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營銷策劃公司怎么找客戶

發(fā)布時間：2023-03-03 08:07:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 718 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策劃公司怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、營銷策劃方案怎么做
3、餐飲營銷策劃方案
4、推薦個上海營銷活動策劃公司吧？我們單位要做營銷活動策劃。

營銷策劃公司怎么找客戶

一、懂視生活

1、大范圍查找

2、簡單逐個排除

3、深入逐個排查

4、最終確定

1.大范圍查找

企業(yè)不知道咨詢行業(yè)的具體情況，只能通過網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)期刊雜志、各類論壇活動等渠道大范圍搜索

2.簡單逐個排除

通過第一輪的簡單電話溝通，企業(yè)就可以知道每個咨詢公司的業(yè)務(wù)范圍、報價等基本情況，篩除掉價格的不對稱。

對于服務(wù)內(nèi)容（業(yè)務(wù)范圍）需要說明一下，咨詢公司也分很多種的，比如品牌策劃、營銷策劃、招商策劃、活動策劃、推廣策劃等等，現(xiàn)在對基本外都稱作品牌策劃公司，但是能做的工作卻是不一樣的，這點一定要分清楚。

品牌策劃的工作主要是品牌核心價值挖掘、品牌理念及定位研究、品牌競爭格局研究、品牌整合營銷研究、品牌推廣研究、整體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌故事、品牌口號slogan、品牌營銷訴求、品牌發(fā)展目標(biāo)設(shè)定、品牌架構(gòu)梳理、品牌文化現(xiàn)狀評估、品牌文化挖掘、品牌文化重塑與提升等，根據(jù)這些前期的工作然后進(jìn)行LOGO設(shè)計、VI設(shè)計、各種應(yīng)用設(shè)計、專賣店設(shè)計等。

營銷策劃的主要工作涵蓋了品牌策劃前半部分的理念性工作，主要的方向是產(chǎn)品營銷方面的，幫助企業(yè)制定整體市場營銷方面的方案，包括整體營銷戰(zhàn)略和市場推廣策略，快速切入市場，形成規(guī)范化的營銷模式和產(chǎn)品銷量，使產(chǎn)品實現(xiàn)快銷久銷高價銷，這也是我們的主要工作。

招商策劃一般都是針對加盟連鎖的企業(yè)進(jìn)行的。

活動策劃主要是舉辦各種活動，比如開業(yè)慶典、產(chǎn)品發(fā)布會、品牌發(fā)布會等。

推廣策劃是在制定了營銷方案之后的后期推廣，涵蓋的范圍也很廣，包括線上推廣（如網(wǎng)站優(yōu)化、軟文、微博、論壇發(fā)帖、各大網(wǎng)站廣告等）、線下推廣（各類型廣告，基本是傳媒公司的工作了），其實也屬于營銷策劃的范圍，不需要做前期的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，是屬于某一個點的工作，落地性質(zhì)較強。

搞清楚每家咨詢公司的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)就可以根據(jù)自身需求來簡單的逐個排除了。

3.深入逐個排查

在確定了可以接受的價格和對應(yīng)的工作內(nèi)容后，就要開始逐個排查了，這里面需要考察的內(nèi)容就更加的具體了。

一、有經(jīng)驗的專家+有能力的團(tuán)隊

要完成一個項目絕不是一個人靠單槍匹馬做出來的，而是需要團(tuán)隊合作，一個策劃團(tuán)隊最起碼需要有項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、創(chuàng)意文案、技術(shù)支持等組成，而且這些部分并不都只是一個人，稍大一些的項目更會有調(diào)研人員、創(chuàng)意總監(jiān)等。

1.項目總監(jiān)是完成一個項目的靈魂人物，是整體項目的最高指揮官，對項目總監(jiān)的要求就要比較高了，從業(yè)年限，實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉的行業(yè)，曾經(jīng)做過的項目等等，這些都要有一定的要求。

2.項目總監(jiān)一般和項目經(jīng)理是捆綁的，所以你會看到一個項目總監(jiān)身邊的項目經(jīng)理翻來覆去就是那幾個，其實這是有利于整體項目完成的，良好的契合度是保證項目順利進(jìn)行的基礎(chǔ)，所以如果一個項目經(jīng)理已經(jīng)跟著項目總監(jiān)完成了很多項目，那他的在人員分配和前期的項目把控上還是有很豐富的經(jīng)驗的。

