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為什么要組建銷售團隊

發(fā)布時間：2023-03-19 00:55:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1278 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于為什么要組建銷售團隊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何建設銷售團隊
2、如何組建銷售團隊
3、團隊銷售的團隊銷售的好處
4、優(yōu)秀的銷售團隊，該如何組建？

為什么要組建銷售團隊

一、如何建設銷售團隊

團隊建設是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團隊運作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié)，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發(fā)展取決于團隊的建設。那么，如何建設銷售團隊呢?下面是我為大家收集整理了銷售團隊建設的方法，希望能為大家提供幫助!

1、組建核心層

團隊建設的重點是培養(yǎng)團隊的核心成員。

俗話說"一個好漢三個幫"，領(lǐng)導人是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執(zhí)行團形成團隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。

團隊核心層成員應具備領(lǐng)導者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團隊發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向，又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。

2、制定團隊目標

團隊目標來自于公司的發(fā)展方向和團隊成員的共同追求。

它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發(fā)展階段?組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段?團隊成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何?等等。

制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。

3、訓練團隊精英

訓練精英的工作是團隊建設中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質(zhì)、改進服務質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經(jīng)訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。

訓練團隊精英的重點在于

建立學習型組織。讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。

搭建成長平臺。團隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。

4、培育團隊精神

團隊精神是指團隊的成員為了實現(xiàn)團隊的利益和目標而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。

團隊精神強調(diào)團隊成員的緊密合作

要培育這種精神，領(lǐng)導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模;其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育;最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領(lǐng)導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍，團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂、成功團隊的特質(zhì)。

5、做好團隊激勵

銷售是一種與拒絕打交道的行為。團隊建設是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作。是需要一定時間的堅持才能成就的事業(yè)。每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己。因此，每個團隊成員都需要被激勵，領(lǐng)導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發(fā)展。激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅游、聯(lián)歡、慶祝活動等。

團隊建設中的危險信號

隨著社會分工越來越細化，個人單打獨斗的時代已經(jīng)結(jié)束，團隊合作提到了管理的前臺。團隊作為一種先進的組織形態(tài)，越來越引起企業(yè)的重視，許多企業(yè)已經(jīng)從理念、方法等管理層面進行團隊建設。以下幾種情況的出現(xiàn)在團隊建設中發(fā)出了隱密的危險信號，容易蒙蔽團隊管理者的眼睛，如果不引起管理層的重視，團隊建設將會前功盡棄。

1、精神離職

這是在企業(yè)團隊中普遍存在的問題，其特征為：工作不在狀態(tài)，對本質(zhì)工作不夠深入，團隊內(nèi)部不愿意協(xié)作，個人能力在工作中發(fā)揮不到30%，行動較為遲緩，工作期間無所事事，基本上在無工作狀態(tài)下結(jié)束一天的工作。但是也有積極一面，上、下班非常準時，幾乎沒有遲到、事假、病假，團隊領(lǐng)導指派任務通常是迅速而有效地完成。

精神離職產(chǎn)生的'原因大多是個人目標與團隊愿景不一致產(chǎn)生的，也有工作壓力、情緒等方面原因，國內(nèi)幾大保險公司普遍運用的是團隊精神激勵來降低團隊精神離職率。

針對精神離職者有效方法是

專業(yè)溝通，用團隊精神與團隊愿景來提升工作狀態(tài)，用激勵手段提升工作熱情。具體做法可以是安排假期，讓精神離職者冷靜思考，調(diào)整狀態(tài)，下一步就是要根據(jù)實際情況考慮團隊中是否會重新接納的問題。

2、超級業(yè)務員

團隊需要的是整體的行動力、銷售力、目標完成率等等。逐個的分解就是要求團隊的個體之間技能必須具有互補性，個體能力較大。其表現(xiàn)特征為：個人能力強大，在團隊中常常以絕對的銷售業(yè)績遙遙領(lǐng)先于團隊其它成員，組織紀律散漫，好大喜功，目空一切，自身又經(jīng)常定位于團隊功臣之例。

