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營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn)?
關(guān)鍵點(diǎn):
1、上客量
注意事項(xiàng)營(yíng)銷策劃主要是上客量,上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來說等同于零,只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來效益。于是,我們用上客量來考核廣告的效果,在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí),充分考慮商圈的三個(gè)因素:
1)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;
2)、城市規(guī)劃的改變;
3)、對(duì)商品需求的異樣等。
2、留人氣
留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,形成旺盛的人氣空間。
停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購(gòu)買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。
購(gòu)買行為。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,因此,延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),并且,由于顧客在停留的過程中,會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng),而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為,所以,在策劃促銷方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。
顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度,包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),使顧客減少無意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上。
3、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間,特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù)。
1)、購(gòu)買量
營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的,通過營(yíng)銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。
2)、顧客滿意
零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在。所以,某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷,而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。
等等。
二、內(nèi)容營(yíng)銷課程-關(guān)鍵點(diǎn)
樹立概念
跟對(duì)大勢(shì)
找對(duì)機(jī)會(huì)
做對(duì)方法
上策:發(fā)現(xiàn)明確或模式上的不同點(diǎn),并且是自己的優(yōu)勢(shì)。
中策:可標(biāo)準(zhǔn)化衡量的不同點(diǎn),比如數(shù)量,速度;
下策:不可衡量的不同點(diǎn),比如最好吃、最美、最有趣:
產(chǎn)品思維:講功能和數(shù)據(jù)(寶馬,扭矩案例,小米案例,逆光也清晰,照亮你的美)
營(yíng)銷思維:講場(chǎng)景和互動(dòng)(某廠家,類比下1.小龍蝦多少錢斤,2.名創(chuàng)優(yōu)品,盲測(cè)案列,香氛)
品牌思維:講情緒和溫度
關(guān)于“樹概念”的思考2
消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)
1、更好的產(chǎn)品和服務(wù) 。2、沒想過的產(chǎn)品和服務(wù)
1、去除儀式感。2、回歸基本需求
3、中國(guó)任何細(xì)分市場(chǎng)都很大
4、每個(gè)人的性價(jià)比的價(jià)值觀完全不同
5、單品爆款
銷量=定位+產(chǎn)品+渠道+價(jià)格+內(nèi)容+媒介
定位:一個(gè)打開用戶心靈需求的開關(guān)
產(chǎn)品:價(jià)值感知和自帶流量
渠道:精細(xì)化管理和創(chuàng)新的利益分享機(jī)制
價(jià)格:至少有三個(gè)理由支撐性價(jià)比
內(nèi)容:為什么選擇。,為什么推薦,為什么跟隨
媒介:精準(zhǔn)投放、創(chuàng)新獲客和線上購(gòu)買
方法.
1.找差異-(網(wǎng)易云音樂)
2.做類比-(某酒店管理系統(tǒng)公司)
3.做降級(jí)-(阿爾法.l羅密歐VS小龍蝦)
4.文案直白—(星客多快剪)
5.印象比真相更重要-(紅豆輕鵝絨)
三、營(yíng)銷6大要素是什么最重要的是什么
1、消費(fèi)者需要,即商品能否滿足消費(fèi)者的需要。
2、費(fèi)用,即消費(fèi)者為獲取這一商品寧愿承受什么樣的費(fèi)用。
3、便利性,這種商品是否容易買到,它有多少銷售網(wǎng)點(diǎn),提供怎樣的服務(wù)?就顧客而言,便利性屬于服務(wù)范疇。
4、溝通,制造商用什么方式同購(gòu)買者進(jìn)行信息交流;顧客通過什么途徑才能獲取關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí);企業(yè)又如何將商品展示給顧客?
四、提高軟文營(yíng)銷效果有哪些關(guān)鍵點(diǎn)?
1.準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略
不同的產(chǎn)品處于不同的市場(chǎng)階段,相應(yīng)的營(yíng)銷策略也會(huì)有所不同。因此,企業(yè)應(yīng)采取的軟文營(yíng)銷方式也應(yīng)有所不同。當(dāng)產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,企業(yè)需要通過軟文本向目標(biāo)客戶灌輸產(chǎn)品的基本功能和優(yōu)勢(shì),讓用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)基本的了解,了解產(chǎn)品的獨(dú)特特性,并將其與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)分開來。
2.圍繞主訴求挖掘素材
在軟文營(yíng)銷過程中,材料的選擇至關(guān)重要。好的素材可以使軟文更有說服力。因此,企業(yè)要想更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),不僅要熟悉相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)和指標(biāo),還需要挖掘出好的素材來體現(xiàn)。這些軟文章的素材可以是客戶的使用案例,也可以是客戶對(duì)產(chǎn)品的一些評(píng)價(jià),從第三方的角度反映產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
3.具備多維度視角
在軟文營(yíng)銷的內(nèi)容表達(dá)上,企業(yè)應(yīng)該從行業(yè)協(xié)會(huì)、制造商、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、媒體等多個(gè)角度展示產(chǎn)品,從不同角度展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)目標(biāo)客戶選擇購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),他們有時(shí)會(huì)通過軟文本的各個(gè)角度來判斷你的產(chǎn)品是否值得購(gòu)買。因此,產(chǎn)品需要多維度展示,以幫助用戶深入了解您的產(chǎn)品。
4.說消費(fèi)者能理解的內(nèi)容
大多數(shù)時(shí)候,用戶識(shí)別你的軟文內(nèi)容的前提是你的內(nèi)容在一定程度上打動(dòng)了他,讓他認(rèn)為你的觀點(diǎn)是正確的。這樣,產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生共鳴,使企業(yè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出。然而,用戶產(chǎn)生共鳴的一個(gè)基礎(chǔ)是,軟文本營(yíng)銷的內(nèi)容是用戶可以理解的。
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