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如何運用互聯(lián)網(wǎng)獲客（如何運用互聯(lián)網(wǎng)獲客方式）

發(fā)布時間：2023-03-18 19:06:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1068 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何運用互聯(lián)網(wǎng)獲客的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、商協(xié)會增長利劍｜四步走，詳解一套實用型獲客方案
2、大數(shù)據(jù)是怎么做精準獲客？
3、裝修企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺獲客？
4、渠道獲客的四種主要模式

如何運用互聯(lián)網(wǎng)獲客（如何運用互聯(lián)網(wǎng)獲客方式）

一、商協(xié)會增長利劍｜四步走，詳解一套實用型獲客方案

會員是商協(xié)會生存與發(fā)展的源泉

商協(xié)會的可持續(xù)健康發(fā)展，基于會員企業(yè)的不斷壯大

信息時代，商協(xié)會如何全面且精準地發(fā)展會員？

今日商協(xié)與您一同探討新思路

...

本文大綱：

1.三個方法，撬動高質量會員持續(xù)增長

2.構建“人脈網(wǎng)絡”，強化資源流動

3.全媒體矩陣，內外宣傳組合發(fā)力

4.傳承商協(xié)會基因，融合獲客

三個方法

撬動高質量會員持續(xù)增長

會員服務是商協(xié)會工作的脈絡之一，如何用低成本來獲取目標用戶，又如何為會員提供實質性服務，這是眾多商協(xié)會在長時間內探究的問題，基于此，我們從會員調研、知識服務、活動賦能三條主要路徑出發(fā)，來提升會員服務附加值，持續(xù)性吸納會員。

1. “零距離”接觸會員，線下拜訪精準服務

對需要重點支持的企業(yè)進行分層跟蹤與支持

線上+線下一體化服務模式中，商協(xié)會密集線下拜訪必不可少，也是零距離接觸會員的有效方式。

如何精準服務？可以從多場景視角下更加清楚地了解到會員在不同場景、不同時期下的經(jīng)營狀況及需求，對會員企業(yè)進行分層跟蹤，通過會員間的信息傳遞，強化會員間的溝通與交流，挖掘與獲取多渠道資源信息，從而共同探尋新商機與合作模式，開拓新市場，實現(xiàn)共贏，創(chuàng)造更多可能性。

商協(xié)會走訪流程

2.商協(xié)會服務密碼——持續(xù)性價值輸出

提升會員服務的價值是保持商協(xié)會旺盛的生命力與企業(yè)入會的積極性的有效著力點，也是吸納更多的會員企業(yè)的持續(xù)動因，商協(xié)會可以充分應用商協(xié)會專家資源，通過大量走訪調研后，立足于會員企業(yè)發(fā)展需求，從多維度開展階段性培訓課程與精準咨詢服務。

比如從政策解讀、市場化運作、行業(yè)風向標、運營管理等板塊著手，快捷有效地解決會員企業(yè)的實質性問題，同時也可通過專欄專訪，或充分應用網(wǎng)絡文庫、學術類知識庫及文創(chuàng)類等各類知識文庫平臺發(fā)布價值性連載文章、不斷強化價值認同的同時，不斷樹立商協(xié)會權威。

知識文庫

3.商協(xié)會服務邏輯

以會養(yǎng)會，活動賦能，構建平臺

行業(yè)商協(xié)會作為企業(yè)與政府間的 “潤滑油”，活動交流平臺的構建愈發(fā)重要，對外，商協(xié)會可鼓勵會員企業(yè)積極參加各類展銷會、高峰論壇等活動，解決會員普通性與共性問題的同時，尋找新的合作契機，加快商協(xié)會對外開放新高地的步伐。

商協(xié)會活動類型

在同行業(yè)的商協(xié)會之間，一方面可經(jīng)常性開展標桿會員企業(yè)市場化運作的經(jīng)驗交流與觀摩學習，以及加大對商協(xié)會秘書長與秘書處工作人員的交流和培訓。

