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建立關(guān)聯(lián)的目的（怎么建立關(guān)聯(lián)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 05:59:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1568 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于建立關(guān)聯(lián)的目的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)，需要做好哪些工作？
2、與客戶建立關(guān)聯(lián)有哪些？
3、表和表建立關(guān)系的作用
4、數(shù)據(jù)庫建立表間關(guān)聯(lián)有什么作用

建立關(guān)聯(lián)的目的（怎么建立關(guān)聯(lián)）

一、亞馬遜做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)，需要做好哪些工作？

無論是圖片，還是標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、Q&A、評(píng)論等方面，一定要盡力優(yōu)化好。你也應(yīng)該清楚：關(guān)鍵詞是listing優(yōu)化的主要任務(wù)之一，A9算法會(huì)根據(jù)你填寫關(guān)鍵詞的相關(guān)性，為你匹配其它關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，所以做到與其它產(chǎn)品自然關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞設(shè)置和布局非常重要

1、提高銷量

銷量越高的產(chǎn)品，越深得亞馬遜的青睞，不管是自然搜索流量，還是關(guān)聯(lián)流量，amazon肯定會(huì)給予這樣的產(chǎn)品更多曝光，所以，任何時(shí)候，都要把目標(biāo)瞄準(zhǔn)銷量，記住：銷量為王!

2、找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

這個(gè)怎么理解呢?就是你想和誰產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，我相信大多數(shù)人都想和大賣、熱賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，這無可厚非，正因?yàn)楦阋粯酉敕ǖ娜颂嗔?，?jìng)爭(zhēng)激烈，特別是對(duì)于小賣家，一時(shí)半會(huì)兒好像也真的無能為力。

但是我們也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現(xiàn)相對(duì)弱的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)?？纯茨男┊a(chǎn)品主圖沒有你的有吸引力;售價(jià)沒有你的有優(yōu)勢(shì);review數(shù)量比你少，星級(jí)不如你等等，就是保證你的產(chǎn)品是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣的站內(nèi)關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更有保證。

3、建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)：

閉環(huán)關(guān)聯(lián)很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品詳情頁下面大部分的站內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都是你店鋪的產(chǎn)品，就像anker，它基本上已經(jīng)達(dá)到這種閉環(huán)效果。閉環(huán)關(guān)聯(lián)一方面是銷量、整體績(jī)效表現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)，另一方面也是需要產(chǎn)品有豐富的變體，不同型號(hào)、不同顏色、不同價(jià)格、不同尺寸的組合，才能形成這樣閉環(huán)的關(guān)聯(lián)。你想想，如果賣的產(chǎn)品就只有兩個(gè)顏色的變體選擇，而且還無法與其它產(chǎn)品形成功能互補(bǔ)，那你拿什么產(chǎn)品去霸占listing里面的幾十個(gè)關(guān)聯(lián)流量坑位?

4、其它

這其實(shí)就是說的刷測(cè)評(píng)(單)，大批量、有目的的與想要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個(gè)沒有一定的資金實(shí)力和精力，建議還是老老實(shí)實(shí)把常規(guī)的工作做好先!

對(duì)于大多數(shù)中小賣家來說其實(shí)亞馬遜的站內(nèi)流量就已經(jīng)能夠滿足了。站外引流其實(shí)并不輕松，需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力和財(cái)力。針對(duì)中小賣家而言，建議先做好站內(nèi)流量，穩(wěn)定銷量后，再開始考慮站外流量

二、與客戶建立關(guān)聯(lián)有哪些？

1.向客戶灌輸長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的意義

企業(yè)與客戶合作的過程經(jīng)常會(huì)發(fā)生很多的短期行為，這就需要企業(yè)對(duì)其客戶灌輸長(zhǎng)期合作的好處，對(duì)其短期行為進(jìn)行成本分析，指出其短期行為不僅給企業(yè)帶來很多的不利，而且還給客戶本身帶來了資源和成本的浪費(fèi)。企業(yè)應(yīng)該向老客戶充分闡述自己企業(yè)的美好遠(yuǎn)景，使老客戶認(rèn)識(shí)到自己只有跟隨企業(yè)才能夠獲得長(zhǎng)期的利益，這樣才能使客戶與企業(yè)同甘苦、共患難，不會(huì)被短期的高額利潤(rùn)所迷惑，而投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

東方獸藥廠的一位區(qū)域經(jīng)理，面對(duì)市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和別的廠家的高額返利，他沒有盲從，而是與經(jīng)銷商進(jìn)行推心置腹的談話：“很多廠家以高利潤(rùn)和高返利來吸引客戶，但我們可以分析一下，差異化程度不大的產(chǎn)品，成本相差不大的情況下，其高額利潤(rùn)從哪里來呢？‘羊毛出在羊身上’，廠家一定不會(huì)做虧本買賣的，一定在產(chǎn)品的質(zhì)量上打了折扣。我們的產(chǎn)品雖說價(jià)格高了點(diǎn)，但產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，而且我們生產(chǎn)的這種飼料還有一定的科技含量，企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?，返利也可以順利的返還到經(jīng)銷商的手中，你經(jīng)營(yíng)我們獸藥廠的產(chǎn)品保證你會(huì)得到穩(wěn)定的收益?！?/p>

這樣做的結(jié)果使很多經(jīng)銷商放棄了眼前的利益，追求更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，該企業(yè)也贏得了一大批穩(wěn)定的老客戶。

