網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例的分享

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的經(jīng)典案例

• 4、你知道哪些成功的營(yíng)銷案例？

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些

目前市場(chǎng)上，從事網(wǎng)上營(yíng)銷的電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類:綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站和垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站。

綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的范圍很廣，種類很多，幾乎可以通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的商品在網(wǎng)上都有。典型的公司代表有:亞馬遜、8848等。其特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍廣、種類齊全，能夠吸引大量的消費(fèi)者上網(wǎng)。

垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有:戴爾公司、硅谷動(dòng)力、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等。其特點(diǎn)是公司對(duì)此行業(yè)比較熟悉，了解行業(yè)的特點(diǎn)和特性，容易做好做透。

中國(guó)石油天然氣股份有限公司（中國(guó)石油）在B2B網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計(jì)劃，截至2002年12月交易額突破了193億元，其中電子采購(gòu)106億元，電子銷售87億元。2002年頭10個(gè)月，中石油網(wǎng)上交易額為150億元，其中電子采購(gòu)92億元，電子銷售58億元。平均節(jié)約采購(gòu)成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網(wǎng)上采購(gòu)僅7小時(shí)就完成，節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購(gòu)一項(xiàng)，中油股份每年就可以節(jié)省兩億元

。

寶鋼股份公司通通過(guò)應(yīng)用東方鋼鐵在線電子平臺(tái)大宗物資的網(wǎng)上招標(biāo)工作，截至2002年7月實(shí)現(xiàn)的采購(gòu)額達(dá)50多億元人民幣，參與的供應(yīng)商已近400家。目前寶鋼集團(tuán)每年數(shù)萬(wàn)T鋼鐵產(chǎn)品、數(shù)百億元人民幣的銷售，包括出口都是在網(wǎng)上進(jìn)行。

聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)實(shí)施資源管理計(jì)劃（ERP），規(guī)范和優(yōu)化了77個(gè)業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)制造、采購(gòu)等子系統(tǒng)之間的集成，目前，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)完成了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息化，已經(jīng)開(kāi)展協(xié)同電子商務(wù)。

全國(guó)大約70％的大中型企業(yè)已上網(wǎng)，建立網(wǎng)站，有了網(wǎng)址、主頁(yè)，開(kāi)展網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)上洽談、簽約，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例的分享

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現(xiàn)將會(huì)對(duì)于策劃一個(gè)很好的檢測(cè)與評(píng)價(jià)。下面是幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。 利客維數(shù)據(jù)恢復(fù)已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷半年有余了，網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點(diǎn)：

1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤(pán)故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方；

2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散；

3.具有地域性。

針對(duì)以上特點(diǎn)，深圳新競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁(yè)，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪問(wèn)量有限，加強(qiáng)了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，“RAID 修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“Unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“Linux數(shù)據(jù)恢復(fù) ”，“硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價(jià)格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤(pán)維護(hù)”等帶來(lái)一定訪問(wèn)量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因?yàn)樗阉饔脩魧?duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 深圳電信

效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

深圳電信是中國(guó)電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進(jìn)一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個(gè)第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達(dá)到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標(biāo)。

深圳電信同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)展了大規(guī)模的“我為電信獻(xiàn)良策”有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，由于電信用戶對(duì)sz10000網(wǎng)站的較高忠誠(chéng)度，活動(dòng)每周都收到大量反饋意見(jiàn)，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題對(duì)于用戶帶來(lái)的各種困擾。在對(duì)用戶體驗(yàn)問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘并給出解決方案的同時(shí)，針對(duì)深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點(diǎn)總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長(zhǎng)期參考的管理文件。這個(gè)案例也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中一個(gè)很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。 可口可樂(lè)昵稱瓶：整合營(yíng)銷的力量

2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營(yíng)銷動(dòng)作，可口可樂(lè)在中國(guó)推出可口可樂(lè)昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂(lè)瓶子上都寫(xiě)著“分享這瓶可口可樂(lè)，與你的_________?！边@些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文化，使廣大網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)，于是幾乎所有喜歡可口可樂(lè)的人都開(kāi)始去尋找專屬于自己的可樂(lè)。

