應(yīng)用商銷售模式

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于應(yīng)用商銷售模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、移動電子商務(wù)的主要商業(yè)模式有哪些

• 2、系統(tǒng)集成商的銷售模式

• 3、蘋果公司的基本銷售模式是什么?

• 4、我負(fù)責(zé)開發(fā)軟件 對方負(fù)責(zé)銷售 有幾種合作模式

一、移動電子商務(wù)的主要商業(yè)模式有哪些

1、B2B模式，如阿里巴巴；

2、娛樂經(jīng)濟模式，如事件營銷；

3、新直銷模式，如手機行業(yè)銷售；

4、連鎖模式，如國美、蘇寧；

5、C2C電商模式，如淘寶、一淘；

6、網(wǎng)絡(luò)競價模式，如百度、搜搜的移動搜索推廣。

二、系統(tǒng)集成商的銷售模式

這個題目問的太大了。沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，恐怕很難讓你滿意。我就著自己的理解和你分享交流一下。

一，什么是系統(tǒng)集成商，我們先來把這個概念理一理，再說他的銷售模式吧。

所謂系統(tǒng)集成商就是做整個系統(tǒng)集成的，當(dāng)然系統(tǒng)集成有很多種類的，有信息系統(tǒng)的，工業(yè)設(shè)備系統(tǒng)的，等等，這里我們就以信息系統(tǒng)為例吧。信息系統(tǒng)的建設(shè)內(nèi)容包括了軟件和硬件，硬件又有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，主機設(shè)備還有其他的一些輔助設(shè)備等。將他們按照用戶的要求有機的整合在一起，實現(xiàn)完成用戶的業(yè)務(wù)需求。這就是系統(tǒng)集成。在此之前需要幫客戶進行咨詢和規(guī)劃，這是前期的工作。系統(tǒng)中使用的軟件可能是需要訂制開發(fā)的，這個工作可能由第三方軟件廠商來做，也可能是集成商自己做。可以這樣說吧，系統(tǒng)集成就是給客戶做DIY的個性化系統(tǒng)定制工作。

二，基于第一點講到的業(yè)務(wù)特點，系統(tǒng)集成商的銷售模式主要是以項目直銷為主。因為你做的都是DIY個性化的定制工作，賣的不是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，因此不好以一個標(biāo)準(zhǔn)模式去廣泛推廣，只能一個單一個單的去打了。

三，系統(tǒng)集成商也有不同發(fā)展階段的，不同階段的銷售模式也會有不同，甚至于會隨著發(fā)展而發(fā)生角色轉(zhuǎn)變也不一定的。系統(tǒng)集成商業(yè)的發(fā)展階段引用我之前的一個回答吧：

最早的系統(tǒng)集成商出現(xiàn)在硬件集成方面，做的是布線、裝機器等集成工作；隨后一些SI開始做應(yīng)用軟件開發(fā)，包括OA系統(tǒng)等簡單系統(tǒng)；接著出現(xiàn)一些專用系統(tǒng)像電信行業(yè)的計費系統(tǒng)、銀行保險公司的管理方案，但采用的是客戶提需求、SI提供技術(shù)支持的方式，是定制軟件開發(fā)的概念；再一個階段是一些公司經(jīng)過積累，開始做一些具備自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件；然后出現(xiàn)拿別的公司的軟件包集成在自身方案中一起為客戶做實施的現(xiàn)象。

四，當(dāng)集成商發(fā)展到第三階段時候，隨著他業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)驗積累，會逐漸形成自己的一些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，這個時候角色有會發(fā)生一些轉(zhuǎn)變了，成了做產(chǎn)品的公司。既然做產(chǎn)品了，那么渠道分銷，項目直銷等等都可以一起上了。

五，做項目直銷，一定要多挖掘商機，才會有更多的出單可能。做渠道分銷，重在對渠道的管理和扶持，一定要保證渠道的利益。和渠道沒有永遠的合作關(guān)系，只有永遠的利益關(guān)系。這點要記住。

以上只是個人的一些小小見解，不妥不足之處請廣大網(wǎng)友批評補充，我是做軟件銷售的。希望可以和更多的朋友們交流學(xué)習(xí)。

三、蘋果公司的基本銷售模式是什么?