3.團(tuán)隊其他成員的要求相對低一些，但也要工作經(jīng)驗3年以上的，每個團(tuán)隊中的新人不超過1個。

二、獨特的方法體系

一個超過10年的咨詢公司和咨詢專家，都會有幾套針對不同行業(yè)和不同發(fā)展水平的企業(yè)的營銷解決方案或營銷戰(zhàn)略及策略。如四輪驅(qū)動策略、品牌切割策略、電商平臺策略、網(wǎng)絡(luò)品牌建立策略、定點爆破策略、互聯(lián)網(wǎng)盈利倍增策略、品牌定位策略、低成本突破策略、360度品牌策略等。

4.最終確定

在經(jīng)過層層篩選之后，最后剩下的應(yīng)該也就是為數(shù)不多的幾家了，其實無論最后選擇哪家咨詢公司進(jìn)行服務(wù)都是沒有問題的，能脫穎而出的很多的都是因為誠意、耐心、志趣相投這些與實際咨詢能力水平?jīng)]有太大關(guān)系的因素。

二、營銷策劃方案怎么做

營銷策劃方案的做法如下：

1、首先，要設(shè)計一個合理的目標(biāo)。不管做營銷策劃方案還是做其他類型的的工作，先給自己設(shè)計一個合理的目標(biāo)，這樣自己知道該朝著什么樣的方向努力，也知道自己需要多久的時間，做出一個什么樣的結(jié)果。

2、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案。具體的問題要具體分析，不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶，他們有不一樣的需求。做營銷策劃方案的時候，要懂得及時做好需求分析，這樣會有更好的思路和方式。

3、從目標(biāo)客戶群體出發(fā)，找到他們的特點和想法，并且搜集更多的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案，達(dá)到的效果更好。

營銷策劃公司怎么找客戶

4、包裝自己的產(chǎn)品，進(jìn)行文化、功能等方面的定位。做營銷策劃方案，其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化，從產(chǎn)品的功能上做文章，當(dāng)然要懂得嚴(yán)惹撤謹(jǐn)和真實。

5、找到具體的有專業(yè)經(jīng)驗和知識的人來負(fù)責(zé)營銷策劃方案的完成。專業(yè)的事情還是需要交給專業(yè)的人來完成，這樣不僅可以得到更好的結(jié)果，還可以獲得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。

6、根據(jù)當(dāng)前市場的熱度話題進(jìn)行營銷策劃，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè)，這樣連接起來，講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶，也可以增加大家的文化認(rèn)同。

7、保持理性，不要盲目去貼合市場的需求，要做真正有內(nèi)容和內(nèi)涵的產(chǎn)品，提供有價值的巨裹服務(wù)。做營銷策劃也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣，有理性的角度去分析，做有價值有內(nèi)容的方案珠付墨。