可口可樂(lè)昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營(yíng)銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網(wǎng)友在線下參與購(gòu)買(mǎi)屬于自己昵稱的可樂(lè)，然后再到社交媒體上討論，這一連貫過(guò)程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然，作為一個(gè)獲得了2013年艾菲獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)的創(chuàng)意，可口可樂(lè)昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陳奕迅“其實(shí)幸福很簡(jiǎn)單”主題視頻營(yíng)銷

SUGUS品牌歷史悠久，源于歐洲，是箭牌旗下的一個(gè)糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌鋪墊，借助病毒視頻對(duì)SUGUS淘寶商城進(jìn)一步推廣鞏固行業(yè)地位。優(yōu)拓互動(dòng)在這一主題視頻營(yíng)銷上的傳播策略是：1、針對(duì)SUGUS的品牌詮釋和淘寶商城傳播，以及陳奕迅廣告視頻推廣的問(wèn)題，提出SUGUS關(guān)于視頻整合營(yíng)銷的解決方案，通過(guò)優(yōu)酷等主流媒體開(kāi)展?fàn)I銷傳播，以提高SUGUS在零食飲料的行業(yè)地位；2、圍繞SUGUS“其實(shí)幸福很簡(jiǎn)單”主題視頻，借助陳奕迅的名人效應(yīng)，多種維度制造多種話題進(jìn)行營(yíng)銷炒作，擴(kuò)大新品的知名度；3、通過(guò)視頻炒作，社區(qū)熱議，微博互動(dòng)等多媒體的結(jié)合宣傳推廣，同時(shí)運(yùn)營(yíng)維護(hù)新浪官方微博，以提高互動(dòng)信息量和總體曝光率。其營(yíng)銷策略在對(duì)SUGUS的品牌詮釋，SUGUS淘寶商城，以及陳奕迅廣告視頻推廣，通過(guò)粉絲社區(qū)，微博，SNS社區(qū)，視頻等相關(guān)推廣，同時(shí)運(yùn)營(yíng)維護(hù)新浪官方微博，大大提高SUGUS“其實(shí)幸福很簡(jiǎn)單”主題視頻的互動(dòng)信息量和總體曝光率，為SUGUS積累了大批的潛在用戶。 爸爸去哪兒：口碑依然為王

說(shuō)到2013年最火的娛樂(lè)節(jié)目，除了好聲音第二季之外，莫過(guò)于橫空出世的《爸爸去哪兒》了?！栋职秩ツ膬骸肥且粰n明星親子真人秀節(jié)目，在經(jīng)歷了《快樂(lè)男聲》對(duì)《中國(guó)好聲音》第二季的慘敗之后，芒果臺(tái)對(duì)于這檔節(jié)目的推廣可以稱為低調(diào)，然后誰(shuí)也沒(méi)想到《爸爸去哪兒》一經(jīng)推出后收視率卻急速飆升，成為同時(shí)段電視節(jié)目收視率的第一名。

與之前不少娛樂(lè)節(jié)目在開(kāi)播前大力宣傳不同，《爸爸去哪兒》在開(kāi)播前幾乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集開(kāi)播這天，《爸爸去哪兒》在社交網(wǎng)絡(luò)上的討論量突然直線上升，許多觀看了這檔節(jié)目的觀眾開(kāi)始跑到社交網(wǎng)絡(luò)上給它以好評(píng)，其他人看到這些好評(píng)后便去主動(dòng)搜索，然后觀看網(wǎng)絡(luò)版，直至成為《爸爸去哪兒》的忠實(shí)觀眾——這便是口碑傳播的最典型表現(xiàn)。當(dāng)然在傳播過(guò)程中，林志穎、田亮等明星在社交網(wǎng)絡(luò)上的討論同樣帶動(dòng)了收視率的提升?！栋职秩ツ膬骸返氖找暵首蚤_(kāi)播以來(lái)可以說(shuō)是直線上升，由10月11日的1.1一直飆升至12月6日的2.9，馬上就要破3。 五谷道場(chǎng)