超級業(yè)務員的銷售能力是任何團隊所需要的。因此面對這種矛盾時，常常令組織的領(lǐng)導者無所適從，經(jīng)常采用的辦法是：聽之任之，采用有別于團隊其他成員的特殊政策，超級業(yè)務員對團隊的破壞力是巨大的，長期采用放縱策略其結(jié)果會破壞團隊的凝聚力，引導團隊的組織愿景向非團隊發(fā)展，迅速地瓦解團隊組織。

團隊是由工作任務挑戰(zhàn)性高而且環(huán)境不確定性而建設的組織，成員差異性非常大，個人素質(zhì)、工作技能常常也有區(qū)別，超級業(yè)務員的出現(xiàn)，需要組織領(lǐng)導者正確領(lǐng)導、全面溝通，把超級業(yè)務員融入團隊精神、團隊文化中，建立超級業(yè)務員正確的榜樣，同時要把超級業(yè)務員的分力轉(zhuǎn)為團隊的合力，用團隊的價值觀、團隊的約束力等方面對超級業(yè)務員作出正確的管理。

3、非正式組織

團隊是全體成員認可的正式組織，而非正式組織產(chǎn)生有兩種原因：

一是團隊的領(lǐng)導故意行為，是管理者強化自身管理職能的需要，培養(yǎng)親信，增強管理效力，客觀上形成的非正式組織，雖然表面上能夠很好進行日常動作，能夠提高團隊精神，調(diào)合人際關(guān)系，實施假想的人性化管理，在團隊發(fā)展過程中，基本上向有利于團隊的方向發(fā)展，但長期而言，會降低管理的有效性，團隊的精神、工作效率會低下，優(yōu)秀團隊成員流失。這種非正式組織通常是松散型組織。

二是團隊成員，在價值觀、性格、經(jīng)歷、互補性產(chǎn)生某種一致時產(chǎn)生非正式的組織。是緊密型非正式組織，其愿景通常與團隊愿景不一致，在團隊中常常不止一個這樣的非正式組織，隨著這種組織的產(chǎn)生，團隊的瓦解之日就不會遠。這種緊密型非正式組織會偏離團隊的價值觀，破壞團隊文化，阻撓團隊的創(chuàng)新精神和開拓精神。

成功團隊的四大特征

1、凝聚力

成大業(yè)的孫中山、毛澤東，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領(lǐng)導者，就是希望他能創(chuàng)造一個環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營造一個未來!正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業(yè)的追求，你還會成功嗎?

2、合作

大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人敵不過團隊。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。直銷團隊的成功靠的是團隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術(shù)犯規(guī)，其目的都是為了實現(xiàn)團隊的目標。

3、組織無我

事業(yè)是團隊的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的。成功靠團隊共同推進，每個成員一定要明白，團隊的利益、團隊的目標重于個人的利益和目標。在團隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團隊沒有了，個人的目標自然也實現(xiàn)不了。既然是團隊行動，就應聽從領(lǐng)導人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團隊的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。

4、士氣

沒有士氣的團隊，是缺乏吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的，而士氣旺盛的團隊，無論在任何環(huán)境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰(zhàn)爭掀開了新的一頁。直銷團隊應該是充滿士氣、昂首向前的團隊。

拓展閱讀：銷售團隊口號

1. 強化競爭意識，營造團隊精神

2. 您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。

3. 高效，高效運作、卓越管理，精英團隊活力無限。

4. 團結(jié)一心，其利斷金!

5. 團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!

6. 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

7. 泰山不是堆的 ,火車不是推的 ,我們的實力不是吹的。

8. 嚴謹求實，開拓創(chuàng)新,勇攀高峰，成就夢想

9. 揚帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當

10. 與時俱進,奮力拼搏,齊心協(xié)力,爭創(chuàng)一流團結(jié)拼搏,爭創(chuàng)偉績,飛躍夢想,自強不息

11. 挑戰(zhàn)自我,超越夢想,團結(jié)互助,共創(chuàng)佳績

12. 目標明確，挺進高峰人人奮勇，個個爭先

13. 把握機會，努力舉績達成目標，入圍高峰

14. 旅游是獎勵大家來爭取你能我也能萬元搶先

15. 目標鎖定榮譽餐積極拜訪不怕難

16. 激發(fā)潛能多簽單吃定經(jīng)理榮譽餐

17. 組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣

18. 全力拜訪，入圍精英目標既定，身體力行

19. 堅持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高

20. 推銷始于拜訪活動要有方向

二、如何組建銷售團隊

如何組建一支銷售團隊？

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

而銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。銷售團隊的有效管理

銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關(guān)鍵在于銷售隊伍的管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團隊的銷售業(yè)績，達成銷售目標。