三、餐飲營銷策劃方案

餐廳的運營離不開餐廳營銷策劃，以下兩個餐廳營銷策劃方案，希望可以幫助到大家制定適合自己餐廳的餐廳營銷策劃方案。餐廳營銷策劃方案參考一：“好想家”快餐廳營銷策劃方案一．市場營銷策劃書執(zhí)行概括和要領(lǐng)。商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場 1.在商標(biāo)這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標(biāo)，不能太嚴(yán)謹(jǐn)，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學(xué)生的“好想家”快餐廳。 2.定價問題，餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。 3.促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑身份證，在家異地的學(xué)生可享受免費送特色湯。 4.目標(biāo)市場，在學(xué)校附近開家快餐的，目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。二．目前營銷狀況 1.市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30－40％的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導(dǎo)致市場份額很大。 2.競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。 3.宏觀環(huán)境狀況：在這個大問題中，大致分為2個小問題：首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平，和消費習(xí)慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會大概每兩周一次。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。三．服務(wù)策略學(xué)生希望通過兼職鍛煉自己的能力，賺取一定的生活費，在學(xué)校附近兼職對于他們來說比較好安排時間，所以可以用廉價請到學(xué)生服務(wù)員。學(xué)生為學(xué)生服務(wù)，可以讓學(xué)生感覺更加親切，而且學(xué)生的素質(zhì)普遍較高，變于培訓(xùn)教育。餐廳營銷策劃方案參考二：飯店營銷策劃方案（一）品牌形象一個企業(yè)要做大、做好，首先應(yīng)該具備的當(dāng)然是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊以及良好的企業(yè)文化。但是只有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)要將產(chǎn)品推向市場，必須樹立起良好的品牌形象?！案Ｌ锒?jié){”在島城安家落戶已經(jīng)有好幾年的時間了，作為一家24小時營業(yè)、以早餐面點為主要經(jīng)營項目的快餐店來說，其知名度已經(jīng)比較高了。“福田餐飲”與“福田豆?jié){”在名稱上比較接近，很容易使人誤以為是同一家店的連鎖店。開業(yè)前期我們大可以借助“福田豆?jié){”的知名度來使我店輕易樹立起品牌形象。而“麥卡橋”作為一個新的餐飲項目，必須加大力度宣傳推廣，動用一切特殊和常規(guī)的宣傳方式進(jìn)行。一旦在消費者心中樹起了品牌形象，品牌效應(yīng)就隨之而來了。要樹立起兩個店的品牌，就必須從兩店特色入手。先說“福田餐飲”，雖然我們可以借助“福田豆?jié){”的知名度，但畢竟不是同一家店，無論是在經(jīng)營項目、經(jīng)營理念還是工作流程上都截然不同?！案Ｌ锊惋嫛辈皇菃渭円栽绮?、面點為主，還包括了炒菜、酒水、燒烤以及盒飯等，共五大類項目。在經(jīng)營理念上，我們是以中、低檔次價位菜品為主，主要面向中、低收入的消費群體，以“風(fēng)味、品位、人情味以及薄利多銷”來經(jīng)營飯店。在工作流程上，我們打破了以往的拿菜單點菜的形式，而是采用了在吧臺前點餐，顧客憑購餐小票自己到明檔取餐的形式，大大節(jié)省了人力物力，使店內(nèi)秩序井井有條?！案Ｌ锊惋嫛遍_業(yè)會面臨一些挑戰(zhàn)。在臺東有 “吉食來”、“新尚快餐”等大、中規(guī)模的快餐店與我們競爭。與這些店相比，我們有優(yōu)勢也有劣勢。優(yōu)勢在于我們的品種多樣，且房租等成本比較便宜；而劣勢則在于我們的地理位置有局限性，且店面面積較小。因此，“福田餐飲”要與這幾家店競爭，除了在價格上要降低之外，還應(yīng)在服務(wù)上突出我們的優(yōu)勢。同樣價格的食品，消費者當(dāng)然會選擇到環(huán)境和服務(wù)好的店里就餐。在宣傳上我們應(yīng)該用“小餐館的價格，大酒店的服務(wù)”來打動人心。在店里設(shè)幾個人性化的設(shè)施，如飲水機(jī)、書報架、幼兒餐飲椅等都可以提升飯店形象。在服務(wù)上要做到一切為消費者著想，不能對消費者說“不”。海爾、諾基亞等國際知名品牌就是因為一切以消費者利益為重，“以人為本”加上周到的售后服務(wù)，才贏得了廣大消費者的青睞。因此，在保證菜品質(zhì)量的同時，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵。因“福田餐飲”面積的局限性決定了店里桌椅數(shù)量不太多。在客流量處于最高峰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過座位數(shù)量的時間段，會出現(xiàn)桌椅不夠用，使本來想入店就餐的顧客因找不到座位而離開的情況。為解決這個問題，建議在這個時間段，安排服務(wù)員為已經(jīng)買餐的顧客提供找座位的服務(wù)。主動詢問端餐顧客有幾位，是否已找到合適的座位，并熱情的安排客人就座，會使顧客有親切感，感受到我們服務(wù)的周到，他們會很愿意再次光顧的，同時也解決了桌椅的利用率。這一點，“麥當(dāng)勞”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鑒。再來說“麥卡橋”。臺東地段西餐主要以位于婚紗攝影一條街的“豪仕來牛排店”、“紅屋牛排館”，位于威海路的“上島咖啡西餐廳”、“愛菲萊西餐廳”以及位于臺東郵電局旁邊的“亞歷山大咖啡廳”為主。位于婚紗攝影一條街的西餐廳以牛排為主要經(jīng)營項目,價格很便宜，也是定位在中低檔次的消費人群上；位于威海路上的則是經(jīng)營項目比較綜合的，定位在中高檔次消費人群上的西餐廳；而“亞歷山大咖啡廳”卻是以咖啡飲品為主，價格也比較高。這幾家店離“麥卡橋”都比較遠(yuǎn)，在經(jīng)營項目上各有側(cè)重，因此不直接構(gòu)成威脅。但是“麥卡橋”作為一家西餐廳來說，在地理位置上有一定的弊端。首先，我們的門前就是東西快速路，沒有停車場，對駕車前來用餐的顧客來說很不方便。其次，我們的店面與路北的臺東商業(yè)圈僅以過街天橋相連，且與商業(yè)街距離較遠(yuǎn)，在一定程度上影響了前來用餐的顧客數(shù)量。但是，我們有一個絕對優(yōu)勢，就是我們的“麥卡橋”不是普通意義上的西餐廳，我們有自己的特色，那就是“西廳中吃”。這是島城唯一一家可以在西餐廳用中餐的餐廳，只要我們宣傳到位，這個特色足以吸引既想到環(huán)境幽雅的西餐廳用餐又吃不慣西餐的人群前來光顧。因此，我們除了要在菜品上下功夫之外，宣傳也必須做大做好。另外，價格不高也是“麥卡橋”的一個賣點。我們是定位在中低檔次的消費人群上的，在宣傳上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引從來不敢進(jìn)西餐廳的中低收入人群進(jìn)店消費。建議在二樓環(huán)境安靜的地方設(shè)幾個檔次比較高的雅座，專門招待會員及多次光顧的老顧客，在桌牌上標(biāo)出“會員專區(qū)”的字樣，區(qū)內(nèi)設(shè)書報欄。當(dāng)服務(wù)員領(lǐng)位時，若顧客想坐在會員區(qū)用餐，服務(wù)員則可向顧客介紹說：“對不起，那是會員區(qū)，是供購買會員卡的顧客用餐的專區(qū)。”客人會問： “你們的會員有什么優(yōu)惠或待遇？會員卡多少錢一張？”等問題，服務(wù)員通過介紹就可以推銷“麥卡橋會員卡”。

