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營銷最好的書

發(fā)布時間：2023-03-03 09:29:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1100 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷最好的書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪幾本
2、對于初入職場的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦？
3、市場營銷必讀的書籍推薦
4、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪些？

營銷最好的書

一、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

營銷最好的書

1、《圈子圈套》：本書稱得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場“勝經(jīng)”。以2個大型項目的銷售商戰(zhàn)為主線，環(huán)環(huán)相扣在銷售細節(jié)方面作了一個全面的詮釋。成功只有具備了“勤奮，機會，才能和失敗的經(jīng)歷”才能真正走向成功。

2、《銷售就是要玩轉情商》：這本書從銷售員以及銷售行業(yè)當中最常見的困境入手，以事例做對比，把在銷售困境當中出現(xiàn)的原因進行深刻剖析，并且結合這些銷售問題給出了對應的解決方法，讓你看清銷售誤區(qū)。

營銷最好的書

3、《米婭快跑》：講述了大學剛剛畢業(yè)、進入社會的畢業(yè)生米婭，在外企奮斗的銷售故事。米婭形象鮮活，與大學的我們一樣，害怕網(wǎng)申、面試，擔心英語不過關，憂慮傳說中外企的爾虞我詐。看了這本書，會給予自己一點信心。

4、《輸贏》：小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，沖刺銷售目標的故事，以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭，團隊建設，銷售對決，業(yè)務公關，情感糾葛等情節(jié)精彩粉呈。

營銷最好的書

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書于2009年。本書對于銷售事務的把握達到“風起于青萍之末，止于草莽之間”的境地。書中填滿了商戰(zhàn)里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

二、對于初入職場的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦？

想成為一名優(yōu)秀的銷售，有3類書，你必須要讀。要知道，銷售一般是最鍛煉人的崗位，所有，這3個能力，不可或缺。

01 想入門銷售，先讀這3本，提升思維

《麥肯錫教給我的思考武器》、《金字塔原理》、《六頂思考帽子》。

提升思維，是成為一個合格的銷售人員，必須做到的事情。你只有比顧客想的多，比公司老板想的多，你才有可能為顧客、為公司創(chuàng)造價值。

比如，顧客來買東西，你必須提供超出預料之外的服務，讓顧客獲得超乎預期的滿意，他才會有可能購買你所推廣的產(chǎn)品。

以及，你要向你的老板使勁推廣你自己的業(yè)績，老板才有可能給你加工資，讓你賺到更多錢。這3本書，銷售入門必讀哦。

02 想搞懂銷售，再讀這3本，精煉話術

《學會提問》、《溝通的藝術》、《說服力》。

做銷售必不可缺的能力，就是話術。你必須引導用戶去購買你的產(chǎn)品，但是，你又不能上來直接去推銷你的產(chǎn)品。

霸王硬上弓，是對方不喜歡的套路。你得做一些鋪墊，溫柔耐心一點。

在恰當?shù)臅r間點，推廣你的產(chǎn)品，讓用戶感覺，他剛好需要你這個產(chǎn)品，他才會愿意掏錢。

而這些話術，是每一個銷售人員必須學會的技巧。這3本書，就能夠讓你學會有效的溝通方式，讓你在和客戶的溝通過程當中，推廣你的產(chǎn)品，銷售到更多業(yè)績。

03 想精通銷售，必讀這3本，精通人性

《影響力》、《人性的熱點》、《先發(fā)影響力》。

這個世界上，任何行業(yè)、任何事情，做到最后，歸根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透徹，那你一定會成為大師級的人物。

如果細心研究，你會發(fā)現(xiàn)，任何優(yōu)秀成功的人，到最后都是精通人性的大師。而這3本書，是你成為職場銷售精英的必讀書。

【從思考到創(chuàng)造】為你推薦好書：授之以魚，不如授之以漁，推薦好書給你不如教你怎么選書。

怎么選書和讀書？

1.初入職場，提升技能最重要，其次是技能思維的打造

所以一定要重點，讀那些與你技能相關的書。如果你是一名銷售，那就讀與銷售相關，口才學相關，心理學相關，這些都有利于人際和諧溝通，應用踐行的好，便可在職場平步青云，更進一步。

