市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展（市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展前景）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、關(guān)于未來(lái)營(yíng)銷的發(fā)展策略以及趨勢(shì)是什么？

• 2、我國(guó)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

• 3、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有什么就業(yè)前景？

一、關(guān)于未來(lái)營(yíng)銷的發(fā)展策略以及趨勢(shì)是什么？

眼于未來(lái)，我們營(yíng)銷環(huán)境的變遷將影響到營(yíng)銷模式的變化，而這種變化是任何一個(gè)年代前所未有的，能夠充分表露在營(yíng)銷上的無(wú)限擴(kuò)張，也是營(yíng)銷環(huán)境變革下的一場(chǎng)新營(yíng)銷革命，而這場(chǎng)革命將有幾十年的作用，為此，我們時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷環(huán)境所面臨的各種局面，加以面對(duì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求，從整體的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程。營(yíng)銷的目的是:產(chǎn)生可持續(xù)性收益。

營(yíng)銷的本質(zhì)是:抓住用戶消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(businesstobusinessindustries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式。

二、我國(guó)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷方式將得到發(fā)展與完善傳統(tǒng)的推銷法——人員推銷，在市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中仍起著十分重要的作用。面臨竟?fàn)幍娜遮吋ち?，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式將不斷地發(fā)展和完善，被充分利用起來(lái)?？梢哉f(shuō)，人員推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的前沿性業(yè)務(wù)，因而推銷員技術(shù)水平如何直接著銷售量和銷售成本，進(jìn)而影響企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。這就要求推銷員即要有吃苦耐勞、不怕挫折的精神，同時(shí)還要勤于思考、不斷，采用各種手段發(fā)現(xiàn)、搜集和利用各種信息，運(yùn)用好促銷的心理戰(zhàn)術(shù)?？傊?，推銷員的素質(zhì)將有很大的提高，一些新的推銷手段和方式也將出現(xiàn)。2.個(gè)性化營(yíng)銷將逐漸受到青睞隨著市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，以消費(fèi)者為中心、在滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)，這種營(yíng)銷觀念已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所接受。但是，在當(dāng)前的技術(shù)條件下，一方面，由于企業(yè)獲取市場(chǎng)需求信息的成本較高，時(shí)間周期也較長(zhǎng)，使得企業(yè)難以及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求及其變化。另一方面，企業(yè)若為滿足少數(shù)消費(fèi)者的需求而進(jìn)行小批量生產(chǎn)，必然會(huì)大大提高產(chǎn)品生產(chǎn)成本和產(chǎn)品銷售價(jià)格，這樣不僅降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也大大降低了企業(yè)的盈利能力。企業(yè)從經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)必然要追求一定的生產(chǎn)規(guī)模，于是，只能置部分消費(fèi)者的需求于一旁，生產(chǎn)能為多數(shù)消費(fèi)者所接受而又能形成一定生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。而消費(fèi)者由于受消費(fèi)水平的限制也只能從效用最大化的原則出發(fā)，去選擇大批量生產(chǎn)方式所提供的并非完全滿意但又能接受的產(chǎn)品。因此，要滿足不同消費(fèi)者的各種不同需求實(shí)際上是十分困難的。這時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)便主要集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，誰(shuí)的生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)成本低，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。于是，聯(lián)合、兼并、重組等就成了企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展和富?；潭鹊奶岣?，消費(fèi)需求個(gè)性化的特征越來(lái)越突出，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也出現(xiàn)越來(lái)越大的分化，以往那種規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式越來(lái)越不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的這種趨勢(shì)了。于是，一邊是產(chǎn)品大量積壓，一邊是許多消費(fèi)者的需求得不到滿足。如何滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求已經(jīng)成為企業(yè)面臨的迫切。