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開個(gè)營銷策劃公司需要些什么（開個(gè)營銷策劃公司需要些什么東西）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 04:48:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 763 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開個(gè)營銷策劃公司需要些什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營銷策劃要知道哪些內(nèi)容
2、一個(gè)營銷策劃公司都有哪些部門
3、一般廣告策劃公司需要有哪些部門?
4、營銷策劃需要哪些能力和知識(shí)

開個(gè)營銷策劃公司需要些什么（開個(gè)營銷策劃公司需要些什么東西）

一、市場(chǎng)營銷策劃要知道哪些內(nèi)容

市場(chǎng)營銷策劃要知道哪些內(nèi)容

市場(chǎng)營銷策劃要知道哪些內(nèi)容，對(duì)于一家公司來說，一個(gè)好的市場(chǎng)營銷策劃方案可以為公司帶來很好的效益。那么市場(chǎng)營銷策劃要知道哪些內(nèi)容呢？一起來看看吧希望對(duì)你有所幫助！

市場(chǎng)營銷策劃要知道哪些內(nèi)容1

一、產(chǎn)品策略(product)

產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營銷策略。

企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號(hào)、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí)，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目。其方式包括：

①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;

②縮減產(chǎn)品大類;

③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二、價(jià)格策略(price)

價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價(jià)成功與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià)，如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià)，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià)，如日用品這些在市場(chǎng)上長期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià)，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購買心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類商品時(shí)，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大。

(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià)，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品，把價(jià)值高而購買頻率低的定價(jià)低些，其互補(bǔ)品相對(duì)高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購買;

③競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。滲透定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感;

②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。

(4)折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

(5)地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

三、渠道策略(place)

渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營銷的最關(guān)鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

1.分銷渠道的職能

(1)研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

(2)促銷。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的.說服性溝通。

(3)接洽。尋找可能的購買者并與之進(jìn)行溝通。

(4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。

(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。

(6)物流。組織產(chǎn)品的.運(yùn)輸，存儲(chǔ)。

(7)融資。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出。

(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

2.影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、品均購買數(shù)量以及對(duì)不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營銷方式不同。

(3)中間商特性。一般來說，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面，都有不同。

(4)競(jìng)爭(zhēng)特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

(5)企業(yè)特性。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少，以及運(yùn)輸工具的選擇等。

(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，要用較短的渠道等。

市場(chǎng)營銷策劃要知道哪些內(nèi)容2

市場(chǎng)營銷策劃包括哪些內(nèi)容?

1、分析營銷機(jī)會(huì)

管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求，對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為;分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

營銷差異化與定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)，管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

3、營銷方案

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝，產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減，制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定的價(jià)格。

4、管理營銷

營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略;營銷執(zhí)行監(jiān)控以確保營銷的有效性;控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制;根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

以上就是由魚爪網(wǎng)我為大家?guī)淼年P(guān)于市場(chǎng)營銷策劃包括哪些內(nèi)容的相關(guān)介紹，希望可以給大家?guī)韼椭?。?duì)于營銷的策劃也是需要掌握技巧的，首先企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的定位以及跟蹤，然后根據(jù)自身的產(chǎn)品來進(jìn)行詳細(xì)的剖析，針對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行總結(jié)，找到適合的人群來做推廣。希望上述內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。

二、一個(gè)營銷策劃公司都有哪些部門

一個(gè)營銷策劃公司都有哪些部門

總經(jīng)理：行政經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理行政部門：文員、會(huì)計(jì)、采購；策劃部門：策劃、設(shè)計(jì)、文案、市調(diào)；銷售部門：銷售組、總務(wù)組。總經(jīng)理：行政經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理行政部門：文員、會(huì)計(jì)、采購；策劃部門：策劃、設(shè)計(jì)、文案、市調(diào)；銷售部門：銷售組、總務(wù)組。董事長總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室行政部人力資源部業(yè)務(wù)擴(kuò)充套件部財(cái)務(wù)部技術(shù)部策劃部專案部好多呢可以根據(jù)公司具體情況而定

南京有哪些營銷策劃公司？

北方宗源

奧維思

星際回聲

國內(nèi)知名的營銷策劃公司都有哪些

黑衣路人認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為使用者建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給使用者建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為使用者建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字引數(shù)做對(duì)比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在釋出會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)

論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)絡(luò)，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)起來，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)端控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng)打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的

群體。舉個(gè)例子，美國的萬寶路香菸，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香菸；再比如，賓士汽車一直標(biāo)榜的

是，開賓士的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買賓士車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的使用者是學(xué)歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷使用者果然越來越多。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，可以百度找黑衣路人