方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過(guò)程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)也贏得了市場(chǎng)的青睞。　其實(shí)，社會(huì)在不斷發(fā)展，營(yíng)銷也在與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論是方法還是手段，無(wú)論是模式還是創(chuàng)意，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì)；如嫁接和借道就是借勢(shì)。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。當(dāng)然，賣(mài)點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣(mài)點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜。 萬(wàn)通消糜栓

吉林萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)占地面積35萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)57億元，員工8000余人。集團(tuán)藥業(yè)實(shí)力雄厚，先后躋身全國(guó)藥業(yè)百?gòu)?qiáng) 和中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中，成功推出了“萬(wàn)通筋骨片”、“萬(wàn)通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并暢銷國(guó)內(nèi)外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬(wàn)通消糜栓為萬(wàn)通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌，中麒推廣對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了全案包裝，從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進(jìn)行了品牌塑造與傳播。選擇國(guó)內(nèi)一線女星袁莉作為萬(wàn)通消糜栓的代言人，借勢(shì)名人效果將產(chǎn)品價(jià)值最大化。采取事件營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷策略形成多點(diǎn)同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播“借勢(shì)齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥”等熱門(mén)話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時(shí)制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻，完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬(wàn)通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬(wàn)通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。

案例八

泰囧

《人在囧途之泰囧》這部電影怎么樣暫不做評(píng)價(jià)，但是事實(shí)是，這部電影不是一般的火，創(chuàng)造了超過(guò)十億的票房奇跡，被譽(yù)為華語(yǔ)片之最。好的電影多半是營(yíng)銷出來(lái)的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?， “與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷?！短﹪濉返哪┤諣I(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷取得了成功，創(chuàng)造了華語(yǔ)片票房神話。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的經(jīng)典案例

四海商舟巧借網(wǎng)絡(luò) 圈地中國(guó)潛在高端受眾

擁有近60年歷史的Dior，品牌調(diào)性雅致而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎(chǔ)上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國(guó)市場(chǎng)面臨的一大難題。

眾所周知，20-40歲是化妝品、護(hù)膚品的主要消費(fèi)者。而新近調(diào)查顯示，第一次購(gòu)買(mǎi)化妝品、護(hù)膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費(fèi)者已占55%。25歲左右的年輕一族追求時(shí)尚、崇尚自我，在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶中成長(zhǎng)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)各種高端品牌躍躍欲試，是未來(lái)幾年奢侈品的主要消費(fèi)對(duì)象。

2007年上半年，我國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)超過(guò)1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標(biāo)受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國(guó)網(wǎng)民，其用戶個(gè)性時(shí)尚、喜歡購(gòu)買(mǎi)奢侈品，多為沖動(dòng)型消費(fèi)，成為Dior圈地中國(guó)潛在受眾的首選平臺(tái)。

正是基于此，Dior推出了全新水動(dòng)力瑩潤(rùn)防曬系列產(chǎn)品，利用QQ平臺(tái)的人際優(yōu)勢(shì)，舉辦了“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”的主題活動(dòng)，引導(dǎo)潛在受眾對(duì)“年輕的奢華”的向往和追求。

網(wǎng)友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應(yīng)

水，萬(wàn)物之源

悠悠不絕潤(rùn)養(yǎng)生命

對(duì)于水般柔潤(rùn)的女人來(lái)說(shuō)

唯有與水共舞

方能護(hù)養(yǎng)身心

成就渾然天成的似水靈性

07年的春夏，“裸妝”、“自然美”備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調(diào)而優(yōu)雅的貴族氣質(zhì)，受到都市女性的垂青。Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的推出，迎合了年輕受眾對(duì)“清水出芙蓉，天然去雕飾”般美的追求。

