃不是第一個營銷人員，這個稱號應該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當?shù)纳摺?/p>

作為一門學科，營銷學開始于20世紀上半葉，那時主要出現(xiàn)在與分銷（尤其是批發(fā)和零售）相關的課程中。但是當時經濟學正陷于追求純理論的學術沖動之中，人們忽略了這門和經濟正常運行關系密切的新興學科。供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產商通過批發(fā)商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白。不過，經濟學仍然是營銷學之母。

�6�1 營銷是一門藝術還是技術？

然而，許多沒有經過嚴格訓練的營銷人員也有非常出色的營銷理念。英格瓦�6�1坎普拉(Ingvar Kamprad)并不是一個職業(yè)營銷人員，但是他的IKEA（宜家）公司仍然通過為大眾提供質優(yōu)價廉的家具大獲成功。創(chuàng)造力是成功營銷的重要部分，當然這種需要不僅僅限于營銷人員。

理工科對營銷也是非常重要的。營銷人員通過營銷調研、市場建模、預測分析會得到很多有用的數(shù)據(jù)。營銷人員通過營銷建模做出決策和指導投資，建立營銷的度量方法來顯示他們的活動對于銷售和利潤的影響。

營銷到底是一門藝術、技術還是科學？答案是所有這些因素共同構成了營銷。

�6�1 營銷是一門應用科學嗎？

�6�1 營銷學何時開始廣泛地采用心理學、社會學和人類學等諸多學科的結論？

�6�1 營銷作為一個術語的使用正在超出原先通常的商品和服務領域，這是否是件好事？

對于營銷概念使用范圍的擴大，我也出了不少力。1969年，我寫過一篇題為《擴展營銷概念》（Broadening the Concept of Marketing）的論文。文章里我認為營銷不只可以被盈利性組織所使用，還可以被諸如博物館、教堂、慈善機構等非盈利性組織所使用，以吸引客戶、志愿者和捐助基金。我更進一步論述營銷可以被應用到社會活動的發(fā)起上，諸如“請勿吸煙”、“勿吸食毒品”、“食用健康食品”、“每天鍛煉”、“請勿亂扔”等等。

現(xiàn)今，我更進一步地認為我們可以營銷商品、服務、體驗、信息、財產、地點、人物、組織和公用事業(yè)。同任何概念一樣，營銷可以應用到好壞兩方面。我還是認為營銷學思維方式的廣泛應用是利大于弊的。

�6�1現(xiàn)在各種各樣的商品是否已經滿足了我們所有的需要，可供企業(yè)開展營銷活動的消費者需要是否太少？

談起營銷，我們總是會說到迎合未被滿足的需要?，F(xiàn)在，確實有很多的產品滿足了我們大多數(shù)的需要。我的朋友，意大利人皮埃特羅�6�1圭多(Pietro Guido)寫了《無需要社會》（The No Need Society）來提出以下論點：營銷人員應該學會如何創(chuàng)造需要，類似于索尼（sony）公司營銷創(chuàng)新電器的方式。企業(yè)應當學會由市場驅動（消費者需要的驅動）轉向驅動市場（致力于創(chuàng)造新的市場）。多年前，誰會需要隨身聽、大屏幕彩電、微型攝像機等等產品呢？對企業(yè)來說，新的競爭需要就是不斷找到新的需要和新的市場。

�6�1 為什么營銷是滿足個體需要的最好方式?

�6�1 營銷在應用于消費品、服務、B2B時，是否分別有所不同？

許多營銷的理念和工具最初是來自快速消費品行業(yè)面對的一些實際問題，其他的工具則來自于耐用產品行業(yè)（無論是面向消費者的還是面向企業(yè)的）、日用品行業(yè)和服務業(yè)。由STP (市場細分segmentation，目標市場選擇targeting，和定位positioning)理論和4P（產品Product，價格 Price，地點Place，促銷Promotion）理論構成的營銷學理論框架可以幫助我們分析任何市場、產品和服務。當然，每個市場都各自有其特征，需要特定的營銷理念和工具，比方說，服務業(yè)的營銷人員在制定自己的營銷方案時，會更多地關注另外的3P（人員Personnel、服務流程process 和服務有形化Physical evidence）上。不過，這些市場類型（消費品、工業(yè)和服務業(yè)）并不需要完全不同的理論框架。否則，我們將面對的是市場I、市場II、市場III這樣混亂的局面，而且行業(yè)間也無法進行相關經驗的交流借鑒。

�6�1營銷的任務是什么？

營銷的角色是感知人們未被滿足的需要，創(chuàng)建新的有吸引力的解決方案?，F(xiàn)代廚房及其附屬用具就是一個很好的例子，展示了營銷是如何把家庭主婦從繁重的家務勞動中解放出來，在更高的層次發(fā)展自己的。

�6�1 你曾說過在制定商業(yè)策略時，營銷必須扮演首要角色。你認為現(xiàn)今的企業(yè)經理們是否已經充分意識到了營銷對于企業(yè)成功的重要性？

CEO們往往把營銷看作是一個部門的事，負責在產品生產出來以后將其銷售出去。我們的觀點是營銷必須被視為決定企業(yè)戰(zhàn)略方向的活動。彼得�6�1德魯克（Peter Druker）早在30多年前就已經說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷?！?/p>

�6�1 你曾說過如果一個企業(yè)的營銷部門不能夠發(fā)掘出新的市場機會，其員工應該被解雇。然而市場上是否還有那樣多的好機會？

然而機會總是存在的?？纯茨切┎粩喑霈F(xiàn)在“創(chuàng)新”和“驚奇”目錄中的產品吧，任何一家提供產品或者服務的企業(yè)都應當能夠想出新的辦法來對原有產品進行改動，合并不同產品的相關特征來創(chuàng)造新的產品，提供不同型號的產品，或者在原有產品基礎上增加新的特性或者服務。