2.怎么選書？

方法一：在聽書軟件，搜索與你領域相關的，查看聽書播放量，播放越高的，可能具有價值與技巧。

方法二：在豆瓣，搜索相關領域的數(shù)據(jù)，看別人評價與總結，這大概可以判斷一本書是否好，是否不值得讀。

方法三：微信讀書搜索，閱讀數(shù)量多，評分越高的，越具有有價值。

方法四：百度搜索，領域+書單，案例如下：

以下是我推薦的書籍

1.《非暴力溝通》，作者：馬歇爾·盧森堡，入選理由如下：

這本書堪稱經(jīng)典，告訴你什么是真正的暴力，什么是語言暴力？讓你明白什么是非暴力溝通，如何利用非暴力溝通消除分歧和爭議，實現(xiàn)高效溝通。

高效溝通，銷售的前提。

2.《關鍵對話》，作者：科里·帕特森，入選理由如下：

這本書的作者是斯坦福大學組織行為方面的博士，全文共有19章，它可幫助你學會各種溝通技巧，解決生活中難以應付的各種話題。

3.《銷售就是要玩轉情商》，作者：科林·斯坦利，入選理由如下：

這本書的作者是美國知名銷售領導力咨詢公司的總裁，她和她的團隊多年來專門從事銷售咨詢和銷售技能培訓工作，且銷售研究成果受到全球各大企業(yè)的追捧。

而這本書主要講的是銷售者們的情商，作者在情商銷售理論的基礎上，添加了許多經(jīng)典案例和操作方法。

4.《銷售洗腦》，作者：哈里·弗里德曼，入選理由如下：

這本書的作者是弗里德曼集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，知名的零售權威。

這本書八個方面講銷售學。

一、不做準備，不進賣場；

二、開啟銷售的關鍵步驟；

三、購買動機的秘密；

四、演示的套路；

五、試探成交與附加銷售；

六、處理異議的原則與技巧；

七、讓顧客主動說購買；

八、確認與邀請

5.《瘋傳》，作者：喬納·伯杰，入選理由如下：

這本書的作者是賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授，他對營銷學有的相當獨特的見解。

這本書，說了口頭傳播達到瘋傳效果，需要具備強大感染力，作者喬納·伯杰經(jīng)過大量的實驗證明，總結出了讓傳播更具影響力的六大原則：社交貨幣，誘因，情緒，公共性，使用價值和故事。

不管初入職場還是職場老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要專業(yè)知識和技術能力的最好組合。當然銷售人員也一樣，同樣需要專業(yè)知識。根據(jù)題主需要推薦如下四本書，希望能有幫助。

1、《影響力》。人與人交往主要就是相互影響，看誰的影響力強，誰基本能把握主動權。比如管理工作中的溝通，團隊管理中的領導管理工作都需要影響力。銷售工作也一樣，要成交必須先影響。只是影響的方法和工具不同，有思想影響，價值觀影響，產(chǎn)品影響，宣傳影響，人際溝通影響，專業(yè)知識點影響等，總之銷售現(xiàn)學習影響力。

2、《定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念》。定位對銷售工作非常之重要，客戶定位，產(chǎn)品定位，規(guī)模定位，功能定位技術定位，服務定位，自身能力定位，價格定位，戰(zhàn)略定位。每一項定位不一樣都會影響到我們的銷售業(yè)績。

3、《銷售就是要玩轉情商，99%的人都不知道的銷售軟技巧》。銷售是需要極強的溝通能力和影響力，但溝通與影響力又與情商緊密相關。情商低的人溝通效果肯定不會好，影響力肯定小。所以情商課必須上好。

4、《營銷管理》。任何一項工作都必須要規(guī)劃和計劃，營銷工作也一樣需要精細的管理規(guī)劃，需要周密詳細的計劃。營銷贏思維其本質就是如何經(jīng)營管理規(guī)劃，在管理中突破營銷困局，在營銷實踐中提升管理規(guī)劃能力。

持續(xù)學習是我們進步的法寶，沒有捷徑可走。

看到這個問題，最拍一上來就給書單的。

一定是要知道讀書的目的是什么，才去選擇相應的書籍，不然看再多書也是白搭啊～

從我職場幾年的經(jīng)歷看來，對于職場新人來說，看書的目的有幾個：

① 認知思維書籍

② 溝通交流書籍

③ 工作技能書籍

總的來說，無非就是思維和執(zhí)行2個方向。

接下來，每個方面給大家推薦幾本適合職場新人的書籍，希望能幫到你。

一、認知思維的書籍

《拆掉思維里的墻》

作者：古典

內容：我們的日常生活中一定會有非常多的疑惑，那么，每個疑惑之后一定藏著一堵堵思維里的墻，阻礙著我們，把我們與美好的生活隔開了。

這是一本融合了心理學和職業(yè)規(guī)劃為一體的書，也許你會覺得它深奧，也許你會覺得它無趣，也許你會覺得它功利，但在你翻開書頁的那時起，你會將預定的假設全部推翻。