由于技術(shù)的高速發(fā)展，特別是信息產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展和推廣，使得企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的成本得以大大降低，時(shí)效也極大的提高，這就使得企業(yè)有可能迅速及時(shí)地了解消費(fèi)者的各種需求信息，同時(shí)，由于自動(dòng)控制、柔性加工、機(jī)集成加工系統(tǒng)等先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，也使得企業(yè)按照少數(shù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求而進(jìn)行小批量的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)即規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)不僅在技術(shù)上成為可能，而且在經(jīng)濟(jì)上成為可能。這種生產(chǎn)方式雖然會(huì)相對(duì)提高產(chǎn)品的制造成本，但卻能最大限度地減少產(chǎn)品積壓，降低銷售成本。國(guó)外的一些企業(yè)已經(jīng)利用計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)，建立起多功能的顧客信息管理系統(tǒng)，來(lái)加強(qiáng)企業(yè)與顧客之間的信息交流，及時(shí)了解顧客不斷變化的個(gè)性化需求，然后通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行虛擬的設(shè)計(jì)和制作。如美國(guó)一家著名的牛仔服裝生產(chǎn)廠商采用顧客訂衣方式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，任何顧客只需在公司的英特網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)上輸入自己所需購(gòu)買的服裝尺寸、顏色、面料、樣式等信息，公司即可按照顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，并在3個(gè)星期之內(nèi)送貨上門。由于完全沒有庫(kù)存，大大地降低了銷售成本。盡管在目前的技術(shù)水平下，從事這種規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)的成本還是比較高的，但是，有理由相信，隨著現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)水平的迅速提高，在新的世紀(jì)里，這種個(gè)性化營(yíng)銷方式將會(huì)得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。因此，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，將集中在能否更好地滿足顧客的個(gè)性化需求上。誰(shuí)能做到這一點(diǎn)，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)規(guī)模大小將不再成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大小的決定性因素。3.知識(shí)營(yíng)銷將被廣泛應(yīng)用知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是日新月異的時(shí)代，也是標(biāo)新立異的時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在改變著市場(chǎng)營(yíng)銷的法則。我國(guó)在今后二、三十年間也將全面進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的時(shí)代，信息與通訊技術(shù)的發(fā)展使市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生重大變化。知識(shí)營(yíng)銷要求把企業(yè)的所有活動(dòng)歸結(jié)到兩個(gè)方面：一是實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值，二是創(chuàng)造知識(shí)價(jià)值。企業(yè)不僅要根據(jù)顧客要求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，而且還要將宣傳和普及知識(shí)落實(shí)到銷售的全過(guò)程中。引導(dǎo)和大眾沿著企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新之路前進(jìn)，成為企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品的忠誠(chéng)購(gòu)買者。4.服務(wù)營(yíng)銷將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主流經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要特征，便是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)重心由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)換。服務(wù)在美國(guó)以及其他一些發(fā)達(dá)國(guó)家中已不再是一個(gè)次要部門了，他們正在成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。而且，由于購(gòu)買活動(dòng)中消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的不斷增加，即便是傳統(tǒng)的商品營(yíng)銷，也將與服務(wù)緊密結(jié)合而無(wú)法分割，幾乎所有的產(chǎn)品都包含有服務(wù)成分。服務(wù)同時(shí)已經(jīng)成為多數(shù)制造商取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段。目前我國(guó)服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重雖然還只有30%左右，但是，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，服務(wù)業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的作用和地位必然將迅速提高，服務(wù)營(yíng)銷在今后若干年內(nèi)也必將成為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。未來(lái)的服務(wù)營(yíng)銷，服務(wù)消費(fèi)的需求層次將變得越來(lái)越高。服務(wù)營(yíng)銷的范圍也將變得越來(lái)越廣。