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選擇銷售工作的理由

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 03:26:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 422 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于選擇銷售工作的理由的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、我為什么選擇做銷售？
2、為什么選擇銷售？
3、求助：銷售面試問(wèn)題，為什么選擇銷售？
4、為什么選擇銷售行業(yè)？

選擇銷售工作的理由

一、我為什么選擇做銷售？

很多人都說(shuō)，女孩子，做什么銷售啊，就應(yīng)該做那種職能類的工作啊，像行政類的，文職類的，亦或者去當(dāng)老師，公務(wù)員什么的，那多好，不會(huì)有那么大的壓力，以后有孩子了也不會(huì)有太大的影響。

就像我閨蜜，她來(lái)深圳找工作，很明確的一點(diǎn)就是“我不做銷售，任何與銷售有關(guān)的工作我都不要?！?/p>

我想說(shuō)這些說(shuō)的都是很對(duì)，也的確有很多女孩子找工作也是出于這方面的考慮，女孩子，要平衡家庭和工作，也有很多的因?yàn)榧彝ザ艞壒ぷ?，如果工作還是銷售，那就更不用說(shuō)了，肯定要被家里人批斗。

沒(méi)有結(jié)婚沒(méi)有孩子還好，結(jié)婚了有寶寶了，就更難抉擇了，這也就是為什么好多有能力的女銷售一般都是單身，而且年紀(jì)在別人眼里是剩女，即使業(yè)績(jī)做的再怎么好，賺多少錢，別人或者下屬同事給過(guò)來(lái)的眼光都是異樣的，很少看到她們付出了多少努力加了多少夜班陪客戶喝了多少酒，反倒只是看到她們的年紀(jì)一天比一天增長(zhǎng)，年紀(jì)這么大了還不結(jié)婚？

就像朋友上次和我說(shuō)的“我們公司的A 姐，年紀(jì)都三十了還沒(méi)有結(jié)婚，有車有房，房子還在深圳南山區(qū)耶，多有錢！就是還沒(méi)有結(jié)婚?！?/p>

是啊，做的再好，別人最后還是以結(jié)婚來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)女人的成功與否，要不然怎么會(huì)說(shuō)掙的多不如嫁的好？

這一切都是大多數(shù)人對(duì)女銷售的看法，可是盡管這樣，我還是選擇做了女銷售，因?yàn)樵谖业氖澜缋?，我不僅僅為別人而活，還有自己，至少現(xiàn)在目前是。

我不是僅僅為了他人的目光和看法而活著，我還有自己的價(jià)值，我還有自己的追求，我還有自己的人生目標(biāo)，而至于他人的眼光，不知道更好，知道也不怕。

可是我為什么非要做銷售呢？

我們都知道，做銷售會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)以及自己要扛的壓力。

銷售要見(jiàn)客戶，自己的專業(yè)知識(shí)要夠強(qiáng)，自己的說(shuō)話水平和談判技巧要到位，要想客戶之所想，急客戶之所急。就像我們經(jīng)理說(shuō)他微信上一直有個(gè)人，每天定時(shí)給他發(fā)微信推公司的產(chǎn)品，就算是周末節(jié)假日也一樣，而這樣堅(jiān)持著都快一年了，這也是銷售。

而對(duì)于銷售，同時(shí)還要扛的住公司分配給每個(gè)業(yè)務(wù)的月銷售指標(biāo)和季度銷售指標(biāo)和年銷售指標(biāo)，你不止要努力完成任務(wù)，還要和其他的業(yè)務(wù)一起競(jìng)爭(zhēng)，一起努力，是不是想想就覺(jué)得很累？

但是銷售也很會(huì)鍛煉人，因?yàn)楣ぷ餍枰?，以前很多?nèi)向的朋友，做了幾年銷售之后就變得健談了，也不再一說(shuō)話就臉紅心砰砰直跳了。

以前的我也是這樣，特別是上學(xué)的時(shí)候，連和不熟悉的同學(xué)說(shuō)話都打岔，更別人上講臺(tái)或者老師點(diǎn)名回答問(wèn)題，只要大家把眼光聚焦在我身上，我就緊張的說(shuō)不出話。可是我的內(nèi)心深處又分明是渴望別人的關(guān)注的，希望同學(xué)老師是可以注意到我的啊，所以我就在這兩者之間掙扎著。