提供給市場的產品和服務不僅可以針對不同的市場進行重塑，市場供給品本身也可以用新的視角看待。

在我和費南多�6�1德里亞斯迪貝斯(Fernando Trias DeBes)合著的《橫向營銷》(Lateral Marketing)里，我提出了一種和縱向營銷(vertical marketing，即市場細分）不同的、創(chuàng)造性的方法來找到新的營銷思路。縱向營銷針對的是某個特定市場，而橫向營銷則從一個全新的視角來看待產品?？梢耘e出很多例子。今天我們可以在加油站買到食品，在超市進行銀行事務，可以在網吧使用電腦，用手機拍照，通過嚼口香糖來服藥，還可以吃零食來攝入谷類。機會永遠存在，缺少的只是去發(fā)現(xiàn)。衰退期的營銷并不意味著失敗，營銷只有在缺少想象力的時候才會失敗。

�6�1 在今天的經濟中，你能看到哪些巨大的商業(yè)機會？

以下列出了我認為的巨大商機：

1．生物科技[如合理化藥物設計(rational drug design)，應用于安全系統(tǒng)的生物特征監(jiān)測]。

2．移動電話（如電話支付、無線設備）。

3．安全保障技術(公司、家庭的安全設備)。

4．針對利基市場1的業(yè)務（如專門為拉美人開設的銀行）。

5．外包。

6．存儲系統(tǒng)。

7．自動化技術（例如高速公路自動收費設備）。

8．醫(yī)療保健設備。

9．機器人。

企業(yè)面對一個潛在的商業(yè)機會時，考慮以下問題：

1．是否有較大的市場空間？

2．是否會有激烈的競爭，前景如何？

3．是否能建立可盈利的商業(yè)模型？

4．能否迅速積累資本，壯大企業(yè)？

�6�1 營銷和銷售規(guī)劃(merchandising)有什么區(qū)別？

�6�1除了銷售額下降，還有哪些是企業(yè)必須對自己的營銷采取措施的征候？

這些征候包括：

1．公司進行擴張戰(zhàn)略，而銷售卻過于平穩(wěn)。

2．銷售額起伏過大，不夠平穩(wěn)。

3．銷售額還不錯，但是毛利過低。

4．產品利潤偏低，客戶細分不明，或者分銷渠道不暢。

�6�1那些對營銷還不是很了解的CEO或者企業(yè)的經營者們該從哪里開始，除了閱讀你的著作？

實際上，我還是會建議從讀我的一本書開始，不是那本700頁的《營銷管理》（11版），而是270頁的《菲利普�6�1科特勒論營銷》(Kotler on Marketing)。這本書里展示了基本概念、原則和策略。對于尋求營銷技巧的讀者，尤其對于來自那些小公司的讀者，康拉德�6�1萊文森(Conrad Levinson)有關“游擊營銷”（guerrilla marketing）的書將會有所幫助。最后，有很多關于特定主題的書籍可供閱讀，像塑造品牌、溝通管理、定價、與中層員工共事和發(fā)展有效的營銷團隊。

�6�1從誕生以來，營銷發(fā)生了怎樣的變化？

之后，營銷人員們又引入了一個理念：企業(yè)決定4P之前，應當先進行STP戰(zhàn)略思維，即市場細分、目標市場選擇和定位。

營銷人員們還意識到，企業(yè)的營銷可以在4個不同的目標層次上進行：大眾市場、市場細分、市場利基和個人客戶。

后來，營銷被總結為一整套針對需求的由水平、時間和構成組成的管理技能。

進行進一步地拓展后，營銷的概念超出產品和服務的范疇，開始包括理念、公用事業(yè)、地點、人物、組織和其他實體。

什么是傳銷？什么叫傳銷？

根據(jù)第444號國務院令，公布的《禁止傳銷條例》中定義了什么是傳銷：

二、傳銷定義的演變

最早傳銷一詞是從英文“Multi-Level Marketing”翻譯過來的。意思是：多層次相關聯(lián)的經營方式。

由于1998年我國對傳銷政策的調整，逐步有人用直銷一詞來代替了傳銷一詞。按照當時的國家政策，人們把“專賣店加直銷員”的多層次經營方式稱為“直銷”。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為“非法傳銷”?！皞麂N”一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。

隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布、2005年11月1日實施的《禁止傳銷條例》再次對“什么是傳銷？什么叫傳銷？”給出了最新的明確的定義。

四、傳銷與市場營銷有什么區(qū)別/

要知道傳銷和營銷的區(qū)別首先要明白什么是傳銷什么是營銷

營銷是：營銷理論的提出最早出于距今100年左右的美國威斯康星大學,菲利蒲.科特勒被譽為營銷學之父,他提出了最早的營銷4C理論,是現(xiàn)代營銷的基石,4C包括(產品,價格,促銷,渠道), 從這4點出發(fā),研究衍生出新的營銷方法,提出新的觀念-是生產什么賣什么??還是市場上需要什么生產什么.繼而就出現(xiàn)的市場調查，市場細分,市場定位等新營銷概念.

營銷簡單的說就是用科學的方法,分析市場上的需求,并用科學的方法(有效的4C操作等)來生產出適銷對路能滿足市場需求的產品,以使企業(yè)用科學的方法獲得發(fā)展!營銷是戰(zhàn)略戰(zhàn)術的結合.

現(xiàn)在仍有很多人將營銷理解為促銷,這是極片面的!

傳銷是：是向別人高價銷受產品為由，向別人收取資金，然后傳銷網絡中的成員層層提成以達到將資金距為己有的目的。特別提醒的是傳銷是違法的。

以上就是關于營銷和傳銷的區(qū)別相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。