軟件硬件結(jié)合。

蘋果公司成功的秘密上至喬布斯，下至蘋果公司的普通一兵，都沒有向外界提供一個明確的答案。有的或許是諱莫如深，無可奉告，而更多的人則是認(rèn)為：蘋果的成功天經(jīng)地義。

終于，蘋果一個高管偶然接受采訪的一句話泄露了天機：“蘋果成功的秘密在于把最好的軟件裝在最好的硬件里?！?/p>

最簡單的語言往往直指人心，蘋果如此誘人的秘密就在于其創(chuàng)造的商業(yè)模式。商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值和公司價值的系統(tǒng)。商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要，有時其功力絲毫不亞于偉大的技術(shù)發(fā)明。

擴展資料

蘋果公司的關(guān)鍵資源就是它擁有一個出類拔萃的CEO 喬布斯，一個代表電腦產(chǎn)業(yè)歷史和獨立精神的高端品牌，還有一批業(yè)界領(lǐng)先，非常有創(chuàng)新能力和完美精神的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)人員。

因為在硅谷和好萊塢的豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，喬布斯成為游走于IT 和電影產(chǎn)業(yè)之間的幾乎獨一無二的CEO，一個集技術(shù)、藝術(shù)和戰(zhàn)略才華三位一體的CEO.如果電影和音樂界非要在IT 界選一個代言人的話，那無疑就是喬布斯。

只有喬布斯才能意識到內(nèi)容需要網(wǎng)絡(luò)，才能在網(wǎng)絡(luò)需要內(nèi)容的適當(dāng)時機將信任自己的電影和音樂界綁到自己的船上來。

盡管蘋果公司在上個世紀(jì)90 年代漸趨衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒萬丈，不可替代。還是以iPod 為例，iPod 在設(shè)計上的唯美，加上完整的價格體系，覆蓋高、中、低端的產(chǎn)品線，出色的銷售方案，Apple 的品牌形象達到了空前高度。

作為時尚新寵，iPod 吸引了各界的關(guān)注，在短短不到6 年的時間，iPod 累計銷售量已經(jīng)接近1.1 億臺，更有超過1000 家公司皈依到iPod 門下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已經(jīng)穩(wěn)固地成為全球化商業(yè)和群體性流行趨勢的頭號恒星。

參考資料來源：鳳凰網(wǎng)--蘋果的商業(yè)模式：天衣無縫的軟硬結(jié)合

四、我負(fù)責(zé)開發(fā)軟件 對方負(fù)責(zé)銷售 有幾種合作模式

所謂軟件外包就是一些發(fā)達國家的軟件公司將他們的一些非核心的軟件項目通過外包的形式交給人力資源成本相對較低的國家的公司開發(fā)，以達到降低軟件開發(fā)成本的目的。眾所周知，軟件開發(fā)的成本中70%是人力資源成本，所以，降低人力資源成本將有效地降低軟件開發(fā)的成本。

軟件外包已經(jīng)成為發(fā)達國家的軟件公司降低成本的一種重要的手段。目前，全球軟件的銷售額為6,000億美元，而其中軟件外包的銷售額即達到500～600億美元。預(yù)期到2005年軟件外包的銷售額將達到1,000億美元。軟件外包的大幅度增長為人力資源成本相對較低的印度和中國帶來了新的發(fā)展機會。

中國目前已經(jīng)有不少的公司開始介入軟件外包這一領(lǐng)域。目前軟件外包產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達的地區(qū)有上海、北京、大連以及深圳等城市。以北京為例，有40%的軟件企業(yè)參與外包項目，軟件行業(yè)60%～70%的營業(yè)額來自外包。在上海和北京，一個軟件外包工程師的月薪達到7,000～10,000元人民幣，而同樣能力的軟件工程師在武漢只需要三～四千元人民幣。資本的特征是向成本更低的地方流動，所以，近一段時間以來已經(jīng)有大量的東部軟件公司準(zhǔn)備遷移到中部地區(qū)，目前首選的地區(qū)主要是武漢和西安。

軟件外包將為中國軟件業(yè)帶來什么呢？不僅僅是經(jīng)濟發(fā)展的機會，還有先進的軟件開發(fā)管理流程，以及嚴(yán)格的軟件質(zhì)量控制體系。通過發(fā)展軟件外包產(chǎn)業(yè)， 我國的軟件產(chǎn)業(yè)將逐漸地告別手工作坊式的開發(fā)時代，進入工程化、規(guī)?；拈_發(fā)領(lǐng)域。