上次吃午飯的時(shí)候，一個(gè)和我同行的同學(xué)發(fā)信息給我說(shuō)

“沒(méi)有業(yè)績(jī)，老板又催促著，感覺(jué)壓力好大，有時(shí)候真心覺(jué)得沒(méi)有必要這樣對(duì)自己。可是想想，好像做其它的工作又賺不到錢，雖然目前我還是沒(méi)有賺到錢。平平淡淡簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單多好，差不多找個(gè)對(duì)象，養(yǎng)活就夠了，何必這樣壓抑的活著?？墒莾?nèi)心又不甘于平淡，總想突破自己，想過(guò)好一點(diǎn)的生活?！?

是啊，這是大多數(shù)銷售的心里話。對(duì)于銷售而言，還有一個(gè)很長(zhǎng)的成長(zhǎng)期和潛伏期，你的努力，你的付出不可能一開(kāi)始就得到回報(bào)，甚至可以說(shuō)付出了不一定就可以得到回報(bào)，但是如果你想要回報(bào)，就必須要付出。特別是像我這種做外貿(mào)的而言，剛開(kāi)始工作的也許半年幾個(gè)月都出不了單，所以很多的朋友到最后都堅(jiān)持不下去轉(zhuǎn)行了。

但是仔細(xì)想想，做任何工作都會(huì)有壓力，如果壓力處理的不好的話很難堅(jiān)持下去的，所以這也是對(duì)自己一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但是于我自己而言，我知道做銷售有壓力，如果這種壓力可以以金錢得以回報(bào)，我就愿意堅(jiān)持，也許很俗，但是這就是我最真實(shí)的想法。

最后但是卻是最重要的一點(diǎn)，那就是錢了，談到錢了，是不是想說(shuō)真俗，但是對(duì)不起，我就是喜歡錢，喜歡的不行。

而對(duì)于銷售而言，是除了底薪之外，還加提成，這也就是為什么銷售有壓力了，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有提成，而一個(gè)業(yè)務(wù)是切不能僅僅只靠底薪過(guò)活的。

沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候，總會(huì)覺(jué)得同事看不起你，上司為難你，反正總覺(jué)得這個(gè)世界總是以你為敵；而當(dāng)你有業(yè)績(jī)的時(shí)候，會(huì)發(fā)覺(jué)整個(gè)世界都亮了，就算有不順心的時(shí)候，只要想著手里還握著有錢，比什么都有安全感，特別是對(duì)于我這種錢迷來(lái)說(shuō)，手里握著自己努力賺來(lái)的錢比什么都要有安全感。

記得曾經(jīng)一位前輩在別人問(wèn)他為什么想做銷售得時(shí)候，他的回答一直記在我的心里， “因?yàn)樵谌缃襁@個(gè)社會(huì)上，銷售是像我這種社會(huì)底層草根改變命運(yùn)的最快捷徑，所以我想做銷售?！?

當(dāng)時(shí)一看到這句話，眼淚都出來(lái)了，是的，任何的回答都不如這句話能道出想做銷售的真正原因。

我要改變生活，所以我選擇了一條相對(duì)于其它工作更艱難的路。因?yàn)闆](méi)有背景，因?yàn)闆](méi)有好的家庭經(jīng)濟(jì)條件，因?yàn)槲蚁胪ㄟ^(guò)自己的努力改變生活，因?yàn)槲蚁虢o自己今后的孩子更好的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)條件，因?yàn)槲蚁牖貓?bào)為我辛辛苦苦了一輩子的父母……這一切，都是我想做銷售的原因。

因?yàn)槲抑?，沒(méi)有能力，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)基礎(chǔ)，連給我們愛(ài)的人的愛(ài)都是那么的脆弱和不可一擊。

記得老華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“如果你出來(lái)工作，那就必須增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，而銷售就是時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。”