四、推薦個上海營銷活動策劃公司吧？我們單位要做營銷活動策劃。

推薦個上海營銷活動策劃公司吧？我們單位要做營銷活動策劃。

要在上海做營銷活動策劃的話，找上海天漫公關(guān)，他們是ok的活動策劃公司，至于你要找策劃方案的話，去文庫找找有沒有你需要的。

營銷活動策劃

營銷策劃跟活動策劃的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.內(nèi)涵不同

活動策劃的概念要比營銷策劃的概念寬，營銷策劃只是活動策劃的一個方面，因為很多的活動可以與營銷無關(guān)。

2.策劃者不同

營銷策劃者必須是專業(yè)的營銷工作者，熟悉營銷的相關(guān)知識；而活動策劃者并不一定要求是專業(yè)工作者，只要對要開展的活動有一定程度的了解，便可以進(jìn)行策劃。

3.活動面對的物件不同

營銷策劃活動的物件一般是針對購買者（消費者），而活動策劃的物件非常多樣，可以是消費者，也可以是別的群體。

營銷活動策劃怎么做

營銷活動策劃的做法：

確定活動主題。

確定活動主題是營銷活動策劃的最關(guān)鍵的一步，主題可以使活動的總體概括，可以在眾多活動中選取最引人的活動，重點在于個性鮮明。
確定活動時間。

活動時間由實際需求來確定，企業(yè)一般側(cè)重于季度、年度為營銷策劃活動周期?；顒訒r間一旦確定就必須嚴(yán)格按活動時間來執(zhí)行，活動時間以外，均不能享受活動優(yōu)惠，讓使用者真正感到活動期間與平時的不同，避免把活動做爛做臭。
確定活動目標(biāo)。