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問題，就很難在社會(huì)上出人頭地。你到底憑什么過上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠 *** ？靠老板？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會(huì)明白社會(huì)是什么，到底要如何做才能改變命運(yùn)和運(yùn)氣，核心秘密請(qǐng)進(jìn)改變命運(yùn)賺錢資源群【

5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205

】復(fù)制前面【】里的數(shù)字，按要求組合數(shù)字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運(yùn)最終是自己本性智慧的選擇問題，入群后先看看黑衣路人的空間會(huì)恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個(gè)你的思想也就進(jìn)入了門檻。

杭州營銷策劃公司有哪些

好象真正做營銷策劃的公司不多，大部分是做品牌或廣告策劃的，可能強(qiáng)道營銷策劃還可以。從企業(yè)出來的人操盤

網(wǎng)路策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)路營銷實(shí)踐的。

很多商家以為，只要借助網(wǎng)際網(wǎng)路把企業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)資訊傳送出去就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)路營銷，就可以坐等銷售奇跡的出現(xiàn)。殊不知，網(wǎng)際網(wǎng)路只是一個(gè)訊息的載體，只是這個(gè)載體不同于以往的電視、廣播、報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)訊息載體。網(wǎng)際網(wǎng)路有其不同之處，海量資訊、不分地域的傳播方式、高速的傳播等特點(diǎn)，都讓其成為一把雙刃劍。只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正實(shí)現(xiàn)借力網(wǎng)際網(wǎng)路，讓企業(yè)、產(chǎn)品與客戶聯(lián)絡(luò)起來，實(shí)現(xiàn)銷售的真實(shí)增長。

具體網(wǎng)路營銷如何做：

首先，企業(yè)應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品。正確把握自身產(chǎn)品的特點(diǎn)是一切營銷的基礎(chǔ)。只有了解了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)才能明確產(chǎn)品能夠滿足的市場(chǎng)需求，才能進(jìn)一步描述出目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)。當(dāng)然，產(chǎn)品銷售出去后也并不是營銷的結(jié)束，而恰恰是營銷開始。

其次，需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者特征。由于網(wǎng)路使用者結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，企業(yè)很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的群體情況。但是，還是可以通過使用者的某些特征對(duì)網(wǎng)路使用者進(jìn)行分類，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把握目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的主要特征。

再次，網(wǎng)路營銷的戰(zhàn)略推廣。網(wǎng)路的好處之一就是有多種資源可以使用，企業(yè)可以根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況以及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇不同的營銷傳播方式。網(wǎng)路營銷需要從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，有針對(duì)性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，以達(dá)到營銷推廣的目的。這一步是網(wǎng)路營銷的核心，是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)路有機(jī)結(jié)合的體現(xiàn)。

最后，網(wǎng)路營銷效果評(píng)估。

營銷最好的是根據(jù)公司現(xiàn)狀和產(chǎn)品實(shí)際情況來的，可以嘗試和一些第三方，比如橙速科技，合作，參考下

深圳營銷策劃公司有哪些？

相道可以，做大健康領(lǐng)域的

深圳做營銷策劃公司有哪些？

深圳的營銷策劃公司不少，有利拓營銷策劃公司等

淄博營銷策劃公司有哪些？

淄博營銷策劃不少啊，天銳靈動(dòng)營銷策劃機(jī)構(gòu)，是一家在當(dāng)?shù)睾苡袑?shí)力和名氣的營銷策劃機(jī)構(gòu)

知名營銷策劃公司有哪些？

深圳采納營銷策劃公司

鄭州必勝營銷策劃公司

上海福來營銷策劃公司

葉茂中營銷策劃公司

北京創(chuàng)意村營銷策劃公司

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三、一般廣告策劃公司需要有哪些部門?