加強銷售團隊建設，提升團隊業(yè)績、提升銷售業(yè)績的根本是建立精英銷售團隊，分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績分布，大致會有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷售績效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于I類型態(tài)——精英代表（主管）型，即銷售業(yè)績主要由少數(shù)銷售代表（或主管）達成較大比例，可能是20％的銷售代表（或主管）達成公司80％的銷售業(yè)績；II類型態(tài)，屬于常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例，同時淘汰業(yè)績很差的銷售代表；III類型態(tài)屬于精英團隊型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績卓越。I類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業(yè)造成的損失很大，我們應努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表，提升銷售代表能力和業(yè)績的“均勻度”。使企業(yè)由I型態(tài)向III型態(tài)過渡。想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進行頭腦風暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個智囊團，凝聚團隊的智慧。激勵管理

銷售激勵制度的改革有其必然性，也跟當前的市場有關(guān)。培訓還可以創(chuàng)造一個環(huán)境，讓人在這里釋放出最高潛能，實現(xiàn)最高價值，更大地調(diào)動銷售員工隊伍的積極性，更合理地調(diào)節(jié)收入分配。

銷售隊伍中有一些同志，混一天是一天，業(yè)務上不來，還有基本工資領(lǐng)，有些同志認為，不完成銷售額沒關(guān)系，有基本工資，沒有功勞也有苦勞嘛。實際上，這部分同志在過著不勞而獲、分享他人勞動成果的日子。

合理的激勵體系體現(xiàn)了多勞多得，不勞無獲的原則，實行高收入、高要求、高風險的考核原則。對銷售人員采取費用包干的方式進行考核，給銷售人員最大的業(yè)務提成，給銷售人員最大的權(quán)力。一個好的機制可以培養(yǎng)出一支能干的銷售隊伍，并且培養(yǎng)出一片新的產(chǎn)品市場。應該說這是一種“能人政策”。

高能股份公司總經(jīng)理謝宏認為，考核銷售員的形式有三種。一種是老式的固定工資形式，跟銷售業(yè)績關(guān)系不大。二是小承包式，即基本工資加少量業(yè)務額提成。三是費用包干制，即個人收人與銷售業(yè)績完全掛鉤。這是一種具有前瞻性的銷售制度，銷售要發(fā)展，就得有得力的銷售隊伍，需要全面的懂產(chǎn)品、會找市場信息、會促銷、能簽定合同的銷售經(jīng)理。

激勵銷售士氣的主要措施是：獎金與績效掛鉤，賞罰公平，晉升，理念強化培訓等。銷售追蹤

目前對銷售代表行動的追蹤方式，大多數(shù)公司以電話追蹤和突擊檢查為主，從幾家公司的銷售管理分析中筆者了解到，公司采用電話追蹤和行動計劃的效果比較好，但是表單的設計對銷售人員的管理有著相當大的影響。

為加強銷售行動追蹤，各企業(yè)建立了各種表格、表單，要求銷售代表填定，一方面銷售代表是否堅持認真、實事求是填寫，另一方面，銷售表單提供的資訊是否得到銷售主管的正確運用，作為追蹤和決策的參考。僅通過表格、表單、報告來追蹤銷售代表的行動是不夠的，還要進行面對面的溝通，了解銷售代表的思想動態(tài)變化。了解銷售代表業(yè)績未能達成的深層次原因，以便制定解決問題的正確的應對措施。銷售隊伍的管理、控制的效果并不理想銷售主管主要是通過電話追蹤，了解銷售代表的行蹤，只能解決“出勤不出工”問題，卻未能有效解決“出工不出力”、“出力不出活”問題。銷售代表心態(tài)管理