現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷的范圍，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出以往飲食、住宿、洗澡、理發(fā)等傳統(tǒng)的服務(wù)范圍，服務(wù)業(yè)將逐漸發(fā)展成為一個(gè)有著廣闊領(lǐng)域和嶄新的國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，社區(qū)服務(wù)、家庭服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、護(hù)理服務(wù)、文化服務(wù)、信息服務(wù)等新的服務(wù)項(xiàng)目層出不窮，即使是一些傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，也會(huì)注入許多新的服務(wù)內(nèi)容，采用許多新的服務(wù)方式。服務(wù)業(yè)將會(huì)面臨越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。不少跨國(guó)企業(yè)紛紛竟相增加對(duì)服務(wù)業(yè)的投資，使得服務(wù)營(yíng)銷全球化的趨勢(shì)日益明顯。由于微電子技術(shù)的發(fā)展，使得多種服務(wù)尤其是、通訊等服務(wù)的成本和價(jià)格急劇下降，更進(jìn)一步推動(dòng)了服務(wù)業(yè)在全球范圍的一體化趨勢(shì)。5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占有的市場(chǎng)份額將越來(lái)越大信息傳遞歷來(lái)是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為信息傳播媒體比現(xiàn)有的其他任何媒體都更具優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)是其他媒體的集大成。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的有其顯著的優(yōu)點(diǎn)：首先，它突破了時(shí)空限制。網(wǎng)絡(luò)可以向位于世界任何地方的用戶提供全天侯的商品信息，顧客無(wú)須離家或辦公室就可以得到大量的有關(guān)公司、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的信息。他們可以把注意力集中于客觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)上，而無(wú)須面對(duì)銷售人員，可以避免各種勸說(shuō)的影響以及情感的因素。這是以往任何傳媒無(wú)法做到的。其次，它突破了雙向交流與單向交流的界線。目前企業(yè)與消費(fèi)者的雙向交流必須由推銷員完成，與消費(fèi)者群體的單向交流則要借助大眾傳媒，而互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)具有以上兩種功能。再次，它極大地降低了溝通成本。上網(wǎng)企業(yè)只要從網(wǎng)上廣告商主頁(yè)上購(gòu)買一個(gè)標(biāo)題便可達(dá)到做廣告的目的，無(wú)須支付維持零售企業(yè)所需的租金、保險(xiǎn)、水電等方面的開支，還可以制作遠(yuǎn)比印刷和郵寄紙張目錄便宜的數(shù)字產(chǎn)品目錄。最后，它能夠把市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程中的信息傳遞與其他環(huán)節(jié)有機(jī)地連成一體，使交易雙方不僅可以互通信息，還可以在網(wǎng)上成交。營(yíng)銷人員還可以知道有多少人訪問(wèn)他們的網(wǎng)站，在網(wǎng)站的具體網(wǎng)頁(yè)上有多少人逗留，并據(jù)此改進(jìn)他們的產(chǎn)品、服務(wù)和廣告。當(dāng)然，網(wǎng)上營(yíng)銷形式的出現(xiàn)，也勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一系列傳統(tǒng)營(yíng)銷中不曾遇到過(guò)的新問(wèn)題，如信息服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題、交易安全性問(wèn)題等等，但相信隨著信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的進(jìn)一步普及，這些問(wèn)題不久就都能得到妥善的解決，網(wǎng)上營(yíng)銷一定會(huì)以人們意料之外的速度迅速發(fā)展。6.綠色營(yíng)銷將越來(lái)越受到重視“綠色市場(chǎng)營(yíng)銷”是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求，履行環(huán)境保護(hù)的責(zé)任和義務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身盈利目的所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品促銷等一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它是在企業(yè)生存環(huán)境發(fā)生變化的情況下提出的一種新的營(yíng)銷觀念。目前，綠色營(yíng)銷在國(guó)際市場(chǎng)已迅速傳播開來(lái)，顯示出強(qiáng)大的生命力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)化進(jìn)程的加快，人們的生活水平在不斷提高的同時(shí)，健康意識(shí)也大大增強(qiáng)了。因此，導(dǎo)致人們的消費(fèi)觀念發(fā)生很大變化。表現(xiàn)為：不用化肥、農(nóng)藥，不受其它化學(xué)污染的蔬菜、不用防腐劑及其它人工色素和化學(xué)品的食品、采用非氟里昂制品制冷劑的“綠色冰箱”等對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很有吸引力。這就要求企業(yè)向有利于消費(fèi)者健康、有利于環(huán)境保護(hù)、有利于生態(tài)環(huán)境的方向發(fā)展。盡管目前我國(guó)有些企業(yè)面臨虧損嚴(yán)重的困難，部分企業(yè)仍致力于發(fā)展和環(huán)保的統(tǒng)一，力爭(zhēng)獲得綠色標(biāo)志。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到在未來(lái)企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，抓綠色產(chǎn)品，搞綠色營(yíng)銷已成為企業(yè)開創(chuàng)名牌效應(yīng)的強(qiáng)有力的武器之一。