《深度工作》

作者：卡爾·紐波特

收到電郵有必要在1小時之內回復嗎？在工作中一直保持聯(lián)結狀態(tài)重要嗎？開放式辦公環(huán)境合理嗎？等等，你還會遇到許多的問題。這本書幫你重新審視一直以來習以為常的工作習慣，讓你不再深陷于低效的忙碌之中。

深度工作，是信息碎片時代的自控力、專注力、精力管理和時間管理指南，是在新經(jīng)濟形勢下取得成就必備的核心技能。在這個以快為先的網(wǎng)絡時代，深度工作能力日益稀缺，所以它也變得比以往任何時代更有價值。

《麥肯錫入職培訓第一課》

作者：大島祥譽

《麥肯錫入職培訓第一課》教會我們使用邏輯思考能力，明白真正的邏輯思考能力是批判性思考加上邏輯性展開，換句話說就是通過敏銳觀察問題深究真正的問題本質得出自己的想法見解，然后用最適化的方式通俗易懂表達，就是邏輯思考，邏輯思考是用最簡單的方式將思考變得簡單易懂，并讓對方認同、理解的技術，是一本很好從學生思維轉變?yōu)槁殘鏊季S的一本書。

推薦大家閱讀。

當然關于認知思維類的書籍，還有很多，以后多多跟大家分享。

二、溝通交流書籍

《拆出的的溝通力2》

作者：趙周

趙周老師之前還有一本書叫做《這樣讀書就夠了》也是很不錯的，但是今天的這本書叫做《拆出你的溝通力》。

書中涉及到其中四種能力，分別是表達能力、主動傾聽能力、說服能力和提問能力。全文（Ⅰ，Ⅱ）內容看起來只是從一本又一本的各類書籍中挑揀支離破碎的片段，然后進行梳理整合，仿佛陳家洛的百花錯拳，出招的時候是少林無影腳，收招就變成武當?shù)陌嘶挠锡堈疲珜嶋H上，這本書以如何活動溝通表達能力為主線，把所這幾十本書摘取的內容片段根據(jù)主題進行整合，化零為整。

建成了自己的知識體系，那數(shù)十本書的片段，僅僅成了案例而已。

三、工作技能書籍

這個其實不太好推薦，因為每個人的職業(yè)都不同，肯定沒辦法一一推薦，我是做新媒體和增長、運營出身的，不知道有沒有和我一樣的。給大家推薦幾本書籍。

《運營之光》

這本書是三節(jié)課的黃有璨寫的，幾本有做運營的都知道這本書。

它既對“什么是運營”這樣的概念認知類問題進行了解讀，又帶有大量實際的工作技巧、工作思維和工作方法，還包含了很多對于運營的思考、宏觀分析和建議，可謂內容完整而全面，同時書中加入了作者親歷的大量真實案例，讓全書讀起來深入淺出、耐人尋味。

《增長實戰(zhàn)筆記》

作者:曲卉

這是第一本系統(tǒng)講述增長黑客職業(yè)成長的書，也是增長黑客之父Sean Ellis的增長負責人首次公布內部筆記。

里面有非常豐富的實用的筆記和模板，非常值得一看。

限于篇幅，這次就跟大家分享到這里。當然還有很多可以推薦的書籍，下次分享。

對了，我有創(chuàng)建了一個讀書的圈子，歡迎大家去看看。

今日話題——針對職場小白，你有什么推薦的書籍嗎？

可以看銷售的金鑰匙

它是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。

重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業(yè)化素質（心態(tài)，禮儀），要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產(chǎn)品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經(jīng)歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業(yè)案例。

特別是針對不善于言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優(yōu)勢。如果你善于言談，會搞關系，將使如魚得水。

選擇好的銷售書籍，首先一點要確認的是，寫這本書的作者自己是否做過銷售工作，銷售成績怎么樣。這叫知行合一。很多銷售理論的書籍，作者自己都沒有做過銷售，扯大道理一扯一大堆，有什么用。千萬不要被這種人騙了。

根據(jù)這一原則，我推薦三個人的書給你讀:

1、陳安之的書籍。

這個還用介紹嗎？華人成功學之父，掀起了一代人追求成功的思潮，風風火火幾十年。他的很多書都已經(jīng)絕版了，現(xiàn)在想要買到他的書籍估計很難了。不過他現(xiàn)在還一直奔波在市場一線，經(jīng)過全世界各地到處演講，推薦你有錢就聽聽他的演講，沒錢就到網(wǎng)上搜索一下他的視頻看看。