另一方面可立于互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮之上，通過線上+線下的形式主辦或協(xié)辦行業(yè)展會、論壇、沙龍等多形式活動服務會員企業(yè)，例如商協(xié)會可根據(jù)商協(xié)會本身需求，來確定主題內容，舉辦高峰論壇，為正式的、潛在的會員企業(yè)搭建平臺，促交流，實現(xiàn)資源共分享，發(fā)展共贏。

高峰論壇活動流程

構建“人脈網(wǎng)絡”，強化資源流動

一個突出的合作方式是達成戰(zhàn)略性合作，簡言之，思用戶之所思，行會員之所想。商協(xié)會聚合行業(yè)、地域企業(yè)資源，如何運用現(xiàn)有圈子至關重要，圈子獲客最強玩法，可通過激發(fā)商協(xié)會自身優(yōu)勢滿足會員的需求，讓資源涌動，來真正為會員創(chuàng)造價值，做到讓會員獲益的同時，讓商協(xié)會更長久地獲益，才是構建“人脈網(wǎng)絡”的價值所在，從而吸納更多會員加入商協(xié)會。

1、應用連鎖介紹法從內部產生“漣漪效應”

連鎖介紹法通俗來講即客戶引薦法，通過老客戶介紹尋找可能加入商協(xié)會的潛在會員的方法，被稱為黃金客戶開發(fā)法。發(fā)展會員可以分商協(xié)會領導、會員、宣傳冊三步走：

會員發(fā)展三步走

領導作為行業(yè)領軍人物，具有一定影響力，引薦上下游或同行企業(yè)加入，快速且直接；現(xiàn)有會員在業(yè)內有一定資源與人脈，充分調動現(xiàn)有會員，通過推薦介紹新會員，保證會員質量。

此外，會員企業(yè)現(xiàn)場宣傳商協(xié)會以宣傳畫報或商協(xié)會臺歷等宣傳物料，發(fā)放給會員企業(yè)進行宣傳，也是有效路徑之一。讓傳播介紹產生漣漪效應，像漣漪一樣，影響逐漸擴散。通常用宣傳畫報展現(xiàn)商協(xié)會簡介、榮譽業(yè)績、代表企業(yè)風采、會員招募令，聯(lián)系方式等，商協(xié)會可根據(jù)品牌格調進行設計。

2、跨圈拓展法：加入高質量圈子，拓展人脈資源

與多方接軌，深入多元化圈層，是商協(xié)會拓展人脈資源的重要渠道口。通過組織或參加政府大力倡導的活動或社會認可度高的主題沙龍、訪談、高峰論壇、高端行業(yè)圈層交流等活動，與知名學者、行業(yè)領袖等人士進行思想碰撞，實現(xiàn)資源、產業(yè)鏈接。

3、向心集聚法：構建人才園區(qū)

會員企業(yè)向心集聚

通過聯(lián)動、聚集行業(yè)領域內龍頭企業(yè)及關鍵企業(yè)，匯聚尖端、核心人才，打造人才集群，構建高質量人才園區(qū)，進行共建共享，從而起到進行輻射、帶動作用。

4、工具獲客法：快速獲取潛在會員企業(yè)

獲客工具

獲得豐富的客戶資源，還可以通過搜集企業(yè)信息及獲客工具快速獲?。?/p>

企查查、天眼查：可查詢行業(yè)屬性、地域屬性企業(yè)等數(shù)據(jù)

脈脈、領英：具備職場動態(tài)分享、人脈管理、人脈招聘等功能；可獲得豐富的客戶資源，穩(wěn)定的有效詢盤，自建“流量池”，它具備著持續(xù)性的價值增長，和富有說服力的良好個人品牌形象。

全媒體矩陣：內外宣傳組合發(fā)力

當前，快節(jié)奏碎片化互聯(lián)網(wǎng)時代，只要可以幫助我們帶來用戶關注，都能稱之為媒體渠道，當擁有眾多獲得用戶關注渠道時，流量來源就是一個矩陣的形式，我們可通過多種方式獲得更多關注。