三、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度是越來(lái)越快，中小型公司在同行業(yè)里和大型公司一對(duì)比它的管理模式和產(chǎn)品就顯得相對(duì)單一。中小型公司對(duì)我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的貢獻(xiàn)，近幾年來(lái)我國(guó)高度關(guān)注中小型的發(fā)展問(wèn)題以及經(jīng)營(yíng)與銷售問(wèn)題。中心型公司的經(jīng)營(yíng)與銷售問(wèn)題一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主要關(guān)注的問(wèn)題。中小型公司的規(guī)模相對(duì)小，技術(shù)和大型公司相比技術(shù)也相對(duì)落后，因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都相對(duì)落后。由于中小型公司的盲目發(fā)展因此我國(guó)的很多中小型公司都存在著一定的問(wèn)題。

1 中小公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售中存在的問(wèn)題

（1）經(jīng)營(yíng)與銷售觀念落后

公司的發(fā)展離不開經(jīng)營(yíng)與銷售，但是很多中小型公司的經(jīng)營(yíng)與銷售理念相對(duì)落后，這也是造成中小型公司發(fā)展緩慢的主要原因。經(jīng)營(yíng)與銷售是一個(gè)公司的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也是一個(gè)公司的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向?？茖W(xué)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)理念可以促進(jìn)公司的健康發(fā)展，現(xiàn)如今同行業(yè)中，各個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)都非常的激烈，因此一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)與銷售理念對(duì)公司的發(fā)展是至關(guān)重要的。

當(dāng)前很多中小型公司領(lǐng)導(dǎo)層的經(jīng)營(yíng)與銷售理念相對(duì)落后，已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求和時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。主要因?yàn)橹行⌒凸旧a(chǎn)規(guī)模相對(duì)小，流動(dòng)資金相對(duì)少并且很多中小型公司都是家族性公司，他們對(duì)經(jīng)營(yíng)與銷售知識(shí)的認(rèn)知相對(duì)少。

有一些中小型公司的經(jīng)營(yíng)與銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為經(jīng)營(yíng)與銷售并沒有什么難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場(chǎng)就肯定能銷售的出去。并且還有一些領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)經(jīng)營(yíng)與銷售知識(shí)非常的片面性沒有很好的觀察市場(chǎng)的行情動(dòng)向。在經(jīng)營(yíng)與銷售之前沒有做好市場(chǎng)調(diào)研工作，并且沒有很好的了解消費(fèi)者的真正需求。一味地只覺得自己公司生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很大了，產(chǎn)品質(zhì)量也相對(duì)好。這種自欺欺人的經(jīng)營(yíng)與銷售理念是無(wú)法滿足公司正常發(fā)展需求。

(2)缺乏市場(chǎng)調(diào)研

公司的經(jīng)營(yíng)與銷售計(jì)劃是公司經(jīng)營(yíng)與銷售當(dāng)中非常關(guān)鍵的一部分。如何制定公司銷售計(jì)劃是公司的經(jīng)營(yíng)與銷售部門的主要工作。在做經(jīng)營(yíng)與銷售計(jì)劃之前，公司的經(jīng)營(yíng)與銷售調(diào)研部門需要做好調(diào)研工作了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的需求這樣才能促進(jìn)公司的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)公司經(jīng)營(yíng)與銷售工作是十分重要的，科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)研工作可以幫助公司了解同行其他公司的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)與銷售手段。