我就是聽過他的演講，看過他的書籍，現(xiàn)在成了自信、敢于追求夢想的人。雖然現(xiàn)在成績還很一般，但是比之前好多了。之前很多年都一直自卑，不敢和人講話。他改變了我。

2、杜云生的書。

我買過杜云生的一系列的書籍，其中《絕對成交》對我的幫助最大。我做銷售這么多年，很多的實戰(zhàn)技巧，都是從這本書學來的。你看完了這本書，保證你對銷售的理解，又上一個臺階。首先認識的改變，接下來不斷地行動，你的能力逐漸提升，每個人都是這樣一個過程。

3、各行各業(yè)的成功人士的傳記。

為什么最后要加上這樣一項呢？因為做好銷售絕不單單是提升個技巧的事情，跟一個人做事的動力、成功的渴望程度有關。你越想成功，你就一定越成功。即使你沒有啥技巧，沒有能力，你也一定會成功，只要你一直熱切地追求成功。

我身邊一個做微商成功的朋友，兩年買了兩套房，賺了三四百萬，并不是她能力有多強，而是她真的肯吃苦。對于成功的欲望比較強烈。所以你一定要多看成功人士的書籍，只要是成功人士的，都可以看。看什么書就會被什么人影響，不要看那些不成功的人的書。要看就看行業(yè)頂尖人士的書籍。

人一生命運的改變，只跟三個因素有關:你看過書籍，遇到的人和遇到事兒。所以人生兩大樂事:讀好書，交高人。愿你身邊都是良師益友，愿你讀的書都能帶來進步。

推薦如下書單。

1、《羊皮卷》

2、《世界上最偉大的推銷員》

3、《我把一切告訴你》

4、《銷售就是要搞定人》

5、《引爆點》

6、《銷售管理必讀12篇》

7、《營銷管理必讀12篇》

銷售洗腦，零售的哲學，深度工作

三、市場營銷必讀的書籍推薦

要想做好市場營銷除了要有足夠的實踐經(jīng)驗之外，一定的書籍知識充電也是必不可少的。下面我就來為大家推薦的市場營銷必讀的書籍，歡迎參閱!

市場營銷必讀的書籍

1、《商界裸奔》理查德•布蘭森

從一個營銷愛好者的角度看，我感到長期、持續(xù)地關注少數(shù)幾個品牌，幾個人，要比對大量案例做淺顯關注的方案更優(yōu)。

讀人物傳記最大的好處是能將品牌與人、方法論和實踐合而為一，若按此標準，業(yè)界盛譽的《喬布斯傳》早不必提，除此之外，你或許可以從理查德•布蘭森的《商界裸奔》，或是霍華德•舒爾茨的《將心注入》開始。而相比后者，前者看起來要更真誠，更“自媒體”一些。

維珍帶給我們的啟發(fā)，是表里如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、實則大膽、精細、極富娛樂精神、致力于從品牌和用戶的“終身關系”看待品牌價值。

在此基礎上，布蘭森作為功成名就的嘻哈資本家，尚能不把自己當回事，敢于“裸奔”，時刻有歸零的心態(tài)，反映出其品牌所倡導的精神內核當屬“年輕態(tài)”而非心思單純的“年輕”。“年輕”不等于“年輕人”，年輕可見于任何年齡段，只有洞察到這種成熟心智之美的品牌，才稱得上是真正“年輕”的品牌。

2、《市場營銷原理》科特勒等

《市場營銷原理》一書的目標是為市場營銷基礎課提供一本最新、最實用、信息豐富且令人興奮的教材。這也是它在全球范圍內一直被廣泛采用，從眾多教材中脫穎而出的原因所在。

內容建立在四個主題之上：建立和管理可贏利的客戶關系;建立和管理強勢品牌以創(chuàng)造品牌資產(chǎn) ;在數(shù)字時代應用市場營銷技術 ;在全球以對社會負責任的方式開展營銷本書既適合用作MBA、市場營銷及相關專業(yè)本科生或研究生教材，也可供市場營銷實際工作者參考。

3、《消費者行為學》邁克爾·R·所羅門等

《消費者行為學》本書是消費者行為學領域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費者行為學領域的國際最新理論與中國本土實踐相結合的開創(chuàng)性著作。其主要特色如下：由微觀到宏觀，由個體到群體，從市場、個體、決策者、亞文化和文化五個角度逐層剖析消費者行為，突出多學科、綜合性的研究視角，反映全球化、數(shù)字化背景下消費者行為的最新發(fā)展。保留了所羅門教授原著的內容框架和理論精華，增加了中國消費者行為的重要內容及本土案例，更具本土化特色，更加適應中國市場的需要。融合了最新的消費者行為學研究方法和研究成果，特別是結合了互聯(lián)網(wǎng)技術對消費者行為產(chǎn)生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學性。此外，還特別強調跨文化消費者行為研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費者行為規(guī)律和消費者行為差異。