宣傳平臺的建設為商協(xié)會的會員發(fā)展創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境，數(shù)字信息時代，商協(xié)會要充分運用互聯(lián)網(wǎng)邏輯，加快商協(xié)會內容傳播。

1、商協(xié)會全媒體矩陣建設，四類平臺：

第一類、導流平臺

企業(yè)在以下平臺發(fā)布自己企業(yè)的內容，如果內容撰寫得好，可以快速完成高效的閱讀，進而可以實現(xiàn)這些閱讀的導流。通過優(yōu)質的內容，可以把讀者導流，是最快捷的方法。

導流平臺

據(jù)統(tǒng)計，目前中國網(wǎng)民有90%以上獲取信息的渠道來自于以上平臺，因此需要在這些平臺上建立官方媒體，進行發(fā)聲，多渠道攔截會員。

第二類、導入平臺

導入平臺

從目前看來，微信公眾號還是比較好的導入平臺。導入微信公眾號的潛在客戶也是容易互動和實現(xiàn)獲客的方式。

第三類、廣告平臺

廣告平臺

正所謂80%的產品/公司/商協(xié)會做的是人氣，18%的產品做的是口碑，2%的產品做的是爆品。在平臺上植入自己的商協(xié)會廣告，面對不同人群做不同的廣告宣傳。

第四類、外部合作媒體

外部合作媒體

這些相關平臺包括外部合作的相關媒體平臺，比如外部官方自媒體、區(qū)域的自媒體、官方媒體線上品牌，還有個人意見領袖大V自媒體、行業(yè)自媒體等等。

2、商協(xié)會的全媒體矩陣建設注意四個要點：

1.強化互聯(lián)網(wǎng)思維，加強官方媒體矩陣建設

2.借力主流媒體，跨越流量陷阱

3.垂直媒體互推互換，資源共享共贏

4.自問自答自給自足，商協(xié)會口碑營銷

傳承商協(xié)會基因，融合獲客

融合發(fā)展，十八大以來，融合發(fā)展的理念在經(jīng)濟社會發(fā)展各個領域都體現(xiàn)得淋漓盡致，成為重要的發(fā)展理念。商協(xié)會在發(fā)展過程中，需要不斷地做出各種融合、改變的動作。

信息網(wǎng)絡將持續(xù)向著高速、融合、泛在、立體方向加速演進；網(wǎng)絡、計算、存儲、軟件等各類網(wǎng)絡信息技術將持續(xù)向著集成融合演進；智能終端技術將向著綜合集成和融合創(chuàng)新方向發(fā)展；網(wǎng)絡信息技術將推動跨界融合創(chuàng)新，將加速與生物、能源、材料、裝備等領域跨界融合，推動一、二、三產業(yè)之間跨界融合，研發(fā)設計、生產制造、物流運輸、經(jīng)營銷售、售后服務等環(huán)節(jié)將更加緊密地融合在一起，一、二、三產業(yè)間的界限將變得模糊，“生產+服務”“制造+服務”將成為產業(yè)跨界融合的重要形式。

商協(xié)會跨界融合

商協(xié)會要抓住融合契機，打通產業(yè)行業(yè)上下游通路，會員企業(yè)進入商協(xié)會，可以全方位立體多面接觸到生態(tài)閉環(huán)所需資源，跨產業(yè)跨領域，互利共贏，融會貫通。發(fā)揮相互協(xié)同效應，將各種商業(yè)應用場景打通，不斷推進與融合，促進行業(yè)協(xié)會商會優(yōu)勢互補、抱團發(fā)展。

數(shù)字化信息時代，我們要創(chuàng)新商會協(xié)會運行機制，不斷創(chuàng)新活動方式、服務手段，打好“價值服務、生態(tài)圈子、營銷宣傳、資源融合”的組合拳，提升商協(xié)會服務水平，營造環(huán)境，培植資源，吸納更多的會員企業(yè)，促進商協(xié)會可持續(xù)性健康發(fā)展。