為抓住這一歷史性的機遇， 我國政府正全力為這些軟件外包公司營造更好的投資環(huán)境，政府已經(jīng)在多個重點城市建立開發(fā)區(qū)，設(shè)立多個全新的軟件開發(fā)園區(qū)，并對于入園的軟件企業(yè)給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策條件。但是，僅有政策條件和環(huán)境條件是不夠的，對軟件企業(yè)影響最大的是人力資源成本，能否提供多數(shù)量多的、成本較低并在質(zhì)量方面滿足需要的軟件外包工程師是我國能否抓住這一歷史機遇的重要條件。

中國軟件外包市場現(xiàn)狀

全球軟件外包市場規(guī)模已達1000億美元。發(fā)包市場主要集中在北美、西歐和日本，接包市場主要是印度、愛爾蘭等國家。其中，美國市場被印度壟斷，歐洲市場則被愛爾蘭壟斷?，F(xiàn)在，菲律賓、巴西、俄羅斯、澳大利亞等國也加入了世界軟件外包的競爭行列。

IT外包服務(wù)是社會分工不斷細化和IT技術(shù)發(fā)展相結(jié)合的產(chǎn)物。與硬件外包相比，軟件外包起步較晚，但發(fā)展很快。目前印度是軟件外包最大市場。除此之外，愛爾蘭，以色列和中國也是軟件外包的主要市場。

IDG統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，全球軟件外包市場規(guī)模已達到1000億美元。全球軟件外包的發(fā)包市場主要集中在北美、西歐和日本等國家，其中美國占40%，日本占10%。外包接包市場主要是印度、愛爾蘭等國家。其中，美國市場被印度壟斷，印度軟件業(yè)80%的收入依賴軟件外包業(yè)務(wù)，印度已經(jīng)成為軟件外包的第一大國。而歐洲市場則被愛爾蘭壟斷?，F(xiàn)在，菲律賓、巴西、俄羅斯、澳大利亞等國家也加入了世界軟件外包的競爭行列。

雖然中國IT外包服務(wù)市場一直高速增長，但截至目前，IT外包服務(wù)的用戶群還相當(dāng)狹小。就IT外包服務(wù)的內(nèi)容和服務(wù)方式而言，還主要局限于基礎(chǔ)架構(gòu)層面的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和桌面設(shè)備的支持與維護。2003年IT外包服務(wù)的市場規(guī)模只有人民幣42.6億元。其中IT運營管理外包服務(wù)的規(guī)模為21.6億，應(yīng)用管理外包服務(wù)為1.5億，軟件外包19.5億。

計世資訊的《2003～2004年中國IT服務(wù)市場研究年度報告》顯示， 2003年中國IT外包市場規(guī)模達35.2億人民幣，同比增長42.5%。中國軟件外包的主要目標(biāo)市場是日本和美國。

趨勢與預(yù)測

BPO成為未來外包發(fā)展的趨勢。

合作關(guān)系及無縫集成模式將成為外包的主要方式

外包市場集中度較高

外包市場成熟，形成了規(guī)范的外包市場

IT外包在行業(yè)中的應(yīng)用深入

國內(nèi)的外包服務(wù)市場的發(fā)展趨勢為：

由市場不成熟高度分散走向市場逐漸成熟集中

國內(nèi)外包市場保持快速增長。

中國將成為繼印度后新的外包產(chǎn)業(yè)中心

IT外包服務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化，服務(wù)向高端發(fā)展

軟件外包大型企業(yè)出現(xiàn)

我國軟件外包業(yè)趕上印度還缺什么？

中國經(jīng)濟巨大的成功使人們不禁推測：中國的軟件外包業(yè)很快將和印度不相上下。但是麥肯錫公司最近對中國軟件部門進行研究后發(fā)現(xiàn)，中國要想在軟件外包業(yè)對印度形成威脅還需要很多年的時間。首先，中國必須鞏固其高度分散的軟件行業(yè)，培育獲得大型國際項目所必需的規(guī)模和技術(shù)。