一個(gè)文員在公司工作了三四年，工作做的很好，老板很開(kāi)心給她加薪，加到了一萬(wàn)五，但是后來(lái)總會(huì)因?yàn)榉N種原因需要換工作，但是如果你想要一開(kāi)始新公司給你一萬(wàn)五的薪資那是不可能的，因?yàn)殡S著年紀(jì)的增長(zhǎng)，市場(chǎng)上找到比你年輕的漂亮的有能力薪資要求還比你低的一大把，公司為什么非招你不可？

但是對(duì)于銷售，因?yàn)樗麄兪且蕴岢蔀樽钪饕模苍S換了工作，底薪還是那么多，但是對(duì)于銷售這行，他之前工作上的銷售技巧和策略，如今轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的工作也同樣適用，就算是底薪從2000開(kāi)始，只要他有能力，也同樣可以很快的增加自己的薪水。

也就是說(shuō)，銷售相對(duì)于職能性的工作，它的貶值和薪水折扣率沒(méi)有那么高，而這就是競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，我并不是說(shuō)做其他的工作就不賺錢,不能改變命運(yùn)了，因?yàn)槲抑廊倭?，行行出狀元。工作類型那么多，只要用心，然后結(jié)合自己的條件，時(shí)刻充電保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也一樣可以把工作做的很好。

二、為什么選擇銷售？

因?yàn)樽鲣N售更能體現(xiàn)自己的價(jià)值,并對(duì)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利。商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷策略才能打開(kāi)市場(chǎng)

當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行，要不等與搬石頭砸自己的腳

長(zhǎng)久之后就每人相信你了，這對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)才是最致命的

銷售就是做人的過(guò)程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的

銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過(guò)程

要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛(ài)好，用自己的信心去感染客戶

其次要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)客戶興趣愛(ài)好的研究，投其所好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的

談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費(fèi)

銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要

等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書(shū)籍，銷售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶打開(kāi)話題，銷售會(huì)被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會(huì)吧

謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)

1.銷售如做人，人活明白了，對(duì)于銷售有很大幫助

2.誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信，你將一無(wú)所有

3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段

4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題才能真正體會(huì)到客戶的需求

5.堅(jiān)持

是沒(méi)有捷徑可走的，能說(shuō)會(huì)道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶

三、求助：銷售面試問(wèn)題，為什么選擇銷售？

1、因?yàn)殇N售的發(fā)展空間大，不容易受行業(yè)局限。

2、銷售的原理基本是互通的，有利于個(gè)人職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。不管是中國(guó)還是全世界，都處于供大于求的狀態(tài)，產(chǎn)品出路是每個(gè)企業(yè)都需要解決的，社會(huì)需要這類型的人。

3、銷售的競(jìng)爭(zhēng)和壓力很大，但同時(shí)也為銷售人員提供了廣闊的成長(zhǎng)空間。希望在個(gè)人的工作成長(zhǎng)中發(fā)展成為，不受行業(yè)限制，不受銷售方式限制的全方位銷售管理者。