2.深入與客戶進(jìn)行溝通，防止出現(xiàn)誤解

（1）將廠家的信息及時(shí)反映給客戶

企業(yè)應(yīng)及時(shí)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略的變化信息傳遞給客戶，便于客戶工作的順利開展。同時(shí)把客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)及其他方面的意見、建議收集上來，將其融入企業(yè)各項(xiàng)工作的改進(jìn)之中。這樣，一方面可以使老客戶知曉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖，另一方面可以有效調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略以適應(yīng)顧客需求的變化。當(dāng)然，這里的信息不僅包括我們企業(yè)的一些政策，如新制定的對(duì)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策、返利的變化、促銷活動(dòng)的開展、廣告的發(fā)放等，而且還包括產(chǎn)品的相關(guān)信息，如新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)信息等。

（2）加強(qiáng)對(duì)客戶的了解

很多銷售人員跳槽帶走客戶，主要原因就是企業(yè)對(duì)客戶情況不了解，缺乏與客戶的溝通和聯(lián)系。企業(yè)只有詳細(xì)地收集客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行歸類管理并適時(shí)把握客戶需求才能真正實(shí)現(xiàn)“控制”客戶的目的。企業(yè)還要確?？蛻舻挠嗀浤苷_及時(shí)地得到滿足，收集客戶有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)方面的意見，并將其反饋到企業(yè)的各個(gè)部門。目前市場(chǎng)上流行的CRM給企業(yè)提供了了解客戶和掌握客戶資料的條件，主要是使用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的統(tǒng)一管理，建立客戶的檔案，注明其名稱、公司地址、資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)范圍、信用情況、銷售記錄、庫存情況等，做到對(duì)客戶的情況了然于心，并為其提供完善的服務(wù)，這樣才能留住客戶。

（3）經(jīng)常進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查

一些研究表明，客戶每四次購買中會(huì)有一次不滿意，而只有5%的不滿意客戶會(huì)抱怨，大多數(shù)客戶會(huì)少買或轉(zhuǎn)向其他企業(yè)。所以，企業(yè)不能以抱怨水平來衡量客戶滿意度。企業(yè)應(yīng)通過定期調(diào)查，直接測(cè)定客戶滿意狀況?？梢栽诂F(xiàn)有的客戶中隨機(jī)抽取樣本，向其發(fā)送問卷或打電話咨詢，以了解客戶對(duì)公司業(yè)績(jī)各方面的印象。也可以通過電話向最近的買主詢問他們的滿意度是多少，測(cè)試可以分為：高度滿意；一般滿意；無意見；有些不滿意；極不滿意。在收集有關(guān)客戶滿意的信息時(shí)，詢問一些其他問題以了解客戶再購買的意圖將是十分有利的。一般而言，客戶越是滿意，再購買的可能性就越高。衡量客戶是否愿意向其他人推薦本公司及其產(chǎn)品也是很有用的，好的口碑意味著企業(yè)創(chuàng)造了高的客戶滿意。了解了客戶不滿意所在才能更好地改進(jìn)，贏得客戶滿意，防止老客戶的流失。

3.優(yōu)化客戶關(guān)系

感情是維系客戶關(guān)系的重要方式，日常的拜訪、節(jié)日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時(shí)的一句真誠祝福、一束鮮花，都會(huì)使客戶深為感動(dòng)。交易的結(jié)束并不意味著客戶關(guān)系的結(jié)束，在售后還須與客戶保持聯(lián)系，以確保他們的滿足持續(xù)下去。某公司銷售總經(jīng)理會(huì)在每年的大年三十拿上漂亮的鮮花和豐盛的年貨，到公司最優(yōu)秀的客戶家中，并和客戶家屬圍坐圓桌包餃子、暢談公司遠(yuǎn)景。

對(duì)于那些以勢(shì)相要挾的客戶，企業(yè)一定要嚴(yán)肅對(duì)待，“殺一儆百”乃為上策。

防范客戶流失工作既是一門藝術(shù)，又是一門科學(xué)，它需要企業(yè)不斷地去創(chuàng)造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)擁有立足市場(chǎng)的資本。

——引自延邊人民出版社《五步構(gòu)建銷售渠道》

三、表和表建立關(guān)系的作用

表和表之間建立聯(lián)系，是必須的！數(shù)據(jù)庫里面的四種范式你應(yīng)該聽過，關(guān)系數(shù)據(jù)庫就是為了符合相應(yīng)的范式而提出的，目前常用的就是BC范式，要求沒有數(shù)據(jù)冗余，比如說一個(gè)教師表，一個(gè)成果表，教師表里存放教師名、教師編號(hào)、年齡、性別等等詳細(xì)信息，成果表里存放成果編號(hào)、成果名、教師編號(hào)……這個(gè)時(shí)候，教師表里的教師編號(hào)是主鍵，成果表里的教師編號(hào)是外鍵，連接到教師表，如果要查找教師的所有信息和成果信息，需要兩個(gè)表連接起來，組合查詢，否則，你如果在成果表里也把教師名寫進(jìn)去，那就是冗余！堅(jiān)決不允許的

另外，你說的刪除A后下的一個(gè)記錄后，B的記錄是沒有被刪除的，除非你使用了級(jí)聯(lián)刪除

四、數(shù)據(jù)庫建立表間關(guān)聯(lián)有什么作用

可以有一個(gè)連帶關(guān)系，我給你舉個(gè)例子，一個(gè)用戶表，一個(gè)信息表，一個(gè)用戶對(duì)應(yīng)多條信息，當(dāng)你刪除用戶的時(shí)候是不是這個(gè)用戶的信息也要被刪除，如果沒有關(guān)系的話，你就要在刪除用戶前手工寫條sql語句去刪除信息表里的對(duì)應(yīng)信息，如果有關(guān)聯(lián)的話，就不用了，級(jí)聯(lián)刪除就可以了，只要?jiǎng)h除用戶，這個(gè)用戶下面的信息也就沒了。明白了沒有？明白了要給分的哦：）

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