4、《營銷管理》科特勒

《營銷管理》是一本經(jīng)典的教科書，一部營銷學領域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗，營銷大師首次攜手中生代權威學者，共同打造最新版營銷圣經(jīng)。在全球的營銷學領域和工商企業(yè)界，菲利普•科特勒和他的《營銷管理》意味著經(jīng)典、品牌、標準和基礎，其已經(jīng)暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語言。不管是營銷學大家，還是剛剛開始學習營銷的“新鮮人”;上至一個企業(yè)的管理者，下到一位普通的推銷員，你都能在他們的書架上看到最新版本的科特勒的《營銷管理》。

市場營銷看的書籍

1、品牌三部曲：《管理品牌資產(chǎn)》、《創(chuàng)建強勢品牌》和《品牌領導》戴維·阿克

《管理品牌資產(chǎn)》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同時也是開創(chuàng)和奠基之作，《創(chuàng)建強勢品牌》和(品牌領導)的理論觀點均生發(fā)于此。通過深入細致地研究品牌現(xiàn)象，《管理品牌資產(chǎn)》清晰地闡述了品牌、標志和標語三者間明確的關系結構以及品牌資產(chǎn)的五種基本資產(chǎn)，并引用了諸多公司的案例，具體說明如何通過依次創(chuàng)建、培育和利用這五種品牌資產(chǎn)，從戰(zhàn)略上管理品牌。

《創(chuàng)建強勢品牌》，通過麥當勞、土星、通用、健康選擇以及其他品牌建設的真實案例來闡述如何創(chuàng)建和管理強勢品牌。品牌戰(zhàn)略制定者最常走進的一個誤區(qū)是過分聚焦于品牌的功能屬性，《創(chuàng)建強勢品牌》則通過引入品牌作為人、組織、符號的視角，將情感利益和自我表達利益納入整體思考，從而突破了這個框架的限制。在管理“跳出陳規(guī)”的品牌的過程中，品牌形象和品牌定位這一對相互依存的概念發(fā)揮著關鍵作用。單個品牌只是大的品牌系統(tǒng)的一部分，這一系統(tǒng)由許多相互交織重疊的品牌和子品牌構成，忽視這一事實會導致公司走入另一個誤區(qū)?！秳?chuàng)建強勢品牌》同樣闡釋了如何管理品牌系統(tǒng)、提高清晰度、形成協(xié)同效應，如何根據(jù)變化的環(huán)境進行調整以及如何借助品牌資產(chǎn)進入新的市場和產(chǎn)品領域。

《品牌領導》通過對品牌識別、品牌構架、如何超越廣告進而打造成功高效品牌、全球化背景下組織所面臨的品牌管理挑戰(zhàn)等四大主題的探討，將品牌管理提升到了領導力層面。它是在對歐洲、美國以及其他國家的來自拉爾夫•勞倫、維珍航空公司、阿迪達斯、通用電器、IBM、麥當勞、美極和斯沃琪等企業(yè)的300多項品牌戰(zhàn)略的實地調察研究基礎上撰寫的，每項研究都側重于識別并評估品牌戰(zhàn)略及其執(zhí)行情況，洞見深刻，描述翔實，對特殊的概念和方法也都有相應說明，不啻為品牌組織建設、品牌組織系統(tǒng)、品牌組織文化的一次革命。

2、《重塑消費者——品牌關系》舒爾茨等

本書從消費者出發(fā)，指出了營銷傳播市場中的四個基本要素：消費者、品牌、傳輸系統(tǒng)與內容;并以此作為一種新的思考方式去指導營銷傳播活動。對這四個至關重要的元素的使用能夠幫助專業(yè)人士了解并發(fā)展出更有效、更高效地為買賣雙方創(chuàng)建長期關系的傳播方案。

本書是為有危機意識和革新意識的人寫的，這些人想以“推”或開放體系去管理營銷傳播項目，但意識到消費者和顧客將發(fā)揮“拉”的作用，他們將通過網(wǎng)絡從地球的每個角落收集關于產(chǎn)品和服務的信息。今天的營銷不是非此即彼，而是既此亦彼。這是消費者―品牌關系得以開發(fā)并維護的關鍵因素所在。

營銷高手必讀的書

1、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學圣經(jīng)，也是國內引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果注定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點》

作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。

本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強?！抖ㄎ弧?就是尋求一個策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。