下期預告：

1.商協(xié)會如何運用線上與線下的方式高效轉化會員？

致力于用數(shù)字化服務社會組織機構

精準運營與服務創(chuàng)新

二、大數(shù)據(jù)是怎么做精準獲客？

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來也是大數(shù)據(jù)時代的到來。市場競爭環(huán)境日趨激烈。如何獲得預期精準獲客已成為各行業(yè)企業(yè)面臨的一個重大問題。然而，一些企業(yè)通過傳統(tǒng)廣告和線下推廣獲得銷售線索。效果普遍不理想，或者成本居高不下，浪費時間、人力和財力。

大數(shù)據(jù)精準獲客。通過全面的數(shù)據(jù)收集、整體全面的分析和對客戶群體的習慣以及信息的洞察，我們可以充分了解客戶群體的需求，判斷他們的購買意向。它還通過短信、電話、手機應用程序、電子郵件等各種內外渠道向目標客戶發(fā)送營銷信息，幫助企業(yè)在銷售市場用戶、大數(shù)據(jù)、運營商的巨大需求下，實現(xiàn)低成本、高效的商機挖掘和最終的精準獲客，致力于構建精準營銷的大數(shù)據(jù)精準獲客系統(tǒng)，并將不遺余力地解決各行各業(yè)各領域中小企業(yè)面臨的關鍵問題，如如何系統(tǒng)、有針對性、有針對性、高效、降低成本，捕捉到愿意的客戶。大數(shù)據(jù)準確獲取客戶，可以為中小企業(yè)打造多元化、多維的深度分析，并對其投資和專業(yè)能力拓展進行深度透視分析。最后，鎖定品牌和產品想要匹配的客戶來源，為大企業(yè)提供解決計劃。

聚合招商是一家專業(yè)的招商外包公司，可以為企業(yè)精準有效招商獲客，聚合招商會從以下5個方面來幫助項目精準圍獵客戶，快速實現(xiàn)項目落地：

①AI人工智能機器人初篩千萬資源庫，不間斷電銷外呼，客戶源源不斷，大海也能撈針

②利用獨有的1+n新媒體整合營銷體系，搶占新媒體優(yōu)質流量紅利，精準圍獵目標客戶

③聚合招商已有名單資源庫共享，全國百萬投資人名單有效篩選，指哪打哪各個擊破

④BDK短視頻截流，實時截取新媒體同行信息，多方借勢為己所用，事半功倍

⑤公司已經(jīng)培訓一大批招商專員，建立人工呼叫中心，個個都是精兵強將，簽約毫不費力

三、裝修企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺獲客？

平臺會根據(jù)業(yè)主的需求，在業(yè)主跟裝修公司之間進行匹配對接，比如土巴兔平臺，貌似流量還挺大的。

四、渠道獲客的四種主要模式

渠道獲客的四種主要模式：電商平臺、社交媒體；線下渠道、即刻消費渠道，主要指酒水等品類對應的餐飲渠道/非即可消費零售渠道，主要指現(xiàn)代通路及傳統(tǒng)渠道/特殊渠道，如診所、酒店等渠道。獲客渠道觸達消費者的渠道都可以，取決于產品的特性。

企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈，并對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式。

相關信息

傳統(tǒng)的線上電商從誕生之日起就存在著難以補平的明顯短板，線上購物的體驗始終不及線下購物是不爭的事實。相對于線下實體店給顧客提供商品或服務時所具備的可視性、可聽性、可觸性、可感性、可用性等直觀屬性，線上電商始終沒有找到能夠提供真實場景和良好購物體驗的現(xiàn)實路徑。

在用戶的消費過程體驗方面要遠遜于實體店面。不能滿足人們日益增長的對高品質、異質化、體驗式消費的需求將成為阻礙傳統(tǒng)線上電商企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的硬傷。我國居民人均可支配收入不斷提高的情況下，人們對購物的關注點已經(jīng)不再僅僅局限于價格低廉等線上電商曾經(jīng)引以為傲的優(yōu)勢方面，而是愈發(fā)注重對消費過程的體驗和感受。

以上就是關于如何運用互聯(lián)網(wǎng)獲客相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。