出色的產(chǎn)品已經(jīng)具備，只欠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷東風(fēng)。騰訊QQ空間平臺(tái)，注冊(cè)用戶超過(guò)2億，單天活躍用戶超過(guò)1100萬(wàn)。那么，如何借助QQ空間平臺(tái)在眾多的用戶中鎖定高端目標(biāo)受眾，準(zhǔn)確地向年輕用戶展現(xiàn)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品“年輕的奢華”；如何有效刺激目標(biāo)受眾對(duì)于護(hù)膚品話題的討論和活動(dòng)參與，并最終產(chǎn)生對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望成為此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)役的主要目標(biāo)。為此，騰訊結(jié)合自身特點(diǎn)制定了專門(mén)的營(yíng)銷策略。

精準(zhǔn)定向 選拔意見(jiàn)領(lǐng)袖

優(yōu)雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因?yàn)檫@是一種生活態(tài)度。同樣，經(jīng)典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。

此次“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”活動(dòng)的主題空間，由QQ空間自主設(shè)計(jì)，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動(dòng)力產(chǎn)品、品牌的格調(diào)渾然天成。精致的頁(yè)面設(shè)計(jì)，在炎炎夏日帶給網(wǎng)友一種清新、自然、水潤(rùn)之感，吸引了白領(lǐng)和時(shí)尚女性的高度關(guān)注，為活動(dòng)的開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。

Dior“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”活動(dòng)分白領(lǐng)、學(xué)生、模特三個(gè)組，網(wǎng)友根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇組別參賽。選手以個(gè)人QQ空間形式報(bào)名，創(chuàng)立美容日志后，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護(hù)膚心得，分享美容護(hù)膚的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。

網(wǎng)友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評(píng)選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然后由Dior護(hù)膚專家根據(jù)網(wǎng)友美容護(hù)膚觀點(diǎn)的專業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)的實(shí)用性、作品的原創(chuàng)性、對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評(píng)選出兩名優(yōu)勝者，成為Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

活動(dòng)的最終優(yōu)勝者將獲得參加奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅的最終大獎(jiǎng)——免費(fèi)參與意大利“愛(ài)蘭格納”號(hào)油輪假期，同時(shí)，也輔以Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)作為對(duì)其他參賽者的鼓勵(lì)。

人際傳播 引發(fā)病毒式傳播效應(yīng)

每一位參與活動(dòng)的QQ空間用戶，都會(huì)在其Qzone頁(yè)面上出現(xiàn)參賽的掛件和內(nèi)容更新信息，無(wú)形中成為Dior水動(dòng)力主題活動(dòng)新的傳播載體，吸引更多同類消費(fèi)群體的關(guān)注和回應(yīng)。

同時(shí)，大賽的優(yōu)勝者憑借自身的實(shí)力成為了Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖，其Qzone也演變?yōu)樗畡?dòng)力產(chǎn)品病毒式營(yíng)銷的傳播源?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的價(jià)值就是分享，只要信息有足夠價(jià)值，就會(huì)無(wú)成本的傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。口口相傳的人際傳播令Dior水動(dòng)力的品牌信息、活動(dòng)信息在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)加倍放大，活動(dòng)日志回應(yīng)率超出客戶預(yù)期，最終大規(guī)模激發(fā)受眾對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。

對(duì)于奢侈品營(yíng)銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)富有技巧，既要保持高貴的姿態(tài)，又要竭盡全力地接近消費(fèi)者。

為進(jìn)一步挖掘潛在目標(biāo)受眾，此次活動(dòng)調(diào)動(dòng)了QQ會(huì)員俱樂(lè)部和QQ群的數(shù)據(jù)庫(kù)資料。通過(guò)高級(jí)搜索，鎖定符合Dior要求的高價(jià)值潛在目標(biāo)，協(xié)助尋找有高級(jí)美容經(jīng)驗(yàn)及有Dior品牌消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的用戶，用Tips主動(dòng)向她們發(fā)送邀請(qǐng)，進(jìn)行一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

