戰(zhàn)略營銷是什么

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本文目錄:

• 1、營銷戰(zhàn)略包括哪三大戰(zhàn)略是什么？

• 2、戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容是

• 3、市場營銷戰(zhàn)略的具體內(nèi)容

• 4、營銷戰(zhàn)略有哪三種模式？

一、營銷戰(zhàn)略包括哪三大戰(zhàn)略是什么？

1、差異性市場營銷

采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。

2、差異性市場營銷

用此種策略時，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，并針對各個細(xì)分市場的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場營銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場，從而獲得大銷量。

3、集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細(xì)分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。

密集型發(fā)展戰(zhàn)略

1)市場滲透：即公司采取各種更積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，方法有：

①在維持現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上通過各種營銷手段如價格策略、促銷方式、渠道的變更等，使原有的顧客更多的購買本公司的產(chǎn)品；

②用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來，轉(zhuǎn)而購買本公司的產(chǎn)品。

③還要設(shè)法刺激和促使未曾購買過本公司產(chǎn)品的顧客的購買行動。

2)市場開發(fā)：指公司以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。主要有兩種途徑，開發(fā)新的地區(qū)和國際市場；開發(fā)產(chǎn)品的新用途。

3)產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品開發(fā)是指一個公司通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來增加公司的銷售額?，F(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)包括產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、型號等。

二、戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容是

營銷的核心是以客戶為中心，讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時間成本、行為成本、心理成本，收獲更多的實(shí)際價值和心理價值。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

擴(kuò)展資料

營銷大致可分為以下幾類：

1、企業(yè)活動營銷

活動營銷通常是企業(yè)營銷的致勝法寶。企業(yè)通過投資主辦活動，并以活動為載體，以產(chǎn)品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實(shí)施的一種營銷手段和營銷模式。

企業(yè)活動營銷的形式有產(chǎn)品推介會、發(fā)布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。借助活動營銷可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費(fèi)者體驗(yàn)與溝通。

企業(yè)對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)；有的是通過和政府合辦活動來達(dá)到獲取政府資源；

有的公司則為自己量身定做專門的活動來發(fā)布新產(chǎn)品、增加銷售、并強(qiáng)化公司形象；國際奢侈品進(jìn)入中國市場大多采用活動營銷。

2、城市活動營銷

活動營銷是城市營銷的有效手段。通常是指城市有計(jì)劃、有目的的策劃或申辦某項(xiàng)大型節(jié)會、賽事、論壇等形式的活動，并圍繞活動的策劃和組織對城市的文化進(jìn)行挖掘、對城市的環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化、對城市形象和品牌進(jìn)行宣傳推廣，最終借助活動促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和品牌價值的提升。

3、媒體活動營銷

媒體活動主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內(nèi)容為主要目的的活動。隨著媒體資源的過剩，媒體越來越借助活動來吸引受眾和商家的注意力。

“超級女聲”就是一個最成功的媒體活動，并最終演變成了一場由湖南衛(wèi)視主導(dǎo)，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體、平面媒體、手機(jī)媒體等高度關(guān)注的社會文化事件，創(chuàng)造出了非凡的品牌價值和經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場營銷戰(zhàn)略的具體內(nèi)容

市場調(diào)研與營銷診斷

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（STP戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略/市場發(fā)展戰(zhàn)略）

營銷4P策略規(guī)劃

整合傳播策略規(guī)劃

年度整合營銷傳播策劃

區(qū)域市場整合營銷傳播策劃

新產(chǎn)品上市推廣策劃

招商策劃

樣板市場打造

廣告訴求策略與定位

廣告創(chuàng)意、影視制作、平面設(shè)計(jì)

公關(guān)策劃與實(shí)施

新聞炒作與軟文策劃與實(shí)施

促銷方案策劃與實(shí)施

終端生動化與導(dǎo)購策劃與實(shí)施 營銷策劃公司

營銷策劃公司是指從事市場營銷服務(wù)，運(yùn)用專業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。

做為本土智業(yè)機(jī)構(gòu)的營銷策劃公司，發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時代、策劃時代、咨詢時代三階段。咨詢時代屬于正在過渡期，不少策劃公司正處于迷茫期。以創(chuàng)意和點(diǎn)子為核心的是策劃時代主要特征。接之而來的是咨詢時代，咨詢時代的職業(yè)公司的核心競爭力體現(xiàn)為專業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建核心競爭力將是咨詢公司的新命題！ ★市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；

★要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地；

★注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

★積極推行革新，其程度與效果成正比；

★在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。

市場營銷戰(zhàn)略，包括兩個主要內(nèi)容；一是選定目標(biāo)市場；二是制訂市場營銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場的需要。根據(jù)購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標(biāo)，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標(biāo)市場，這是市場營銷首先應(yīng)當(dāng)確定的戰(zhàn)略決策。目標(biāo)市場確定以后，就應(yīng)當(dāng)針對這一目標(biāo)市場，制定出各項(xiàng)市場經(jīng)營策略,以爭取這些顧客。

四、營銷戰(zhàn)略有哪三種模式？

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式：無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化生產(chǎn)，降低研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、推廣等成本，以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢。

缺點(diǎn)是忽視了不同企業(yè)之間市場需求的差異，企業(yè)很難長期采用。一旦競爭對手采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)就必須放棄無差異化的營銷，否則，客戶將損失慘重。

2、差異性營銷

企業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，實(shí)施不同的營銷方案，最大限度地滿足每個細(xì)分市場的需求。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出，由于百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭，可口可樂已經(jīng)放棄了冷漠的營銷，轉(zhuǎn)向差異化營銷。

差異化營銷的優(yōu)勢在于，企業(yè)可以針對不同的細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷和宣傳，有利于提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率；同時也有利于樹立企業(yè)和品牌的聲譽(yù)。

缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，必然會增加產(chǎn)銷成本，增加管理難度。因此，這一戰(zhàn)略大多為實(shí)力雄厚的大公司所采用。

3、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標(biāo)市場，采取集中營銷策略。

集中營銷的優(yōu)勢是目標(biāo)市場集中、企業(yè)資源集中、適銷對路產(chǎn)品快速發(fā)展、樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)約營銷成本，增加企業(yè)利潤。

缺點(diǎn)是目標(biāo)市場狹窄，操作風(fēng)險高。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或者有較強(qiáng)的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。這種策略適用于實(shí)力弱、資源少的小企業(yè)。

擴(kuò)展資料：

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的特征：

1、全局性 全局性表示營銷戰(zhàn)略的地位、重要性及范圍。

2、長遠(yuǎn)性 長遠(yuǎn)性是指營銷戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時間。

3、綱領(lǐng)性 綱領(lǐng)性是指營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用。

4、競爭性 競爭性是指營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中的激烈競爭。

5、應(yīng)變性 應(yīng)變性是指要適時地對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

6、穩(wěn)定性 穩(wěn)定性是指營銷戰(zhàn)略必須保持相對穩(wěn)定，不能朝令夕改。

參考資料來源：百度百科-目標(biāo)市場營銷策略

參考資料來源：百度百科-市場營銷戰(zhàn)略

以上就是小編對于戰(zhàn)略營銷是什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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