四、為什么選擇銷售行業(yè)？

博恩崔西曾描述過(guò)“很多人的最終事業(yè)仍然是銷售”。他的意思是，許多人在工作中已經(jīng)融入了銷售這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法找到能夠支付他們所需要的任何其他工作。在世界上的許多頂級(jí)銷售人員，他們有些人會(huì)承認(rèn)他們是無(wú)意間進(jìn)入或停留在銷售行業(yè)的，但最后大多數(shù)人都不會(huì)改變工作，并讓自己決定最后留下來(lái)。但是，銷售可能只是一種最最基礎(chǔ)的職業(yè)，有幾個(gè)原因?yàn)槭裁茨銘?yīng)該選擇，而不是一開(kāi)始你就應(yīng)該把銷售職業(yè)作為你的最終目標(biāo)，很多人只是借銷售來(lái)磨練一下自己。把銷售當(dāng)成最終職業(yè)的只是少數(shù)一部分人。第一個(gè)原因：我要錢除了銷售之外也有其他少數(shù)職業(yè)能提供象銷售職業(yè)的收入潛力。雖然不是所有的銷售職業(yè)都能提供無(wú)限的收入潛力。但大多數(shù)銷售的收入都會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)，你的銷售業(yè)績(jī)給予你報(bào)酬。也許還會(huì)有年終獎(jiǎng)，還會(huì)有季度的獎(jiǎng)金，旅游獎(jiǎng)品和其他一些獎(jiǎng)勵(lì)的形式來(lái)表現(xiàn)獎(jiǎng)賞。這就是為什么那些公司會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的銷售人員，聘請(qǐng)他們來(lái)為公司增加收入。沒(méi)有銷售，這些公司很可能就會(huì)倒閉。了解到這一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司都會(huì)為了提高銷售人員的積極性而在形式上改變工資的發(fā)放方式。第二個(gè)原因：時(shí)間靈活許多需要外出的銷售工作造就了一個(gè)靈活的上班時(shí)間。因?yàn)殇N售工作的靈活性，往往沒(méi)有具體的上下班時(shí)間，因?yàn)橐磺卸紤?yīng)該從客戶的時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，最多每天只需要來(lái)公司簽到。但對(duì)于專業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都不會(huì)去濫用這種自由的，如果利用好這些時(shí)間，它將為你帶來(lái)巨大的回報(bào)。公司也會(huì)為你設(shè)定一些專門的銷售日程，這樣你才不會(huì)把這些自由時(shí)間白白的浪費(fèi)。在白天的高度忙碌中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)得很充實(shí)，已經(jīng)慢慢地對(duì)這份工作上癮了。如果你堅(jiān)持自己掌握所有的工作時(shí)間，也許公司會(huì)拒絕你的提議。為什么呢？因?yàn)橐坏阆碛忻刻熳杂稍O(shè)定自己日程的權(quán)利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的銷售工作是很難開(kāi)展的。有固定時(shí)間的銷售往往是一些銷售公司的起碼要求。第三個(gè)原因：就業(yè)保障一般來(lái)說(shuō)，除非你自己提出辭職，你的雇主是不太可能會(huì)主動(dòng)辭去你的。如果你辭職受到損失的只有可能是公司。但如果全球經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重下滑的時(shí)候，或公司轉(zhuǎn)型不準(zhǔn)備再以銷售為主要收入的時(shí)候，你在公司的價(jià)值才有可能出現(xiàn)下降，所以對(duì)于一般銷售者而言，你們的工作都是穩(wěn)定的。一般的公司即使在效益很差勁的時(shí)候，也不會(huì)削減銷售的。因?yàn)橄鳒p銷售就意味著削減自己的收入，對(duì)于一個(gè)想保持活力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)好計(jì)劃。銷售的這種安全就業(yè)保障使銷售這個(gè)職業(yè)能長(zhǎng)期的推動(dòng)企業(yè)的收入，所以每一個(gè)企業(yè)都想找到優(yōu)秀的銷售人員。如果你有良好的銷售經(jīng)驗(yàn)或手段，那么你將會(huì)擁有巨大的市場(chǎng)價(jià)值。很多人會(huì)認(rèn)為銷售是一個(gè)膚淺的工作，不就是賣東西嗎？的確，誰(shuí)都可以賣東西。但對(duì)于一個(gè)特定的行內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，賣東西也是分專業(yè)和不專業(yè)的。專業(yè)的銷售人員不僅可以更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，還能從中增加自己的收入潛力。第四個(gè)原因：勝利的快感人都是喜歡贏的，這種感覺(jué)在工作中也會(huì)有所體現(xiàn)的。和其他工作不同，銷售這份工作不僅使你從中得到更多的獎(jiǎng)金，錢包也會(huì)越來(lái)越鼓。而且一個(gè)成功的銷售人員還能帶動(dòng)你公司整體的發(fā)展。而你知道正是因?yàn)樽约憾鴵魯×烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并幫助客戶解決了問(wèn)題。這些成功的感覺(jué)或許比你的收入來(lái)得更有價(jià)值。如果你既想快速找錢，又想時(shí)間靈活，并且希望在工作中獲得勝利的快感，那么你是時(shí)候應(yīng)該考慮選擇一個(gè)你感興趣的項(xiàng)目，考慮一下你的銷售生涯了。在中國(guó)，做銷售你認(rèn)為？簡(jiǎn)直是騙人的勾當(dāng)好像名聲不怎么好很不錯(cuò)的職業(yè)，我喜歡投票

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