然而很多中小型公司都沒有市場(chǎng)調(diào)研工作，很多中小型公司的人力素質(zhì)和資金流動(dòng)和生產(chǎn)規(guī)模的比例不一樣。很次中小型公司在市場(chǎng)調(diào)研中的人才相對(duì)少。還有一部分公司把主要?jiǎng)趧?dòng)力和人才都放在了公司產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中。因此，中小型公司在經(jīng)營(yíng)與銷售中經(jīng)常會(huì)出一些問(wèn)題，很多產(chǎn)品投放到市場(chǎng)之后并沒有受到很多消費(fèi)者的喜歡，這也是造成公司負(fù)債的主要原因銷售方案不合理造成了整個(gè)公司的不健康發(fā)展。

（3）專業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷售人才缺乏

任何公司的發(fā)展都離不開人才，現(xiàn)如今隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)家和公司對(duì)經(jīng)營(yíng)與銷售人才的需求越來(lái)越高。人才是每一個(gè)公司發(fā)展的主要源動(dòng)力也是每一個(gè)公司發(fā)展首要關(guān)注的問(wèn)題。很多公司的發(fā)展可以超過(guò)其他同行業(yè)的公司，主要原因就是公司招攬了很多人才。當(dāng)今社會(huì)，有一部分的公司還存在著人才不足的問(wèn)題這些公司大部分都是家族性公司，公司的內(nèi)部大多數(shù)都是自己的親戚。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。

2 我國(guó)中小公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售的優(yōu)化措施

(1)構(gòu)建完善的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售管理機(jī)制

隨著我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型公司已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展中的主要部分。但是我國(guó)的中小公司在經(jīng)營(yíng)與銷售發(fā)展中還是存在著一定的問(wèn)題。很多中小型公司的經(jīng)營(yíng)與銷售管理機(jī)制好不夠完善，因此想要提高公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展首要就要建立一個(gè)合理、科學(xué)、有效性的經(jīng)營(yíng)與銷售制度。

公司的領(lǐng)導(dǎo)者可以對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，并且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對(duì)公司的整體發(fā)展和人才培養(yǎng)都有著重要的作用。在制定考核制度時(shí)，公司需要根據(jù)自己公司規(guī)模和生產(chǎn)情況來(lái)制度經(jīng)營(yíng)與銷售制度。通過(guò)不同的考核項(xiàng)目來(lái)評(píng)判銷售能力比如說(shuō)：銷售量、銷售額、銷售增長(zhǎng)率等。公司要對(duì)銷售能力相對(duì)好的還有銷售考核相對(duì)高的員工進(jìn)行物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)優(yōu)化公司的經(jīng)營(yíng)與銷售策略

公司的經(jīng)營(yíng)與銷售策略度公司的銷售發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，公司需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)消費(fèi)者的了解、對(duì)公司產(chǎn)品的了解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解制度相對(duì)合適的市場(chǎng)銷售策略。將科學(xué)合理的公司銷售融入公司生產(chǎn)銷售當(dāng)中去，同時(shí)，公司的領(lǐng)導(dǎo)者需要考慮到自己公司的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量。這樣公司才能制定一個(gè)相對(duì)適合自己公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)與銷售策略，生產(chǎn)出相對(duì)有價(jià)值的產(chǎn)品。

（3）樹立正確的公司經(jīng)營(yíng)與銷售觀念

在傳統(tǒng)的中小型公司銷售中，很多公司都是把價(jià)格放得相對(duì)低和其他公司來(lái)互相競(jìng)爭(zhēng)。這樣不僅降低了自己公司的利潤(rùn)，同時(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)走造成了很大的影響。一些中小型公司為了可以獲得更多的利潤(rùn)降低公司成本，經(jīng)常會(huì)克扣自己?jiǎn)T工的工資和獎(jiǎng)金還有一些公司不顧法律的不給員工繳納五險(xiǎn)一金。因此公司在發(fā)展中一定要建立一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)與銷售觀念，保證公司的經(jīng)營(yíng)與銷售的正常發(fā)展。同時(shí)公司在制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，要保證計(jì)劃的合理性和科學(xué)性以及可實(shí)施性。