以我開廣告策劃公司的經(jīng)驗(yàn)來看，一般廣告策劃公司是這樣配置的：

1、市場(chǎng)調(diào)查部，

2、媒介部，

3、提案策劃部，

4、創(chuàng)意設(shè)計(jì)部，

5、美術(shù)工程部，

6、AE客戶部，

7、行政部（包括財(cái)務(wù)部、辦公室等）

網(wǎng)絡(luò)名人馬云，還根據(jù)個(gè)人的喜好，將自己公司的部門分別取了好聽的名字，讓人印象深刻。

其實(shí)說“廣告策劃”有點(diǎn)不明所以，不同的廣告公司對(duì)于所謂的“廣告策劃”（暫就這么叫吧）有不同的職位定責(zé)：

舉些例子：

1、有些廣告公司核心業(yè)務(wù)是以企業(yè)的品牌管理為主，那么他們公司的策劃就是以企業(yè)的品牌策略為導(dǎo)向的策劃，比如品牌的命名，品牌核心價(jià)值、品牌理念、品牌核心訴求、品牌情感、品牌定位品牌表現(xiàn)策略等等，這個(gè)偏重戰(zhàn)略性的，因?yàn)樽銎放剖莻€(gè)長期的活，這需要對(duì)品牌策劃人員有著相當(dāng)高的專業(yè)要求及閱歷，當(dāng)然還需要對(duì)未來的發(fā)展格局有些預(yù)判（這方面主要是對(duì)你的品牌定位是否有競(jìng)爭(zhēng)力而備的）；

2、再者有些廣告公司的核心業(yè)務(wù)是以企業(yè)的公關(guān)傳播為主，那么他們公司的策劃就偏市場(chǎng)營銷型策劃，當(dāng)然這個(gè)內(nèi)容涵蓋的比較多了，大多做的就是甲方市場(chǎng)部做的活（有所不同的是甲方市場(chǎng)部需要對(duì)所做的公關(guān)策略進(jìn)行總結(jié)，建模，總結(jié)出最合適自己的推廣策略，并對(duì)銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，而現(xiàn)在大多數(shù)廣告公司與企業(yè)的銷售利潤并不掛鉤，明碼標(biāo)價(jià)的居多）。

一些本土的中小廣告公司很難涵蓋公關(guān)的所有業(yè)務(wù)內(nèi)容，只會(huì)包含其中某些支流，公關(guān)包括了一切能夠幫助企業(yè)提升品牌形象的行為，它包涵了事件的、公益的、傳播渠道的、言論的、危機(jī)處理的等等。

而且我一直強(qiáng)調(diào)的是其實(shí)所謂的公關(guān)，也可以叫他品牌推廣，沒有品牌意識(shí)的公關(guān)是站不住腳的。所以即使你想要做以公關(guān)傳播為主營業(yè)務(wù)的廣告公司對(duì)于品牌方面的一些知識(shí)理解也是需要有的；

3、其次還有些廣告公司是以媒體購買（渠道）為主營業(yè)務(wù)的，當(dāng)然這方面的廣告公司也有很多叫傳媒公司的，他們的策劃主要是對(duì)企業(yè)的推廣渠道進(jìn)行策略組合，根據(jù)客戶的消費(fèi)人群特點(diǎn)，購買特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)等進(jìn)行策劃，這需要這個(gè)策劃人員對(duì)于每個(gè)媒體的特點(diǎn)，表現(xiàn)形式，傳播力度、受眾、價(jià)格等等方面都有著諸多的了解認(rèn)識(shí)才可以。

4、當(dāng)然還有些公司是專門以活動(dòng)策劃、或者影視制作（TVC、宣傳片、微電影等等）為主營業(yè)務(wù)的廣告公司，策劃的職位定責(zé)也不近相同。

我建議你在了解一個(gè)廣告公司是否是適合自己的時(shí)候，建議多看一下他們案例分析，從案例中看到他們表述的側(cè)重點(diǎn)，就可以知道他們的主要業(yè)務(wù)是哪方面了，再去了解這個(gè)公司的崗位劃分及職責(zé)要求。

對(duì)于崗位的叫法，我剛剛說了，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)構(gòu)成不同很多叫法也不盡相同，這充分發(fā)揮了廣告公司普遍的創(chuàng)意特點(diǎn)（呵呵），不過大都是品牌營銷策劃、品牌策劃、品牌管理、公關(guān)總監(jiān)、公關(guān)經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)、文案、策略助理，活動(dòng)策劃、影視策劃等等，這個(gè)也說不好，呵呵，多上網(wǎng)了解下就大概知道了。

四、營銷策劃需要哪些能力和知識(shí)

營銷策劃人員的必須的基礎(chǔ)素質(zhì)——策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)

成長第一站：全面認(rèn)識(shí)自我

作為一個(gè)合格的策劃人員，要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。

策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)（1）

最近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，創(chuàng)意與策劃正越來越多地受到人們的關(guān)注，策劃行業(yè)已成為一個(gè)炙手可熱的新興產(chǎn)業(yè)，其對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用已日益得到認(rèn)可。這種令人矚目的行業(yè)升溫隨之帶來的便是對(duì)策劃人才需求的日益旺盛。