活動目標(biāo)是組織這次活動的目的。所有活動均是圍繞目標(biāo)的完成而制定的?；顒幽繕?biāo)可以為銷售，也可以為宣傳。但目標(biāo)必須明確，且必須量化。
確定活動內(nèi)容。

活動內(nèi)容最好包含店外的現(xiàn)場活動和店內(nèi)的優(yōu)惠活動。店外活動引客入店，店內(nèi)活動促成成交?；顒觾?nèi)容可盡量豐富，讓使用者覺得活動力度大，但我們得明確活動的主次。
活動的經(jīng)費預(yù)算。

預(yù)算需包含禮品、廣告制作、活動宣傳等，要做出準(zhǔn)確的預(yù)算需對各項費用的價格提前做好市場調(diào)查。
活動的人員安排。

哪些人負(fù)責(zé)禮品采購，哪些人負(fù)責(zé)廣告制作，哪些人負(fù)責(zé)活動宣傳等，只有對人員進(jìn)行有效的分工，大家各司其職，才能保證活動能順利開展和執(zhí)行。
活動的監(jiān)督和評估。

活動分工后，需確定人員對本次活動進(jìn)行監(jiān)督，這個人員可以是負(fù)責(zé)人，也可以是專門的監(jiān)督小組?；顒咏Y(jié)束后，需對本次活動的效果進(jìn)行評估，便于為以后的活動總結(jié)經(jīng)驗。經(jīng)過監(jiān)督評估，也可以看到各個部門人員對工作的完成情況，可進(jìn)行有效的獎懲。

求大學(xué)營銷活動策劃

在活動開始前先策劃一個小的節(jié)目主題是：買賣買的如何買賣的如何賣從小處談營銷

先由一些問題調(diào)動起大家的積極性然后引出專家

銷售本是一門學(xué)問也是一門藝術(shù)

家裝營銷活動策劃！

首先你要搞活動，必須了解自己公司的優(yōu)缺點，與其他公司的不一樣在哪？然后有哪些我能做到的，其他公司做不到的，比如工程質(zhì)量，我的特別有自信，活動內(nèi)容就是當(dāng)初簽單保質(zhì)期一般5年你20年，如果你材料能拿到特別便宜，那活動就是主材低價，市場沒這價，如果你們設(shè)計很牛X，就設(shè)計費打折，平時1萬，活動1千等等。。。。有些公司搞活動賺錢，有些公司搞死，做好充分準(zhǔn)備，讓業(yè)務(wù)跟設(shè)計師簽軍令狀等等，祝你成功

營銷活動策劃怎么弄？

可以找嘉御文化，讓他們來策劃。

10月1家裝營銷活動策劃。

至少提前20天到30天進(jìn)行預(yù)熱，推薦幾種渠道：1，公司業(yè)務(wù)員掃小區(qū)，2，找大學(xué)生批量實習(xí)找客戶，3，聯(lián)合材料商同步開展，4，結(jié)合建材賣場一起搞，5，簡訊群發(fā)，6，平面戶外媒體短期投放，7，裝飾行業(yè)協(xié)會造勢，8，樣板房大征集，9，參加家裝博覽會，10，安排系列中獎活動。

深圳體育營銷活動策劃?

可以了解一下盛聚傳媒，盛聚傳媒是一家專業(yè)的體育策劃公司，各類不同的體育營銷活動，最好的體育營銷活動是這幾年比較流行的趣味體育活動，泡泡跑，彩色跑這些都是比較不錯的。

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測并制訂科學(xué)的可行性的方案。在現(xiàn)代生活中，常用于形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

五一電信營銷活動策劃

可以用禮品吸引，或者把價格提升，再以打折的方式降下來！禮品最好是有贊助的，這樣商家可以利用你們的場地宣傳他們的產(chǎn)品，就是那種合作的模式。合作商家可以是網(wǎng)購商家，也可以是實體店的！我也在做這個，要是你有更好的想法可以告訴我啊，我們一起討論一下，我也是看到這個才評論你的！這些只是我臨時想出來的，具體的還沒有想好，我面對的客戶群體比較大，整個市區(qū)的，所以想要點創(chuàng)意的！