市場競爭日趨激烈，加之市場的不景氣，都增加了銷售代表的挫折感，不同的公司、不同的銷售代表、不同時期存在不同的心態(tài)問題，通常而言，影響銷售代表的心態(tài)和士氣的主要因素是激勵機制，激勵政策的激勵力度不夠或獎罰不明，或獎勵政策不兌現(xiàn)、未能落實到位；面對競爭激烈的市場信心不足、有畏難情緒；對于經(jīng)營業(yè)績差的公司，銷售代表容易對企業(yè)的前途感到悲觀失望，積極性不高，得過且過，凝聚力差。公司銷售心態(tài)調(diào)查主要有以下項目： 1．目前銷售代表的心態(tài)情況 2．激勵機制不夠 3．激勵力度是否足夠

4．信心是否不足，是否有畏難情緒 5．與其他公司是否有攀比情況

6．是否存在能干則干、不能干則走的心態(tài) 7．對企業(yè)發(fā)展有沒有信心 8．積極性高否，是否得過且過 9．有沒有矛盾、不穩(wěn)定的情緒 10．有沒有危機感、責任感

11．調(diào)整心態(tài)主要措施家庭是否存在困難 12．市場蕭條對情緒有何影響 13．主管是否言出必行 14．心態(tài)存在的問題 15．心態(tài)不好的主要原因 16．激勵措施是否不到位 17．政策變化頻繁 18．獎罰公平情況 19．對前途是否迷茫

20．對現(xiàn)實不滿，心理不平衡 21．市場疲軟，競爭激烈 22．對區(qū)域主管有抵觸情緒銷售隊伍管理中的問題

主要存在兩個方面的問題：①銷售代表心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動性不高；心態(tài)不好，攀比風濃；凝聚力、忠誠度差而易導致銷售隊伍不穩(wěn)定，人才流失；②銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識缺乏、依賴技術(shù)服務；銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應激烈的市場競爭的需要。

銷售隊伍管理的問題包括：

1．如何調(diào)動業(yè)務人員積極性 2．心態(tài)不正，攀比風濃

3．如何增強銷售隊伍的凝聚力 4．銷售代表的忠誠度問題 5．銷售團隊綜合能力如何提高 6．專業(yè)知識缺乏，依賴技術(shù)服務 7．業(yè)務人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃銷售團隊的訓練

成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團隊的參與。為了提高企業(yè)核心競爭力，IT企業(yè)也越來越重視員工培訓，特別是銷售培訓和中層管理人員的培訓。不少企業(yè)都開始有了培訓計劃和培訓預算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓預算是非常有限的。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預期的效果，這是企業(yè)和我們需要共同研究的課題。

以下幾個觀點僅供參考：

首先，要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓。銷售培訓不光是針對本公司銷售人員的培訓，也應包括對經(jīng)銷商、代理商以及零售商等渠道上的人員進行培訓。

其次，要明確銷售培訓的主要內(nèi)容包括哪些。銷售培訓的內(nèi)容主要包括三部分：

1．銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。

2．專業(yè)銷售技巧培訓。銷售是一門專業(yè)的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等。

3．商品知識方面的培訓。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點，這是專業(yè)銷售員應該具備的基本素質(zhì)。第三，要明確由誰來實施銷售培訓，這是企業(yè)能否使有限的培訓費用達到最佳的培訓效果的關(guān)鍵。一般而言，應該以本公司的內(nèi)部培訓師為主，適當引進外部的培訓教材和培訓講師。

但是銷售經(jīng)理往往忽略的是對銷售人員信心的培養(yǎng)。美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也?！保ā段究澴印?zhàn)威·第四》），其中的“勵”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思?；颡剟睿蛎銊?，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利。實施銷售目標管理