在這種背景下，許多朋友向往著成為策劃人軍團(tuán)中的一員，夢(mèng)想著自己的絕妙創(chuàng)意與策劃能給某個(gè)企業(yè)帶來一片廣闊的天地，也給自己創(chuàng)造一個(gè)美好的明天。但策劃工作是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)、要求比較高的工作，你需要對(duì)自己有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，以判斷自己是否適合從事此項(xiàng)工作。

策劃，即籌劃或謀劃，它是為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策，并制定出具體實(shí)施的行動(dòng)方案。策劃是一項(xiàng)立足理論，面向未來的活動(dòng)。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢(shì)，圍繞某一活動(dòng)的特定目標(biāo)這個(gè)中心，來全面構(gòu)思設(shè)計(jì)，選擇合理可行的行動(dòng)方式，從而形成正確的決策和高效的工作。

人與其他動(dòng)物的主要區(qū)別，就在于人能夠?yàn)樽约旱囊磺谢顒?dòng)進(jìn)行事先策劃。策劃的關(guān)鍵是用“策”，而用“策”就離不開創(chuàng)造思維，策劃中的“劃”，指的是富有策略的計(jì)劃中的“計(jì)劃”成分?？梢哉f，從人際交往，生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，到外交往來，兩軍對(duì)陣；從經(jīng)營企業(yè)，開拓市場(chǎng)，到發(fā)展事業(yè)，繁榮文體……都必須審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)籌帷幄，進(jìn)行及時(shí)而必要的策劃活動(dòng)。

策劃活動(dòng)是一項(xiàng)創(chuàng)造性的活動(dòng)，這就需要策劃人員擁有必要的素質(zhì)和修養(yǎng)，以下是我們所列出的作為一位成功策劃人員所必備的能力與素養(yǎng)。

人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個(gè)人經(jīng)過長時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí)、自我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個(gè)合格的策劃人員，要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。

(1) 專業(yè)知識(shí)層面

從企業(yè)策劃的工作角度來看，策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備這樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)：策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)物知識(shí)；與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí)。

策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)物知識(shí)，包括策劃學(xué)的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等。

與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的企業(yè)管理理論，包括管理學(xué)、行為科學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)，以及廣告策劃知識(shí)等。

與企業(yè)策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí)，包括社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等。

(2) 受教育程度

策劃經(jīng)理人應(yīng)該是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。策劃經(jīng)理人的受教育程度應(yīng)該在大專以上，甚至更高。因?yàn)椴邉澥且粋€(gè)綜合性很強(qiáng)的事業(yè)，它對(duì)多學(xué)科的知識(shí)要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動(dòng)有序、策劃結(jié)果有效。

(3) 法律政策知識(shí)

以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。這是策劃經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。策劃經(jīng)理人，應(yīng)該對(duì)相關(guān)的法律、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、經(jīng)濟(jì)法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而造成的對(duì)他人無意的傷害或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。

(4) 企業(yè)經(jīng)營管理基本知識(shí)

企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，它要遵循經(jīng)濟(jì)性所決定的游戲規(guī)則—— 產(chǎn)出價(jià)值大于投入價(jià)值。策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力，還要具備市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)能力，能夠在適當(dāng)時(shí)機(jī)把企業(yè)合理有效地推到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位上。

策劃經(jīng)理人應(yīng)該掌握與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的企業(yè)管理理論、企業(yè)產(chǎn)品營銷理論、消費(fèi)者心理學(xué)、價(jià)值理論等。

(5) 現(xiàn)代理財(cái)金融知識(shí)

現(xiàn)代理財(cái)強(qiáng)調(diào)價(jià)值增殖—— 企業(yè)經(jīng)營的資本性。所以，策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕鹑凇⒇?cái)會(huì)、經(jīng)營等方面的專業(yè)知識(shí)，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等。策劃經(jīng)理人不僅應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，而且還應(yīng)具備相應(yīng)的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財(cái)富創(chuàng)造能力得以充分發(fā)揮。

(6) IT網(wǎng)絡(luò)知識(shí)

Internet已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)生活不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展所依賴的基礎(chǔ)。每一個(gè)策劃人都必須要了解并借用這一手段。

一個(gè)策劃人員除了對(duì)IT在理論上的認(rèn)識(shí)有足夠的提升之外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個(gè)策劃人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用這一寶貴資源，從而為策劃活動(dòng)的成功提供更為有力的保證。

(7) 現(xiàn)代傳媒知識(shí)

企業(yè)策劃的結(jié)果，是要讓社會(huì)認(rèn)識(shí)并接受企業(yè)，所以，傳媒是必不可少的媒介。策劃經(jīng)理人應(yīng)該對(duì)傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)等知識(shí)有所掌握，這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

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