另外，活動(dòng)還利用產(chǎn)品試用、公關(guān)軟文、明星博客等方式，樹(shù)立產(chǎn)品的口碑，直接拉動(dòng)了網(wǎng)上促銷禮包訂購(gòu)和整體銷售額的直線增長(zhǎng)。據(jù)Dior的銷售數(shù)據(jù)表明，Dior水動(dòng)力系列產(chǎn)品07年7月份銷售額較去年同期呈現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。

而同時(shí)啟動(dòng)的娛樂(lè)頻道、女性頻道、時(shí)尚頻道等頁(yè)面畫(huà)中畫(huà)廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點(diǎn)擊率，為活動(dòng)聚攏了大量的人氣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短一個(gè)月，活動(dòng)主題頁(yè)面總瀏覽數(shù)超過(guò)380多萬(wàn)次，參賽人數(shù)高達(dá)25000多人，20-30歲用戶占注冊(cè)用戶總數(shù)的83%，年齡、性別組成均高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平。

借助互聯(lián)網(wǎng)，以女性關(guān)注的美麗、護(hù)膚話題，引發(fā)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，Dior的品牌知名度得到層層擴(kuò)散；通過(guò)QQ空間平臺(tái)，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費(fèi)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，使得Dior水動(dòng)力產(chǎn)品“年輕的奢華”的品牌體驗(yàn)一一傳遞。后期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國(guó)潛在目標(biāo)市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)的初步勝利。

中國(guó)人的消費(fèi)與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代，追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)個(gè)性與發(fā)展自我，正逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求。國(guó)際營(yíng)銷界普遍認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)將是最具潛力的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。國(guó)外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴(kuò)大其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經(jīng)開(kāi)始了勇敢的探索與嘗試。

四、你知道哪些成功的營(yíng)銷案例？

我現(xiàn)在在大學(xué)學(xué)的專業(yè)是關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面的，所以接觸的營(yíng)銷案例會(huì)有很多。

相比于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生我們還是有些欠缺的，他們專業(yè)會(huì)專門(mén)舉辦營(yíng)銷活動(dòng)，會(huì)讓很多的人參加進(jìn)去，他們能夠親身體會(huì)到營(yíng)銷的經(jīng)歷，我們?cè)诖蠖臅r(shí)候開(kāi)了一門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷的課，老師讓我們接觸了很多關(guān)于營(yíng)銷的案例，我們那時(shí)有實(shí)習(xí)周，老師專門(mén)給我們安排任務(wù)讓我們關(guān)于小餐廳之類的營(yíng)銷分析，現(xiàn)在大三開(kāi)了電子商務(wù)的課，我們更加了解到關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例。

說(shuō)到成功的營(yíng)銷案例，就不得不提一下馬云爸爸的淘寶雙十一雙十二之類的活動(dòng)，現(xiàn)在淘寶店的發(fā)展對(duì)實(shí)體店造成了很大的沖擊，雙十一雙十二這種活動(dòng)采取低價(jià)策略，利用人們愛(ài)便宜的心理，讓大家在雙十一雙十二之類的活動(dòng)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。京東、聚美優(yōu)品都是很成功的營(yíng)銷案例。

之前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的王老吉事件，就是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷案例，先不提王老吉和加多寶他們之間的事情，就說(shuō)王老吉的成功，王老吉這種涼茶只在廣東一帶比較受歡迎，但是它很難打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)，之后推出“怕上火，就喝王老吉”的廣告，讓王老吉開(kāi)始被更多的人接受，真正打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的是汶川大地震的時(shí)候王老吉背后的集團(tuán)加多寶捐了一個(gè)億，然后被全國(guó)人所熟知，利用這股愛(ài)心浪潮，人們紛紛買(mǎi)王老吉。

成功的營(yíng)銷案例，一般切入點(diǎn)都非常好，選擇的點(diǎn)非常好。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得比較成功的案例相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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