銷售目標管理可能促使銷售代表進行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。利用漸進目標管理系統(tǒng)，為使業(yè)務員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。 ◆所謂漸進是指一系列連續(xù)的目標，即從一個季度到另一個目標，最后在年末達到最終目標。 ◆日常目標包括完成銷售額，把開支控制在一定預算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。 ◆創(chuàng)造性目標就是給業(yè)務員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。長遠來看，這些區(qū)域會增加銷售。 ◆兩種目標范圍：現(xiàn)實目標，理想目標。 ◆制定目標：①你想在年底有何成果？所有季度目標都應服從于年終目標。②要取得這些成果有哪些障礙？③你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢和不足？何種目標能揚長避短？④如果本季度比上季度無所進展，對實現(xiàn)最終目標有何影響？⑤在上季度完成的目標之中，哪些是漸進式的？⑥你是如何取得這些進展的？⑦你對上季度沒有完成的目標有無別的辦法可以使之實現(xiàn)？

三、團隊銷售的團隊銷售的好處

團隊銷售的好處：

1.團隊銷售可以為企業(yè)內(nèi)部的各類專業(yè)人員提供后臺支持。

2.團隊銷售可以增加單位客戶的銷售貢獻。

3.團隊銷售是與競爭者爭奪分銷資源、更多地向現(xiàn)有客戶和未來客戶銷售本企業(yè)產(chǎn)品的有效方法之一。

4.團隊銷售可以與客戶組織內(nèi)影響采購決策的各個經(jīng)理建立并協(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系。

5.團隊銷售流程中所采用的平行銷售技術(shù)可以最大限度地接觸到客戶組織內(nèi)的更多決策者，從而縮短銷售周期，加快客戶購買決策進程。

四、優(yōu)秀的銷售團隊，該如何組建？

優(yōu)秀的銷售團隊，該培訓和銷售監(jiān)督員和銷售經(jīng)理通常從基層開始，并且具有豐富的實踐經(jīng)驗和理論知識。當市場負責行業(yè)時，您可以在業(yè)內(nèi)進行一對一。溝通和培訓，分析行業(yè)提出的問題和混淆；也可以訪問市場與行業(yè)，訪問經(jīng)銷商，糾正納入下降的含量，并展示了行業(yè)商業(yè)溝通的展示。使用每月銷售案例進行培訓，便于工作和摘要，該公司一般安排每月，月銷售案例，對于經(jīng)常出門的商人，這種集中的會議非常困難。銷售監(jiān)督員或管理人員可以利用這個機會繪制特殊培訓。

經(jīng)理或主管可以在我們平常中收集一些案例（包括積極和反向表面），允許行業(yè)一代討論。這些案件可以由經(jīng)理或主管管理，否則它可以在其他土著內(nèi)管理。使用案例培訓的最大好處是說它很強大，行業(yè)很容易接受。問題培訓。每次我將，該行業(yè)將提出各種問題，經(jīng)理或監(jiān)事，組織大家組織每個人。這通常是頭腦風暴，這些問題的行業(yè)可以靈感找到一個良好的解決方案，其他行業(yè)我知道如何處理未來類似的問題。

一定要以身作則。由于產(chǎn)品屬于中國和高端產(chǎn)品，促銷相對較大，但產(chǎn)品在我們市場上具有良好的市場前景。為了促進產(chǎn)品，我想到了很多方法，但在個人市場之外的大多數(shù)市場都沒有顏色。為了響應這種情況，當我開設銷售情況時，我制造了一個良好的推銷員培訓我成功的經(jīng)驗，作為一個案例，并在現(xiàn)場獎勵它；我也做了一個糟糕的事。作為一個反案，成員不好，它在現(xiàn)場懲罰。然后，我促進了成功的經(jīng)驗，并制定了強制性的規(guī)定，并且失敗的經(jīng)驗教訓使每個人都成為所有人。經(jīng)過幾次培訓，每個人一起工作，產(chǎn)品的銷售迅速走到其他分支機構(gòu)的前面。

要求所有的行業(yè)學習上線，并擁有自己的QQ并通知團隊在團隊中，并建立公共電子郵件，團隊中的所有人都可以進入。所以，我可以發(fā)送自己的良好培訓和學習信息，您可以找到公共電子郵件，為每個人學習，交換，參考。如果您需要長時間通信，您將提前輸入QQ“群組聊天”。.在實際培訓中組織現(xiàn)場培訓，銷售監(jiān)督員或管理人員可以組織市場問題，以有效培訓市場問題，這通常可以獲得半場效果。一

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