目前，中國向這個方向所做出的努力還并不多。

差距

有一點可以肯定，中國的IT業(yè)正在健康的擴張。近幾年，中國IT行業(yè)專門人才的數(shù)量增長很快。從1997年起，軟件和IT行業(yè)的年收入平均每年增長42%，2003年達到68億美元。尤其是，這個行業(yè)中，2000年到現(xiàn)在，說英語的畢業(yè)生(在軟件外包業(yè)中很重要)翻了一番，已經(jīng)超過2400萬。但是，中國IT業(yè)自身的很多不足，致使這些變化不能被徹底的利用。盡管中國IT行業(yè)的收入在增加，但是卻只有印度的一半(印度IT行業(yè)每年的收入是127億美元)。中國IT行業(yè)的增長受國內(nèi)需要的驅(qū)使，其多數(shù)客戶都是中小型的中國企業(yè)，他們需要的是根據(jù)他們的需要專門為他們定制的軟件。中國初生的軟件外包業(yè)務(wù)只點到IT行業(yè)總收入的10%，而印度的這個數(shù)字則高達70%。盡管成本相對較低，但是中國軟件服務(wù)公司的營業(yè)毛利只有7%，而世界同類公司的營業(yè)毛利的平均水平可以達到11%，原因是他們接手的項目往往規(guī)模不大，但報價又相對較低。

規(guī)模

要想在全球的外包業(yè)中形成有力的競爭，中國必須鞏固其軟件業(yè)。中國排名前十的IT服務(wù)公司所占的市場份額僅為20%，而印度的十大IT公司占有的市場份額高達45%。中國大約有8000家軟件服務(wù)供應(yīng)商，其中員工少于50人的占四分之三，只有5家擁有2000名以上的員工。印度的軟件服務(wù)供應(yīng)商不到3000家，至少有15家擁有2000名以上的員工，其中的塔塔諮詢服務(wù)公司(TCS)、威普羅公司(Wipro)、信息系統(tǒng)技術(shù)有限公司(Infosys)都已經(jīng)獲得國際上的認(rèn)可，在全球擁有客戶。沒有適當(dāng)?shù)囊?guī)模，中國企業(yè)不可能吸引到頂尖的國際客戶。因為人們通常認(rèn)為，小公司是風(fēng)險相對較大，可靠度相對不高的合作伙伴。麥肯錫的研究發(fā)現(xiàn)，只有12%的中國軟件服務(wù)公司認(rèn)為合并、收購和結(jié)盟是應(yīng)優(yōu)先考慮的事務(wù)。中國軟件服務(wù)公司的經(jīng)理人中，有兼并收購經(jīng)驗的不多，盡管他們的文化有

利于組織的發(fā)展，但是依靠這種文化來對抗新的競爭對手顯然不是很理想。相反，印度的幾家公司正在考慮并購中國公司來擴大他們的業(yè)務(wù)。

質(zhì)量

行業(yè)的分散狀態(tài)使中國軟件行業(yè)的另外一些問題顯得比較突出，如過程控制和產(chǎn)品管理不夠嚴(yán)格。中國30家大型軟件公司當(dāng)中只有6家達到CMM五級或四級，而印度的30家大型軟件公司全部達到這一專業(yè)水準(zhǔn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，四分之一的中國公司在嘗試執(zhí)行CMM質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但是有一半多的公司在調(diào)查中表示，做這各努力沒有必要，不可行，或者認(rèn)為不值得。

人才

中國的軟件服務(wù)提供商還應(yīng)加強人才的管理。絕大多數(shù)中國公司都不重視幫助員工成長，他們當(dāng)中很少懂得將股權(quán)、培訓(xùn)項目或其它激勵機制引入對人才的管理。麥肯錫的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國軟件公司中人員的更新率每年高達20%，而美國雖然擁有流動性很強的IT勞務(wù)市場，但它的這個數(shù)字只有14%。

其它

有了更大的規(guī)模和更好的人才基礎(chǔ)，中國的軟件服務(wù)公司就會具備解決其它問題的條件，比如在國際市場建立可信的品牌，開發(fā)特定行業(yè)，如金融和制約行業(yè)的技術(shù)。另外，還要注意保護客戶的知識產(chǎn)權(quán)，要克服基于項目的短期效應(yīng)心理，要致力于為客戶提供長期服務(wù)。

參考資料：

zhangxppro

以上就是關(guān)于應(yīng)用商銷售模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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