結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，中小型公司已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的一部分。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售對(duì)中小公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要。中小型公司想要更好的發(fā)展自己的公司，首先要注重公司經(jīng)營(yíng)與銷售人才的培養(yǎng)，其次做制定一個(gè)完善的經(jīng)營(yíng)與銷售制度、樹立正取的公司銷售理念，最后需要優(yōu)化公司的經(jīng)營(yíng)與銷售策略。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有什么就業(yè)前景？

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容廣泛，市場(chǎng)需求量大，就業(yè)前景廣。在當(dāng)今的時(shí)候，只要知識(shí)隨著時(shí)代的進(jìn)步不停更新，未來(lái)的前景是非常好的

將來(lái)畢業(yè)之后呢，還是想推銷網(wǎng)銷售這個(gè)崗位其實(shí)但也是不一定的?，F(xiàn)在很多企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)崗位都需要這方面人才的，尤其是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，就是學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，才知道現(xiàn)在就是大數(shù)據(jù)時(shí)代，上門營(yíng)銷，其實(shí)更是基于大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)了。除了這個(gè)之外，還有一個(gè)叫做整合營(yíng)銷，溝通整合，其實(shí)他就是廣告學(xué)。其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)是一門非常綜合性的學(xué)科，因?yàn)樗褪且灤┓桑?，?jīng)濟(jì)，金融，還有的就是管理，然后這幾個(gè)方面的技能都是要相互貫通的。學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)呢，其實(shí)就是能夠讓你熟悉。更多的時(shí)候就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些相關(guān)的法律法規(guī)，然后就是培養(yǎng)你一定的市場(chǎng)調(diào)查能力。目前短缺職業(yè)的排行榜居首位的就是營(yíng)銷員，很多企業(yè)都是迫切的需求。他們就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷，這方面是非?？粗氐?。

這個(gè)職位跟銷售是完完全全不同的兩個(gè)概念。如果說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的誕生，從他的研發(fā)制作之后，再到策劃再投入市場(chǎng)。這個(gè)這個(gè)階段剛才來(lái)說(shuō)的話，那么銷售就是最后的那個(gè)銷售人員跟消費(fèi)者對(duì)接，一個(gè)售賣產(chǎn)品的一個(gè)環(huán)節(jié)就是直接面對(duì)消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，而市場(chǎng)營(yíng)銷是不一樣的。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理類，這個(gè)專業(yè)當(dāng)中比較實(shí)用的一門學(xué)科。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，如果是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)或者公司，如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的話，那么他是很難在這個(gè)市場(chǎng)上生存下去。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)，特別是大型企業(yè)不可或缺的人才，但是因?yàn)榕囵B(yǎng)數(shù)量一直都跟不上，所以到現(xiàn)在是畢業(yè)生供不應(yīng)求，講述那就聊一聊大家最感興趣的就業(yè)方向吧。市場(chǎng)營(yíng)銷的本科畢業(yè)生的畢業(yè)之后是可以從事包括一些市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)開發(fā)，廣告策劃，推銷服務(wù)這些方面工作，大家千萬(wàn)不要被市場(chǎng)營(yíng)銷。這個(gè)專業(yè)就是學(xué)這個(gè)專業(yè)的學(xué)生。

市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè)。剛開始的時(shí)候也會(huì)學(xué)習(xí)一些通識(shí)教育，一般都是會(huì)包括高等數(shù)學(xué)啊。為此人家這都是要學(xué)，然后同時(shí)呢，也要學(xué)習(xí)相關(guān)的一些財(cái)務(wù)知識(shí)，比如說(shuō)財(cái)務(wù)管理層，同時(shí)還有一些會(huì)計(jì)學(xué)初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)，這些課程都是要學(xué)習(xí)的。還有一些其他的學(xué)科我就不贅述了。那專業(yè)課有消費(fèi)者行為是非常重要課程。還有這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這個(gè)專業(yè)課也是非常的重要。還有就是服務(wù)營(yíng)銷政策也是比較重要的一門專業(yè)課之一。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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