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社群分銷(社群分銷系統(tǒng))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社群分銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、社群營銷應(yīng)該怎么做?
社群營銷是比較新穎的營銷方式??梢越柚⑿牛琿q,微博,淘寶等進行社群營銷。社群營銷簡單點來說就是進行群的營銷,保持群的活躍度這是至關(guān)重要,可以進行群規(guī)則的訂立,可以多搞小活動,比如優(yōu)惠券的派發(fā),滿減活動,抽獎活動等等;當(dāng)然群的限制也不能太多,不然會影響群友的參與度和活躍度。新穎的營銷方式出現(xiàn)也有新穎的工具出現(xiàn),社群人員很多,管理難度也會增大,現(xiàn)在的管理工具也很多,比如里德助手,hml助手,55工具等這些都可以進行社群管理和輔助營銷活動的進行。
二、分銷是什么
有社群分銷、直播分銷、社區(qū)團購等等,都是屬于分銷的范疇。如果你有用戶有資源,需要做個自己的分銷平臺,建議自己做系統(tǒng),建議找外包,第三方的眾項網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)商,口碑好才是考慮的首要因素,對接順暢
三、教你如何玩轉(zhuǎn)社群,提高銷售業(yè)績
我想問各位一個問題哈,你們手里有多少個群?有多少“活躍的”群?在你手里的社群在裂變增長嗎?
因為我們做銷售,每個人代理的平臺不一樣嘛,現(xiàn)在大部分人都是做這種分銷平臺
競爭也會越來越激烈,很多自己在運營社群的朋友都面臨著這樣一個問題,流量從哪里來?
因為現(xiàn)在隨著平臺越來越多,消費者的選擇也越來越多,我們要認(rèn)真對待每一個拉新活動,精心維護每一位顧客,創(chuàng)造屬于自己的個人IP ,這樣才能走得越來越遠嘛。
那我們應(yīng)該怎么樣去經(jīng)營好自己的社群,玩社群的步驟有哪些喃?
我們叫5步法:分別是 拉新、管理、聊天、福利、轉(zhuǎn)化 ,每一步都是環(huán)環(huán)相扣的。
1 拉新
我們在組建一個社群時,首先就是先拉群成員嘛,不管我們認(rèn)識或不認(rèn)識的好友,都會先拉進來群里,這個時候經(jīng)常有“挑事”出來問:這是什么群?
這就是拉群之前沒有去溝通好。你想一個群都是基于共同目的和共同興趣而組建的,我們應(yīng)該在邀請進群之前講明群的用處和確認(rèn)要進群的信息,這樣就是在篩選精準(zhǔn)用戶。即使你的社群只有個位人數(shù),也要打造成一個高質(zhì)量的社群。
2 群管理
這是群運作中最重要的一步,一個社群發(fā)展的好不好都是由管理決定的。這里就要做到“松弛有度”一方面我們?nèi)嚎梢杂脕碜鲣N售,更重要的要和群成員維護好關(guān)系,像朋友之間一樣,讓他們更愿意待在你的群里,這樣才會有銷售和復(fù)購。
舉個栗子,比如有人觸犯群規(guī),那出來說話的一定是你的小號
“親,群里不能發(fā)鏈接喲,觸犯群規(guī)的”
那他說“不好意思哈”,
這個時候群主就出來打圓場說:
這一次算了,偶爾不小心點錯了可以理解的。
這樣子就是贏得眾人的好感,覺得你是通情達理之人。
3 聊天和成長
當(dāng)我們組建好一個社群,做好群規(guī)的的宣導(dǎo),就需要一些技巧去活躍群
這里分享2個方法
第一個就是定期去分享干貨,有價值的、對群成員有幫助的。比如銷售技巧、聊天、生活等等話題,每天早晚的問候,有趣的節(jié)日祝福,組內(nèi)話題討論,關(guān)注當(dāng)前熱點問題,關(guān)注社會新聞,日常商品宣導(dǎo)和銷售。
第二個就是互動小游戲,比如接龍或者剁手游戲,這里不細說了。
4 成交轉(zhuǎn)化
這樣一系列動作持續(xù)重復(fù)做,那這樣的社群一定是運營最好的,那成交和銷售也就是順帶的事。除此以上我們還要在群里做2件事去提高自己的銷售業(yè)績。
1) 曬單:在用戶面前持續(xù)曝光品牌和產(chǎn)品,顧客好評反饋截圖、出單截圖等,每一次活動都是一個很好的轉(zhuǎn)化方法。
2) 建立付費用戶:當(dāng)社群活躍到一定程度時,我們可以把核心成員單獨建一個小群,這些群成員可以是自己家忠誠粉絲和團隊成員,這些都是建立長期的信任關(guān)系,只有培養(yǎng)信任才可以組建一個付費社群。
那要想社群玩的好,裂變帶來流量,每一個看似不經(jīng)意的小細節(jié),后面都有一套完整的邏輯。
四、社群營銷有什么好處?
我們可以從流量、如果社群營銷有效改善這三個變量中的任何一個或者多個(默認(rèn)其他因數(shù)不變),那么它就可以帶來銷售額的提升,也就是有效果的;如果他不能對這三個變量進行有效改善,那么它就不會帶來銷售額的提升,那么它就沒有效果的。
首先,流量。
“劉潤5分鐘商學(xué)院”的劉潤老師曾經(jīng)有一個比較形象的比喻:“如果把銷售過程比喻成一條河床的話,那么流量就是從不同渠道、不斷流入河床的那個水源。”他還舉了個很常見的例子,一個磨刀師傅,走一天可以碰到10個要磨刀的人,那么對于他來說,他一天的流量就是10人。因為每天磨刀師傅叫賣的范圍有限,所以他只能碰到10個人,如果磨刀師傅懂得社群營銷,叫10個小孩,挨家挨戶的去加微信,之后在群里問今天誰要磨刀,那么它的范圍就相當(dāng)于擴大了10倍,那他就有可能碰到100個要磨刀的人,效率也就相當(dāng)于提高了10倍,所以從這個角度來講,社群營銷是有用的。
其次,轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)換率就有看過產(chǎn)品之后愿意出錢購買的人的比例。還比如磨刀師傅,每天走街串巷一天可能會碰到100人,但是只有10人選擇了磨刀,所以他的轉(zhuǎn)化率就是10%。同樣,如果磨刀師傅采用了社群營銷,雖然每天面向的潛在用戶多了,但是用戶磨刀的需求不會因外力而改變,所以就轉(zhuǎn)化率來說,社群營銷對磨刀師傅沒有貢獻,所以從這個角度來講,社群營銷對他是沒有用的。
最后,客單價??蛦蝺r就是每一個顧客平均購買商品的價格。比如一個水果店,每天有500人次消費,每天銷售額為10000塊,那么客單價就是20元。同樣,我們假設(shè)水果店老板做社群營銷,建立了一個微信群,每天發(fā)布一些折扣消息,正好你下班回家路過,看到這么便宜就買了一些。原來你不知道這些折扣消息,每周可能買3斤水果,現(xiàn)在知道了每周可能買5斤,那么對于水果店老板來說,他的客單價就是上升了,所以,社群營銷對他來說就是有用的。
總之,社群營銷是否有用,不能一概而論,要看它是否對流量、轉(zhuǎn)化率和客單價做出了貢獻,如果做出了貢獻,那么就是有用的,如果沒有貢獻,那么就是沒用的。
『每天原創(chuàng)一篇,教你做社群』,關(guān)注微信公眾號『營銷航班』,By劉志君
以上就是關(guān)于社群分銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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